對話決策人

從抵押房產(chǎn)、破釜沉舟開啟二次創(chuàng)業(yè)，到單個系列年銷破億、產(chǎn)品遠銷全球 1000 + 地區(qū)；從籍籍無名的兒童塑料玩具代工廠，到年增長率突破 50%、布局10萬+全渠道網(wǎng)點—— 這家堅持走“中國特色”積木道路的品牌，究竟如何以“IP + 文化” 重構(gòu)行業(yè)競爭邏輯？又怎樣借勢國潮實現(xiàn)從代工到頭部品牌的躍遷？本期訪談，中國玩協(xié)全媒體中心獨家對話森寶積木創(chuàng)始人林澤哲先生，相信其打造爆款的方法論與IP運營邏輯會為更多企業(yè)帶來新啟發(fā)。

?林澤哲

1. 用積木詮釋中國文化；

2. 我們不只是在做一件玩具產(chǎn)品，而是在做“傳道授業(yè)”的工作；

3. 講好中國故事是一個很好的增長點；

4. 品牌與消費者建立“共創(chuàng)關(guān)系”才是未來的大方向；

5. 能體現(xiàn)出文化自信和民族自豪感的國潮IP是森寶看重的。

以下為對話全文（有刪改）：

01

小世界，大夢想

用積木詮釋中國文化

中國玩協(xié)：森寶積木2013年正式進軍積木領(lǐng)域，再到如今成為炙手可熱的國產(chǎn)積木品牌，經(jīng)歷了哪些關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點？

林澤哲：森寶成立于 2003 年，初期是一家專注于兒童塑料玩具代工的企業(yè)。2012 年，隨著樂高大舉進入中國市場，我們捕捉到積木領(lǐng)域的發(fā)展紅利，當即決定開啟二次創(chuàng)業(yè)。由于當時資金短缺，我甚至還抵押了自己的幾套房產(chǎn)籌措資金。直至 2013 年，森寶才正式進軍積木行業(yè)。剛開始，森寶采取小范圍 、快速迭代的經(jīng)營策略，生產(chǎn)了黑金計劃、鋼鐵帝國、龍怒超警等系列，靠著低價、鋪量的方式完成了第一波的資本積累。

但是這種過去的開發(fā)模式下的產(chǎn)品，很難滲透至全年齡段，尤其是已完成消費升級的95后、00后。所以很快，我們就轉(zhuǎn)變了經(jīng)營策略，從外型設計到拼裝難度，再到零件的工藝等等，都進行了一次大升級。從過去面向小朋友，拓展到如今面向全年齡段，森寶決定不再只把積木當做小孩的玩具。2019年是很關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，森寶積木積極尋求與IP的合作。一方面是在原有的中國文化IP上做多做強，另一方面與優(yōu)質(zhì)國潮IP建立長期合作關(guān)系。我們借助《流浪地球》IP，通過電商、IP 業(yè)務推動及市場營銷，實現(xiàn)了飛躍式增長，年增長率高達50%。經(jīng)過幾年快速發(fā)展，截至現(xiàn)在，森寶已經(jīng)擁有全渠道網(wǎng)點超10萬＋個、銷售版圖輻射海外市場1000+地區(qū)。在夯實市場的同時，我們更注重核心技術(shù)的研發(fā)與保護，目前已擁有39 項實用新型專利、136 項外觀設計專利。

中國玩協(xié)：說到專利，您可以和我們分享一下森寶積木的發(fā)明專利技術(shù)嗎？

林澤哲：森寶積木其中的一項專利技術(shù)就是“積木玩具注塑裝置及其注塑方法”，它是通過在模具內(nèi)設置防逆流閥與多級溫控流道，解決小尺寸積木注塑時易出現(xiàn)的溢料、縮水及尺寸不穩(wěn)定問題，可將單個積木的尺寸公差穩(wěn)定控制在 ±0.01 mm 以內(nèi)。要知道，±0.01mm 的公差是什么概念？大概相當于一根頭發(fā)絲直徑的 1/5 到 1/8，這讓森寶的積木在拼接時能實現(xiàn) “嚴絲合縫卻不卡頓” 的手感，不管是拼搭小顆粒人偶的細節(jié)部件，還是組裝大型機械模型的聯(lián)動結(jié)構(gòu)，都能保證穩(wěn)定性和兼容性。

