公元前316年，巴、蜀兩國相互攻伐，紛紛前來向秦國求援。

此時(shí)，秦惠王也有意討伐蜀國，但又擔(dān)心路途遙遠(yuǎn)、道路狹窄，同時(shí)還要提防韓國從背后襲擊自己，因此猶豫不決。

他便召集司馬錯(cuò)和張儀，商討對策，看看究竟該如何行動。

司馬錯(cuò)建議秦惠王出兵攻打蜀國，但張儀卻站出來反對，主張不如先攻打韓國。

秦惠王聽后，便問張儀：“那你說說，為什么要攻打韓國？”

張儀回答道：

“與魏國保持友好關(guān)系，穩(wěn)住魏國，然后迅速出兵三川地區(qū)，攻占新城、宜陽，直達(dá)東西二周。這樣一來，便能掌控九鼎和九州的地圖，挾持周天子，號令天下諸侯。到那時(shí)，沒有人敢不順從，這才是成就霸王之業(yè)的正道?！?/p>

“我聽說，想要爭奪功名，就要在朝堂上獲取利益；想要爭奪財(cái)富，就要在市場上競爭。如今三川地區(qū)和周王室，就好比天下的朝堂和市場。大王如果不去爭奪這里，反而去和戎狄這樣的小國爭地盤，這可不是霸王之業(yè)應(yīng)有的樣子。和霸王之業(yè)相比，這種做法相差太遠(yuǎn)了?！?/p>

張儀的話聽起來似乎很有道理，就像你不去賺富人的錢，反而和小商小販爭利，有什么意思呢？但事實(shí)真是如此嗎？

司馬錯(cuò)則提出了不同的看法。

他說：“不對，我聽說要想讓國家富強(qiáng)，必須先開拓疆土。”

“要想讓軍隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，首先必須讓百姓富足；要想成就霸業(yè)，就必須先打好基礎(chǔ)，把每一步都走穩(wěn)?！?/p>

“等這三個(gè)條件都滿足了，帝王的霸業(yè)自然就能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

“如今我們秦國疆土狹小，百姓貧困，所以我建議秦王應(yīng)該從小處做起，就像吃飯要一口一口地吃一樣，不能操之過急?！?/p>

“蜀國是西南偏遠(yuǎn)的小國，戎狄的部落首領(lǐng)也昏庸無道。秦國如果進(jìn)攻蜀國，就像豺狼追趕羊群一樣，很容易就能占領(lǐng)他們的土地。一方面可以擴(kuò)大秦國的疆域，奪取他們的財(cái)富，讓百姓變得富足；另一方面，只需稍微用兵，不會損失太多實(shí)力，就能取得勝利。攻占這樣一個(gè)國家，天下人不會認(rèn)為秦國殘暴，也不會覺得秦國貪婪。這樣一來，我們既能獲得名聲，又能收獲實(shí)際利益?！?/p>

“但如果去進(jìn)攻韓國，挾持周天子，只會背上罵名，對秦國未必有利，反而會落下不仁不義的壞名聲。進(jìn)攻那些天下人都不愿意進(jìn)攻的地方，實(shí)在太危險(xiǎn)了。讓我來解釋其中的原因?！?/p>

“一方面，周朝是天下諸侯的宗室所在，跟齊國、韓國的關(guān)系也不錯(cuò)。如果周王室意識到要失去九鼎重器，韓國知道秦國要進(jìn)攻三川之地，這兩國必然會全力合作。通過齊、趙兩國的聯(lián)合，楚國、魏國也會參與進(jìn)來，甚至可能把九鼎送給楚國，把三川之地割讓給魏國。”

“這樣的大王您是阻止不了的，您還會迎來諸侯的針對，這才是我所說的危險(xiǎn)。所以說，還是先拿下楚國或蜀國最為穩(wěn)妥?！?/p>

秦惠王最終采納了司馬錯(cuò)的計(jì)策，出兵進(jìn)攻蜀國。僅用十個(gè)月，就完全占領(lǐng)了蜀地，并將蜀王降為侯。

秦國兼并蜀國之后，實(shí)力更加強(qiáng)盛，對各國諸侯也愈加輕視。

這就是領(lǐng)導(dǎo)做決策的學(xué)問??！

毫無疑問，秦惠王做了一個(gè)明智的決策。

那么，領(lǐng)導(dǎo)到底應(yīng)該怎么做決策呢？秦惠王告訴了我們答案。

秦惠王采納了司馬錯(cuò)的建議，這一決策極大增強(qiáng)了秦國的實(shí)力。其中所體現(xiàn)的決策智慧，即使放到今天，對我們的領(lǐng)導(dǎo)工作依然具有啟發(fā)意義。

