豐收的季節(jié)，總有一些故事比莊稼更耐人尋味。

9月23日，三只羊網(wǎng)絡(luò)在官方賬號(hào)發(fā)布了一篇名為《如果，豐收有顏色》的文章。

文章里細(xì)數(shù)了各地特產(chǎn)的顏色，還提到了三只羊助力鄉(xiāng)村振興的耀眼成績(jī)：

累計(jì)銷售農(nóng)副產(chǎn)品超4829萬(wàn)單、金額超27億元、涉及全國(guó)20多個(gè)省、直轄市。

不同于以往的日常推送，這篇文章里還出現(xiàn)了四張風(fēng)格統(tǒng)一的雙人宣傳海報(bào)；而畫面中的主角，正是消失近一年的大小楊哥。

●圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

眾所周知，在潛水的這段時(shí)間里，他們既沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，也極少出現(xiàn)在官方的內(nèi)容推送之中，幾乎已經(jīng)從公眾視野中徹底消失。

如今，大小楊哥以這樣一種既高調(diào)又正向的方式出現(xiàn)，似乎是在向外界傳遞著某種明確信號(hào)。

大小楊哥，真的要?dú)⒒貋?lái)了？

在這個(gè)問(wèn)題上，公眾的情緒復(fù)雜而又分裂：有人興奮，有人懷疑，有人怒罵，也有人冷眼旁觀。

然而不可否認(rèn)的是，這一波操作已經(jīng)成功讓三只羊重新站到了聚光燈下。

徒弟打頭陣，師傅浮出水面

三只羊真正的復(fù)出故事，要從9月15日說(shuō)起。

彼時(shí)三只羊旗下的三位核心主播——嘴哥、喬妹、老K，突然同步在抖音開啟了復(fù)播。

不同于過(guò)去的喧囂，他們的直播顯得格外謹(jǐn)慎與克制。

三人統(tǒng)一穿著白色T恤，推銷的產(chǎn)品只有三種：牙刷、垃圾袋和牙線。

沒(méi)有搞笑梗，沒(méi)有浮夸的煽動(dòng)，也關(guān)閉了打賞通道，有的只是平實(shí)的介紹與耐心的講解。

●圖源：新浪新聞

直播時(shí)長(zhǎng)僅約一個(gè)小時(shí)，嘴哥單場(chǎng)吸引247萬(wàn)人次觀看，銷售額在25萬(wàn)到50萬(wàn)之間；

喬妹有123萬(wàn)人次，總銷售額約10萬(wàn)到25萬(wàn)；老K相對(duì)遜色，但依舊保持在數(shù)十萬(wàn)人次的觀看體量。

所售商品均來(lái)自“小楊臻選”，這是三只羊在2025年4月上線的自營(yíng)平臺(tái)。

從選品到售后，三只羊試圖通過(guò)自營(yíng)模式把控質(zhì)量，規(guī)避第三方風(fēng)險(xiǎn)。

●圖源：手機(jī)應(yīng)用商店

從表面上看，這場(chǎng)復(fù)播成績(jī)平平，遠(yuǎn)不及往日的盛況。

但細(xì)究下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這恰恰像是三只羊刻意策劃的一場(chǎng)“試水”行動(dòng)。

沒(méi)有鋪天蓋地的宣傳，沒(méi)有刻意制造的噱頭，就像是在用一種低調(diào)、謹(jǐn)慎的方式觀察市場(chǎng)反應(yīng)。

既想看觀眾的接受度，也想測(cè)試主播團(tuán)隊(duì)脫離娛樂(lè)化風(fēng)格后的帶貨能力。

●圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

果不其然，僅僅過(guò)去一周，三只羊就拋出了更強(qiáng)烈的信號(hào)——

官方文章使用大小楊哥的照片，無(wú)疑是一次象征意義上的回歸。

三只羊的整改、鋪路與暗礁

回顧過(guò)去一年里三只羊的坎坷歷程就不難發(fā)現(xiàn)，其復(fù)出之路早已鋪墊多時(shí)。

2024年9月，美誠(chéng)月餅事件爆發(fā)；虛假宣傳、質(zhì)量問(wèn)題將這家年銷售額超百億的公司推入泥潭。

隨后監(jiān)管部門重拳出擊，合肥市聯(lián)合調(diào)查組開出近7億元的罰單，并要求全面整改。

從繳納6894.95萬(wàn)元罰款，到累計(jì)賠付2777.85萬(wàn)元，再到制定89項(xiàng)整改措施，三只羊花了將近一年的時(shí)間，換來(lái)了“具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件”的官方評(píng)估。

●圖源：合肥市場(chǎng)監(jiān)管

整改范圍涵蓋選品、品控、售后、主播管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，還引入第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)督，甚至將合作品牌壓減了80%，可以說(shuō)是一次“脫胎換骨”。

