2024年6月，日本國會通過了授權(quán)JFTC制定移動應(yīng)用競爭規(guī)則的立法，并于2025年7月發(fā)布了119頁的《移動軟件競爭法指南》，計劃自2025年12月18日起全面生效。根據(jù)指南，蘋果和谷歌已被列為首批“指定提供商”，不得以任何方式偏袒自家應(yīng)用。具體來說，第7條明文禁止操作系統(tǒng)廠商只將應(yīng)用商店局限于自家或子公司，換言之必須允許第三方應(yīng)用商店入駐；第8條禁止應(yīng)用商店運(yùn)營商對開發(fā)者施加阻止使用替代支付系統(tǒng)的條件。

PocketGamer報道指出，新規(guī)要求兩大巨頭必須允許外部支付系統(tǒng)的使用，并禁止利用操作系統(tǒng)原生收集的數(shù)據(jù)來偏袒自有應(yīng)用。同時，Apple/Google還被要求建立“數(shù)據(jù)防火墻”，禁止內(nèi)部團(tuán)隊(duì)利用開發(fā)者的數(shù)據(jù)為自家產(chǎn)品謀取優(yōu)勢，并需提交年度合規(guī)報告。
若違反規(guī)定，公司將面臨嚴(yán)厲懲罰：首次違規(guī)可處違反服務(wù)國內(nèi)收入20%的罰款，屢犯則提高到30%。
新規(guī)的出臺，意味著日本市場蘋果App Store和Google Play將進(jìn)入一個開放競爭的新時代，移動應(yīng)用生態(tài)將被重構(gòu)。
這一變化無疑會對出海游戲公司產(chǎn)生直接影響：開發(fā)者可不再局限于平臺內(nèi)購（IAP），自主選擇第三方支付，為用戶提供更多樣化的付費(fèi)體驗(yàn)。 那問題來了——面對即將到來的新政策，開發(fā)者究竟能做什么？

強(qiáng)制三方支付意味著什么？

首先是開發(fā)者App內(nèi)支付選擇的“自由”與“博弈”。

開發(fā)者不再被強(qiáng)制“捆綁”在平臺的官方支付上，擁有了選擇支付合作伙伴的自主權(quán)。這意味著可以挑選更熟悉游戲出海商業(yè)模式、結(jié)算費(fèi)率更優(yōu)、或本地化服務(wù)更好的支付服務(wù)提供商。 引入第三方支付可能意味著支付流程的跳轉(zhuǎn)，會帶來一定的流失風(fēng)險。如何設(shè)計流暢的支付引導(dǎo)流程，平衡“自由度”與“便捷性”，將成為新的運(yùn)營課題。

其次， 開發(fā)者可見的利潤增益。

三方支付開放后，平臺抽成至少可由傳統(tǒng)的30%降至10%以下（針對大部分?jǐn)?shù)字商品和服務(wù)），直接利潤提升是一筆非?？捎^的收入提升。繼續(xù)使用費(fèi)率較高的官方IAP，還是選擇費(fèi)率更低的三方支付？這背后是對用戶體驗(yàn)、成本控制和風(fēng)險偏好的綜合考量。

第三，三方支付開放的新規(guī)給予了開發(fā)者“降本增收”的選擇權(quán)，但也將“合規(guī)與運(yùn)營”的重?fù)?dān)完全交給了開發(fā)者。必須確保選擇的支付合作伙伴符合PCI DSS（支付卡行業(yè)數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)）等國際安全認(rèn)證，嚴(yán)格保護(hù)玩家支付數(shù)據(jù)。

政策背后的三大機(jī)會

日本數(shù)字市場新規(guī)的落地，不僅是規(guī)則的改變，更是為敏銳的開發(fā)者打開了一扇增長的新窗口。對于出海的游戲廠商而言，這背后隱藏著三大不容錯過的戰(zhàn)略機(jī)遇，能否抓住這些機(jī)會，將成為下一階段競爭的分水嶺。

機(jī)會一：

降低成本：優(yōu)化支付費(fèi)率，直接提升利潤底線

擺脫“蘋果稅”和“谷歌稅”的剛性束縛，是此次新規(guī)帶來的最直接紅利。通過接入合規(guī)的第三方支付，每一筆交易的分成比例得以降低，這意味著開發(fā)者寶貴的收入將更多轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤。

• 對于高DAU、高流水的游戲而言，即便是幾個百分點(diǎn)的費(fèi)率優(yōu)化，也能釋放出巨大的利潤空間。這筆新增的現(xiàn)金流可以立即投入到更關(guān)鍵的領(lǐng)域，如用戶獲取、市場推廣或產(chǎn)品研發(fā)，形成正向循環(huán)。

• 戰(zhàn)略性的成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也可為開發(fā)者提供更靈活的定價策略空間?？梢詫⒉糠止?jié)省下來的成本讓利給玩家，通過更具競爭力的定價或折扣活動吸引價格敏感用戶，從而在競爭中脫穎而出。