中國玩協(xié)：您提到《流浪地球》系列積木是森寶推出的一個關(guān)鍵產(chǎn)品，那么，您可以就著這款產(chǎn)品談一談森寶是如何保證產(chǎn)品的還原度和品質(zhì)感嗎？

林澤哲：2019年春天，《流浪地球》上映。森寶團隊在電影上映1個月內(nèi)，完成設計、灰模、上色、監(jiān)修、生產(chǎn)、出貨等流程。細節(jié)不夠？開模。結(jié)構(gòu)不穩(wěn)？重搭。100+版的設計手稿，畫了改，改了畫；工位上堆滿的灰模，搭了拆，拆了繼續(xù)搭，只為無限貼近電影中的原始設定。如“行星發(fā)動機”模型由 2453 片顆粒組成，直徑達 39 厘米，不僅通過富有層次的結(jié)構(gòu)設計還原了發(fā)動機的宏偉形態(tài)，其噴射口更實現(xiàn)了可擺動功能，精準復現(xiàn)電影名場面；“CN171 箱式運載車”則在細節(jié)上精益求精，內(nèi)部操作座椅、可翻動的后部樓梯、可開啟的側(cè)面艙門，乃至吊車的聯(lián)動結(jié)構(gòu)，均逐一細致還原，讓玩家在拼搭中感受電影場景的真實感。除了還原度，森寶更將“品質(zhì)”貫穿全程。流浪地球系列普遍采用高磚顆粒，這類顆粒在光澤度、手感、咬合度上表現(xiàn)優(yōu)異，零件間契合度高，拼搭完成后模型結(jié)構(gòu)穩(wěn)固緊密，不易散架。同時，團隊高度重視玩家體驗，通過優(yōu)化說明書邏輯、科學劃分零件分包等方式，降低拼搭難度、提升操作流暢性。從設計端的反復打磨，到生產(chǎn)端的品質(zhì)嚴控，再到用戶體驗的持續(xù)優(yōu)化，森寶全程把控細節(jié)，讓流浪地球系列產(chǎn)品贏得了市場的廣泛認可。

（設計師對近百版草稿進行對比修改）

（從龐大積木柜中，不斷試出合適的零件）

中國玩協(xié)：相較于剛進入積木行業(yè)時，如今的積木市場發(fā)生了巨大變革，那么在您看來，過去品牌與消費者之間的關(guān)系模式，放到現(xiàn)在是否還適用？

林澤哲：變化還是很明顯的。過去品牌與用戶之間單純就是“供需關(guān)系”，放到現(xiàn)在肯定是不能適應市場環(huán)境變化的。我現(xiàn)在認為，以消費者為核心，品牌與消費者建立“共創(chuàng)關(guān)系”才是未來的大方向。其中最重要的就是優(yōu)化消費體驗、建立粉絲社群運營、強化售后保障。目前的森寶是基于系列主題圈粉的，因此在B站、微博等官方平臺下，通過打造有趣的內(nèi)容吸引粉絲，再圍繞產(chǎn)品話題建立粉絲社群，培養(yǎng)種子用戶群的同時在社群中自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，增加用戶粘性，提升用戶留存率。

中國玩協(xié)：當前國潮越來越受歡迎，森寶是如何捕捉到這些信號，進而確定“做有中國特色的產(chǎn)品”這一發(fā)展方向的？

林澤哲：我認為，無論是國家層面的“一帶一路”倡議、社會主義核心價值觀，還是市場上興起的國潮風，都釋放著國貨當自強的信號。以“90后”“95后”為代表的新一代消費主力軍，出生在綜合國力強盛的年代，對于新事物勇于嘗試，個性也更為張揚，他們的消費理念已經(jīng)從物質(zhì)層面追求，上升到精神、文化層面的追求，同時，他們也擁有更強大的文化自信和民族自豪感。

森寶積木合作的IP涵蓋面很廣，如影視（《流浪地球》）、軍事（福建艦）、文創(chuàng)（故宮）等多元領(lǐng)域，旨在圍繞“講好中國故事”這一品牌戰(zhàn)略目標，增強產(chǎn)品的教育及社會價值。因此，森寶積木陸續(xù)拿下了中國航母、中國航天、航空、火軍、中船文創(chuàng)、故宮這一類極具中國特色印記、展現(xiàn)中國成就的IP。我認為，講好中國故事是一個很好的增長點。

