經(jīng)過福特一番輾轉(zhuǎn)騰挪之后，江鈴福特旗下產(chǎn)品得到了更好的發(fā)展機(jī)會。

2025年9月23日，江鈴汽車股份有限公司（江鈴汽車）公告稱，擬委托福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司為江鈴汽車生產(chǎn)的福特品牌乘用車和福特品牌皮卡產(chǎn)品提供在中國市場的全面分銷服務(wù)。

江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人對《財圈社&道哥說車》編輯表示，江鈴福特和長安福特的渠道將進(jìn)行合并，福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司將對其產(chǎn)品實施統(tǒng)一的營銷和渠道管理。

也就是說，此前傳聞中的“江鈴福特、長安福特合并”并未成真，但雙方的渠道將進(jìn)行整合。值得關(guān)注的是，這對于在乘用車品牌運作上有所欠缺的江鈴汽車來說是個機(jī)會，江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次調(diào)整對于江鈴汽車來說至少有三個好處：

一是江鈴福特的銷售渠道得以快速擴(kuò)展；二是福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司能夠提供更好的營銷管理團(tuán)隊；三是，對于江鈴福特來說，更容易擺脫過去純粹的商用車形象，消費者不必再因產(chǎn)品的廠商屬性猶豫不決。

江鈴汽車壓力驟減 新公司需要承擔(dān)業(yè)績KPI

據(jù)介紹，福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司由福特方面全資成立，其主要職能是為江鈴福特、長安福特以及福特進(jìn)口車提供營銷管理、分銷、售后以及渠道管理等服務(wù)。江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，江鈴福特仍將保持生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的屬性，產(chǎn)品將會銷售給經(jīng)銷商，由福特負(fù)責(zé)后續(xù)的營銷等工作。

值得關(guān)注的是，由福特方面成立的全資銷售服務(wù)公司一定程度上減輕了江鈴汽車的壓力。過去江鈴汽車需要負(fù)責(zé)江鈴福特的營銷策劃、渠道建設(shè)等方面工作，無論是對公司的資源還是資金都會帶來消耗，而此次調(diào)整過后，江鈴汽車身上的擔(dān)子明顯更輕了。此前負(fù)責(zé)江鈴福特相關(guān)業(yè)務(wù)的江鈴福特汽車科技(上海)有限公司也將被代替。

根據(jù)江鈴汽車公告，江鈴汽車和福特汽車公司，將共同向江鈴福特汽車科技(上海)有限公司進(jìn)行增資，用于清償江鈴福特（上海）的負(fù)債，為江鈴福特(上海)后續(xù)的平穩(wěn)過渡及有序收尾奠定基礎(chǔ)，全面保障各相關(guān)方合法權(quán)益。江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，之后該公司將進(jìn)行清算。

從這一角度來看，此次調(diào)整也是江鈴汽車優(yōu)化資源配置、提升資本效益、增強(qiáng)運營效率的重要舉措。當(dāng)然，這并不是說江鈴汽車會成為甩手掌柜，江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，營銷預(yù)算、產(chǎn)品定價等都是需要江鈴汽車作為主機(jī)廠批準(zhǔn)，同時福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司也會有業(yè)績方面的KPI。

產(chǎn)品獲渠道快速增長助力 江鈴福特規(guī)模有望擴(kuò)大

關(guān)于福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司對福特產(chǎn)品實施統(tǒng)一的營銷和渠道管理的措施，渠道的變化是重中之重，長安福特、江鈴福特的渠道將進(jìn)行整合。而江鈴福特則從中獲得了渠道快速增長帶來的好處。

江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前長安福特的經(jīng)銷商大概270家，福特縱橫（江鈴福特）經(jīng)銷商大概110家，渠道整合之后，福特的渠道將超300家，對于江鈴福特來說，渠道其實是擴(kuò)張了。按照行業(yè)“渠道為王”的定律，江鈴福特的規(guī)模也有可能繼續(xù)擴(kuò)大。

目前，江鈴汽車旗下乘用車業(yè)務(wù)（主要來自江鈴福特）發(fā)展勢頭良好，據(jù)其產(chǎn)銷公告，年內(nèi)江鈴汽車SUV銷量為80,373輛，同比增長6.33%，有了更多的渠道助力，江鈴汽車的乘用車業(yè)務(wù)，或者說江鈴福特的規(guī)模顯然有望繼續(xù)擴(kuò)大。

與此同時，渠道擴(kuò)張也為江鈴福特后續(xù)新能源轉(zhuǎn)型提供了堅實的基礎(chǔ)。江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，江鈴汽車會加大對江鈴福特電動化轉(zhuǎn)型的投入，成都車展亮相的江鈴福特智趣烈馬新能源就是江鈴福特電動化戰(zhàn)略的最新落地成果。

按照規(guī)劃，兩家的渠道整合將在10月份完成，屆時江鈴福特智趣烈馬新能源也能吃到渠道擴(kuò)張的紅利。值得一提的是，江鈴汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，渠道方面，未來經(jīng)銷商形象會逐步轉(zhuǎn)向福特縱橫的形象。福特縱橫的主題在于“野”，某種程度上來說，這更適合以SUV和皮卡產(chǎn)品為主的江鈴福特。

需要提到的是，此次調(diào)整對江鈴汽車原本業(yè)務(wù)影響不大，江鈴汽車旗下自主產(chǎn)品不在調(diào)整范圍之內(nèi)，同時福特汽車銷售服務(wù)（上海）有限公司僅負(fù)責(zé)國內(nèi)市場，對江鈴汽車旗下福特品牌的出口業(yè)務(wù)也沒有影響。