機(jī)會二：

提升體驗(yàn)：深耕本地化支付，打造無縫轉(zhuǎn)化漏斗

支付環(huán)節(jié)是用戶體驗(yàn)的“最后一公里”。日本市場擁有獨(dú)特且成熟的支付習(xí)慣，強(qiáng)制三方支付政策讓開發(fā)者有機(jī)會打造一個真正“日式”的支付環(huán)境，極大提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

• 匹配用戶偏好：日本玩家高度依賴信用卡，電子錢包（PayPay等）以及便利店Konbini和線上銀行轉(zhuǎn)賬（Payeasy等）作為補(bǔ)充，官方支付往往無法同時覆蓋全部支付場景，導(dǎo)致部分用戶因支付不便而流失。

• 無縫即轉(zhuǎn)化：通過接入一個能一站式集成所有日本主流支付方式的第三方支付合作伙伴，可以為每一位玩家提供其最熟悉、最便捷的支付選項(xiàng)。支付的便捷性直接等同于付費(fèi)意愿的提升，是打通商業(yè)化閉環(huán)的關(guān)鍵。

• 建立信任感：使用本地玩家廣泛信任的支付方式，本身也是品牌本地化和建立用戶信任的重要信號。

機(jī)會三：

沉淀關(guān)系：掌控核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建用戶運(yùn)營護(hù)城河

新規(guī)讓開發(fā)者有機(jī)會繞過平臺，直接與用戶建立更深刻的聯(lián)系，將寶貴的交易數(shù)據(jù)和用戶關(guān)系沉淀在自己手中。

• 從“租客”到“業(yè)主”：過去，開發(fā)者像是在平臺的“租用地”上運(yùn)營，用戶行為和交易關(guān)系歸屬模糊。未來，開發(fā)者有機(jī)會成為“業(yè)主”，直接掌握用戶的消費(fèi)行為、付費(fèi)能力、偏好等第一方數(shù)據(jù)。

• 精準(zhǔn)化用戶運(yùn)營：洞察更多用戶行為后，開發(fā)者可以擺脫平臺的限制，開展前所未有的精細(xì)化運(yùn)營：

建立用戶畫像：基于消費(fèi)金額構(gòu)建更清晰的用戶分層。

定制營銷活動：針對高價值用戶（Whales）推出專屬禮包、返利活動或會員訂閱制服務(wù)。

提升用戶LTV：通過積分體系、忠誠度計劃等手段，持續(xù)激勵復(fù)購，最大化用戶生命周期價值。

• 構(gòu)建品牌壁壘：當(dāng)開發(fā)者能通過游戲網(wǎng)頁商城直接、高效地觸達(dá)并服務(wù)用戶時，開發(fā)者就在玩家之間建立了強(qiáng)大的情感連接和品牌忠誠度，這才是最堅(jiān)固的競爭壁壘。

化解潛在挑戰(zhàn)：第三方支付合作伙伴是破局關(guān)鍵

任何市場變革都伴隨挑戰(zhàn)，但真正的價值在于如何將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。日本支付新規(guī)帶來的“成長的煩惱”，恰恰凸顯了選擇一個強(qiáng)大第三方合作伙伴的必要性。這些挑戰(zhàn)并非壁壘，而是EnJoyPay幫助開發(fā)者構(gòu)建更強(qiáng)大、更自主商業(yè)生態(tài)的起點(diǎn)。

1.技術(shù)與合規(guī)成本：高昂的“自由”入場券

• 挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化：自建支付系統(tǒng)確實(shí)面臨高昂的技術(shù)與合規(guī)門檻。但這正是EnJoyPay的價值所在——我們已將這些復(fù)雜問題轉(zhuǎn)化為即插即用的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

• EnJoyPay解決方案：

極簡技術(shù)集成：EnJoyPay提供經(jīng)過千錘百煉的API、清晰完善的文檔和專職技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，助您在一周內(nèi)快速完成對接，將您的開發(fā)投入和周期降至最低。

合規(guī)保障：EnJoyPay已全面取得日本市場所需的支付和安全認(rèn)證（PCI），我們的支付流程內(nèi)置合規(guī)設(shè)計，極大減輕您的合規(guī)壓力與風(fēng)險。

2.用戶習(xí)慣遷移：從阻力變?yōu)樘嵘w驗(yàn)與信任的機(jī)遇

• 挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化：用戶信任是最大的資產(chǎn)。引導(dǎo)用戶遷移并非難事，關(guān)鍵在于由誰、以何種方式來提供支付服務(wù)——一個品牌信譽(yù)良好的第三方支付公司本身就是信任的保證。

• EnJoyPay解決方案：

無縫用戶體驗(yàn)設(shè)計：EnJoyPay提供與開發(fā)者游戲UI完美融合的支付控件，流程流暢自然，幾乎感知不到跳轉(zhuǎn)。同時，我們支持全自動的智能支付方式推薦，優(yōu)先展示用戶最常用的本地支付，降低選擇成本。