中國玩協(xié)：9月3日舉辦的中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利八十周年大閱兵上，戰(zhàn)斗機殲-20震撼亮相，森寶積木此前已推出殲-20戰(zhàn)斗機模型，那么請問是如何精準還原此外觀細節(jié)的？

林澤哲：殲-20是中國自主研制的第五代隱身戰(zhàn)機它具備高隱身性、高態(tài)勢感知、高機動性等能力代表了中國航空工業(yè)的至高水平。為了可以精準還原殲 - 20 戰(zhàn)斗機的外觀細節(jié)，我們與中國航空工業(yè)文化中心簽訂了正版授權(quán)協(xié)議，獲取了殲 - 20 的 1:150 原始數(shù)字曲面以及重點線框圖，這為我們的模型制作提供了堅實的基礎，確保了模型從整體輪廓到局部特征都符合殲 - 20 戰(zhàn)斗機的真實風貌。拿到這些數(shù)據(jù)后，我們并沒有直接進行縮小處理，而是使用手持式藍光掃描儀對珠海航展靜展機再次做逆向掃描。通過這種方式，我們把機頭棱邊、DSI 進氣口鼓包、鋸齒狀艙門等細微曲面誤差控制在 0.05mm 以內(nèi)，保證了積木版本與真機的截面曲線一致。在模型設計上，我們的殲 - 20 積木模型由 775 個積木顆粒構(gòu)成。大量的顆粒數(shù)讓我們能夠在設計上進行更精細的刻畫，從而更好地表現(xiàn)殲 - 20 作為第五代隱形戰(zhàn)斗機的獨特氣動布局、隱形涂層設計以及進氣道形狀等復雜特征，力求還原其科技感和力量感。在生產(chǎn)工藝方面，我們擁有先進的精密注塑制造技術(shù)。我們生產(chǎn)的積木玩具顆粒公差僅為正負 1 個絲，不到一根頭發(fā)的 1/10。這種高精度的制造工藝確保了每個積木顆粒都能精準對接，從而實現(xiàn)了對殲 - 20 戰(zhàn)斗機外觀的精確還原。

我看到9.3閱兵式上亮相的殲 - 20 戰(zhàn)斗機，作為能夠還原其外觀的積木生產(chǎn)者，感到無比驕傲。未來，我們將繼續(xù)秉持匠心，打造更多高品質(zhì)的“國字號”積木產(chǎn)品。

02

對味對口

從用戶共生到用戶共創(chuàng)

中國玩協(xié)：森寶積木近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新上表現(xiàn)亮眼，請問強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力背后，核心的人才支撐體系是怎樣的？團隊構(gòu)成上有哪些特點助力了創(chuàng)新落地？

林澤哲：森寶產(chǎn)品的創(chuàng)新，離不開年輕的開發(fā)團隊，森寶的產(chǎn)品由100+名“80后”“90后”的玩具設計人員來打造更受國民喜愛的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，森寶采用智能制造技術(shù)，如伊之密全電動注塑機和YIMES智能制造執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)工藝參數(shù)云端管理，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，確保積木的光澤度、公差控制等達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。并且，森寶嚴格控制模具精密度，配備10萬+積木補件倉庫，提供電子說明書和便捷補件服務，確保用戶拼搭體驗的完整性，提升品牌口碑。

中國玩協(xié)：為了讓開發(fā)的 IP 產(chǎn)品更貼合消費者需求，森寶在產(chǎn)品研發(fā)前會通過哪些渠道了解消費者的喜好和關(guān)注方向？

林澤哲：在篩選 IP 時，森寶很看重能體現(xiàn)出文化自信和民族自豪感的國潮IP。為了保證產(chǎn)品開發(fā)方向符合消費者需求，森寶采取了C2M的合作模式：森寶的產(chǎn)品開發(fā)人員會定期與積木圈子里的KOL定期溝通，了解目前消費者關(guān)注的IP、內(nèi)容有哪些。同時也會定期聯(lián)合市場咨詢公司，對整個玩具市場以及未來IP的發(fā)展動態(tài)進行定期梳理，從而保證森寶開發(fā)的產(chǎn)品是“對味、對口”的。

