從質(zhì)疑到雙贏：萬達(dá)丹寨扶貧項(xiàng)目的五年蛻變之路

首富與80后縣長的扶貧對(duì)賭：一場(chǎng)改變十萬人命運(yùn)的實(shí)驗(yàn)

萬達(dá)的貴州答卷：扶貧基金+旅游小鎮(zhèn)如何激活深度貧困縣

貧困發(fā)生率從23.8%到1.6%：丹寨扶貧的商業(yè)智慧

當(dāng)商業(yè)巨頭遇見扶貧攻堅(jiān)：萬達(dá)丹寨項(xiàng)目的啟示錄

2014年萬達(dá)集團(tuán)與貴州丹寨縣結(jié)緣時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于扶貧模式的探索就此展開。當(dāng)時(shí)面對(duì)當(dāng)?shù)靥岢龅漠a(chǎn)業(yè)扶貧需求，萬達(dá)沒有簡(jiǎn)單采取捐款捐物方式，而是組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。最初計(jì)劃的養(yǎng)豬、種茶等項(xiàng)目在論證階段發(fā)現(xiàn)存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大、規(guī)?；y等問題，經(jīng)過與地方政府反復(fù)磋商，最終確定了以旅游產(chǎn)業(yè)為核心、教育與基金為兩翼的立體化方案。

這個(gè)方案包含三個(gè)關(guān)鍵部分：捐資3億元建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、投資6億元打造丹寨萬達(dá)旅游小鎮(zhèn)、設(shè)立5億元扶貧專項(xiàng)基金。這種設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)扶貧的單向輸血模式，試圖建立可持續(xù)的造血機(jī)制。其中旅游小鎮(zhèn)的選址經(jīng)過精心考量，雖然丹寨距離貴陽車程約2小時(shí)，但團(tuán)隊(duì)看中了當(dāng)?shù)刎S富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源，包括苗族蠟染、古法造紙等7項(xiàng)國家級(jí)非遺。

項(xiàng)目建設(shè)過程中，萬達(dá)引入了“輪值鎮(zhèn)長”創(chuàng)新機(jī)制，邀請(qǐng)企業(yè)家、藝術(shù)家等各界人士短期任職，為小鎮(zhèn)帶來持續(xù)關(guān)注度。2017年7月開業(yè)后，小鎮(zhèn)迅速成為網(wǎng)紅打卡地，數(shù)據(jù)顯示運(yùn)營五年累計(jì)接待游客量突破3000萬人次。這個(gè)數(shù)字背后是實(shí)實(shí)在在的民生改善——直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多名貧困人口就業(yè)，間接拉動(dòng)周邊餐飲、住宿、手工藝品等行業(yè)發(fā)展。

值得一提的是扶貧基金的使用方式。該基金每年收益5000萬元，用于兜底保障特殊困難群體，同時(shí)支持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。這種設(shè)計(jì)既解決了極端貧困家庭的即時(shí)需求，又為有志創(chuàng)業(yè)者提供了啟動(dòng)資金。與基金同步建設(shè)的職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開設(shè)茶葉生產(chǎn)、旅游管理等貼合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求的課程，首批畢業(yè)生就業(yè)率超過95%，實(shí)現(xiàn)了“培養(yǎng)一人、就業(yè)一人、脫貧一戶”的目標(biāo)。

從經(jīng)濟(jì)規(guī)律看，這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于找到了商業(yè)效益與社會(huì)價(jià)值的平衡點(diǎn)。萬達(dá)通過輕資產(chǎn)運(yùn)營模式降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，地方政府則通過配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放大了項(xiàng)目效應(yīng)。比如當(dāng)?shù)卣叫藿送ㄍ皡^(qū)的公路，改善了周邊村寨的交通條件，使更多群眾能夠分享旅游發(fā)展紅利。

項(xiàng)目運(yùn)營過程中也不乏創(chuàng)新舉措。針對(duì)旅游淡旺季明顯的問題，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開發(fā)了四季主題活動(dòng)：春季的農(nóng)耕體驗(yàn)、夏季的非遺文化節(jié)、秋季的研學(xué)旅游、冬季的民俗年味節(jié)，有效平滑了客流波動(dòng)。其中“春節(jié)民俗周”期間單日游客量最高突破5萬人次，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶的土特產(chǎn)銷售增長顯著。

