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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

戶外運動的持續(xù)火熱給體育用品市場注入了全新活力，今年上半年安踏、361°的營收依舊穩(wěn)中有進。雖說如今全球宏觀經(jīng)濟復雜多變，但體育廠商們并沒有退縮，都在積極尋找應變之法。當然有成功的就有失敗的，近期老牌球鞋巨頭匹克就被網(wǎng)友爆出了大幅降薪。

據(jù)網(wǎng)傳內部員工聊天記錄，月工資2萬以上降薪30%，月薪1萬-2萬降20%，5000元至1萬降幅最小為10%。值得注意的是，本月初在泉州舉辦的“中華慈善日”上，匹克剛剛捐贈了1億元。一邊出手闊綽，一邊主動降薪，匹克的“雙面”操作引起了網(wǎng)友眾怒。

針對這一傳聞，9月17日匹克董事長許景南在內部會議上表示，此次降薪主要針對負能量、高薪的內部員工，降薪員工比例不到整體10%。看來降薪只是在做管理改革良幣驅逐劣幣，那么刮骨療傷之后的匹克能迎來新生嗎？

運動之路越走越窄

相信很多80后少年在升入中學時，都想擁有一雙好球鞋來實現(xiàn)自己的籃球夢。耐克、阿迪達斯這些海外品牌肯定是首選，如果囊中羞澀只能退而求其次選擇國產(chǎn)品牌，匹克就是彼時的最佳平替之一。

早期憑借先進的國外生產(chǎn)線，以及對生產(chǎn)質量的嚴格把控，匹克運動鞋一經(jīng)上市便受到了國人的喜愛。1991年匹克開始加大營銷，贊助了“八一”男籃。都說運氣來了擋都擋不住，1993年八一隊摘得第七屆全運會總冠軍，匹克自此名聲大噪。

在國內站穩(wěn)后，匹克又把眼光放在了海外市場。2002年休斯敦火箭隊用狀元簽選中了中國運動員姚明，國內掀起NBA熱潮。匹克抓住機會在2005年成為休斯敦火箭隊的贊助商，并且是第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。

憑借龐大的曝光率，匹克在國際市場的知名度與之俱增，以至于很多90后以為匹克是個美國品牌。通過賽事+明星營銷，匹克在國內籃球鞋賽道可謂是一馬當先。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計結果，2008年匹克籃球鞋首次榮列同類產(chǎn)品市場占有率第一位。

有了名譽和銷量，匹克也有了沖擊資本市場的野心。2009年成功登陸港交所，成為繼安踏、特步、361°之后第四家上市的福建運動品牌。在資本助力下，上市前三年匹克跑出了漂亮的業(yè)績曲線，2011年營收46.47億元，相比2008年直接翻了一倍多。

2012年倫敦奧運會之際匹克乘勢追擊提出了“三百目標”：努力在兩個奧運周期內，讓匹克商標在100個國家完成注冊，將產(chǎn)品推廣到100個國家和地區(qū)，力爭10年把銷售收入提升至100億元。

然而沒想到的是，剛大聲喊出目標，匹克就迎來了危機。2000—2009年是中國體育用品的黃金十年，本土頭部企業(yè)都在增加門店開疆擴土，高速擴張帶來的后果便是堆積如山的庫存。受此影響2012年匹克營收降至29.03億元，凈利潤更是同比下滑60%。

這場行業(yè)寒流令匹克大傷元氣，“三百目標”也徹底泡湯。2012—2015年其營收復合增速僅為2.3%，近乎在原地踏步。低迷的業(yè)績導致股價長期低于3港元。因無法成長兌現(xiàn)估值預期，2016年匹克選擇私有化退市。

退出資本舞臺，外界對匹克的業(yè)績走勢便不得而知。不過據(jù)福建省工商聯(lián)發(fā)布的2024年民營企業(yè)100強榜單，匹克以58.6億元的收入排名第96。雖然和退市前相比大有改觀，但早已被安踏、李寧、特步這些百億品牌甩在了身后。

缺乏亮點步伐緩慢

2021年9月，匹克獲得華潤國調廈門消費基金、建信信托等多家機構近3億美元戰(zhàn)略投資，這也是彼時國內運動品牌最大的單筆融資。通過外部融資，匹克不僅能提升渠道、研發(fā)實力，還可以優(yōu)化股權結構。其實自撤離港股后，匹克謀求A股上市的傳聞從未間斷。

早在2020年許景南就曾公開表示，將會對公司進行重組，計劃三年內重回資本市場。然而這次幸運的天平并沒有向匹克傾斜。一方面監(jiān)管政策趨嚴，壁壘較低的服裝鞋帽企業(yè)IPO通過率大大降低；另一方面步入消費新時代，匹克正面臨著成長的煩惱。

今年1—7月匹克內銷直營業(yè)務累計虧損超1.3億元，為了及時止損還出售了三家直營分公司，但虧損問題并未得到有效緩解，這也是此次突然降薪的主要原因之一。換而言之，匹克在國內市場的日子并不好過。

其實近兩年受中美貿(mào)易摩擦、全球經(jīng)濟疲軟影響，體育用品行業(yè)活力明顯下降，尤其隨著NBA賽事在國內熱度驟減，籃球用品市場承壓嚴重。連耐克都遭遇了滑鐵盧，何況是三線品牌的匹克？

