文 | 趣解商業(yè)，作者 | 張語格

“我在放假前一周就接到京東MALL的營(yíng)銷電話了，說是十一假期有活動(dòng)，剛好我家里要購置電器，就過來看看?！蓖跸壬ɑ┍硎?，住在北京東四環(huán)的他特意趁假期來到京東MALL北京雙井店選購電器。

隨著”國(guó)補(bǔ)“進(jìn)入尾聲，國(guó)慶長(zhǎng)假期間再次迎來新一波“家電換新”的小高潮，不少消費(fèi)者走進(jìn)所在城市的京東MALL去實(shí)際體驗(yàn)、挑選家電數(shù)碼產(chǎn)品。

圖源：趣解商業(yè)攝

京東MALL是京東旗下以“潮購科技”為主題的線下沉浸式綜合類消費(fèi)商業(yè)體，自2021年首店落戶西安后，近年來在全國(guó)迅速落子，當(dāng)前在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)了26家門店。

一直主打線上的京東，如今為何發(fā)力線下零售布局？相比蘇寧國(guó)美等老牌家電零售企業(yè)，京東MALL長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里？

01.京東MALL“香”嗎？

今年上半年，北京兩家京東MALL相繼開業(yè)，剛搬新家的王先生準(zhǔn)備購置一些家電家居，就趁國(guó)慶期間走進(jìn)了位于北京雙井的京東MALL。

第一次逛京東MALL的王先生表示，體驗(yàn)上確實(shí)和傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)不一樣，“更像是以3C、家電為主的精品商場(chǎng)，裝潢、陳列也比一般的家電賣場(chǎng)更時(shí)髦?！?/p>

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，京東MALL在十一期間推出了跨品類滿減等活動(dòng)，以及聯(lián)合銀行、運(yùn)營(yíng)商、品牌合作的優(yōu)惠活動(dòng)，此外，入駐的不少品牌也有自己的特價(jià)、補(bǔ)貼等活動(dòng)；不少消費(fèi)者表示活動(dòng)后的價(jià)格“真香”。

圖源：趣解商業(yè)攝

在京東MALL出現(xiàn)前，京東旗下已經(jīng)有“京東電器超級(jí)體驗(yàn)店”和“京東電器城市旗艦店”，其中京東電器超級(jí)體驗(yàn)店針對(duì)一二線城市，京東電器城市旗艦店則聚焦三四線地級(jí)市，主打性價(jià)比。相比之下，京東MALL覆蓋的品類和客群也要更加廣泛。

京東方面表示，京東MALL實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道一體化創(chuàng)新，消費(fèi)者既能享受與京東線上同款同價(jià)同服務(wù)，還能自由選擇購物方式：既可在門店現(xiàn)場(chǎng)選購3C家電家居商品，也可掃描商品二維碼通過官方小程序自助下單，并靈活選擇門店自提或京東配送到家。

在京東MALL北京雙井店，每件商品都有其電子價(jià)簽和二維碼，掃碼后可以查看商品詳情并下單。不過，“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，掃碼后跳轉(zhuǎn)的頁面并不是品牌“京東自營(yíng)”店，而是“京東電器體驗(yàn)店”的微信小程序頁面。

而對(duì)于線上線下“同款同價(jià)同服務(wù)”，王先生表示其在挑選掃地機(jī)器人、壁紙電視、浴霸等產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)并不是這樣，“有的型號(hào)產(chǎn)品我看了京東線上自營(yíng)店沒有在售，店員說是只有線下款；而且好多產(chǎn)品線下的價(jià)格和線上京東自營(yíng)店的價(jià)格并不一致，有高有低，可能是跟線上線下活動(dòng)不一樣有關(guān)系吧。”王先生還表示，他發(fā)現(xiàn)京東MALL有的同款產(chǎn)品比蘇寧電器門店還有經(jīng)銷商門店賣得價(jià)格都要高，“也有比其他門店便宜的，但感覺大部分產(chǎn)品并沒有什么顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

京東方面表示，對(duì)于同版本產(chǎn)品，京東MALL和京東主站自營(yíng)貨盤同款同價(jià)同服務(wù)，消費(fèi)者可在京東MALL掃描電子價(jià)簽直達(dá)線上商城下單。

在社媒平臺(tái)上也有不少網(wǎng)友吐槽京東MALL的部分產(chǎn)品和線上的型號(hào)及價(jià)格并不一致。

圖源：小紅書截圖

還有京東MALL店員表示，有的產(chǎn)品線下和線上京東自營(yíng)店的供貨渠道不一樣，不過售后服務(wù)都是由廠商提供的。

售后服務(wù)方面，京東方面表示京東MALL推出一站式無憂購服務(wù)，線下購物同樣享有“7--30-180”售后政策，即7天無理由退貨、價(jià)格保護(hù)差價(jià)賠付、30天質(zhì)量問題包退，PLUS會(huì)員享180天、普通用戶享90天質(zhì)量問題“只換不修”；不過，有的品牌門店工作人員表示，家電、數(shù)碼產(chǎn)品享受國(guó)家三包政策，不支持7天無理由退換貨。

社媒平臺(tái)上，也有不少網(wǎng)友發(fā)帖表示了對(duì)京東MALL售后服務(wù)的不滿。有小紅書網(wǎng)友表示其在京東MALL買了個(gè)柜機(jī)空調(diào)，發(fā)貨前發(fā)現(xiàn)家里條件不能安裝，所以跟京東銷售溝通退單，但被拒絕，“找了APP訂單問京東mall客服，又說線上店和線下店并不通用，無法處理”，網(wǎng)友吐槽，“難道訂單頁面的無理由退貨政策是假的嗎？而且還沒來貨就不允許退單?！?/strong>

