文 | 王越梅

在行業(yè)調(diào)整期，每個(gè)增長的消息都顯得十分可貴，品牌的抗周期韌性也在此時(shí)展露出來。

10月17日，第二十三屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)在武漢開幕。作為鄂酒的代表性企業(yè)，枝江酒業(yè)攜“雙品牌、三品系、四大單品”高光亮相，成為酒博會(huì)上備受關(guān)注的一道閃耀之光。

這不僅因?yàn)椋?strong>枝江今年逆勢上揚(yáng)的業(yè)績表現(xiàn)（上半年省內(nèi)銷量增長27%，中高端銷量占比已增至38%），更因?yàn)橹柽@次酒博會(huì)亮出了兩大新增的價(jià)值資產(chǎn)。一方面，枝江酒業(yè)主導(dǎo)的《柔雅型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)獲批實(shí)施；另一方面枝江“真年份”系列通過了中國酒業(yè)協(xié)會(huì)與方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)聯(lián)合認(rèn)證。

因此，這是枝江酒業(yè)在獲得“雙認(rèn)證”權(quán)威價(jià)值背書后首次亮相國際性展會(huì)，吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

值得注意的是，今年是枝江酒業(yè)品牌突圍之年，全年圍繞“61234455”戰(zhàn)略規(guī)劃，高效落地了一系列品牌活動(dòng)。而此次持“雙認(rèn)證”資產(chǎn)參展酒博會(huì)，更宣告著枝江酒業(yè)開啟了以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)品類，以“真年份”筑牢品質(zhì)信任體系的發(fā)展進(jìn)階。

01

“雙認(rèn)證”價(jià)值落地枝江酒業(yè)重構(gòu)產(chǎn)品信任與價(jià)值體系

當(dāng)下，市場進(jìn)入“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”，但白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化仍然十分嚴(yán)重，企業(yè)必須拿出更具差異化的產(chǎn)品和更有品質(zhì)說服力的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)在激烈的白酒競爭中搶占市場。

本次酒博會(huì)上，在“雙認(rèn)證”價(jià)值加持下，枝江酒業(yè)全系列重磅亮相，吸引了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的目光。

一方面，枝江酒業(yè)在濃清醬“三花齊放”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)了柔雅型白酒的標(biāo)準(zhǔn)化水平上一個(gè)新臺(tái)階。

今年7月，枝江酒業(yè)引領(lǐng)推動(dòng)起草的《柔雅型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)明確界定了柔雅型白酒的術(shù)語和定義，對其生產(chǎn)過程控制要求、質(zhì)量要求、食品安全要求以及檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、標(biāo)簽等作出系統(tǒng)性規(guī)定。

實(shí)際上，近年來市場上不乏標(biāo)注有“柔雅”二字的白酒產(chǎn)品，但此前該品類沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量也參差不齊，對消費(fèi)者來說是頗具迷惑性。

枝江酒業(yè)在這個(gè)細(xì)分品類上表現(xiàn)出的專業(yè)和專注均領(lǐng)先于行業(yè)。《柔雅型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)也與白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主旋律相呼應(yīng)。團(tuán)標(biāo)將加速推動(dòng)柔雅型白酒市場進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展，同時(shí)為枝江酒業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的背書，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場話語權(quán)。

另一方面，枝江“真年份”系列產(chǎn)品已獲得第三方權(quán)威認(rèn)證，構(gòu)建起更為堅(jiān)固的產(chǎn)業(yè)信任與價(jià)值體系。

當(dāng)“真實(shí)年份”成為白酒市場的重要趨勢，相關(guān)產(chǎn)品也將面臨品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的三重考驗(yàn)。枝江能在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)年份認(rèn)證，不僅為產(chǎn)品占據(jù)市場化先機(jī)提供了更多可能，也為企業(yè)的全國化發(fā)展布局構(gòu)建了強(qiáng)勁的產(chǎn)品力。

酒業(yè)“最強(qiáng)大腦”盛初集團(tuán)董事長王朝成曾經(jīng)提到，中國白酒的競爭將會(huì)白熱化，未來年份酒和老酒全面化，中國白酒的品質(zhì)在接下來十年會(huì)呈指數(shù)級上升。這也就意味著，未來的競爭是品質(zhì)的競爭，枝江酒業(yè)的“雙認(rèn)證”價(jià)值將持續(xù)為產(chǎn)品的市場發(fā)展輸出動(dòng)力。

