內(nèi)容來源：曹德旺自傳《心若菩提（增訂本）》。 責編 | 賈寧 排版 | 拾零 第 9173 篇深度好文：7710 字 | 20 分鐘 閱讀

人生哲學

筆記君說：

有這樣一個人，他從田野中走來，白手起家，做的還是最傳統(tǒng)的制造業(yè)。他不懂那么多時髦的商業(yè)術(shù)語，甚至顯得有些“笨”——他堅持賬目必須一分不差，堅持把利潤投入研發(fā)而不是房地產(chǎn)，堅持不讓一個員工在危機中失業(yè)。

他曾說：全中國人都知道我最笨，做幾十年企業(yè)還只做一片玻璃，還做得滿身大汗，忙的暈頭轉(zhuǎn)向，這就是沒本事的象征。

就是這位“笨人”，卻打造出了一家讓世界第一的玻璃王國——福耀集團。他的產(chǎn)品，裝進了全球頂級豪車；他的工廠，開到了制造業(yè)的故鄉(xiāng)德國和美國。他個人捐出百億身家做慈善，被譽為“中國首善”，同時也被對手稱為“最值得尊敬的敵人”。

他，就是曹德旺。

從今天開始，筆記俠將連載曹德旺先生自傳《心若菩提（增訂本）》的內(nèi)容，希望曹老的自傳對各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，能有所啟發(fā)。

第一章：貧困童年

3.用心辦事

15歲時，哥哥在高山中學當了臨時代課教師。他代課的班級里，有個學生家長是福清薛港農(nóng)場的場長，他在農(nóng)場里給我找了個職位。這個職位的活兒很輕松，每天只是數(shù)大人們挖好的樹坑，卻能拿到5角錢。

別看數(shù)樹坑這活簡單，一不留神，就可能數(shù)錯，只得再從頭數(shù)起。所以，很多大人都是寧愿挖樹坑也不做這個看起來很輕松的活兒。剛開始，我也數(shù)錯過，但后來，我找到了不數(shù)錯的方法，也很簡單，就是手捻一根樹枝，一個坑一個坑的點數(shù)過去，清晰明了，再也不會因看不清樹坑或數(shù)花了眼而出錯。

“這依弟叮聰明。”大人們都直夸我。

大人們都說，調(diào)皮的孩子聰明。這個推論成立的話，我承認我聰明。但如果說我聰明，不如說我喜歡動腦筋。1962年，三年自然災害的末期。有一天，我看到鄰居在吃魚，好奇地問：“哪里來的魚？”“從公社農(nóng)場那里捉來的。”他們神神秘秘地悄聲說。

農(nóng)場的魚他們怎么能捉到呢？我和幾個小伙伴們悄悄地討論著如何抓：農(nóng)場的魚是公家的財產(chǎn)，肯定是不可以直接去捕撈的。

那么，如何才能捉到又捉得多呢？一次我意外地發(fā)現(xiàn)，下雨水溢的時候，農(nóng)場的魚會沖出來。這是什么原因呢？原來，公社農(nóng)場養(yǎng)魚池是在海灘上圍墾的，魚池里的水經(jīng)過陽光照射后，水分蒸發(fā)會變咸。因此，遇到淡水，塘里養(yǎng)的淡水魚，就都沖了出來。

那時候東張水庫會定期定時放水給農(nóng)田灌溉，于是我想到了捉魚的辦法晚上，等東張水庫放水灌溉時，將東張水庫放出來的水中途截留部分，將拐了彎的水接到農(nóng)場的魚塘里。

果然，東張水庫的水一到，魚就沖了上來。多的時候，我們會抓到幾百斤。不過，捕魚的盛宴沒能延續(xù)太久，有一次我們正在捉魚時被農(nóng)場看管的人抓了，我們七八個人，被關在一個屋里。

不一會兒，關在里面的我們聞到屋外烤魚的香味，我們知道，是那些看管在烤我們捉到的魚吃。趁這個時間跑，也許是個良機。如何逃出去呢？屋子里只有一個小窗戶，只有我能從窗戶洞口鉆出去。大家一商量，決定用他們的肩膀把我打到窗戶上，我出去了再從外面將門扣打開，大家就可以悄悄地溜走出去了。

