公司全稱：重慶無(wú)界啟航創(chuàng)新科技有限公司

融資輪次：天使輪

產(chǎn)品/服務(wù)：盲人閱讀點(diǎn)顯器

創(chuàng)始人：酈鋮

出生年份：2002年

教育背景：重慶大學(xué)國(guó)家卓越工程師學(xué)院明月科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班本科畢業(yè)，研究生在讀

作者丨黎曉梅

編輯丨劉恒濤

圖源丨無(wú)界啟航

尺寸約有巴掌大小，中間是一排顯示盲文的黑色圓點(diǎn)，這便是無(wú)界啟航開發(fā)的盲人閱讀點(diǎn)顯器“方寸”，“方寸”是幾個(gè)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做出的“盲人版Kindle”，它的價(jià)格只有同類產(chǎn)品的1/4。

打造盲人接觸世界的終端，這是出生于2002年的“00后”創(chuàng)始人酈鋮的理想。2023年，酈鋮在讀大三，成立了這家公司。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，如今，無(wú)界啟航已經(jīng)出貨一款入門級(jí)產(chǎn)品“方寸”，產(chǎn)品小巧，便于攜帶，更為關(guān)鍵的是，它的價(jià)格三四千元，僅為同類產(chǎn)品的四分之一。

無(wú)界啟航生產(chǎn)的“方寸”點(diǎn)顯器

酈鋮的計(jì)劃，是將點(diǎn)顯器價(jià)格降至千元級(jí)，讓它像手機(jī)一樣走進(jìn)每個(gè)盲人的日常生活。他想讓所有視障人群無(wú)障礙地進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂(lè)，享受到科技的進(jìn)步。

大學(xué)生冷門賽道創(chuàng)業(yè)

獲李澤湘支持

酈鋮生于浙江紹興，是重慶大學(xué)國(guó)家卓越工程師學(xué)院明月科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班的第一屆學(xué)生，他第一次真正了解到盲人的生活困境，是在2021年大一暑假。

大一時(shí)，酈鋮參加了明月湖科創(chuàng)營(yíng)。在這里，他偶然和一對(duì)盲人夫婦結(jié)識(shí)。夫婦倆邀請(qǐng)酈鋮到家中做客，在盲人夫婦家中，酈鋮被書架上密密麻麻的盲文書觸動(dòng)了。夫妻兩個(gè)向他介紹，其實(shí)書架上的書并不多。書架上三大本厚厚的書籍，其實(shí)只是一本142頁(yè)的《地心游記》。

造成這種狀況的原因，除了小眾導(dǎo)致的成本問(wèn)題之外，盲文的特殊書寫形式也是重要的因素。

目前，國(guó)內(nèi)有通用盲文、現(xiàn)行盲文、雙拼音盲文三種體系，基本都是基于文字的拼音設(shè)計(jì)的。盲文的單元為方，通過(guò)6個(gè)凸點(diǎn)不同的組合來(lái)表示，每一個(gè)字通過(guò)聲母、韻母、聲調(diào)來(lái)代表，因此，一般情況下，一個(gè)漢字需要三方盲文。一本漢字書翻譯成盲文，篇幅大幅增加，成本也隨之提升。而且，不少盲文書在觸摸閱讀幾次后，還會(huì)因?yàn)楸荒テ蕉y以辨認(rèn)。

目前，國(guó)內(nèi)只有中國(guó)盲人出版社、上海盲童學(xué)院等少數(shù)機(jī)構(gòu)出版盲文書，多為教材類。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)和世衛(wèi)組織公布的數(shù)據(jù)，全球約有1.3億視障人群，中國(guó)占1700萬(wàn)。他們主要通過(guò)聽書、觸摸的方式閱讀。

“聽書回?fù)軝z索不方便，想重復(fù)聽的時(shí)候難以精準(zhǔn)定位，操作不方便。同時(shí)，語(yǔ)音聽讀存在信息碎片化問(wèn)題，一些邏輯嚴(yán)密的法律條文、數(shù)學(xué)公式等很難通過(guò)語(yǔ)音完整傳達(dá)?！搬B鋮說(shuō)，地心游記在網(wǎng)上售價(jià)不到10元，但是盲文版是厚厚的三大本，價(jià)格達(dá)到了600元。

