本文轉(zhuǎn)載自齊魯晚報濰坊融媒

近日，濰坊一位駐村書記在社交平臺上一連多日發(fā)布助農(nóng)信息，濰坊青州小郇村引進(jìn)種植的30畝皇尊蜜梨首次掛果，面臨滯銷困境。評論區(qū)里，有人支招“開直播”，有人建議“上鏈接”，還有人提供擺攤地點(diǎn)信息。

眼下，小郇村的皇尊蜜梨已成熟，產(chǎn)量約有一萬斤，卻因個頭偏小、市場認(rèn)知度低等原因面臨滯銷困境。目前，在多方努力下已賣出4000余斤。

村書記“跨界推銷”

9月16日開始，小郇村駐村書記劉冰連續(xù)多日在抖音上發(fā)布助農(nóng)賣梨的視頻。他一邊在線上征集大家的建議，一邊發(fā)動自己單位和原單位的同事參與團(tuán)購接龍。短短三四天，就賣出了近2000斤梨。

線上求助的同時，劉冰也在線下奔波。

9月20日一早，劉冰就在濰坊市人民廣場擺起了攤，“嘗一下，這是我們村種植的皇尊蜜梨，脆甜多汁沒有渣，生態(tài)種植的?！泵柯愤^一人，劉冰都熱情地招呼著。攤位的營業(yè)時間是早十點(diǎn)到晚十點(diǎn)，而劉冰七點(diǎn)半就到了，“第一次擺攤沒有經(jīng)驗(yàn)，想著早點(diǎn)來能多賣點(diǎn)，剛出攤不久就有一些‘老領(lǐng)導(dǎo)’專程過來，連嘗也沒嘗就買走了十多袋?！眲⒈f，“老領(lǐng)導(dǎo)們”是看到抖音過來的，而關(guān)于這次擺攤的攤位，也是“領(lǐng)導(dǎo)”在評論區(qū)提供的信息。在他眼里，為老百姓干實(shí)事兒的都是“領(lǐng)導(dǎo)”。

擺攤短短兩個小時間，他就賣出了50多袋、近300斤梨?！敖裉鞄У?00袋梨可能不夠賣，下午得讓村里再送一些來。”記者在現(xiàn)場觀察到，半小時內(nèi)就有十幾撥人駐足詢問。雖然有人問價后離開，但凡是嘗過的人，幾乎都買了。

為助農(nóng)增收引進(jìn)新品種

小郇村的村民多以果樹種植、外出打工為主要收入來源，果樹種植中則以青州蜜桃為主，地頭收購價在2.8元/斤上下?！拔覀兇逯饕欠N桃，但桃樹都已經(jīng)老了，結(jié)果能力已經(jīng)弱了，一畝地也就能掙兩千塊錢，村里也是想著給我們找點(diǎn)兒新品種，幫我們多掙點(diǎn)兒錢?！狈N植戶郇加春說。

三年前，為幫助村民尋找收益更高的果樹品種，村黨支部書記張錫軍帶隊(duì)考察，引進(jìn)了皇尊蜜梨?！爱?dāng)時正好是結(jié)果期，我們一嘗，跟市面上的一對比，無論是口感還是保存時間，這個品種都非常好。”張錫軍告訴記者，當(dāng)時，皇尊蜜梨地頭收購價是5塊錢一斤，經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)作物。

為了讓村民種上更有經(jīng)濟(jì)效益的新品種，村里成立了合作社，并由合作社牽頭，購買了一批苗木，并與苗木銷售企業(yè)商定，由其提供技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)果后，如果達(dá)標(biāo)，則可統(tǒng)一回購。張錫軍坦言，引進(jìn)這個新作物，他也很有壓力，“想為老百姓干點(diǎn)事，但我們村這么多年來主要就是種桃，村民可能都沒聽說過這個皇尊蜜梨，多數(shù)人持觀望態(tài)度，那我們村委成員就帶頭種。”張錫軍說，為了減少種植的風(fēng)險和等待時間，小郇村引進(jìn)的樹苗是3年苗。