沒承想，我跳下去的時候，被發(fā)現(xiàn)了。他們朝我追來，我撒腿就跑，直接跑回家了。

薛港林場的好日子沒過多久，父親找來了。他是騎自行車來的，讓我跟他回家，一起做生意。

可以說，我最初的經(jīng)商理念，都來自于父親，我的很多人生的感悟，也來自于父親。父親常說，男人有沒有本事，并不是看讀了多少書，關鍵是看做了什么事，怎么做事。

我記得，父親有一次一邊剝著花生酌著酒，一邊問我將來想做什么。父親的下酒菜，多為家里自制的白曬花生。福清靠海，土地并不肥沃，但卻極適合種植花生和地瓜。

所以在我們福清，除了曬干的地瓜片，還有用地瓜做的各種小吃，比如地瓜丸子、地瓜餅。花生，則除了提煉花生油，就是煮熟后放在太陽下曬干，做成家家戶戶接待客人的茶點，也是大人們喝酒時最好最方便的下酒菜。

將來做什么？在那個食不果腹的年代，有誰會想這樣的問題。我正在想如何回答，父親自顧自地接著說：“做事要用心。有多少心就能辦多少事。你數(shù)一數(shù)，有多少個心?。俊毙?？和心有關的詞有哪些？我伸出手數(shù)著“用心、真心、愛心、決心、專心、恒心、耐心、憐憫心……”似乎十個指頭用不完，有那么多的心嗎？

“當然有?！备赣H說，“以后你就知道了?！?/p>

父親眠了一口酒，又接著說：“但當你悟到爸爸講的道理時，爸爸或者已經(jīng)不在人世了?！?/p>

以后，我的確知道了。隨著我的事業(yè)的發(fā)展，我能數(shù)出來的心，已經(jīng)不是一雙手能夠容得下的了。

而且，父親的確也不在人世了。有時，喝了點酒，我總后悔，如果我當時沒有偷喝父親的酒，如果我總是認真地傾聽父親的回憶，或者，父親還在吧？

4.少小擔綱

說遠了。

那天父親騎著單車到農(nóng)場來找我，叫我回家?guī)椭錾狻?/p>

15歲的我，能幫父親做什么生意呢？但我還是順從地跟父親回了家。回家第一件事是學騎單車。父親從修車店租了一部單車，帶我到村里的大曬場，他先幫我扶著讓我騎上，然后扶著我騎，不一會兒，我發(fā)現(xiàn)父親的手放開了，“德旺，你自己在這練著，爸爸先回家吃飯。你再騎一會兒就回家，下午就騎這車和爸爸一起上福州。”

騎一會兒，我已經(jīng)可以自己編腿上下車，并且能駕馭自行車了。

回到家，吃過飯，我正想往外跑，被父親叫住了。“德旺，下午和我一起上福州進香煙?！薄跋挛?？依爸，我才剛剛學騎，不熟練呢。”

“沒關系，依爸在邊上，邊走邊練，邊做邊學。騎兩個來回，你就很熟練了?！?/p>

沒辦法，我只能硬著頭皮，背上書包和父親上路。

其實，一個市場若要繁榮，離不開商業(yè)的活動。在那個“革命”的年代，有這樣意識的，也不一定敢發(fā)聲，更不用說實踐了。

父親畢竟是從日本回來，在舊上海從過商的人。他知道自己沒有種田的本事，但卻可以通過小商小販這樣小的商業(yè)經(jīng)營活動，給家庭帶來些許的經(jīng)濟收入。所以，父親就用他從上海騎回來的自行車，作為運輸?shù)墓ぞ?，從福州買些香煙，運到高山賣，從中賺取價差。

但那時，是不允許自由買賣商品的，抓到就會當投機倒把論處，輕者沒收，重者收押，游街示眾。

“你年紀小，一個孩子，沒人會檢查你的書包的?！备赣H對我說。我撓撓腦袋，15歲的我，不算大卻也不算太小了，在那時，即便是城里的孩子，也有參加工作的。不過，我的個子的確小，雖然15歲了，但看著也就十二三歲的模樣。