酈鋮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上絕大多數(shù)點(diǎn)顯器都是單行設(shè)計(jì)，信息承載量極低，閱讀效率慢。尤其在面對(duì)數(shù)學(xué)公式、樂(lè)譜等需要空間感的內(nèi)容時(shí)，需要分頁(yè)顯示。而且，大多數(shù)點(diǎn)顯器價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元。高價(jià)格、高門檻，讓這種設(shè)備在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期停留在小眾高端市場(chǎng)。甚至有的企業(yè)做的產(chǎn)品，只是拷貝國(guó)外的方案，然后做一個(gè)系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)售賣。

如果能造出多行顯示、價(jià)格可負(fù)擔(dān)的盲文點(diǎn)顯器，是否能解決這些痛點(diǎn)？

酈鋮這一想法得到了學(xué)校的支持。2022年12月份，酈鋮獲得重慶明月湖國(guó)際智能產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)基地50萬(wàn)元種子輪融資，開始組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)。2023年5月，盲文點(diǎn)顯器項(xiàng)目正式立項(xiàng)。

2024年，酈鋮從重慶大學(xué)國(guó)家卓越工程師學(xué)院明月科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)，成為推免研究生。他在重慶創(chuàng)立無(wú)界啟航，還獲得李澤湘教授XBOTPARK基金-松山湖機(jī)器人研究院等投資的300萬(wàn)元天使輪融資。

自建產(chǎn)線

價(jià)格打到1/4

盲文點(diǎn)顯器的概念并不新鮮，真正難的是把它做到既好用又便宜。盲文點(diǎn)顯器的核心技術(shù)難點(diǎn)集中在一個(gè)零部件上——壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)模組，這也是降低成本的關(guān)鍵。

盲文點(diǎn)顯器依靠壓電陶瓷片產(chǎn)生微量形變，形成盲文凸點(diǎn)?！皦弘娞沾沈?qū)動(dòng)模組的成本大概占到總成本的2/3左右?！贬B鋮介紹。目前，國(guó)內(nèi)盲文點(diǎn)顯器主要從海外進(jìn)口壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)模組。一方盲文有6個(gè)凸點(diǎn)，需要6-8片壓電陶瓷片，成本在400元左右，這么算下來(lái)，一個(gè)40方點(diǎn)顯器的模組成本就超過(guò)萬(wàn)元。

如何降低壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)模組的成本？酈鋮決定自研，自研之路上最大的關(guān)卡是“量產(chǎn)”。

大三那年，酈鋮花了3個(gè)月跑了10家代工廠，前后換了3家供應(yīng)商，但沒(méi)有一家能完成生產(chǎn)。

“在國(guó)內(nèi)，壓電陶瓷驅(qū)動(dòng)模組太新了，很多代工廠沒(méi)見(jiàn)過(guò)，搞不定?！贬B鋮說(shuō)，代工路線走不通，酈鋮在深圳成立了自己的整機(jī)裝備產(chǎn)線。

2024年9月，經(jīng)過(guò)一年多研發(fā)，點(diǎn)顯器Demo做出來(lái)了。酈鋮很激動(dòng)，他把產(chǎn)品送給結(jié)識(shí)的盲人夫婦，對(duì)方作為“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，指出了很多使用中存在的問(wèn)題。最多的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)每周要修復(fù)100多個(gè)問(wèn)題。

“關(guān)注這個(gè)賽道的人少，做的好的產(chǎn)品少，關(guān)注這個(gè)群體并且能夠精準(zhǔn)理解他們需求的人，就更少了。”酈鋮說(shuō)道。

如今，無(wú)界啟航推出了“方寸”和“咫尺”系列點(diǎn)顯器?！胺酱纭睘閱涡酗@示，可呈現(xiàn)16方盲文內(nèi)容，小巧便攜，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)?！板氤摺庇?行顯示，能呈現(xiàn)120方盲文。不僅能順暢閱讀文字，還能呈現(xiàn)數(shù)學(xué)公式、樂(lè)譜符號(hào)、圖標(biāo)等抽象圖形。閱讀時(shí)，按翻頁(yè)鍵即可刷新每個(gè)方格的凸點(diǎn)，更新內(nèi)容。咫尺的量產(chǎn)還在推進(jìn)中，酈鋮說(shuō)，“咫尺”將會(huì)是全球第一款低成本量產(chǎn)的多行盲文點(diǎn)顯器。

“咫尺”點(diǎn)顯器

“每一個(gè)盲文模塊都會(huì)有成本，盲文模塊數(shù)量越多，成本越高。我們的方案，是取了功能和價(jià)格的這兩個(gè)中間的一個(gè)最優(yōu)解?！贬B鋮說(shuō)。

