開放式耳機，正在突破運動場景的局限，成為一群人在日常生活中新的「身份標簽」。

運動不戴表，等于沒運動；運動不戴耳機，更是會被年輕人列進「十大酷刑」之中。但以往，人們對于運動耳機受限于自身開放式形態(tài)無法隔絕外部噪音、聲音傳導(dǎo)模式對于音質(zhì)的損失等刻板印象，其通常只存在于運動場景下，大眾回歸日常還是會選擇傳統(tǒng)耳機進行替換。

隨著運動生活方式成為主流，能夠兼顧日常審美的運動服飾成為大眾標榜自我的消費首選，運動耳機的存在邊界也在被打破——當越來越多人在日常場景下將韶音掛到脖子上，這個行業(yè)也再次被創(chuàng)造出了前所未有的發(fā)展空間。

近日，體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈與韶音進行了一場深度對話，并從中得以一窺這個開放式耳機頭部品牌崛起的路徑，以及眼前面向大眾市場的全新布局。

常關(guān)注路跑、騎行等賽事的運動愛好者，對韶音定然不會陌生。

不論是在國內(nèi)外各大馬拉松、越野跑賽事，還是環(huán)法自行車賽，甚至是不允許選手在比賽過程中佩戴耳機的HYROX北京站，韶音的存在感都居高不下。

當場上熱情映射至社媒，對應(yīng)的則是「韶音運動耳機」話題在小紅書超7800萬瀏覽量、35萬討論，以及攻略搜索結(jié)果中頻繁出現(xiàn)的OpenFit、OpenRun等系列產(chǎn)品。

韶音運動耳機在社媒的討論量

「正如大家體感的那樣，確實會有很多人把韶音耳機視作一種‘運動標簽’來佩戴?！乖诳旃?jié)奏傳播時代，「打標簽」已成為高效建立識別系統(tǒng)的常見手段。連續(xù)多年與各大頂級賽事IP合作打下的「專業(yè)運動」標簽，也是韶音能夠以此輻射更廣泛大眾市場的根基。

而回溯其一路走來的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)其每一步都踩得精準。

「公司是2004年成立的，最初是幫助一些企業(yè)代加工專業(yè)音頻設(shè)備?！股匾粞a充道，「2007年，在積累了一些技術(shù)后，我們想要通過自有品牌和產(chǎn)品普及骨傳導(dǎo)技術(shù)的想法?！?/p>

至于場景和目標消費群體，韶音率先盯上了運動市場，特別是戶外跑步、騎行等項目。這背后的原因不難理解：首先，這些場景對周圍環(huán)境和突發(fā)狀況的安全感知有著極高要求；其次，長時間暴露在自然環(huán)境之下，耳機需要具備更強的環(huán)境適應(yīng)性和舒適性；此外，運動時耳機還要具備輕巧便攜、不易脫落等特點。

對這些「剛需」，不入耳佩戴的開放式耳機能很好回應(yīng)?！搁_放聆聽的設(shè)計，不影響與外界的交互，同時佩戴的體驗也會更舒適。」韶音這樣概括道。

當然，除了將技術(shù)匹配至契合場景外，韶音能在初創(chuàng)期打開局面的關(guān)鍵還在于找到了當時較為適配的海外市場。

2011年誕生之初，品牌就已在海外布局產(chǎn)品、渠道?！府敃r海外運動市場的發(fā)展更為成熟，用戶對運動裝備的專業(yè)性和創(chuàng)新技術(shù)接納度更高，這為我們專注運動耳機的品牌提供了良好的生長土壤?！股匾粞a充道，「我們在海外推出的首款骨傳導(dǎo)運動耳機，就獲得了來自媒體等渠道的不俗反響?！?/p>

不同于絕大多數(shù)國牌的出海策略，韶音依據(jù)市場洞察，走出了一條「海外輻射國內(nèi)」的思路。

自2013年起，覺察到本土運動消費市場與賽事高速成長的同時，他們開啟了對國內(nèi)的布局力度——從各大賽事贊助布局、建立精英運動員矩陣，到深入高校和城市跑團、社群等，逐層進行滲透。

