相比西貝“預(yù)制菜”風(fēng)波，最近的車圈，則被兩條合作消息攪得沸騰。一是9月16日，廣汽宣布聯(lián)合華為打造新品牌“啟境”，被認(rèn)為是全面擁抱華為；二是北汽張建勇宣布ALL in享界，未來3年將豪擲200億元，為享界品牌砸出 MPV、SUV、硬派越野等重磅車型，直指百萬級(jí)市場(chǎng)。

顯然，這不是簡(jiǎn)單的技術(shù)采購(gòu)，而是車企把“靈魂”拱手讓給華為。當(dāng)華為從“賣零件”的供應(yīng)商，變成主導(dǎo)產(chǎn)品定義、技術(shù)路線的“全棧合伙人”，中國(guó)汽車行業(yè)的新能源時(shí)代，正在進(jìn)入“華為系”與“others”的二元時(shí)刻。而這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背后，是主機(jī)廠對(duì) “生存” 與 “靈魂” 的艱難抉擇，更是整個(gè)行業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)的重新洗牌。

國(guó)企的“救命式補(bǔ)課”

廣汽集團(tuán)的“華為轉(zhuǎn)身”，藏著傳統(tǒng)車企的集體焦慮。

自主品牌大刀闊斧變革的原因，一方面是銷量目標(biāo)的牽引，另一方面則是銷量下滑的壓力。根據(jù)廣汽集團(tuán)發(fā)布的產(chǎn)銷快報(bào)，今年1-8月，廣汽傳祺累計(jì)銷量197014輛，同比下滑18.66%；廣汽埃安累計(jì)銷量154119輛，同比下滑17.31%。而被寄予厚望的廣汽“唯一高端豪華品牌”昊鉑，今年1-8月累計(jì)銷量卻僅有8992輛，其中的壓力可想而知。

雖然埃安嘗試推出新車型來改變局面，但銷量仍未達(dá)預(yù)期，尤其是埃安UT，月銷只維持在4000輛左右，遠(yuǎn)不及當(dāng)初“月銷破萬”的豪言壯語(yǔ)。如今廣汽昊鉑也正面臨深度整合，但自2022年9月發(fā)布以來，市場(chǎng)表現(xiàn)始終不盡如人意，品牌定位雖歷經(jīng)多次調(diào)整，但始終難以擺脫“高端網(wǎng)約車”的標(biāo)簽。如今全新“啟境”的推出，其中的“尷尬”不言而喻。

傳統(tǒng)國(guó)企的體面，似乎在智能化浪潮里快被磨平，以至于多年攢下“可靠”、“高級(jí)”的口碑，也不值一提。當(dāng)問界M9（參數(shù)丨圖片）在50萬級(jí)市場(chǎng)月銷破萬，當(dāng)理想L9 靠智能座艙圈住家庭用戶，廣汽集團(tuán)也終于明白：沒有智能化“靈魂”，再扎實(shí)的制造功底也成了“空殼”。相比豐田章男死磕的“工匠精神”，現(xiàn)實(shí)的沖擊確實(shí)更加猛烈。

據(jù)了解，目前廣汽豐田、廣汽傳祺均有與華為展開深度合作。畢竟華為是唯一能提供“高階智駕+智能座艙+生態(tài)閉環(huán)”的玩家，其乾崑智駕已在中國(guó)復(fù)雜路況跑了40億公里，可靠性經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證；更關(guān)鍵的是，問界M9的成功，讓華為和“高端”牢牢綁定，這正是廣汽昊鉑急需的“品牌背書”。

把200億豪賭押給華為

如果說廣汽是“補(bǔ)課”，那么北汽就是“背水一戰(zhàn)”。

早在2017年，北汽就和華為搞起“HI 模式”，2022 年推出極狐阿爾法S HI版，卻因定位模糊、渠道薄弱銷量平平。直到2024年享界S9上市，靠著華為的品牌賦能和渠道支持，才算打了場(chǎng)翻身仗——如今享界S9T剛發(fā)布就訂單破萬，讓北汽看到了北汽高端化的希望。

這次200億的投入，不是“追加投資”，而是“押上全部”。這筆錢要花在刀刃上：優(yōu)化車型設(shè)計(jì)，讓享界的豪華感對(duì)標(biāo)奔馳寶馬；升級(jí)乾崑智駕4.0，實(shí)現(xiàn)城區(qū)無圖通行；完善鴻蒙座艙場(chǎng)景模式，還要建專屬制造供應(yīng)鏈和雙質(zhì)檢體系—— 北汽要的不是 “華為技術(shù)貼牌車”，而是能對(duì)標(biāo)埃爾法的“科技豪華標(biāo)桿”。

