一年一度的雙11大促已悄然臨近，但如果你還以為這只是11月11日一天的狂歡，那就真的跟不上節(jié)奏了。

“我這次大促的核心目標(biāo)，已經(jīng)從‘銷售第一’改成了‘加粉第一’?！?/strong>一位商家在電商會員群里的發(fā)言，引來了同行們的一致認(rèn)同。

他們不再把商品交易總額當(dāng)作唯一目標(biāo)，更看重的是把顧客拉進自己的私域池子。

今年的雙11，平臺和商家的策略正發(fā)生根本性變化。

當(dāng)你還在安排國慶假期計劃時，雙11的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

蘇寧易購干脆以“不等雙11”為口號，直接把大促提前到國慶檔，從9月30日開始啟動“家電普惠日”，全程長達44天。

抖音電商更狠，采用了長線作戰(zhàn)策略，從9月16日就開始了雙11活動，將中秋大促和雙11連在一起，打造史上最長的雙11。

京東也沒落后太多，預(yù)計10月9日晚8點就正式啟動。

小紅書則在10月11日開啟現(xiàn)貨開售，比去年還提前了一天。

天貓雙11將會在10月15日晚8點開啟預(yù)售，整體活動周期延長至11月14日結(jié)束。

雙11已經(jīng)變成一場“時間戰(zhàn)爭”，平臺們都相信，誰先鎖住消費者的預(yù)算，誰就能贏得這場購物節(jié)大戰(zhàn)。

今年雙11最根本的變化，是商家核心目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。

“只要用戶池子一直在擴大，銷售就是自然增長的。銷售不愁，加粉才是重點?！?/strong>一位商家坦言。

他們的私域變現(xiàn)鏈路已經(jīng)跑通，因此這次大促聚焦在加粉，而之前變現(xiàn)模型沒明確時，重點在大促銷售額。

淘寶直播運營總經(jīng)理夢心在公布雙11策略時，強調(diào)了一個底層邏輯：“讓每一次大促的爆發(fā)，成為商家沉淀用戶資產(chǎn)的起點。”

平臺投入巨額資源，不是簡單追求流量爆發(fā)，而是希望轉(zhuǎn)化為用戶資產(chǎn)爆發(fā)。

有品牌商家直言：“流量池是基本盤，誰丟了基本盤，就是往死路上狂飆?！?/p>

在電商大促常態(tài)化的今天，一兩天的GMV沖刺根本留不住人，利潤也不穩(wěn)，而且投放越來越貴。

不沉淀用戶，就只能年年重復(fù)“花錢買流量”的死循環(huán)。

面對往年消費者對復(fù)雜規(guī)則的吐槽，各平臺今年都在優(yōu)化購物體驗。

淘寶天貓推出了“官方立減”玩法，消費者無需湊單，購買單件商品就能直接享受優(yōu)惠。

例如，一件100元的商品，如果官方立減折扣是8.11折，消費者實際支付金額就是81.1元。

小紅書則把玩法改為“立減15%及以上”，把往年復(fù)雜的“算術(shù)題”變成了看得見的降價。

同時，小紅書還投入億級補貼資源，推出了重點單品頻道化曝光機制，入選商品將獲得全場景流量加持。

京東特別強調(diào)“全網(wǎng)最低價”策略，并新增了“視頻專享價”工具，通過“京東閃降”和“直播拼拼樂”兩種玩法促進銷售。

即時零售也成為今年雙11的一大亮點。

淘天平臺正加速推進天貓品牌線下門店接入閃購體系，預(yù)計雙11期間將有數(shù)千家品牌參與。

京東則憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已經(jīng)可以實現(xiàn)iPhone新機4小時送達的服務(wù)。

平臺之間的互聯(lián)互通在今年雙11達到了新高度。

小紅書宣布“種草直達”商業(yè)產(chǎn)品已全面向全行業(yè)開放，用戶在廣告筆記中可一鍵跳轉(zhuǎn)淘寶天貓、京東、拼多多下單。

這標(biāo)志著小紅書正式形成了“站內(nèi)+站外雙軌制”的電商路徑。

京東與微信的聯(lián)動也更加深入。

京東設(shè)置了微信Bigday搭子日活動，規(guī)劃了7個搭子主題驚喜日，基于微信社交屬性，引導(dǎo)用戶分享福利和商品給自己的朋友。

微信和京東共同出資加碼了裂變玩法“萬人團”，相關(guān)負(fù)責(zé)人直言這是“微信平臺掏錢幫你拉新的一種特色玩法”。

平臺間壁壘正在打破，消費者可以更自由地在不同平臺間完成從種草到購買的全過程。

蘇寧易購門店平臺事業(yè)部總裁徐開闖表示，他們將通過“坐標(biāo)級”價格力、長期化補貼政策以及沉浸式門店體驗，滿足用戶對品質(zhì)生活的向往。

今年的雙11不再單純只是購物節(jié)，而是一場對整個電商生態(tài)的全面考驗。

參考資料

1.店雷達：淘寶/小紅書/抖音/京東/快手2025雙十一核心玩法與爆款選品指南

2.見實：史上最長雙11 今年KPI“加粉”第一？

3.人民財評：少點套路，“雙11”才能真正贏得消費者的心

4.央廣網(wǎng)：國慶雙十一！蘇寧易購率先打響雙11“第一槍”

5.太平洋電腦網(wǎng)：小紅書雙11招商啟動：重點單品頻道化扶持 投入億級補貼資源

6.COONAV電商運營導(dǎo)航：2025京東雙11悄然提前至10月9日晚8點

(小可 老A）