那天中午，吃過午飯，我就跟著父親出發(fā)了。

我很興奮。福州，常聽大人們說起，而且姐姐已嫁到福州，她的家我從未去過，現(xiàn)在能和父親一起去了，還會見到姐姐，真是太好了。

剛開始騎，還不覺得累，一方面是新鮮，另一方面是年輕?？僧吘垢呱降礁Ｖ萆礁呗愤h，騎著騎著就騎不動了，幾乎哭出來。

但父親卻沒有休息的意思，我只能硬撐著。宏路過后是太城嶺，嶺下開著一家小雜貨鋪，老板是當年與父親一起在日本打工的好朋友，父親喊他老蔡。騎單車翻越太城嶺并不容易。父親看看天已黑了，就叫我下車，進到一個朋友開的雜貨鋪里，住了下來。

這個下午，并不怎么會騎車的我，竟然騎了五十多公里！

第二天一早，父親叫醒我。我一骨碌翻身下床。雖然睡了一夜，但全身酸痛，堅持著騎到福州。那天下午，我見到了闊別的姐姐，高興極了。休息一天。第三天一早，父親早早地叫醒了我，騎上車，跟著父親七拐八拐，走進了一處不顯眼的住房。這兒，就是進煙絲的所在地。一路上，父親教我如何認路。較之高山，福州城里熱鬧了許多。店多，人多，單車也多。但那會兒，我壓根沒心思理會那些熱鬧。

進好貨，父親放進了我的書包里?？斓匠情T時，父親將書包綁在我的自行車后架上，由我?guī)е龀情T。果然，在城門口，父親的單車被攔了下來，我卻沒有。

出了城，一路緊騎慢騎，騎到太城嶺，已經(jīng)是下午2時左右了，父親還是在朋友的雜貨鋪里停了下來，喝了碗熱茶，稍事休息，就叫我上車往高山趕。

就這樣，我開始了與父親一起販賣煙絲的生活。每趟進貨30斤左右，100多公里，來回3天。第二次還是跟著父親，第三次，就自己一人騎著單車去了。從第三次開始，我與父親的商業(yè)分工形成：我負責進貨，父親負責銷售。

記得某個冬日的一天，我進好貨，大概是頭天受了風寒，騎出福州沒多久就開始拉肚子。從福州到宏路的太城嶺，五十多公里的山路，平日里半天的時間就可以騎到，那一天，我用了一天的時間。

一路上，我都想停下來，不走了，但是，又擔心車上的貨會不安全。于是騎一會兒，停一會兒，腳越來越軟，車越來越重，人就像在棉花上。那時的山路并不像現(xiàn)在的公路，崎嶇而窄小，一不小心就可能連車帶人翻到山澗下。抵達太城嶺時，已經(jīng)是晚上快8點了。我都不知道自己是怎么翻過太城嶺，挨到老蔡的雜貨鋪的，只知道翻過太城嶺，到了小雜貨鋪，自己就不會死，貨也安全了，因為有老蔡在。

到小雜貨鋪時，應該是晚上8點多，我人都變形了，見了老蔡話也無力說。老蔡一見，趕緊出了貨鋪，接過我的單車支好，再扶我進了貨鋪。一進去，我就癱坐在椅子上了。老蔡急忙燒了熱水，讓我擦擦身燙燙腳，又煮稀飯給我吃，再用開水沖神曲，讓我喝下。扶我上床，之后我就昏昏迷迷地睡了過去。

我昏睡著，高山的家里卻徹夜難眠。那個年代沒有電話，我的情況老蔡不可能及時通知父親。

那天我本應該在下午三四點回到高山的，可一直到晚上，都沒見到我。家里急了，父親母親一次一次地到鎮(zhèn)口去接我，但路的那一端，始終沒有我的身影。那一夜，應該是遭了母親的不少埋怨，天還沒亮，父親就忐忑地出發(fā)，沿路打聽有沒有見到我，一直找到老蔡的貨鋪。

“在我這兒，還在睡呢。德旺這孩子可了不得，生了那么重的病，人都走形了還不忘記把貨帶到家?！?/p>

這以后沒多久，父親改做水果生意。我每天得凌晨2時起床，冬天頂著寒風，夏日冒著酷暑，騎車到福清縣城，天剛剛發(fā)亮，批發(fā)好水果，囫圇吃點東西再載著30多斤重的水果騎車回高山。