圖源：小紅書截圖

還有很多網(wǎng)友在社媒平臺(tái)發(fā)布了“踩坑”經(jīng)歷，吐槽京東MALL和京東官方客服來回推諉扯皮，導(dǎo)致售后體驗(yàn)極差，并質(zhì)疑京東MALL和京東的服務(wù)不是一回事。

此外，還有網(wǎng)友質(zhì)疑京東MALL的產(chǎn)品質(zhì)量問題，并質(zhì)疑其售賣拆開過的機(jī)器。

圖源：小紅書截圖

在“黑貓投訴”平臺(tái)上，有超過600條投訴中包含搜索詞“京東mall”，其中不少投訴內(nèi)容涉及產(chǎn)品售后的退貨退款問題以及客服態(tài)度問題。

02.京東的國(guó)際化“野心”

不同的價(jià)格和服務(wù)背后，或許因?yàn)榇嬖谥煌墓芾眢w系。

曾有京東MALL的店員表示，京東MALL里各品牌的服務(wù)人員大都來自品牌方，歸京東方面管理；然而“趣解商業(yè)”注意到，京東MALL和線上的“京東自營(yíng)”運(yùn)營(yíng)主體并不相同，京東MALL、京東電器城市旗艦店等所有線下體驗(yàn)店，都由京東全資控股的“五星電器”主體運(yùn)營(yíng)。

五星電器原是長(zhǎng)三角地區(qū)的家電連鎖龍頭，2020年被京東完成股權(quán)收購后成為京東全資子公司，逐漸轉(zhuǎn)型為京東線下零售核心載體，當(dāng)前主要負(fù)責(zé)以京東MALL、京東電器城市旗艦店為核心的門店發(fā)展及運(yùn)營(yíng)。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥認(rèn)為，京東在家電品類的線上銷售、送裝一體服務(wù)優(yōu)勢(shì)是很明顯的，但是線下展示體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)相應(yīng)增加。

還有行業(yè)人士表示，京東收購五星電器后剛開始做線下的時(shí)候，會(huì)引導(dǎo)用戶去線上成交，線上才是京東的大本營(yíng)；如今，京東從線上轉(zhuǎn)向線下，和本地供應(yīng)商的合作、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)幾乎都要從頭開始。

該行業(yè)人士認(rèn)為，京東、蘇寧易購這類家電零售商的本質(zhì)是“渠道”，渠道受上游品牌商影響極大，隨著傳統(tǒng)賣場(chǎng)也開始注重打造體驗(yàn)式消費(fèi)，家電零售商想提升自身競(jìng)爭(zhēng)力只能只能聚焦于優(yōu)化價(jià)格與服務(wù)。

京東MALL近日剛剛開啟了天津二店和廈門店，截至10月初，京東MALL在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)了26家門店；京東方面表示，預(yù)計(jì)2026年京東MALL門店數(shù)量拓展至40家，主要聚焦一二線城市。

值得一提的是，京東近期宣布與華潤(rùn)隆地正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東MALL香港首店將落戶灣仔，計(jì)劃于明年開業(yè)。

圖源：微博截圖

從數(shù)量來看，京東MALL在內(nèi)地還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，為何卻先一步將腳步邁向了香港？

對(duì)此，莊帥認(rèn)為，香港通常是企業(yè)國(guó)際化的第一站，一是離內(nèi)地近，倉配物流供應(yīng)鏈能夠更快進(jìn)行支持；二是香港華人居多，消費(fèi)和飲食習(xí)慣很接近；三是香港國(guó)際化程度非常高，可以通過這個(gè)窗口為后續(xù)的國(guó)際化拓展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)際上，京東MALL并不是京東在香港的首次出牌。早在去年下半年，京東就開始高調(diào)投入香港的零售市場(chǎng)，拿出了超過15億元用于香港市場(chǎng)的補(bǔ)貼；今年8月份，京東斥資40億港元收購了平民連鎖超市“佳寶”之后，更是在香港開啟了多天的全場(chǎng)八折優(yōu)惠。

京東方面表示，京東MALL在香港的布局，希望把京東又便宜又好的家電、3C商品等帶給更多香港消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能直觀感受和體驗(yàn)。

在香港工作的黃先生（化名）表示，京東、拼多多、淘寶等電商都在爭(zhēng)搶香港市場(chǎng)，用低于本地零售的價(jià)格包郵到家，很多香港的年輕人都開始習(xí)慣網(wǎng)購了，這也給本地零售企業(yè)帶來了一定壓力。

布局香港的同時(shí)，京東也在加速向中東、歐洲等海外地區(qū)擴(kuò)張。此前京東曾在東南亞自建物流和電商平臺(tái)，但由于東南亞消費(fèi)者更青睞低價(jià)，京東自營(yíng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在當(dāng)?shù)匚Σ⒉粡?qiáng)；相比之下，歐洲消費(fèi)者平均消費(fèi)水平高，也更注重整體的服務(wù)體驗(yàn)，或許與京東的核心受眾更匹配。

圖源：微博截圖

今年7月，京東向歐洲消費(fèi)電子零售龍頭企業(yè)CECONOMY發(fā)出收購要約，對(duì)其估值近22億歐元，目前已獲德國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。劉強(qiáng)東今年曾公開表示，國(guó)際業(yè)務(wù)是京東未來最重要的發(fā)展重點(diǎn)之一，如今京東在歐洲的基建已完成大半，大約明年能開始營(yíng)業(yè)。

無論香港還是歐洲，都是京東在內(nèi)地市場(chǎng)趨于飽和之后尋找新增量的探索。未來，京東能否在國(guó)內(nèi)外打通線上線下體驗(yàn)與服務(wù)的壁壘、適配不同地區(qū)的消費(fèi)需求，仍需時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。