“十一黃金周家電要不要買?還是等雙十一?”往年的這個(gè)時(shí)候，不少消費(fèi)者總會(huì)陷入這種糾結(jié)。但今年，這種情況發(fā)生了變化。

　　近日，蘇寧易購(gòu)召開雙11全民嘉年華啟動(dòng)會(huì)，宣布將于國(guó)慶假期后正式啟動(dòng)長(zhǎng)達(dá)約一個(gè)月的雙11大促。與此同時(shí)，京東、天貓、抖音等主流電商平臺(tái)也紛紛公布雙十一計(jì)劃，啟動(dòng)時(shí)間普遍早于往年。

　　與此同時(shí)，家居企業(yè)們也沒閑著。索菲亞率先投下“699元裝整家”的深水炸彈，從廚柜、衣柜到木門、家品，核心品類均享官補(bǔ)一口價(jià)，徹底撕碎行業(yè)“增項(xiàng)套路”。顧家、頂固、全友家居等企業(yè)也紛紛出招，普惠王炸一個(gè)比一個(gè)厲害。

　　電商混戰(zhàn)：平臺(tái)打響44天促銷持久戰(zhàn)

　　今年的雙節(jié)促銷賽道格外擁擠，各大電商平臺(tái)不約而同地拉長(zhǎng)了促銷戰(zhàn)線，將傳統(tǒng)的國(guó)慶促銷與雙十一大促緊密連接。

　　蘇寧易購(gòu)動(dòng)作今年最為引人注目。9月26日，蘇寧易購(gòu)在2025雙11嘉年華上宣布今年雙11大促全面提前至國(guó)慶檔啟動(dòng)，自9月30日起開展為期44天的“家電普惠日”活動(dòng)。大促設(shè)置了百億補(bǔ)貼日、會(huì)員日、萬店狂歡日、新品日等爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，并圍繞洗護(hù)、空調(diào)、廚衛(wèi)家裝、生活百貨等核心品類打造活動(dòng)專場(chǎng)。

　　其中，9月30日零點(diǎn)啟動(dòng)“閃購(gòu)48小時(shí)”，全國(guó)超萬家門店同步開啟“不打烊”模式，推出10萬臺(tái)特價(jià)爆款機(jī)型，涵蓋空調(diào)、電視、冰箱、洗護(hù)等核心品類。其中，1.5匹一級(jí)能效空調(diào)降至1399元，85英寸量子點(diǎn)電視僅售3999元，價(jià)格力度直指雙11峰值水平。

　　家居新范式了解到，蘇寧易購(gòu)電商將打造集站內(nèi)、抖音、快手等多平臺(tái)直播能力于一體的“超級(jí)直播中樞”，依托在南京總部建成的高標(biāo)準(zhǔn)官方直播間基地，為合作商家提供“一鍵開播，全域分發(fā)”的專屬服務(wù)。平臺(tái)還將推出超1000場(chǎng)品牌BOSS專場(chǎng)、采銷直播、源頭廠貨溯源及AI數(shù)字人專場(chǎng)直播，同步啟動(dòng)全國(guó)高校直播大賽，拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

　　京東方面，9月29日，京東公眾號(hào)“京東黑板報(bào)”宣布2025年雙十一于10月9日晚8點(diǎn)啟動(dòng)，正式拉開今年電商大促的序幕。活動(dòng)持續(xù)至11月14日，總周期長(zhǎng)達(dá)37天。京東此次主打“官方直降低至1折”，并支持每滿300減50的跨店滿減。

　　天貓/淘寶則采取更為精細(xì)的分階段策略，將活動(dòng)分為預(yù)售和現(xiàn)貨兩大階段。預(yù)售定金支付從10月15日晚8點(diǎn)開啟。值得一提的是，天貓此次還首次在全球20個(gè)站點(diǎn)同步啟動(dòng)，投入10億營(yíng)銷補(bǔ)貼助力10萬商家實(shí)現(xiàn)海外成交翻倍，商家可“一鍵簽約”出海，物流、支付等環(huán)節(jié)由平臺(tái)統(tǒng)籌。