中國玩協(xié)：IP 合作一直是森寶積木的核心競爭力之一，想請教您，在未來的 IP 戰(zhàn)略布局上，森寶是否有更清晰的規(guī)劃？

林澤哲：未來在IP布局上，我們將繼續(xù)深化IP合作，推出更多具有中國文化特色的主題產(chǎn)品，持續(xù)拓展與熱門IP的合作范圍；同時，森寶還要繼續(xù)挖掘新興IP，關(guān)注年輕消費群體喜愛的IP，如科幻題材（流浪地球）、動漫（源靈戰(zhàn)紀）等熱門IP，通過授權(quán)合作或聯(lián)合開發(fā)，吸引不同圈層用戶；并且，建立IP開發(fā)機制，與IP方共同制定產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保IP元素在積木產(chǎn)品中得到精準呈現(xiàn)，再結(jié)合市場需求和用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品設計，提升用戶體驗；最后，我們也會通過線上線下活動、社交媒體營銷等方式，推廣IP聯(lián)名產(chǎn)品，打造IP主題的粉絲社群，增強用戶粘性和品牌忠誠度。

中國玩協(xié)：隨著國潮興起，中國積木產(chǎn)業(yè)迎來機遇期。森寶將如何抓住這一機遇，實現(xiàn)更大的發(fā)展呢？

林澤哲：國潮興起帶動了消費者對本土文化的認同感，森寶可通過開發(fā)具有中國文化元素的積木爆品，吸引更多消費者，來提升品牌知名度，擴大市場份額；還可以借助國潮趨勢，從B端經(jīng)銷商品牌向C端消費者品牌轉(zhuǎn)型，強化品牌與消費者的情感連接。通過打造自有IP和原創(chuàng)產(chǎn)品，提升品牌附加值。同時，國潮為森寶提供了豐富的文化素材，可推動產(chǎn)品創(chuàng)新；森寶還有機會憑借本土化優(yōu)勢，快速響應市場需求，與國際品牌形成差異化競爭。通過持續(xù)投入研發(fā)和設計，提升產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平，增強市場競爭力。

03

從渠道到供應鏈共探行業(yè)機遇

中國玩協(xié)：森寶積木一直積極參加CTE 中國玩具展&潮玩展，作為我們的老朋友，請問這個平臺為森寶積木都帶來了哪些資源？

林澤哲：森寶自 2013 年首次參加CTE中國玩具展 & 潮玩展起，就深切感受到這個平臺的強大實力。CTE中國玩具展&潮玩展不僅匯聚了全球?qū)I(yè)買家，更集結(jié)了國內(nèi)外頂尖品牌與產(chǎn)業(yè)資源，曾幫我們吸引了大批經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨，快速打開了市場渠道。今年，我們將帶著采用全新拼裝方式的積木人新品亮相 CTE中國玩具展 & 潮玩展，請大家拭目以待吧！

參加往屆CTE中國玩具展&潮玩展的現(xiàn)場照片

中國玩協(xié)：在參加CTE中國玩具展&潮玩展的過程中，您最期待通過展會拓展什么樣的合作伙伴呢？

林澤哲：今年參加CTE中國玩具展&潮玩展我們最期待借助展會的集中對接優(yōu)勢，高效推進 2026 年渠道下沉與國際化布局的落地，讓森寶的新品更快觸達不同市場的消費者。其次，我們希望可以在展會針對內(nèi)容客戶舉辦訂貨會。最后，我們希望能結(jié)識有實力的 IP 合作方與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴，對接優(yōu)質(zhì)的原材料供應商、精密模具制造商，通過展會建立的信任基礎，優(yōu)化供應鏈體系，提升產(chǎn)品品質(zhì)。CTE中國玩具展&潮玩展是一個與優(yōu)秀的行業(yè)同仁 “相聚的平臺”，這也是我們每年必參展的一個很重要的原因。

結(jié) 語

2025年CTE中國玩具展&潮玩展將于10月15日至17日在上海新國際博覽中心舉辦。屆時也將同步舉辦“第二十屆全球品牌授權(quán)趨勢大會、第七屆CTE全球潮流和收藏玩具趨勢大會暨2026潮流新品發(fā)布會、2025出海趨勢大會、2025CTE企業(yè)首發(fā)新品發(fā)布會”。此次展會將匯集全球40多個國家和地區(qū)以及30大玩具、嬰童用品主產(chǎn)區(qū)2500+展商攜5400+品牌、2600+全球正版IP參展。

森寶積木作為連續(xù)參展的積木品牌，將攜其最新產(chǎn)品與創(chuàng)新成果亮相展會，向全球觀眾展示其在積木領(lǐng)域的卓越實力，并探索更多合作與發(fā)展機遇。