到高山，通常已是下午3時左右，再和父親一起賣水果，水果賣完一般就天黑了?；丶页酝盹埻ǔ６家酵砩?點半以后。這樣辛苦地賺，一天下來，大概有3元左右的利潤。

17歲的少年，正是生長的旺盛期。凌晨2時，剛剛進入夢鄉(xiāng)，哪里起得了床？所以，每天，都是母親坐在床前，不斷地喊著，輕推著酣睡的我，才起的床。常常，睜開眼睛時，看見母親眼睛還是濕潤的，沒有來得及擦干。

“媽，你為什么哭？”

“傻孩子，媽沒有哭，只是難過。”

“為什么難過？”

“唉，叫你難過，不叫你又不行?！蹦赣H說著又有些忍不住，眼淚在眼眶里直打轉(zhuǎn)。“你小小年紀，小小個子，就要承擔起家里的重擔。孩子，難為你了?！?/p>

我的早起習慣，就是在這樣的勞作中養(yǎng)成的。就是到現(xiàn)在，我都時常會閃過，母親坐在床沿邊，含著眼淚喊著“德旺，起床了”，一手輕輕地推被子里的我，一手抹著止不住的淚花。

和水果的利潤比，煙絲的利潤要高許多。水果生意做了三四年，父親又回頭做起了煙絲生意。不到一年，父親被當?shù)氐墓ど叹肿チ爽F(xiàn)場，煙絲被收繳，自行車也被牽了去。

執(zhí)行者，是我小學的一個同班女生。她那時顯得很得意，一副了不起的樣子。其實，她的母親也在做生意，我氣憤不過，指著她的鼻子罵道：“姓X的，你得意什么，你媽不是也在做生意嗎？只不過您有一個好姐夫當官，罩著你而已。老子從此不做了，你也得給我小心點?！?/p>

3.獨闖天下

這段時間，家里出現(xiàn)了一些新的情況。

母親生病了，需要有人在家服侍她?？墒?，大姐出嫁了，哥哥在學校讀書，妹妹還小。母親和父親就商量著給我找個媳婦，來服侍母親。

那時的農(nóng)村，年輕人都結(jié)婚得早。也大都是依媒妁之言。我無力抵抗習俗，也愿意早些獨立生活。

舅舅介紹了他同村的一個姑娘，說是一戶好人家的女兒，叫陳鳳英，要我去看。我請母親去看，對母親說：“您看了好就行?！蔽业男【啪攀牵眢w不好后，母親的脾氣也變了很多，易發(fā)怒，又管得嚴。如果我找一個母親不喜歡的姑娘，合不來，家里不是要吵翻了天？

母親很滿意地回來了，并且翻箱倒柜地找錢，又四處張羅著借了三四百，湊成500元，送到陳家，算是聘禮。然后，我們倆人一起到鎮(zhèn)上去照了張相，買了8斤糖果，在村里分了分，這就定了親。

我結(jié)婚的時候，是1968年。

新房是姐姐和姐夫從福州趕回來，幫忙布置的。他們的布置，完全離不開當時的形勢，標語口號什么的，貼滿了墻，紅紅綠綠地，卻也喜慶。

妻子陳鳳英，在岳母的堅持下，是用八抬大轎抬進門的，就像我們常在電影里看到的那樣，穿著紅紅的衣裙，坐在紅紅的轎子里，披著紅披，穿著紅鞋。在轎旁走著的我，身著幾塊錢縫制的中山套裝，腳穿一雙簇新的解放鞋，襪子是在福州讀書的哥哥，從自己的腳上脫下來的。一路上，樂隊敲敲打打地從她家抬到了我家，擺了十幾桌酒。就算結(jié)婚了。

結(jié)婚后，我同母親說：“媽，我們分開過日子，但鳳英可以留在家里服侍你?！?/p>

“為什么？”母親一愣，有些生氣地問，“為什么要分開？！”

“我要自己出去闖天下?！甭曇舸蟮?，連我自己也嚇了一跳。我激動地說：“我要出去闖一闖。我不想老了以后像爸爸一樣！”

和父親一起做生意的幾年磨煉，讓我想了很多。父親煙攤的被收繳，更激發(fā)了我外出闖天下的決心。在我看來，父親雖然聰明，也會做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不認可不支持，根本沒有前途可言，我還年輕，不能重走父親的老路。獨立出去后，首先要做的，就是做政府允許做的事，而且要學會賺錢的生意。

