近日，張雪峰宣布解散教輔團(tuán)隊的消息，引發(fā)了全網(wǎng)熱議。有人說他退出教育領(lǐng)域，也有人說他是提前“跑路”。但冷靜來看，這更像是一場精明商人的清醒止損。我們或許該摘下那層“教育導(dǎo)師”的濾鏡，用更現(xiàn)實的視角重新看待張雪峰。

從商業(yè)的角度來看，張雪峰的運作手段一直都極具敏銳性。此前，他曾憑借“志愿卡”項目在短短3小時內(nèi)實現(xiàn)2億元銷售額。那是每年高考結(jié)束后最焦慮的時刻，家長們急于給孩子找“最保險”的志愿方案，擔(dān)心一個選擇失誤會斷送孩子的前途。張雪峰正是洞察到了這種心理，將志愿填報打造成一個可量化、可售賣的“剛需服務(wù)”。

他利用自己在短視頻平臺積累的巨大流量，通過直播、短視頻和社群營銷不斷放大家長的焦慮。志愿卡被宣傳為“報好大學(xué)的關(guān)鍵”，被包裝得像一張“改變命運的門票”。在這種鋪天蓋地的營銷下，很多家長幾乎是憑著信任和恐懼雙重驅(qū)動下單。可真正使用過志愿卡的家長才發(fā)現(xiàn)，里面的內(nèi)容與網(wǎng)上公開信息差別并不大，很多數(shù)據(jù)在教育部或各省考試院的官網(wǎng)上都能查到。家長們意識到，他們花的不是錢，而是“心安”。

除了志愿卡，張雪峰還推出了價格高達(dá)近九千元的研學(xué)營。打出的旗號是“帶孩子走進(jìn)名校，親身感受大學(xué)氛圍”，看似寓教于樂，實際上更多成了“名校打卡”加“購物團(tuán)”。有家長反映，孩子在研學(xué)期間，真正的學(xué)習(xí)體驗少得可憐，大量時間花在參觀、拍照、購物上。這樣的操作，與其說是教育，不如說是一場被精心包裝的營銷秀。

張雪峰的聰明在于，他從不與市場作對。當(dāng)教育部多次發(fā)出“警惕高價志愿填報陷阱”的提醒，監(jiān)管逐步收緊時，他立刻嗅到了風(fēng)險。志愿服務(wù)的泡沫正在破裂，家長們開始變得理性，消費也逐漸回歸冷靜。此時如果還留在教輔領(lǐng)域，很可能面臨利潤下滑甚至監(jiān)管風(fēng)險。張雪峰的轉(zhuǎn)身，恰恰是他商業(yè)嗅覺的體現(xiàn)，止損及時，不戀戰(zhàn)。

而更值得注意的是，這次所謂的“團(tuán)隊解散”，并非真正意義上的散伙，而是一次戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。他將目光轉(zhuǎn)向了新的“素質(zhì)教育”賽道。近年來，“素質(zhì)教育”“家庭教育”成為熱門話題，家長們希望孩子能全面發(fā)展，愿意為此投入更多的金錢和時間。張雪峰再次踩準(zhǔn)風(fēng)口，把原先的家長客戶資源遷移到新的商業(yè)領(lǐng)域。他的新課程不僅針對學(xué)生，還要求家長共同參與，打出“家校共育”“共同成長”的旗號。

這其實是一種高明的商業(yè)邏輯，讓老客戶繼續(xù)買單。對那些信任張雪峰的家長來說，他們早已習(xí)慣他的品牌和講課風(fēng)格。只要他推出新課程，家長們很自然地會選擇繼續(xù)付費。這是一種極高的客戶轉(zhuǎn)化與留存方式，也是張雪峰多年來構(gòu)建個人IP的最終收割。

那些指責(zé)他“不負(fù)責(zé)任”的人，其實沒有看懂他背后的算盤。張雪峰從來不是一個純粹的教育者，而是一個深諳市場規(guī)律的生意人。他懂家長焦慮，也懂教育市場的規(guī)則。他不會沉迷在“教育理想”的幻想中，而是始終將商業(yè)利益放在首位。從志愿卡到研學(xué)營，再到素質(zhì)教育，每一步都算得清清楚楚。他像一個棋手，在教育這盤棋上步步為營，精準(zhǔn)計算著每一次出手的收益。

有人說，張雪峰不過是時代的鏡子。他的成功與轉(zhuǎn)身，恰恰暴露了當(dāng)下教育消費的真實生態(tài)。在家長焦慮、教育內(nèi)卷的環(huán)境里，教育早已不只是知識傳遞的過程，而是被包裝成一門能“改變命運”的生意。無論是機(jī)構(gòu)、講師，還是培訓(xùn)產(chǎn)品，幾乎都在圍繞“焦慮變現(xiàn)”展開。張雪峰只是其中最典型、也最聰明的那一個。

但話說回來，教育畢竟不是一門普通的生意。它關(guān)系到孩子的成長、家庭的未來，也牽動著社會的公平和希望。當(dāng)商業(yè)邏輯過度滲入教育領(lǐng)域，教育的初心也被稀釋。曾經(jīng)的“志愿導(dǎo)師”變成了“營銷大師”，這本身就足以讓人反思。

監(jiān)管層的強(qiáng)化提醒也是一種信號。教育部、市場監(jiān)管總局等機(jī)構(gòu)近年來多次點名高價志愿填報、虛假宣傳問題。未來，教育類服務(wù)行業(yè)勢必會經(jīng)歷一輪大洗牌。張雪峰的主動“撤退”，也從側(cè)面印證了這一趨勢。相比被動挨打，他選擇了先手出局，轉(zhuǎn)而進(jìn)入一個更安全、更寬松的賽道。

社會輿論的反應(yīng)也頗為復(fù)雜。一部分網(wǎng)友認(rèn)為“他聰明，有商業(yè)頭腦”，畢竟他靠知識改變了自己的命運。另一部分網(wǎng)友則直言“他太現(xiàn)實，已經(jīng)背離了教育初心”。有家長在社交平臺上評論：“他能賺到錢沒錯，但我再也不會把他當(dāng)老師了?！边@樣的情緒，折射出公眾對“教育者”身份的期待與失望。

從市場的角度看，張雪峰的這步棋確實走得狠。他能在風(fēng)口將盡前果斷轉(zhuǎn)身，并用原有的流量資源迅速搭建新模式，這種商業(yè)判斷力無疑是高明的。但從教育的角度看，這種轉(zhuǎn)身也意味著一種價值的塌陷。教育不應(yīng)只是流量和利潤的舞臺，而應(yīng)有責(zé)任、有溫度、有方向感。

教育的本質(zhì)，是育人而非逐利。希望在未來的教育環(huán)境中，能少一些“焦慮營銷”，多一些真正的陪伴與成長。畢竟，教育不該只是商人的游戲。

所以，當(dāng)我們看著張雪峰這一連串漂亮的商業(yè)操作時，不妨也問一句：他這步棋，是高明的止損，還是一次徹底的抽身？或許，時間會給出答案。