終端有了，還要解決內(nèi)容問(wèn)題。

無(wú)界啟航開發(fā)了一套漢盲轉(zhuǎn)換算法，在公司的盲文電子書城，只需要把txt、word格式的文件上傳，就可以自動(dòng)轉(zhuǎn)碼出盲文格式。書城和產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，通過(guò)藍(lán)牙把手機(jī)和點(diǎn)顯器連接，就可以進(jìn)行閱讀了。目前，書城有超過(guò)8萬(wàn)本盲文書籍，覆蓋了30大書籍分類，支持全球超40個(gè)國(guó)家地區(qū)的盲文翻譯和顯示。

與同類產(chǎn)品相比，無(wú)界啟航的產(chǎn)品價(jià)格僅有1/4。酈鋮還是感到遺憾，他的目標(biāo)是把價(jià)格降到千元級(jí)，接近手機(jī)的價(jià)格。

從B端到出海

打造盲人交互終端

根據(jù)酈鋮的規(guī)劃，2025年，無(wú)界啟航主做B端市場(chǎng)。目前，無(wú)界啟航獲得了百萬(wàn)級(jí)訂單，主要來(lái)自和盲校、博物館的合作。

對(duì)博物館、展覽館進(jìn)行無(wú)障礙改造是目前的主要訂單來(lái)源。此前，博物館的文物信息以視覺(jué)為核心載體，音頻講解僅覆蓋30%的展品，觸覺(jué)導(dǎo)覽圖覆蓋率更不足10%。在展臺(tái)放上無(wú)界啟航的點(diǎn)顯器后，結(jié)合博物館系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)顯示附近展品，用戶可以自主選擇感興趣內(nèi)容，通過(guò)觸覺(jué)、聲覺(jué)進(jìn)行導(dǎo)航。

“針對(duì)博物館，我們做的是一整套針對(duì)盲人參觀者的改造，同時(shí)，我們和盲校合作，幫助他們開發(fā)一整套的盲人教育系統(tǒng)?！搬B鋮說(shuō)，目前，面向B端，大多是這一類項(xiàng)目合作。

教育場(chǎng)景也是無(wú)界啟航產(chǎn)品落地的主要場(chǎng)景之一。相關(guān)報(bào)告顯示，我國(guó)特殊教育學(xué)校中，盲學(xué)校僅26所，許多視障青少年面臨著教育資源不足的困境。無(wú)界啟航點(diǎn)顯器通過(guò)與盲文教學(xué)系統(tǒng)融合，與盲校聯(lián)合開發(fā)盲文教學(xué)系統(tǒng)。

同時(shí)，無(wú)界啟航開通了線上的C端購(gòu)買渠道。

2025年4月，無(wú)界啟航產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)貨，酈鋮決定為首個(gè)用戶送貨上門。他們從深圳出發(fā)，坐了4小時(shí)高鐵，高鐵出站后租車1小時(shí)，抵達(dá)湖南一個(gè)小村莊，親手為這位少年送上“方寸”，這個(gè)舉動(dòng)，也顯示了他對(duì)C端的看重。

“市面上16方的產(chǎn)品要一萬(wàn)多，我要省吃儉用1年才能買下來(lái)。但是你們的產(chǎn)品只要幾千塊，我三四個(gè)月能就買了。”用戶收到產(chǎn)品后說(shuō)的這句話，讓酈鋮很受觸動(dòng)。

酈鋮表示，無(wú)界啟航計(jì)劃在明年上半年探索美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)外盲人點(diǎn)顯器市場(chǎng)成熟，滲透率高，而且有更多的政策支持。

未來(lái)3年，酈鋮將90%的精力鎖定在“盲人交互”這條縱深賽道上，打造智能盲人交互終端，拓展到盲人衣食住行的方方面面。例如，在娛樂(lè)方面，無(wú)界啟航已經(jīng)在探索盲人游戲，類似棋牌類、貪吃蛇這類逐步操作、可以通過(guò)觸覺(jué)感受交互的游戲。

“再遠(yuǎn)一點(diǎn)，希望我們的產(chǎn)品能夠成為盲人接觸世界的終端，讓盲人像正常人一樣，通過(guò)它來(lái)處理生活中遇到的所有的信息，能夠獨(dú)立自由地生活，做到知識(shí)無(wú)界，未來(lái)無(wú)界。這是我們的終極目的?！贬B鋮說(shuō)。