02

上半年企穩(wěn)，下半年沖刺一套組合拳打贏品牌突圍戰(zhàn)

此次參展武漢酒博會(huì)是枝江酒業(yè)“品牌突圍”的又一戰(zhàn)略落子，不僅鞏固和強(qiáng)化了省內(nèi)市場的增長勢能，加速“三年回歸鄂酒第一陣容”目標(biāo)推進(jìn)，更借助國際化展覽平臺(tái)加速品牌建設(shè)，朝著“打造全國知名白酒品牌”愿景邁出確定性步伐。

從全年來看，在消費(fèi)分化與品質(zhì)追求的浪潮中，枝江酒業(yè)2025年啟動(dòng)的一系列市場、品牌、產(chǎn)品動(dòng)作，展現(xiàn)出品牌強(qiáng)大的發(fā)展韌性與增長潛力，實(shí)現(xiàn)了營銷創(chuàng)新與品牌勢能的雙重提升。

在品牌端，枝江酒業(yè)營銷動(dòng)作從年初貫穿至今，持續(xù)不停，顯著提升了品牌市場聲量。

一方面，持續(xù)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，刷新品牌認(rèn)知。年初，枝江酒業(yè)以“中國年 有枝味”為主題線上開展新春楹聯(lián)創(chuàng)作征集、書法家走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)非遺里的枝江以及有獎(jiǎng)集福等活動(dòng)，為2025年的發(fā)展贏得“開門紅”。

得益于持續(xù)性的品牌發(fā)展力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，“春糖”期間枝江酒業(yè)接連斬獲了“名酒之光”先鋒產(chǎn)品獎(jiǎng)、中國名酒·湖北名酒、中國酒業(yè)新勢力大師榜·產(chǎn)品榜大獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，極致彰顯“荊楚柔雅”獨(dú)特魅力。

另一方面，以IP賦能品牌價(jià)值，枝江酒業(yè)攜手湖北日報(bào)打造的《真枝酌見》欄目在上半年重磅上線，深度強(qiáng)化與湖北企業(yè)家的情感連接；此外，11月枝江酒業(yè)與CCTV-3攜手打造的《綜藝盛典》演唱會(huì)即將震撼開唱……一系列動(dòng)作不僅鞏固了枝江酒業(yè)雙品牌在核心消費(fèi)群體中的心智地位，更有力地推動(dòng)了品牌形象的高端化戰(zhàn)略升級。

在市場端，枝江酒業(yè)堅(jiān)決執(zhí)行“61234455”戰(zhàn)略規(guī)劃，采取“上半年保底線，下半年保增長”的發(fā)展思路，取得了市場的增長反饋。

今年，枝江不僅在時(shí)隔6年之后重啟經(jīng)銷商大會(huì)，更通過“一地一策”的精準(zhǔn)布局，想渠道注入動(dòng)力與信心，堅(jiān)定攜手經(jīng)銷商共建共贏新周期。

在行業(yè)調(diào)整期逆勢上揚(yáng)，枝江酒業(yè)在2024年取得了全年銷售增長10%的良好成績，面對2025年，枝江酒業(yè)仍然對市場保持著充足的發(fā)展定力和信心。

據(jù)悉，上半年，枝江酒業(yè)省內(nèi)市場銷量增長27%，宜昌等核心市場增長33%，牢牢守住了大本營陣地。以“謙泰吉”“年代系列”為代表的中高端產(chǎn)品銷量占比提升至38%，推動(dòng)產(chǎn)品平均噸價(jià)同比提升25%，品牌價(jià)值突破291億元，彰顯出“湖北三強(qiáng)白酒品牌”的韌性。

顯然，枝江酒業(yè)在武漢酒博會(huì)上的亮相不僅是產(chǎn)品的展示，更是品質(zhì)進(jìn)階、品牌邁進(jìn)、市場增勢的綜合實(shí)力彰顯。其強(qiáng)大的發(fā)展韌性與增長潛力，正吸引著更多經(jīng)銷商加入，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與市場份額的持續(xù)提升。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。