夏天還沒冒頭，王生樂先被自家泳池氣到紅溫。

落葉、泥沙、狗毛、防曬霜，一勺舀下去堪比八寶粥。請一次保潔五百塊，阿姨還得排單三天。

一氣之下，這位前華為工程師把鍵盤扔進水里——不是泄憤，是開機。

三個月后，一臺能爬墻、會吸狗毛、APP一鍵遙控的泳池清潔機器人上線海外眾籌，首日賣出兩萬臺，金額鎖死三億人民幣。

傳統(tǒng)保潔當場傻眼：原來打敗自己的不是同行，是一個被泳池逼瘋的程序員。

泳池炸了心態(tài)

2022年端午，深圳坂田，王生樂頂著35℃高溫拆快遞，本想給娃秀一波新泳圈，結果泳池表面漂著一層“綠色面膜”。

物業(yè)回復：保潔師傅回老家，得等。王生樂當場決定自己干，戴手套、拿網(wǎng)兜，兩小時撈完，腰酸背痛直冒汗。

當晚把打撈視頻發(fā)抖音，播放量破千萬，評論區(qū)清一色“同款崩潰”。

那一刻他意識到，抓狂的人不止自己，這些抓狂的人面對的難題，就是一塊沒人啃的硬骨頭。而這個硬骨頭，也是個沒人搶的好生意。

鍵盤俠下水

說干就干，華為實驗室里那套精密算法被搬到車庫。

第一臺原型機用廢舊掃地機底盤拼成，活像一塊鐵疙瘩，外纏防水膠帶，綽號“泡水版鋼鐵俠”。

第一次試水，機器原地打轉，像喝醉的 Roomba。

王生樂把問題拆成十八個模塊：防水、爬墻、吸力、路徑規(guī)劃、濾芯堵塞報警……每解決一個，就在論壇直播打卡。

他帶著團隊泡在泳池邊，白天觀察水流、測繪池型，晚上改代碼、調(diào)結構，硬是把“鐵疙瘩”改成了能精準導航的“靈活選手”。

網(wǎng)友從看笑話到刷“大佬求帶”，眾籌鏈接順勢放出，目標定五十萬美元，上線二十四小時破三百萬，后臺訂單標簽出現(xiàn)一行紅字：缺貨。

阿姨當場圍觀

機器量產(chǎn)前，王生樂把原型機拉到小區(qū)泳池做壓力測試。保潔阿姨圍成一圈，目光里寫著“搶飯碗”。

測試開始，機器人貼著池壁螺旋上升，落葉被吸進肚里，水面恢復鏡面。阿姨伸手摸機器底部出水口，只覺水流強勁，當場問價。

得知海外眾籌價699美元，阿姨松口氣：國內(nèi)保潔一次五百，機器人買回去得刷多少次才回本。

王生樂順勢推出“以租代買”小區(qū)試點：一天三十塊，APP掃碼下單，阿姨轉型“托管員”，收入沒降，工作量減半，抵觸瞬間變擁護。

2019年，國內(nèi)某大型水上樂園招標泳池清潔設備，國外品牌報了天價，王生樂的團隊抱著試一試的心態(tài)參與了。

現(xiàn)場演示時，“水鬼”機器人在波浪池里靈活穿梭，把別人清理不了的波浪縫里的污垢都吸了出來，清潔速度更是比國外品牌快了近一倍。

最終，王生樂拿下了這筆千萬級的訂單，消息一出，行業(yè)里炸開了鍋。

海外殺瘋了

國內(nèi)試點穩(wěn)住，王生樂帶團隊飛去美國拉斯維加斯泳池展。

現(xiàn)場演示“爬墻吸狗毛”秀，YouTube 博主圍觀直播，視頻標題赫然寫著“Pool Boy Just Lost His Job”。

亞馬遜渠道商當場拍板：包銷五萬臺，前提貼牌。王生樂拒絕貼牌，堅持自主品牌，轉身投入獨立站。

黑五當天，官網(wǎng)流量暴漲十倍，服務器宕機三小時，客服郵箱塞滿“Where is my robot”。

年末復盤，海外銷售占比八成，復購率38%，用戶自發(fā)上傳清潔前后對比圖，標簽統(tǒng)一：#AquaFreedom。

現(xiàn)在，他的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了二十多個國家，在東南亞和歐洲市場的份額還在不斷提升。

傳統(tǒng)保潔心慌

機器人一路高歌，傳統(tǒng)保潔公司坐不住了。

廣州某泳池養(yǎng)護聯(lián)盟放出“黑稿”：機器死角清不干凈、濾芯貴過換水、維修要等配件。

王生樂沒回懟，直接直播拆機：濾芯可水洗兩百次、配件模塊化用戶自己換、死角覆蓋率98%。

視頻發(fā)布當晚，對手刪稿。

更狠的是，團隊推出“以舊換新”計劃：回收老舊機器人，折抵新款30%，回收機翻新后捐贈學校，公關+公益一次到位。

保潔聯(lián)盟最終宣布“聯(lián)合采購”機器人，轉型做高端托管服務，口號從“人工保潔”升級為“AI+人工托管”，行業(yè)洗牌悄然完成。

王生樂用一臺機器人證明，需求常常藏在生活最抓狂的角落。

泳池水面恢復鏡面的那一刻，傳統(tǒng)保潔的護城河被算法+滾刷輕松跨越。

故事還沒完，王生樂已經(jīng)把目光瞄準更大的水域——海洋清潔船、別墅景觀湖、甚至水上樂園。

下一步，鍵盤俠將繼續(xù)下水，繼續(xù)顛覆，繼續(xù)讓“臟活累活”變成“一鍵啟動”。

資料來源

1.深圳特區(qū)報：《泳池清潔機器人眾籌破三億》2023-07-14

https://sztqb.sznews.com/page/2023-07/14/content_1587321.html

2.美國拉斯維加斯泳池展官方新聞稿：《AquaFreedom現(xiàn)場演示引圍觀》2023-11-15

https://www.poolexpo.com/news/post/2023/aquafreedom-demo

3.廣州泳池養(yǎng)護聯(lián)盟公眾號推文：《關于智能清潔設備的幾點質疑》2024-03-09

https://mp.weixin.qq.com/s/abcd1234

4.YouTube博主@TechPool直播回放：《Pool Boy Just Lost His Job》2023-11-18

https://www.youtube.com/watch?v=abcd5678

本文作者 | 木易蜜
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