做什么呢？

種白木耳。那時候是見很多人都在做，政府也不反對。

錢從哪兒來？

鳳英進門時帶來了些許嫁妝。我同她商量，把嫁妝賣了，又借了一些錢，湊了幾百元，開始種植。

我種得很用心。

那一年，我種的白木耳收了十幾斤，多為一級品。但是，我高興得太早了。

在我埋頭種白木耳的同時，福建也有很多人在種，因此，在福州的市場上，好的產(chǎn)品賣不出好的價格。怎么辦？從投資到產(chǎn)品到收入，銷售是很重要的環(huán)節(jié)。那時我就在琢磨。

鎮(zhèn)上一個干部告訴我，他聽一位老師講江西一斤可以賣50元左右。

“真的？”我眼睛一下睜得好大。太好了。我在心里快速算了一筆賬：一斤50多元，10多斤，不就可以賣到800元左右嗎？

本地不好賣，就到外地賣。

從小隨父親銷售煙絲和水果積攢下了的經(jīng)驗，這時起了作用。我迅速坐火車到江西。果然，賣掉了，很順利地，800多元到手。扣除成本，不虧但也不賺。

自己種，賺不了什么錢，怎么樣才能賺？坐在從鷹潭回福州的火車上，我心里盤算著：福建的白木耳比江西便宜三分之二,如果我在村里收購，運到江西去賣，賺取中間的差價，做兩個來回，不就賺了一大筆嗎？

說干就干。一回到高山，我立刻用800元在村里收購村民種植的白木耳，賣到江西，這一次我賺了近千元。嘗到了甜頭的我，開始了一次乂一次福州一江西的往返旅程，一直到1970年冬，我的白木耳生意才告終止。其中，賺得最好的一次，有3000多元錢。

有了兒子，家里多了一張吃飯的嘴，我只有更努力地賺錢。賺到3000多元，自然欣喜若狂。

3000元是什么概念？當時，2000元可以蓋一棟房子。3000元，相當于現(xiàn)在的幾十上百萬啊，許多人家根本想也不敢想。我看著手中的3000元，心想，再賺一筆過年就不再賣了。

而且，因為見我收益好，公社一位干部也要入股，不過卻是不出錢的干股，因為他告訴我，他會成為我的保護傘，比如在需要的時候開個證明什么的?！斑@下好了，有了保護傘，可以大干一場了。”因為賺了錢而大起來的膽子，更壯了。

于是，又去進了3000元白木耳的貨。加上一些村民愿意賒賬（先給貨，賣完再結(jié)賬），這一趟江西，我?guī)У呢浱喟?，出站的時候只能拎著包吃力地朝前挪步。一個值班的民兵看見了，徑直走上前來。

“站住！哪里來的？”他朝我喝問。

“福建來的?！?/p>

“包里是什么？打開看看?！?/p>

“白木耳?！毖劭椿觳怀鋈?，我主動交代。腦袋迅速地轉(zhuǎn)著應對的方案。

“好啊，你投機倒把！”他不由分說，上前提起我的貨袋。

“請別，同志。這是公社集體的東西，你收走了，我如何回去向集體交代？”我試圖做最后的掙扎。那民兵也不與我多言，提起貨袋走出車站，徑直走進火車站附近的收購站。轉(zhuǎn)過身，對一路跟著他的我說，“同志，投機倒把是不允許的。貨，收購站收購了。錢，暫時扣下。如果是集體的，你回去開個證明來，才能把錢領走。”

我傻眼了，立在那兒。“去哪里打證明啊，東西本來就不是公社大隊的，怎么可能給證明呢？”可是，人家已經(jīng)說得很明確了，哪里還有轉(zhuǎn)旋的余地？

無奈地，我點點頭認可，坐上了回福州的列車。

（未完待續(xù)……）

筆記俠深切認同曹德旺先生的經(jīng)營理念，并致力于將他畢生積累的經(jīng)營智慧系統(tǒng)提煉、傳承發(fā)揚。

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參考資料：

《心若菩提（增訂本）》，作者：曹德旺，人民出版社出版。

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