信任背書與透明溝通：深耕于游戲行業(yè)十余載， Enjoy Global的品牌將為開發(fā)者的支付環(huán)節(jié)提供安全背書。我們還可為開發(fā)者提供定制的用戶告知文案與收銀臺視覺素材，清晰透明地說明支付變更的安全性與好處，攜手共同贏得游戲玩家的信任。

3.風(fēng)控與拒付風(fēng)險：從黑洞變?yōu)榭煽氐陌踩琳?/strong>

• 挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化：支付風(fēng)險客觀存在，但絕不能由開發(fā)者獨(dú)自承擔(dān)。將專業(yè)的事交給專業(yè)的人，開發(fā)者收獲的將是安心與保障。

• EnJoyPay解決方案：

智能風(fēng)控引擎：EnJoyPay搭載基于AI的實(shí)時風(fēng)控系統(tǒng)，每秒分析數(shù)千個交易特征，能精準(zhǔn)識別并攔截欺詐交易，從源頭降低拒付率，為開發(fā)者節(jié)省潛在的資金損失和高額罰金。

選擇第三方支付公司，就是選擇增長與安全的雙重保障

面對挑戰(zhàn)，開發(fā)者無需獨(dú)自應(yīng)對。一個好的第三方支付合作伙伴，不僅能幫開發(fā)者“省錢”，更能為開發(fā)者“賦能”和“護(hù)航”。

• 核心價值總結(jié)：與EnJoyPay合作，開發(fā)者獲得的遠(yuǎn)不止一個支付通道。開發(fā)者獲得的是：

一套開箱即用的技術(shù)解決方案，節(jié)省時間和金錢。

一個合規(guī)安全的保障，降低了運(yùn)營風(fēng)險。

一個提升用戶轉(zhuǎn)化與信任的利器，直接助力業(yè)務(wù)增長。

一個專業(yè)的風(fēng)控盾牌，守護(hù)開發(fā)者的每一筆收入。

開發(fā)者的行動清單：三步攜手EnJoyPay，搶占日本市場新紅利

面對日本支付新規(guī)，成功只屬于快速且精準(zhǔn)的行動者。開發(fā)者無需在摸索中試錯，EnJoyPay作為專業(yè)的支付伙伴，我們已為開發(fā)者梳理出最高效的行動路徑。以下三步清單，將助開發(fā)者最大化利用政策紅利，實(shí)現(xiàn)增長與安全的雙贏。

第一步：評估與選擇最適合的支付路線

不同的支付路線對應(yīng)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，EnJoyPay建議開發(fā)者根據(jù)自身發(fā)展階段做出明智選擇：

第二步：選擇一位深耕日本市場的戰(zhàn)略級第三方支付伙伴

這是所有決策中最關(guān)鍵的一環(huán)。一個優(yōu)秀的第三方支付伙伴是開發(fā)者通往成功的橋梁，而非簡單的支付通道。請依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷：

• 是否支持所有日本主流支付方式（信用卡、便利店Konbini、PayPay、銀行轉(zhuǎn)賬等）？

• API是否穩(wěn)定、高效、易于集成？技術(shù)支持響應(yīng)是否及時？

• 是否能提供游戲側(cè)第三方支付用戶運(yùn)營方案，助開發(fā)者提升三方支付比例，優(yōu)化運(yùn)營策略？

第三步：優(yōu)化支付流程，最大化轉(zhuǎn)化率

支付頁是開發(fā)者的“虛擬收銀臺”，其體驗(yàn)直接決定收入。EnJoyPay托管收銀臺已經(jīng)過市場驗(yàn)證，并得到了以下優(yōu)化策略：

• 智能收銀臺設(shè)計

  ：EnJoyPay將幫助開發(fā)者部署完全符合日本用戶習(xí)慣的支付頁面，優(yōu)先并清晰地展示信用卡、電子錢包等本地首選支付方式，大幅提升下單轉(zhuǎn)化率。

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動的促銷策略

  ：基于EnJoyPay的支付數(shù)據(jù)洞察，為開發(fā)者推薦與特定支付方式綁定的定價策略和獨(dú)家禮包（如“PayPay支付享5%額外寶石”），精準(zhǔn)刺激用戶付費(fèi)意愿。

這份清單不僅是行動指南，更是EnJoyPay作為開發(fā)者長期合作伙伴的承諾書。我們提供的不是冰冷的接口，而是一套完整的解決方案——從戰(zhàn)略咨詢、技術(shù)集成到運(yùn)營優(yōu)化。

立即行動，讓EnJoyPay（客服微信：enjoykjzs）為您承擔(dān)支付環(huán)節(jié)的所有重?fù)?dān)，助您安心出海，專注增長，在日本市場贏得未來。

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