來源｜鹽財(cái)經(jīng)

作者 | 任早羽

人潮涌動(dòng)，活錢源源不斷的迪士尼樂園堪稱一臺流量與金錢的永動(dòng)機(jī)，令無數(shù)企業(yè)心向往之——人家能做的，我們怎么不能呢？回首過去，國內(nèi)有許多大企業(yè)都做過迪士尼夢，卻無一不被現(xiàn)實(shí)打得落花流水。

近期，又一個(gè)“中國迪士尼”夢碎了，蘇州華誼兄弟電影世界，迎來了被韓國資本全資收購的結(jié)局。

9月21日，韓國私募基金巨頭MBK Partners旗下的海合安文旅宣布：海合安文旅作為重整投資人正式完成對原蘇州華誼兄弟電影世界的全資收購，并正式將之更名為“蘇州陽澄半島樂園”。

MBK Partners 從左至右：In Kyung Lee（合伙人）、Bryan Byungsuk Min（合伙人）、Michael ByungJu Kim（合伙人/董事長）和 Hyosung Christie Tang（董事總經(jīng)理）

這個(gè)文旅項(xiàng)目，稱是華誼兄弟一直想要甩掉的包袱也不為過，盡管它曾經(jīng)是華誼兄弟“去電影化”的重要一步。

因?yàn)椋?strong>這個(gè)占地690畝的主題樂園，從開業(yè)的2018年連續(xù)虧損至2020年，并在2024年進(jìn)入破產(chǎn)重整階段。

當(dāng)一座曾被寄予厚望的樂園破產(chǎn)時(shí)，它就成為了國際資本眼中“抄底”的絕佳標(biāo)的。

從2025年年初開始，準(zhǔn)備接手的海合安就一直在為盤活這一項(xiàng)目忙活。而從目前來看，海合安1億元資金注入，就把總投資額35億元但虧損多年的主題樂園做得有聲有色——在2025年暑期試運(yùn)營期間，蘇州陽澄半島樂園接待客流達(dá)到35萬人次，單日最高接待量達(dá)2萬人，收入同比增長68%。

暑假期間，蘇州陽澄半島樂園接待客流達(dá)到35萬人次

這不是MBK首次對中國文旅項(xiàng)目出手，2021年，MBK以65.3億元的價(jià)格，收購了海昌海洋公園旗下武漢、成都、天津和青島四家主題樂園，以及鄭州海昌海洋公園66%的股權(quán)。

外資頻頻釋放出抄底中國文旅的信號，意味著什么？中國企業(yè)一心想做的本土迪士尼，難道必須要靠外國資本來拯救嗎？

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華誼兄弟的樂園夢，碎了

在華誼兄弟最初的設(shè)想里，蘇州華誼兄弟電影世界的模式，應(yīng)當(dāng)與迪士尼樂園一般無二：用IP賺錢。

但從被寄予厚望的標(biāo)桿項(xiàng)目，到急于脫手的燙手山芋，蘇州華誼兄弟電影世界的角色轉(zhuǎn)變，前后不過7年。

大做設(shè)想之時(shí)還是2009年，華誼兄弟正順利登陸創(chuàng)業(yè)板，手握多部馮小剛電影，佳作不斷，頭頂“中國影視娛樂第一股”的稱號。風(fēng)頭無兩的華誼兄弟創(chuàng)始人王忠軍定下“去電影化”的策略，要打開實(shí)景娛樂的版塊。

公開場合里，王忠軍曾多次表示，華誼兄弟要借鑒好萊塢的運(yùn)作模式，把華誼兄弟打造成中國版的“華特迪士尼”，豐富營收渠道，主題樂園是其中的重要一環(huán)。

華誼兄弟與馮小剛

華誼兄弟中的另一位兄弟——華誼兄弟的“二把手”王忠磊，曾在2014年底表示：未來4到5年內(nèi)，將在20個(gè)城市落地實(shí)景娛樂項(xiàng)目，即華誼兄弟電影世界。

在當(dāng)時(shí)的規(guī)劃里，這20個(gè)項(xiàng)目每年要為公司貢獻(xiàn)180億美元的收入，是極具想象空間的版塊。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏愿，華誼兄弟行動(dòng)很快，到2017年年末的三年時(shí)間，華誼兄弟已經(jīng)累計(jì)簽約18個(gè)項(xiàng)目，且全國多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入在建狀態(tài)。

蘇州華誼兄弟電影世界，就是在這樣的戰(zhàn)略背景下誕生的。早在2011年，華誼兄弟就在蘇州拿下地塊，預(yù)備開發(fā)電影主題樂園項(xiàng)目，項(xiàng)目合資公司華誼影城蘇州有限公司隨之成立。

2015年，總投資35億元的蘇州華誼兄弟電影世界正式開工，成為公司罕見的自主運(yùn)營重資產(chǎn)項(xiàng)目。為了實(shí)現(xiàn)“靠IP賺錢”，華誼兄弟把當(dāng)時(shí)華誼旗下大熱電影IP《非誠勿擾》《集結(jié)號》《狄仁杰之通天帝國》等通通納入蘇州主題樂園之中。在690畝的土地里，華誼劃出了7個(gè)電影主題。