馬拉松世界冠軍基普喬格中國行現(xiàn)場 圖源：韶音

通過骨傳導(dǎo)技術(shù)及專業(yè)產(chǎn)品，韶音明確集中發(fā)力運動場景，誕生不過十余年就已在全球運動耳機賽道占下頗具分量的一席。

但相對整個耳機市場而言，運動賽道的空間和養(yǎng)分畢竟有限。正如種一棵樹遲早會達到「天花板」，種出根系相連的一片森林，帶來的收益卻難以估量。

面向市場前景，韶音也著手從「垂直」的運動領(lǐng)域逐漸向大眾市場延伸。

當運動與生活深度交融，曾經(jīng)的圈層界限也開始隨之流動。

中國田徑協(xié)會曾公布數(shù)據(jù)，2024年全國各級路跑賽事總參賽規(guī)模達704.86萬人，同比增長100萬；中國自行車運動協(xié)會也于近期指出，2025上半年全國自行車賽事參與人數(shù)突破百萬。此外，社媒上「人生首野」詞條瀏覽量超4000萬，徒步運動討論量也達3000多萬……

這些超百萬級增長數(shù)據(jù)揭示了越來越多人正滿懷熱情嘗試馬拉松賽事、騎行、投身戶外運動的事實。當他們主動走進這些場景，此前流行于專業(yè)精英圈層的開放式耳機，也開始成為泛運動愛好者們的選擇。

然而，開放式耳機「破圈」態(tài)勢并沒有止步于此——對于既需要聽清楚環(huán)境音又想要自由聽音樂、接電話的普通大眾而言，開放式耳機能在不屏蔽外界聯(lián)系的同時幫助他們營造一個屬于自己的小世界。

此外，《中國無線耳機市場月度出貨量跟蹤報告》有數(shù)據(jù)指出，2025年上半年全國藍牙耳機市場出貨量約5998萬臺，同比增長7.5%，而開放式耳機出貨量為1422萬臺，同比增長20.1%。

數(shù)據(jù)最為直觀，可以說開放式耳機在中國還是一片藍海。

既是順應(yīng)市場趨勢也是基于自身長遠發(fā)展戰(zhàn)略，韶音發(fā)力大眾市場已成必然選擇——近年來，品牌開始從深耕多年的跑步、騎行、鐵三等「硬核」領(lǐng)域走向健身、游泳甚至大眾日常等更多場景。

產(chǎn)品層面，韶音選擇打造多種形態(tài)豐富其適用性?！冈缙?，品牌每年可能有300%的增長規(guī)模，在骨傳導(dǎo)耳機逐步擴散到專業(yè)運動人群后，我們在2022年左右開發(fā)了自己的第二條增長曲線。」韶音補充道，「比如2023年推出的耳掛，以及今年最新推出的耳夾形態(tài)，就是我們逐漸從專業(yè)運動向泛運動，甚至是大眾生活圈層滲透的重要一步?！?/p>

至于價格區(qū)間，品牌官方旗艦店顯示旗下耳機從500至千元區(qū)間均有對應(yīng)產(chǎn)品，覆蓋更大范圍的消費者。

截圖圖源：韶音官方旗艦店

為更好觸及大眾市場特別是作為消費主力軍的年輕群體，韶音在簽下李現(xiàn)為全球代言人后，又于日前官宣大熱女星田曦薇為全球品牌大使，并在成都東郊記憶街區(qū)與大眾來了一場熱鬧的互動。

除了與多以「陽光」形象示人的李現(xiàn)一樣有著天然的親和力外，田曦薇的女性身份無疑是品牌與女性消費者拉近距離的一大機會。同時，她現(xiàn)場佩戴的柔霧粉新配色也體現(xiàn)著韶音對關(guān)鍵穿搭元素——耳機的潮流觀察。