一，領(lǐng)導(dǎo)者要有戰(zhàn)略眼光和務(wù)實(shí)精神。

在司馬錯(cuò)和張儀之間，秦惠王面臨的是一個(gè)典型的戰(zhàn)略方向選擇。

向東討伐韓國，直逼周王朝，按照張儀的計(jì)策，雖然看起來氣勢如虹，但風(fēng)險(xiǎn)極大。

而司馬錯(cuò)則主張西征巴蜀，這不僅可以增強(qiáng)秦國的實(shí)力，還能為秦國贏得良好的聲譽(yù)，可謂一舉兩得，是更為穩(wěn)妥的選擇。

秦惠王沒有追求虛名，而是注重提升實(shí)力，采取了務(wù)實(shí)的態(tài)度，做出了先富民、夯實(shí)基礎(chǔ)的決策，這才是成就霸業(yè)的關(guān)鍵。

二，權(quán)衡利弊，領(lǐng)導(dǎo)者在做決策時(shí)一定要考慮風(fēng)險(xiǎn)與收益。

張儀的建議風(fēng)險(xiǎn)極高，容易引發(fā)諸侯聯(lián)合反撲，對當(dāng)時(shí)的秦國來說并非好事，畢竟那時(shí)秦國還沒有強(qiáng)大到，可以輕松對抗諸侯聯(lián)軍的地步。

而司馬錯(cuò)的建議則非常務(wù)實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)較小，收益明顯。

巴蜀實(shí)力不強(qiáng)，地盤也不小，這樣秦國可以用極小的成本獲得極大的利益，同時(shí)還能收獲良好的名聲。

通過風(fēng)險(xiǎn)評估可以看出，司馬錯(cuò)的建議風(fēng)險(xiǎn)更低，收益更實(shí)在。

秦惠王的決策也告訴我們，做決策時(shí)不能只看收益，更要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，并思考自己是否能夠承受這些風(fēng)險(xiǎn)。

三，作為領(lǐng)導(dǎo)，一定要懂得集思廣益，理性判斷。

張儀的建議無疑極具鼓動性，很容易讓人沖動，屬于典型的短期利益、快速見效的想法，但風(fēng)險(xiǎn)極大。

而司馬錯(cuò)的建議雖然推進(jìn)較慢，卻更加務(wù)實(shí)可靠。

秦惠王能夠全面評估張儀和司馬錯(cuò)的建議，最終選擇最適合秦國的戰(zhàn)略方向，這正是因?yàn)樗朴诼犎〔煌庖姡硇苑治觯瑳]有被張儀“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”的說法所迷惑。

四，長期主義，領(lǐng)導(dǎo)者必須具備戰(zhàn)略定力，著眼未來。

張儀的建議雖然追求眼前利益，強(qiáng)調(diào)即時(shí)效果，看似聲勢浩大，但實(shí)際收益有限。

即使一時(shí)占領(lǐng)了韓國的土地，也很難守住，一旦遭遇諸侯聯(lián)合反撲，局勢將非常被動。

而司馬錯(cuò)的建議則完全不同，這是一個(gè)極具戰(zhàn)略價(jià)值的選擇。

拿下蜀國后，秦國可以順流而下，直逼楚國，為將來進(jìn)攻楚國提供了一條路線。

這不僅極大增強(qiáng)了秦國的實(shí)力，還帶來了巨大的戰(zhàn)略縱深和豐富的物質(zhì)、人力資源，為日后統(tǒng)一天下奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為秦國重要的戰(zhàn)略大后方。

可以說，秦惠王的這一決策充分體現(xiàn)了長期主義思維，是為未來投資的重要舉措。

雖然放棄了眼前的誘惑，但這是一個(gè)非常明智的決策。

最后，做一個(gè)小結(jié)，秦惠王的決策智慧給我們帶來了以下啟示，作為領(lǐng)導(dǎo)者，做決策時(shí)一定要牢記五點(diǎn)：

1，務(wù)實(shí)：先確保利益到手，符合實(shí)際情況。

2，評估風(fēng)險(xiǎn)：權(quán)衡利弊，確保決策的可行性。

3，博采眾議：減少決策盲點(diǎn)，集思廣益。

4，放眼長遠(yuǎn)：具備戰(zhàn)略耐心和遠(yuǎn)見。

5，確保決策準(zhǔn)確：使決策更適合當(dāng)前形勢，更符合自身利益。

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李子霄 ，《資治通鑒》實(shí)踐導(dǎo)師，暢銷書作者，自媒體專欄作家。長期解讀《資治通鑒》，深耕職場管理領(lǐng)域多年。

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