《非誠勿擾》劇照

2018年，規(guī)劃開發(fā)了7年的蘇州華誼兄弟電影世界終于正式開業(yè)，華誼兄弟擁有了第一個(gè)電影主題樂園。為了撐場面，華誼兄弟還把電影《狄仁杰之四大天王》的全球首映禮定在此處。

但這個(gè)位于蘇州的主題樂園很快就辜負(fù)了華誼兄弟的期待——項(xiàng)目開業(yè)即陷入了虧損困境。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年三年間，運(yùn)營該項(xiàng)目的華誼影城蘇州有限公司分別虧損1.34億元、1.62億元和0.93億元。2021年，華誼兄弟選擇出售項(xiàng)目公司14.29%的股權(quán)，而后，華誼兄弟不再披露華誼影城蘇州有限公司的經(jīng)營情況。

當(dāng)時(shí)間來到2024年，華誼影城蘇州有限公司直接登上了拍賣公告欄，蘇州華誼兄弟電影世界徹底宣布失敗。

而同時(shí)間段里，因?yàn)橹鳂I(yè)與“副業(yè)”都表現(xiàn)不佳，華誼兄弟從2018年開始虧損，至2024年累計(jì)凈虧損達(dá)到82億元，被指“去電影化”策略失誤。

2

主題樂園，水土不服？

以主題樂園為代表的文旅項(xiàng)目有著投資大、回本周期長的屬性，要求入局者長線布局，耐心等待。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變，諸多企業(yè)還沒等到果實(shí)成熟，自身發(fā)展便陷入窘境，導(dǎo)致它們等不得，也等不起，為了資金流轉(zhuǎn)只能把一個(gè)個(gè)曾經(jīng)耗費(fèi)了巨大投資的項(xiàng)目擺上貨架。

在過去數(shù)十年間，這樣的案例比比皆是。

資金周轉(zhuǎn)困難只是表面現(xiàn)象，為什么“迪士尼夢”在國內(nèi)總是遭遇水土不服？聚焦到蘇州華誼兄弟電影世界這個(gè)主題樂園上，無非是一個(gè)問題：游客們不買賬。

華誼兄弟在策劃這一主題樂園時(shí)塞入了幾個(gè)大熱電影IP，但尷尬的是，這些電影IP之熱并非長盛，與漫威的“超級英雄聯(lián)盟”和迪士尼的“米老鼠”等IP的成熟度和知名度不可同日而語。甚至，華誼兄弟同一電影IP續(xù)集的票房都無法保障。

《非誠勿擾》系列曾是馮小剛式喜劇的金字招牌。2008年上映的首部便以2.6億元票房奪得年度冠軍；2010年的續(xù)作同樣勢如破竹，以4.7億元票房沖至年度第三。然而，2024年元旦檔的《非誠勿擾3》卻遭遇熱度、口碑的全面潰敗，最終票房僅收1.02億元，與前作的輝煌形成鮮明對比。

《非誠勿擾3》的豆瓣評分僅有5.4分

當(dāng)?shù)湫碗娪岸际テ狈刻栒倭Γ娪暗摹把苌a(chǎn)品”主題樂園，還能依靠電影情懷支撐多久？尤其，蘇州華誼兄弟電影世界所依托的電影，均為愛情、戰(zhàn)爭、玄幻等面向成年人的題材，并不如迪士尼般“老少通吃”，適用于親子游。

這不只是華誼兄弟一家企業(yè)的問題，IP上的短板也是國內(nèi)文旅行業(yè)的通病。事實(shí)上，華誼本身作為一家文化產(chǎn)業(yè)的巨頭，本身已經(jīng)在培育IP上擁有一定的優(yōu)勢，更多在經(jīng)濟(jì)上行周期積累了大量資金的企業(yè)，寄希望在文旅行業(yè)復(fù)制房地產(chǎn)行業(yè)的邏輯，把巨額投資用于硬件建設(shè)，在內(nèi)容孵化、精細(xì)化運(yùn)營和長期品牌塑造上投入不足。

既如此，外資為何要投資這些“失敗的資產(chǎn)”？

其實(shí)從過往的投資經(jīng)歷來看，MBK向來樂于做“困境投資”。

所謂困境投資，是指投資者折價(jià)買入陷入困境的、有價(jià)值的資產(chǎn)，通過未來資產(chǎn)的盈利進(jìn)行獲利的一種常見投資方式。市場中也不乏專注于困境投資的基金，它們靠尋找存在流動(dòng)性危機(jī)或運(yùn)營困難的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為生。

在這種投資模式下，作為投資者的MBK要想從蘇州華誼兄弟電影世界這個(gè)項(xiàng)目中盈利，需要依靠“改造或運(yùn)營”，以期在未來獲得收益。而在這方面，MBK戰(zhàn)績不俗。