田曦薇（左） 李現(xiàn)（右）圖源：韶音社媒

線下維度，韶音則搭建了「韶音開跑吧」等4大主題的社群活動，不僅包含跑步、騎行、戶外運動等，還包括健身、綜合訓(xùn)練等多種活動。對此，韶音表示：「這些社群IP，輻射多種運動類型和群體。去年，我們在各大城市開展了1000場左右的活動?！?/p>

從產(chǎn)品形態(tài)、價格，到代言人選擇，再到社群互動。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外，韶音正多點發(fā)力，探索一種「由內(nèi)向外」的路徑——守住精英運動的核心圈層后，向更廣闊的人群和場景擴展。

然而，在開放式耳機這條正處于上升期，早已是勁敵環(huán)伺的賽道，韶音眼前有著不少的挑戰(zhàn)。

「傳統(tǒng)的音頻品牌、手機廠商以及新興音頻品牌，都在持續(xù)入局開放式耳機這個增長非常迅猛的賽道?！姑鎸Σ粩嘧兓氖袌霏h(huán)境，韶音有所察覺。

一邊是Bose、Sony等音響巨頭，有著深厚的品牌積淀、聲學(xué)技術(shù)和工藝水準。這些品牌依靠強大的影響力，意圖將「高端音質(zhì)」與開放式形態(tài)結(jié)合，吸引注重整體音質(zhì)與品牌價值的大眾及泛運動用戶。

另一邊，華為、小米等科技巨頭的優(yōu)勢在于與億萬手機用戶的鏈接，以其構(gòu)建的科技生態(tài)帶來的協(xié)同便利為「賣點」，打造出多個暢銷款式。

緊接著，他們還能以密集的門店為平臺，通過線下演示、體驗，加之社媒高頻出現(xiàn)的運動場景內(nèi)容吸引泛運動和大眾消費者興趣，再利用供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢快速鋪貨。

圖源：華為（左） 小米（右）社媒

此外，不少新銳國產(chǎn)品牌——倍思、漫步者等憑借價格和供應(yīng)鏈的能力，爭相涌入相對不那么擁擠的中低端市場空間，在「基本功能滿足與性價比」層面對普通消費者有著強大吸引力。

盡管起家背景與產(chǎn)品特點相差甚遠，可這些品牌都不約而同地選擇了「由外而內(nèi)」的進攻路線，力圖以各自不同的長板，從大眾市場向核心運動圈層推進。

顯然，這與韶音從專業(yè)垂直「破圈」至大眾市場的路徑有所不同。但在體育消費市場里，這樣做的品牌還少嗎？

瑜伽服被穿上街頭成為Leggings潮流的關(guān)鍵元素；穿梭在山野的專業(yè)戶外裝備與「機能風」融合在辦公室、寫字樓；運動眼鏡品牌Oakley也在「Y2K復(fù)古」風潮中找到了全新增長曲線……從鞋服到配件，運動裝備早已跳出賽場、訓(xùn)練這些單一場景，走進我們每個人的日常生活。

就像這些運動「垂直」賽道出身的品牌轉(zhuǎn)向大眾市場繼續(xù)競爭一樣，在「火藥味」?jié)u濃的開放式耳機戰(zhàn)場，韶音和其他品牌的爭奪焦點仍是——場景定義權(quán)。

其中，巨頭們想讓它成為科技配件，新銳們則帶著平價快消的思路勇闖戰(zhàn)場，而韶音則想讓它的基因里始終帶著「運動」二字。

對韶音而言，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。

這意味著，韶音要在積極「破圈」，走向大眾市場角逐深水區(qū)的同時，還要有更長遠、更深層次的思考——守住專業(yè)運動圈層認可度，利用好在垂直賽道多年累積下來的資源，發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，在更大的市場里形成最適合自己的差異化競爭路線。

事實上，如何在專業(yè)化深耕與大眾化擴張的節(jié)奏里找到平衡？這也是每一個置身中國市場的運動科技品牌，甚至是中國運動品牌需要共同回應(yīng)的問題。

在體育這門生意里，在精英化向大眾化轉(zhuǎn)型的潮水中，專業(yè)化到底是束縛，還是大航海里最穩(wěn)定的船錨？

韶音，或許已想好了如何作答。