對(duì)北汽來說，這是一場(chǎng)不能輸?shù)馁€局。如果能復(fù)刻問界“兩年盈利、三年百萬輛”的奇跡，它就能甩掉“傳統(tǒng)國(guó)企”的標(biāo)簽，從“邊緣化玩家”躍居第一梯隊(duì)；對(duì)華為而言，這也是一次“模式驗(yàn)證”——證明不用自己建廠，靠深度綁定車企也能賺走智能汽車的“最大利潤(rùn)”。

這種“戰(zhàn)略共同體”模式，比之前的鴻蒙智行更緊密：華為管技術(shù)、用戶、數(shù)據(jù)，北汽管制造、品控，雙方組建專屬團(tuán)隊(duì)打通全鏈路。享界不再是“華為代工廠產(chǎn)物”，而是雙方共有的品牌——這或許是自主車企與華為合作的“最優(yōu)解”。

發(fā)揮“預(yù)制菜”降本優(yōu)勢(shì)

華為的野心，遠(yuǎn)不止“幫車企造好車”。

從2019年車BU成立至今，它的戰(zhàn)略走了三步：先賣激光雷達(dá)、電驅(qū)等“零件”，賺基礎(chǔ)利潤(rùn)；再搞 HI 模式，輸出全套智駕系統(tǒng)，卻因車企不愿讓渡主導(dǎo)權(quán)遇挫；如今的 “全棧合伙人” 模式，終于找到平衡點(diǎn)——車企保留品牌和制造，華為掌控智能核心，用 “最輕資產(chǎn)” 撬動(dòng)最大規(guī)模。

這套邏輯的核心是“降本”。當(dāng)華為的激光雷達(dá)裝在問界、享界、廣汽的車上，年產(chǎn)量突破 100 萬顆，成本就能從 3000 美元壓到 800 美元；當(dāng)乾崑智駕覆蓋 100 萬輛車，采集的 40 億公里路況數(shù)據(jù)，又能反哺系統(tǒng)迭代，形成 “規(guī)模 - 成本 - 體驗(yàn)” 的正向循環(huán)。

更關(guān)鍵的是 “撬動(dòng)自主基盤”。廣汽啟境只是第一步，如果這套模式跑通，豐田、本田、日產(chǎn)、大眾這些手握百萬級(jí)產(chǎn)能的合資巨頭，大概率會(huì)排隊(duì)找華為——畢竟在中國(guó)市場(chǎng)，智能化落后 6 個(gè)月，市占率就可能掉 10%。一旦合資車全面搭載華為技術(shù)，華為就能把激光雷達(dá)、MDC 計(jì)算平臺(tái)的成本壓到行業(yè)底線，反過來對(duì)Mobileye、英偉達(dá)形成“價(jià)格戰(zhàn)+標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”的雙重碾壓。

那時(shí)的華為，就不再是 “技術(shù)供應(yīng)商”，而是 “行業(yè)規(guī)則制定者”—— 所有想在中國(guó)賣智能汽車的品牌，都得按華為的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來玩。

結(jié)語(yǔ)：不到2年只剩兩種玩家？

行業(yè)里有個(gè)共識(shí)：智能化窗口將在2027年關(guān)閉。也就是說，留給非華為系車企的時(shí)間，只剩 18 個(gè)月。

對(duì)消費(fèi)者來說，這是好事——未來兩年，能以更低價(jià)格買到搭載華為智駕的廣汽、北汽，甚至是其他國(guó)企的車型，讓我們的選擇更多元；但對(duì)車企來說，這是殘酷的抉擇：要么交出智能主導(dǎo)權(quán)，成為華為生態(tài)的“合作伙伴”，哪怕淪為“代工廠”；要么咬牙自研，卻要面對(duì)研發(fā)投入超百億、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的困境—— 一旦跟不上節(jié)奏，就可能被市場(chǎng)淘汰。

廣汽的“補(bǔ)課”、北汽的“豪賭”，本質(zhì)上都是在搶最后的入場(chǎng)券。當(dāng)華為把合資車企、自主國(guó)企都納入“全棧版圖”，當(dāng)乾崑智駕的裝車量突破200萬輛，中國(guó)汽車行業(yè)的智能化格局，或許真的會(huì)變成“華為系”與“others”的對(duì)決。

而那些還在猶豫的車企，可能等不到下一個(gè)窗口期了。