“今年是第一年收成，賣完的話估計(jì)一畝能掙四五千塊錢，種得好的話一畝地能掙萬把塊錢呢！”郇加春說。

滿園碩果為何滯銷

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻有落差。

“果子現(xiàn)在熟得剛好，甜度也很高，除了個頭兒小了點(diǎn)兒，沒別的毛病?！?月18日，在小郇村的梨園里，沉甸甸的果實(shí)掛滿枝頭，種植戶郇加春正在梨園里檢查果實(shí)的成熟程度。“技術(shù)指導(dǎo)員讓我們一根樹枝上留七八個果子，但到了疏果的時候我們都舍不得摘，一根樹枝上留了十來個，結(jié)的梨就小，人家企業(yè)就不愿意來收了?！臂哟赫f。此外，今年秋月梨市場價格走低，與之外形相近的皇尊蜜梨也受到影響，加之生態(tài)種植成本高，企業(yè)給出的回購價難以覆蓋成本，最終只能“另尋銷路”。

張錫軍隨手從樹上摘下一個梨，攥住用力一握，梨的汁水便順著手流了下來?！半m然個頭不大，但我們的梨皮薄多汁、肉細(xì)無渣、清甜爽口，絕對是高品質(zhì)的蜜梨?！逼焚|(zhì)方面，張錫軍有絕對的信心。他介紹，皇尊蜜梨種植于九鼎蓮花山腳下，地處青州水源保護(hù)地，空氣清新、水質(zhì)純凈，為高品質(zhì)水果種植提供了天然優(yōu)勢。全程采用生態(tài)種植模式，使用大豆發(fā)酵肥，實(shí)行物理防蟲，完全達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

村委村民合力拓銷路

這萬斤蜜梨，凝聚著小郇村村民三年來的辛勤耕耘與殷切期盼?！拔覀冊疽M(jìn)這個品種，就是看中它的市場潛力，想為村民們開辟一條增收的新路子，沒想到第一年掛果就滯銷了，我愁得睡不著覺，凌晨我還剪了個視頻發(fā)抖音，就想讓更多人知道我們的梨?！睆堝a軍說。

為了打開銷路，村里最近想了不少辦法?！熬€上”發(fā)聲，“線下”奔走，兩位書記正從不同方向合力突破。劉冰拓展單位團(tuán)購和線下擺攤，同時成立品牌；張錫軍則幫助農(nóng)戶租賃冷庫、對接快遞等，解決儲存與發(fā)貨問題。同時，村委也在積極籌備電商直播銷售，預(yù)計(jì)將于本月底就能在社交平臺開展直播帶貨。

“經(jīng)過低溫儲存后的皇尊蜜梨，口感會更加清脆甘甜，果香也更濃郁，這是皇尊蜜梨品種特性，也是我們當(dāng)時看中這個品種的原因之一?！睆堝a軍說，希望這份“甜”被更多人嘗到。

記者手記:小郇村蜜梨的“甜”與“盼”

在小郇村的梨園里，沉甸甸的蜜梨壓彎了枝頭，也壓在了村干部和種植戶的心頭。

他們本是村干部，如今卻成了推銷員、攤主、短視頻博主……他們背后，是村民三年的期盼，是疏果時“舍不得多摘一個”的樸素情感：盼豐收，怕浪費(fèi)……

這一萬斤蜜梨，是小郇村轉(zhuǎn)型增收的起點(diǎn)，更承載著村民的汗水與希望。他們引進(jìn)新品種、堅(jiān)持生態(tài)種植……好在，故事正在發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。抖音上的每一條留言、廣場上的每一次駐足、團(tuán)購接龍中的每一份訂單，都是跨越屏幕的溫暖回應(yīng)。我們常說“助農(nóng)”，并不只是買一件產(chǎn)品，更是守護(hù)一個家庭的生計(jì)、一個村莊的希望。

豐產(chǎn)不一定豐收，但有人努力奔跑、有人默默伸手的時候，希望，就一定還在路上。如果您有采購意愿，歡迎在評論區(qū)留言，或私信抖音賬號（@青州蜜桃駐村書記、@村支書張錫軍）。你我伸出援手，共同助力小郇村果農(nóng)豐產(chǎn)又豐收。