從客觀環(huán)境分析，匹克虧損情理之中。不過同時代的品牌都在蓬勃生長，匹克的掉隊就不能歸咎于外部因素。都說消費市場如同一面鏡子，近十年來匹克在國內知名度明顯下滑，缺乏熱度。不火的背后就是內部管理的過錯。

例如匹克的產(chǎn)品被很多消費者吐槽老舊、跟不上時代潮流。人都是視覺動物，產(chǎn)品首先要做到吸引顧客眼球才能賣出去。好的設計師對于體育品牌來說猶如靈魂，早期匹克培養(yǎng)了顏巖、周世杰等一大批知名設計師。

可是現(xiàn)在呢？不是加入到了競爭對手的陣營里就是自立門戶單干。人往高處走天經(jīng)地義，只是人才的外流也導致匹克旗下閃電、速鷹、颶風等明星系列沒有很好地延續(xù)下來，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品斷更的情況。

與此同時，相較其他品牌，匹克的產(chǎn)品生命周期太短。別家的鞋子上市一年后還在促銷打折，而匹克的新產(chǎn)品往往在一年之內就在市場上銷聲匿跡。出現(xiàn)這種情況要么說明被庫存嚇怕了，要么產(chǎn)品不夠暢銷。

或者說匹克對于市場和產(chǎn)品都不夠自信，而底氣不足的根源就在于管理思路和行業(yè)趨勢的脫節(jié)。鴻星爾克抓住了愛國情懷，李寧有年輕化營銷，安踏并購技術兩手準備，反觀匹克，這十年又做了什么呢？

體育生態(tài)任重道遠

大型傳統(tǒng)集團和現(xiàn)代大型企業(yè)最大的不同是什么？答案或許就是生態(tài)。以前的大集團可能在很多領域都做到了頂尖，但互不相通單打獨斗。而如今的大企業(yè)更注重多元協(xié)作，一旦生態(tài)跑通就能立于不敗之地。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內體育運動品牌早就意識到了生態(tài)的重要性。例如安踏通過拿下斐樂、迪桑特的運營權，并購斯潘迪、亞瑪芬、狼爪打造了一個覆蓋全品類全人群多品牌全球化的運動帝國。

許景南在今年的內部會議上提到正在制定十年規(guī)劃，目標是外銷突破百億，內銷實現(xiàn)兩百億。那么匹克拿什么實現(xiàn)這一夢想呢？必然是多元化生態(tài)。其實早在2017年匹克就通過子公司收購了旗牌王、嗒嘀嗒、奧索卡，布局休閑、兒童、戶外三大賽道。

近些年匹克還重點發(fā)力跑鞋、運動裝備等產(chǎn)品。顯然匹克不愿束縛在籃球賽道，而是要打造一個體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。既然有了方向，打造生態(tài)就需要有一個原點，才能進行延伸。不過以目前情況看，匹克的原點還沒有體現(xiàn)出價值。

原點產(chǎn)品簡單理解就是品牌核心概念的具象化，所有的戰(zhàn)略聚焦都是圍繞它展開，毫無疑問目前匹克的原點就是“態(tài)極”跑鞋。2016年匹克和西安理工大學達成合作，經(jīng)過兩年多的時間成功研發(fā)出了“P4U+EVA”智能鞋材彈性體，這一技術被匹克命名為態(tài)極科技。

憑借新技術，2019—2022年匹克在跑步鞋領域打了一場翻身仗。如今態(tài)極跑鞋已經(jīng)發(fā)展到第七代，生命力頗為頑強。匹克也將態(tài)極技術應用到籃球鞋、休閑鞋、拖鞋等細分領域?？梢钥闯銎タ说囊鈭D是想用技術突圍，先征服跑鞋這一細分市場，再拓展生態(tài)。

誠然運動鞋市場呈現(xiàn)出精細化、專業(yè)化趨勢，匹克加碼技術也獲得了良好的市場反饋。但是其他品牌同樣在圍繞科技大做文章，例如李寧的“超?”、安踏的“氮氫”、鴻星爾克的“弜炁”、特步的“動力巢”等等。

當科技百花齊放，匹克的態(tài)極就不顯得那么出眾了。事實上單論銷量，如今匹克態(tài)極系列賣得最多的是拖鞋，而不是跑步鞋，這也說明態(tài)極的特色差異化正在減退。

當然除了態(tài)極之外，匹克還有生物基澎湃、魔彈等技術，不過并沒有獲得消費者的廣泛認可。僅靠一個態(tài)極顯然還不足以支撐起匹克的百億生態(tài)夢。

結語

疫情過后，全民健身上升為國家戰(zhàn)略，徒步、騎行、跑步等各種戶外運動熱度大幅提升。對于體育用品企業(yè)來說是絕佳的發(fā)展機會，匹克若要抓住時代紅利，必須找到好的切入點，用爆款思維快速撕開市場缺口。

減薪降本只能治標，匹克還需通過精細化管理，對渠道全面煥新提升效率才能擺脫虧損難題。除此之外，無論是國內還是出海，想要重新恢復往日風采，匹克務必在營銷上下一番巧思。

【天眼查顯示】福建泉州匹克體育用品有限公司，成立于2004年，位于福建省泉州市，是一家以從事皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊資本19840.87萬元人民幣，實繳資本19840.87萬元人民幣，并已于2021年完成了戰(zhàn)略融資，交易金額近3億美元。