最近，東南亞電商圈里出了件大事，阿里旗下的天貓出海和Lazada，這兩個平臺系統(tǒng)打通了。不少人覺得，這能讓中國賣家出海省不少力氣。

那么這條出海的路，真的會變得更順暢嗎？

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以前天貓的賣家想把貨賣到東南亞十分麻煩。

得在Lazada重新開店，商品信息得重新上傳，圖片、價格啥的都不能少，還得商家去搞當(dāng)?shù)氐闹Ц逗臀锪鳌?/p>

這套流程下來，費(fèi)時費(fèi)力，錢也花不少，很多中小賣家一看就打了退堂鼓。想出海，真沒那么容易。

現(xiàn)在天貓賣家只要在后臺點(diǎn)一下“一鍵出?！?，商品的各種信息就自動跑到Lazada在印尼、泰國、越南那些地方的電商平臺里。而且，Lazada那邊還會給咱們提供網(wǎng)紅合作和大促活動資源。

這么一來，出海的門檻一下子就低了好多。對那些有貨想往外賣的商家來說，這絕對是個好消息。不過，咱們也不能光看表面“一鍵搞定”那么簡單。

阿里為啥這時候要把天貓和Lazada綁在一起？要知道，現(xiàn)在拼多多、京東、TikTok這些大公司都在搶海外市場，競爭很激烈。

咱們賣家面對這么多選擇，到底該走哪條路，才能不白忙活，真正賺到錢呢？要搞清楚這些，咱們得先看看阿里這些年是怎么在海外布局的。

其實(shí)，阿里在東南亞市場早不是一個人單干了，現(xiàn)在已經(jīng)形成了“三支隊(duì)伍”齊頭并進(jìn)的局面。

一是Lazada，這是阿里2016年買下來的，它最厲害的地方就是“本地化設(shè)施”做得好。在東南亞六個國家有15個海外倉庫，物流能覆蓋大部分主要城市，還有自己的電子錢包解決支付問題。所以，如果想長期在東南亞做生意，選Lazada準(zhǔn)沒錯。

二是淘寶海外， 它主要針對的是香港、澳門、臺灣還有海外華人市場，靠的是“便宜又流量大”。淘寶商品多，加上“集運(yùn)倉”模式能省運(yùn)費(fèi)，吸引了很多想買便宜貨的海外消費(fèi)者。對想先試試跨境業(yè)務(wù)的小賣家來說，這是個不錯的開始。

三是天貓出海， 它更像個“國貨品牌推廣平臺”，專門幫像花西子、林氏木業(yè)這種中高端品牌在海外開“旗艦店”。它們能做到“國內(nèi)外同價”，甚至還能讓品牌在海外賣出更高的溢價。所以，想做高端品牌的商家，得靠天貓出海。

除了這三支主力隊(duì)伍，阿里還有個速賣通，負(fù)責(zé)歐洲、拉美和中東市場。這些平臺各有側(cè)重，互相補(bǔ)充，加起來就成了阿里龐大的“全球電商網(wǎng)絡(luò)”。

所以，天貓和Lazada這次打通順理成章。這次打通也標(biāo)志著阿里出海的策略變了，不再是每個平臺自己玩自己的，而是大家一起協(xié)作，形成一個生態(tài)閉環(huán)。

Lazada提供本地的基礎(chǔ)設(shè)施，天貓補(bǔ)齊高端品牌，淘寶帶來流量和經(jīng)驗(yàn)，共同打天下。

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然而，這次天貓和Lazada的打通，不僅僅是阿里主動加速出海那么簡單。說白了，Lazada現(xiàn)在壓力挺大的，不得不求變。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商市場競爭過于激烈。Shopee市場份額占了42%，是老大；TikTok Shop靠直播帶貨，份額也沖到了25%以上，尤其受年輕人喜歡。

Lazada呢，份額一直在20%左右，增長乏力。不光如此，Lazada在物流上也有差距。

雖然自己建了15個海外倉，但效率比不上對手。Shopee在印尼3到5天就能送到，Lazada時間更長，退貨售后也繁瑣。

再者，Lazada本地運(yùn)營也欠缺。Shopee和TikTok Shop都找本地網(wǎng)紅做直播，很會抓住年輕人。

Lazada之前主要靠補(bǔ)貼拉訂單，玩法不多，補(bǔ)貼一少，訂單就掉，用戶也不太穩(wěn)定。這種情況下，天貓就像是來給Lazada治病的。

天貓能帶來很多知名品牌，幫助Lazada補(bǔ)齊中高端商品，提升平臺檔次。現(xiàn)在安踏、飛利浦這些天貓品牌都開始入駐Lazada了。

但問題也跟著來了。

天貓的品牌價格不低，東南亞消費(fèi)者會不會買賬？Lazada的本地團(tuán)隊(duì)，能不能服務(wù)好這些高端品牌？

有賣家就直接表示Lazada現(xiàn)在名氣和用戶數(shù)量不如Shopee，就算有好品牌，能不能賣出去，還得看平臺能不能真正帶來訂單。所以，Lazada就算有了天貓的幫助，能不能解決根本問題，還得另說。

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阿里這次出海的動作，其實(shí)不是個例。現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大公司都在往外走，形成了“四家混戰(zhàn)”的局面。每個平臺都有自己的特點(diǎn)，咱們賣家關(guān)鍵要選對最適合自己的，才能多賺錢。

阿里系剛才說了，優(yōu)勢是平臺多，覆蓋廣。品牌想賣中高端，就用天貓加Lazada；小賣家想試試水，可以去淘寶海外；要靠本地倉庫深耕的，Lazada也行。

京東主攻家電、3C這些咱們中國制造的強(qiáng)項(xiàng)，主打的是“貨真”和“送貨快”。所以，如果你是做家電、3C配件這些有品質(zhì)優(yōu)勢的品牌，選京東很合適。

它能幫你避開低價競爭，賺更多利潤。而且京東現(xiàn)在主要盯歐洲市場了，最近還花大錢買了德國一家大零售商。

拼多多走的就是“低價大甩賣”，它把國內(nèi)工廠的貨，以很便宜的價格賣到歐美，靠“9.9美元包郵”這種模式快速起量。這對工廠賣家特別好，不用搞品牌，按平臺要求生產(chǎn)就行，清庫存快，銷量大。

但缺點(diǎn)也明顯，利潤低，定價權(quán)都在平臺手里。

TikTok Shop是電商界的新秀，但發(fā)展最快。它靠“短視頻+直播”帶貨，在東南亞特別火，年輕人喜歡看，轉(zhuǎn)化率也高。

TikTok Shop還有很多本地網(wǎng)紅，購物體驗(yàn)也很好。但它也有風(fēng)險，國外政策變化多，合規(guī)問題得特別注意。

沒有最好，只有最適合你的。工廠賣家想多走量，選Temu；品牌賣家想打名氣，天貓和Lazada是好選擇；家電、3C賣家可以靠京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢；賣新潮東西想抓年輕人的，TikTok Shop可能更合適。

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回看歷史，商業(yè)轉(zhuǎn)型時機(jī)總能造就成功者。就像當(dāng)年汽車取代馬車，那些及時轉(zhuǎn)型的企業(yè)家就抓住了機(jī)會。

今天，電商出海就像一場新變革。平臺在爭奪市場，賣家要靠的是速度和判斷力。未來幾年，關(guān)鍵在于合規(guī)運(yùn)營、選對平臺、抓住政策紅利。誰能快速嘗試和適應(yīng)，誰就能在這波出海潮中搶占先機(jī)。