譬如2009年，MBK曾與高盛聯(lián)合投資連年虧損的大阪環(huán)球影城，而持有到2015年時(shí)，大阪環(huán)球影城的客流量已經(jīng)超越了彼時(shí)的東京迪士尼海洋公園，成為世界第四大主題樂園。大阪環(huán)球影城的強(qiáng)勁表現(xiàn)，使得MBK可以在長持八年后，以約20倍市盈率順利退出。

在蘇州華誼兄弟電影世界的項(xiàng)目上，MBK的運(yùn)營改造思路主要有兩條，一是引入奶龍IP，打造一個(gè)適宜親子游的園區(qū)；二是如大阪環(huán)球影城一般，做一些本土化的改造，譬如以蘇州文化為依托打造《狀元?dú)w來》，嘗試夜游經(jīng)濟(jì)等，兩者均為打造出一個(gè)“差異化”的主題樂園。

《狀元?dú)w來》大型沉浸秀

作為一家私募基金，MBK也沒有在樂園的IP培育上下苦功夫，而是利用現(xiàn)有IP，因地制宜地進(jìn)行了改造，把樂園變得更適合游客游玩。從試運(yùn)營期的效果來看，MBK的做法是有效的。

3

外資集體抄底

在過去，境外資本整合中國文旅項(xiàng)目的案例十分罕見，但近幾年，風(fēng)向悄悄變了。

首先是政策條件的放寬。

自2021年起，國內(nèi)調(diào)整了娛樂場所營業(yè)的審批條件，允許外國投資者依法在中國設(shè)立娛樂場所，取消外商投資比例限制。也正是在這一年，MBK一口氣收購了位于武漢、成都、天津、青島和鄭州的數(shù)家海昌海洋公園。

今年9月，國家外匯管理局發(fā)布通知，明確“取消資本項(xiàng)目外匯收入及其結(jié)匯所得人民幣資金不得用于購買非自用住宅性質(zhì)房產(chǎn)的限制”，意味著外資可以使用外匯資金參與非自用住宅投資，非自用住宅房產(chǎn)包括了酒店、商鋪、寫字樓等資產(chǎn)。

自2021年起，中國調(diào)整了娛樂場所營業(yè)的審批條件

這些都被視作國家鼓勵(lì)外資投資中國商業(yè)地產(chǎn)的信號。

確實(shí)有越來越多外資開始關(guān)注國內(nèi)的酒旅資產(chǎn)。

有媒體報(bào)道，去年年初，新加坡金鷹集團(tuán)收購了位于上海外灘的上海萬達(dá)瑞華酒店，后者屬于萬達(dá)酒店旗下頂級奢侈酒店；今年7月，全球資產(chǎn)管理巨頭施羅德資本與浙江西子國際聯(lián)手設(shè)立30億元地產(chǎn)基金，專注長三角核心城市優(yōu)質(zhì)寫字樓及消費(fèi)類基礎(chǔ)設(shè)施。

上海萬達(dá)瑞華酒店

這些外資并非純粹的接盤俠，它們行事背后有一套完整的商業(yè)邏輯。

例如，在困境投資的底層邏輯之上，MBK也是有選擇地進(jìn)行投資，它會(huì)辯清，哪些資產(chǎn)是能夠在未來實(shí)現(xiàn)盈利的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，尤其是主題樂園這類投資周期長的項(xiàng)目。

在華誼兄弟遍布全國的數(shù)個(gè)電影世界里，MBK只挑選了蘇州一個(gè)，海昌海洋公園旗下11個(gè)海洋文化主題文旅項(xiàng)目，MBK只要了其中4個(gè)以及鄭州超半數(shù)的股權(quán)。

海昌海洋公園

蘇州華誼兄弟電影世界會(huì)進(jìn)入投資范疇，關(guān)鍵還在于其區(qū)位，對于主題樂園來說，客流約等于生命。

蘇州華誼兄弟電影世界本身位于陽澄湖國家級旅游度假區(qū)核心區(qū)，具有不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢，并且蘇州既能夠承接來自上海的客流，也能輻射周邊經(jīng)濟(jì)活躍的新一線城市。

可以看到，外資布局呈現(xiàn)出明顯的地域集中性，長三角地區(qū)因其交通便捷、消費(fèi)市場旺盛和高凈值人群集中，成為最受青睞的投資區(qū)域。

而長三角地區(qū)也是中國主題樂園最密集的區(qū)域。人與錢兩相匯聚的地方，自然是發(fā)展文旅的優(yōu)勢地帶，在這樣的背景下，MBK要做的，便是如何用最低的成本，讓這個(gè)占據(jù)著核心區(qū)位卻陷入經(jīng)營困境的文旅項(xiàng)目，在長三角眾多主題樂園中脫穎而出，依托著如今爆發(fā)的文旅需求，尋得一絲生機(jī)。

外資紛紛抄底，本質(zhì)是對中國文旅市場存在信心，隨著資金的重新涌入，那些“失敗”的資產(chǎn)也會(huì)成為有價(jià)值的資產(chǎn)，重新回到市場。至于華誼兄弟這些曾經(jīng)的玩家，則成為了中國文旅狂熱年代的一個(gè)小小注腳，大水漫灌后，它們的文化“苦旅”還會(huì)繼續(xù)蜿蜒前行。

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