　　抖音電商此次采取了最為漫長(zhǎng)的促銷周期，從中秋大促與雙十一連賣，整體活動(dòng)從9月16日0點(diǎn)開始，持續(xù)至11月11日，總計(jì)57天。平臺(tái)推出“立減折扣”玩法，在商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上立減15%。

　　小紅書和快手也不甘示弱，紛紛加入戰(zhàn)局。小紅書雙十一市集活動(dòng)于10月11日正式現(xiàn)貨開售，主打立減15%及以上，取消滿減玩法?？焓謩t投入20億用戶紅包補(bǔ)貼和10億商品補(bǔ)貼，推出主播爭(zhēng)霸賽等多重玩法。

　　縱觀各大電商平臺(tái)，今年雙十一的共性趨勢(shì)愈發(fā)明顯：?jiǎn)?dòng)時(shí)間提前、促銷周期拉長(zhǎng)、玩法簡(jiǎn)化、直降成為主流。這反映出電商行業(yè)正從過去的營(yíng)銷噱頭，轉(zhuǎn)向更為務(wù)實(shí)的讓利促銷。

　　企業(yè)攻勢(shì)：家居品牌掀起“普惠風(fēng)暴”

　　面對(duì)雙節(jié)疊加雙十一的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，家居家電企業(yè)紛紛推出極具吸引力的惠民套餐，其中索菲亞的行動(dòng)引發(fā)行業(yè)熱議。

　　家居新范式在文章《索菲亞重推的整家699元，是動(dòng)了誰的奶酪?》關(guān)注到，索菲亞推出的“5A全普惠整家699元”套餐，覆蓋廚柜、衣柜、木門、家品等核心品類，全部享受“官補(bǔ)”后一口價(jià)699元。活動(dòng)持續(xù)至11月12日。

　　與傳統(tǒng)家居套餐不同，索菲亞此次徹底打破行業(yè)套路，實(shí)行“面積隨心選”的靈活策略。全屋衣柜按投影面積699元/㎡計(jì)價(jià)，且達(dá)到ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);廚柜699元/延米，連以往價(jià)格居高的臺(tái)面也納入一口價(jià)。木門創(chuàng)新性地按平方計(jì)價(jià)，包含五金鎖具、門套等全套配件。這種“拆開賣、算得清”的方式，讓消費(fèi)者無需為不需要的項(xiàng)目買單。

　　這一策略直擊行業(yè)痛點(diǎn)。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)老房改造需求占比已超60%，15年以上房齡的適老化改造潛在房屋突破2億套。靈活計(jì)價(jià)模式精準(zhǔn)擊中了萬億級(jí)存量市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

　　而米蘭納作為索菲亞旗下品牌，以499元/㎡的一口價(jià)輕定制衣柜進(jìn)一步搶占下沉市場(chǎng)。家居新范式在《一記“顛覆式創(chuàng)新”重拳：米蘭納推出499元/m2重構(gòu)定制家居格局》中分析過，其采用互聯(lián)網(wǎng)直營(yíng)模式削減中間成本，憑借F4星國(guó)際環(huán)保認(rèn)證和模塊化設(shè)計(jì)，吸引精致年輕消費(fèi)者。

　　頂固家居在近期的《頂固健康守護(hù)日：千萬豪宅里的細(xì)節(jié)之戰(zhàn)與廠商共生之道》中，也推出全國(guó)惠民活動(dòng)。

　　比如頂固竹香板高定衣柜限時(shí)1399元/㎡、豪華系列櫥柜7999元/套、簡(jiǎn)奢系列房門3樘4980元、質(zhì)選家套餐(家品11件套)18800元、臻配家套餐(家品11件套)21800元，不僅提供一系列高性價(jià)比、高品質(zhì)的柜廚門墻家品，更提供冠軍般的專業(yè)態(tài)度與貼心服務(wù)，讓頂固一站煥新守護(hù)健康與舒適、走進(jìn)千家萬戶。