與此同時(shí)，公司并未閑著。

今年4月正式上線了“小楊臻選”APP，嘗試自營(yíng)電商模式，主打低價(jià)日用品并推出年費(fèi)99元的會(huì)員體系。

雖然上線初期成績(jī)一般，但這一步釋放了一個(gè)明確信號(hào)：三只羊要擺脫對(duì)第三方品牌的依賴，靠自營(yíng)品重建信任。

5月，小楊哥現(xiàn)身導(dǎo)演王晶的生日會(huì)，拉了一波熱度。

到了7月，大小楊哥現(xiàn)身“三羊同心大橋”通車儀式，打出慈善與公益牌，試圖重塑社會(huì)形象。

●圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

總的來(lái)說(shuō)，不論是零星的低調(diào)露面，還是公益新聞的釋放，其實(shí)都是在為復(fù)出積蓄能量。

然而，他們的復(fù)出之路注定曲折。

除了合規(guī)層面的壓力，市場(chǎng)環(huán)境也已經(jīng)大變。

過(guò)去一年，除了東方甄選、交個(gè)朋友等頭部直播間一路狂飆，品牌自播的份額也在快速上升。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年店播GMV占比已超30%，頭部達(dá)人僅占9%。

這意味著，三只羊即便重回舞臺(tái)，也很難再獨(dú)占流量。

此外，監(jiān)管的高壓并未松懈。

今年8月，市場(chǎng)監(jiān)管總局點(diǎn)名“三只羊”和“東北雨姐”，強(qiáng)調(diào)將持續(xù)整治直播亂象。

最后，公眾對(duì)三只羊的信任仍在低谷，稍有不慎，復(fù)出就可能變成再一次翻車。

劣跡網(wǎng)紅復(fù)活的多樣性

如果把三只羊的故事放在更大的行業(yè)語(yǔ)境里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這并不是孤例。

東北雨姐，因?yàn)椤凹偌t薯粉條”事件被封禁。

前段時(shí)間她在微博轉(zhuǎn)發(fā)了一篇博文，被解讀為復(fù)出信號(hào)，便立刻沖上熱搜，結(jié)果抵制之聲四起，最后不得不刪除。

她的抖音賬號(hào)預(yù)計(jì)在10月解封，能否重新獲得觀眾信任，仍是問(wèn)號(hào)。

●圖源：微博

鐵山靠，曾經(jīng)因低俗言行被抖音永久封禁。

如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，不開美顏、繼續(xù)方言嘮嗑，短短6天聲稱賺到20萬(wàn)美元。

粉絲雖然只有幾萬(wàn)，但依靠亞文化的積累，依舊實(shí)現(xiàn)了高額變現(xiàn)。

郭老師，徹底轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。

在滄州開奶茶店，排隊(duì)四五個(gè)小時(shí)買一杯奶茶的場(chǎng)面，堪比明星見(jiàn)面會(huì)。

●圖源：小紅書

那藝娜更是搖身一變，靠演唱會(huì)成為線下頂流。

哪怕唱功屢被質(zhì)疑，但情緒價(jià)值足以讓粉絲為其買單，為其瘋狂。

這些案例揭示了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：所謂的封殺，并非終點(diǎn)，而只是分號(hào)。

國(guó)內(nèi)不行，可以去海外；線上不行，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。只要粉絲基礎(chǔ)和流量紅利仍在，復(fù)活的可能性也就一直存在。

與此同時(shí)，這也折射出了公眾心態(tài)的矛盾：嘴上喊著抵制，身體卻很誠(chéng)實(shí)。

也正因如此，才給了劣跡網(wǎng)紅反復(fù)卷土重來(lái)的操作空間。

●圖源：小紅書

對(duì)三只羊而言，他們嘗試過(guò)“漂洋過(guò)?！焙汀熬€下突圍”，如今也要硬著頭皮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正面再戰(zhàn)。

這是一種必然。因?yàn)楸澈笥猩锨麊T工、上百個(gè)合作商；直播電商行業(yè)的收益實(shí)在誘人，放棄，還不是必選項(xiàng)。

大小楊哥的回歸，意味著什么？

首先，對(duì)三只羊而言，這算是二次創(chuàng)業(yè)。

他們需要徹底交代過(guò)去的問(wèn)題，給出明確的品控承諾和消費(fèi)者保障。

否則，所謂的復(fù)播只會(huì)淪為“塌房倒計(jì)時(shí)”。

其次，對(duì)行業(yè)而言，這是一個(gè)標(biāo)志性事件。

三只羊曾是超級(jí)IP，他們的停播與整改，將成為行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代的經(jīng)典案例；

他們的復(fù)出能否走出一條合規(guī)化、自營(yíng)化的路徑，將直接影響整個(gè)行業(yè)對(duì)“劣跡復(fù)出”的態(tài)度。

●圖源：微博

最后，對(duì)公眾而言，這既是一次考驗(yàn)，也是一次選擇。

我們是否愿意再次信任他們？是否能接受“曾經(jīng)犯錯(cuò)的人”重回舞臺(tái)？

這不僅僅關(guān)乎三只羊的命運(yùn)，更是對(duì)整個(gè)社會(huì)寬容度和消費(fèi)理性的檢驗(yàn)。

目前可以預(yù)見(jiàn)的是，大小楊哥歸來(lái)的路，并不比當(dāng)初的崛起容易。

既會(huì)有熱情的老粉期待，也會(huì)有冷眼旁觀的質(zhì)疑，更有平臺(tái)與監(jiān)管的重壓。

要想真正“復(fù)活”，必須靠實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而非情緒消費(fèi)與人設(shè)炒作。

從慈善和公益的鋪路，到徒弟們的試水復(fù)播，再到《如果，豐收有顏色》的海報(bào)，三只羊的復(fù)活已不再是遙遠(yuǎn)的傳聞，而是正在上演的現(xiàn)實(shí)。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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