丹寨縣曾經(jīng)是國家級(jí)貧困縣，貧困發(fā)生率最高時(shí)達(dá)到23.8%。隨著萬達(dá)小鎮(zhèn)的運(yùn)營及配套政策的落實(shí)，2019年該縣實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽，貧困發(fā)生率降至1.63%。這個(gè)變化不僅體現(xiàn)在數(shù)字上，更體現(xiàn)在百姓的生活中。當(dāng)?shù)叵炄臼止に嚾送踅惚硎?，她開辦的工作坊如今每月穩(wěn)定接待體驗(yàn)游客超千人，年收入是以前的十倍多。

項(xiàng)目的成功也帶來啟示：企業(yè)參與扶貧需要專業(yè)化的運(yùn)營能力。萬達(dá)在項(xiàng)目規(guī)劃階段就引入專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在運(yùn)營階段采用標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，同時(shí)充分尊重當(dāng)?shù)匚幕厣＿@種“專業(yè)運(yùn)營+文化賦能”的模式，使得商業(yè)資源與扶貧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接。

從更宏觀視角看，這個(gè)案例展現(xiàn)了企業(yè)參與脫貧攻堅(jiān)的一種可行路徑。它不是簡(jiǎn)單的慈善捐助，而是通過市場(chǎng)化運(yùn)作激活當(dāng)?shù)刭Y源，形成良性循環(huán)。這種模式的可貴之處在于可持續(xù)性——即使企業(yè)后期減少直接投入，已經(jīng)建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和人才體系也能繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，任何項(xiàng)目都會(huì)面臨挑戰(zhàn)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)坦言，項(xiàng)目初期曾遇到本地人才短缺、市場(chǎng)認(rèn)知度不高等困難。為此他們采取了“請(qǐng)進(jìn)來+走出去”策略，一方面邀請(qǐng)知名旅游策劃專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，另一方面組織本地員工到成熟景區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這種開放態(tài)度幫助項(xiàng)目快速走上正軌。

五年來，丹寨萬達(dá)小鎮(zhèn)獲得了“全國旅游扶貧示范項(xiàng)目”等稱號(hào)，其經(jīng)驗(yàn)被多個(gè)地區(qū)借鑒。而丹寨縣的發(fā)展步伐并未停止，當(dāng)?shù)卣谝?guī)劃建設(shè)非遺文化產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈。這種持續(xù)進(jìn)化能力，正是扶貧項(xiàng)目能否產(chǎn)生長效價(jià)值的關(guān)鍵。

扶貧工作的核心是激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。在丹寨的實(shí)踐中，我們看到企業(yè)資本與當(dāng)?shù)刭Y源的結(jié)合，可以創(chuàng)造遠(yuǎn)超資金本身的價(jià)值。當(dāng)貧困戶變成旅游從業(yè)者，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品變成暢銷商品，這種轉(zhuǎn)變帶來的不僅是收入增加，更是發(fā)展信心的提升。

從商業(yè)角度看，該項(xiàng)目也為企業(yè)贏得了社會(huì)聲譽(yù)和政策支持。萬達(dá)在后續(xù)發(fā)展中獲得的多項(xiàng)政策優(yōu)惠，部分得益于其在扶貧領(lǐng)域的表現(xiàn)。這表明在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，社會(huì)責(zé)任投資正在成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

如今走進(jìn)丹寨，你會(huì)看到景區(qū)內(nèi)身著民族服飾的講解員自信地展示傳統(tǒng)文化，周邊村寨的民宿老板熟練地通過線上平臺(tái)接收訂單，職業(yè)學(xué)院的學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地操練專業(yè)技能。這些生動(dòng)的場(chǎng)景，講述著一個(gè)關(guān)于改變的故事。

這個(gè)故事告訴我們，成功的扶貧不是單方面的給予，而是共同成長的歷程。它需要企業(yè)的專業(yè)能力，需要政府的配套支持，更需要當(dāng)?shù)厝罕姷姆e極參與。當(dāng)各方找到利益契合點(diǎn)，就能創(chuàng)造出多贏的局面。

截至2023年，丹寨縣旅游綜合收入累計(jì)突破55億元，帶動(dòng)全縣三分之一的人口直接或間接參與旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。這些數(shù)字背后，是無數(shù)個(gè)家庭生活條件的切實(shí)改善，是年輕人返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)可能，是傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會(huì)的價(jià)值重估。

回顧萬達(dá)在丹寨的扶貧實(shí)踐，其價(jià)值不僅在于幫助一個(gè)縣脫貧摘帽，更在于探索出了企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興的有效路徑。這種將商業(yè)邏輯與社會(huì)責(zé)任相結(jié)合的模式，為類似地區(qū)的發(fā)展提供了可參考的經(jīng)驗(yàn)。而其中最具啟示意義的或許是：真正的扶貧不是代替走路，而是教會(huì)如何走路。