　　顧家家居則發(fā)起“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”，推出極具誠(chéng)意的消費(fèi)優(yōu)惠舉措：消費(fèi)者僅需花費(fèi)899元購(gòu)買全皮沙發(fā)升級(jí)權(quán)益券，即可將所購(gòu)真皮沙發(fā)升級(jí)為全皮版本，對(duì)比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品升級(jí)通常需額外支付3000-5000元的費(fèi)用，大幅降低了消費(fèi)者享受全皮沙發(fā)的門檻，引領(lǐng)行業(yè)向透明化、普惠化轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，顧家近日剛剛收獲喜訊，家居新范式在文章《累計(jì)三年中國(guó)軟床銷量第一!解碼顧家軟床的躍遷之道》中關(guān)注過，全球知名咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)正式授予顧家家居“2022-2024年累計(jì)三年中國(guó)軟床零售渠道銷量第一”以及“2025中國(guó)軟床零售渠道市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”雙市場(chǎng)地位認(rèn)證，折射出國(guó)人對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)、舒適體驗(yàn)軟床的需求不斷升溫。

　　此外，全友家居重推的雙節(jié)鉅惠也顯示，即日起-10月8日，不到一萬購(gòu)整家、定制629元/㎡，省薪裝好家。

　　在這場(chǎng)“普惠風(fēng)暴”中，企業(yè)是否有規(guī)模化集采與效率提升，是否有一站式服務(wù)能力，成為各大品牌能推行普惠套餐的有力支撐。而經(jīng)銷商體系對(duì)總部政策的認(rèn)同，則關(guān)乎促銷策略的實(shí)施能否有效鋪開。

　　趨勢(shì)洞察：理性消費(fèi)時(shí)代的價(jià)格價(jià)值重構(gòu)

　　今年的家居家電促銷大戰(zhàn)，呈現(xiàn)出不同于往年的鮮明特征，折射出行業(yè)在消費(fèi)信心承壓背景下的自我調(diào)整與革新。家居新范式總結(jié)為四大趨勢(shì)：

　　促銷周期顯著拉長(zhǎng)，平臺(tái)間已打響一場(chǎng)持續(xù)44天甚至更久的促銷持久戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)、抖音等平臺(tái)均將促銷周期設(shè)置為一個(gè)月以上，這與往年集中在短短幾天的爆發(fā)式促銷形成鮮明對(duì)比。

　　消費(fèi)決策更趨理性，尼爾森IQ發(fā)布的《2025年中秋國(guó)慶消費(fèi)趨勢(shì)與備貨之道報(bào)告》顯示，今年雙節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)較2024年7月顯著下滑。僅28%的消費(fèi)者認(rèn)為“可以隨心所欲消費(fèi)”，而52%處于“舒適生活但需謹(jǐn)慎支出”狀態(tài)。消費(fèi)者從“敢不敢消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“為何消費(fèi)”的理性思考。

　　行業(yè)洗牌加速推進(jìn)，索菲亞、頂固、顧家、全友等企業(yè)的普惠套餐，直接沖擊的是規(guī)模化能力薄弱的中小廠商。中國(guó)定制家居行業(yè)長(zhǎng)期存在“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局，CR10遠(yuǎn)低于日韓，一半以上的市場(chǎng)份額分散在地方中小品牌手中。

　　價(jià)格透明成為核心訴求，家居行業(yè)的傳統(tǒng)痛點(diǎn)——“限面積、藏增項(xiàng)、強(qiáng)捆綁”的套路正在被打破。699、629等“無套路”定價(jià)模式，回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)透明消費(fèi)的渴望，也重新定義了“質(zhì)價(jià)比”的家居消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　券商分析指出，在消費(fèi)信心承壓的背景下，市場(chǎng)已由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化。品牌若想贏得市場(chǎng)，必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求變化，聚焦場(chǎng)景深耕與價(jià)值共鳴。

　　對(duì)于家居家電行業(yè)而言，這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)已不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)服務(wù)與交付體驗(yàn)的綜合實(shí)力比拼。

　　結(jié)語

　　電商平臺(tái)與家居企業(yè)的雙節(jié)大戰(zhàn)，已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)格局重構(gòu)的前奏。祝大家，中秋國(guó)慶、所得皆所愿!