領(lǐng)英聯(lián)合創(chuàng)始人里德·霍夫曼

曾經(jīng)說了一句創(chuàng)業(yè)圈人人皆知的金句：

“所謂創(chuàng)業(yè)，就是跳下懸崖，

然后在下落過程中組裝飛機(jī)”

他對普林斯頓大學(xué)新聞學(xué)教授

蓋伊?拉斯（Guy Raz） 所著《創(chuàng)業(yè)歷程》

給予了盛贊：

“追求創(chuàng)新是人類最重要的特質(zhì)之一，創(chuàng)業(yè)對每個人來說其實并不難。我們需要的是比以往更具突破性的想法，而本書恰好為渴望挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、追求美好新生活的人們提供了不可或缺的指南。強(qiáng)烈推薦！”

《創(chuàng)業(yè)歷程：

他們怎么犯錯 又是如何成功》

吸引了創(chuàng)業(yè)大咖們的一致關(guān)注和推薦！

蓋伊擁有非凡的天賦，他不僅能發(fā)掘每個創(chuàng)業(yè)故事中的最大亮點，還能將其轉(zhuǎn)化為人人都可學(xué)以致用的智慧。

——克里斯·安德森

TED演講大會創(chuàng)始人

閱讀本書一定會令你獲益匪淺。蓋伊提供了指南針、地圖和頭燈，讓你在創(chuàng)業(yè)的荒野中不會迷失方向。 ——喬·吉比亞 愛彼迎聯(lián)合創(chuàng)始人

本書寫給那些——

并非生來就是創(chuàng)業(yè)者的普通追夢人

講述了 全球頂尖創(chuàng)業(yè)者從0到1的關(guān)鍵時刻

創(chuàng)業(yè)的真相是殘酷的，

即使創(chuàng)業(yè)者都很努力，

也只有5%的成功率。

那么

創(chuàng)業(yè)有捷徑嗎？

本書告訴你，

吸取別人的教訓(xùn)而不是親歷這些錯誤，

或許是創(chuàng)業(yè)成功的唯一捷徑。

書摘

CRUP

因為制作“我的創(chuàng)業(yè)歷程”節(jié)目，我深度訪談數(shù)百位企業(yè)創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，我逐漸明白了，大多數(shù)情況下，他們與你我并無不同。也就是說，他們也是人。他們也經(jīng)歷過不眠之夜與午夜驚夢。他們中的大多數(shù)人都會在某些時刻覺得自己是冒牌貨。他們并不是天生的超級英雄，而是超人克拉克·肯特。他們與你我之間的唯一區(qū)別就是，機(jī)會來臨的時候，他們會走進(jìn)電話亭并穿上斗篷。他們邁出了這一步，就是這么回事。

你在本書中讀到的大多數(shù)想法也不是憑空產(chǎn)生的，而是始于一絲小火花。這絲小火花在呵護(hù)下逐漸變大，直到有一天，一些人在一覺醒來之后突然發(fā)現(xiàn)，過去促使他們早起的東西已經(jīng)無法再激起他們的熱情，現(xiàn)在，他們前進(jìn)的動力另有其物。

創(chuàng)業(yè)或是始于一個念頭。正如拉臘·梅里肯、加里·埃里克森和彼得·拉哈爾當(dāng)初都想研制出一款更好的能量棒。

或是源于想要看看自己能否憑一己之力滿足成功創(chuàng)業(yè)的渴望。例如，安吉與丹·巴斯蒂安從佛羅里達(dá)搬回明尼蘇達(dá)，決定購買一套價值1萬美元的初級爆米花工具，最終成功創(chuàng)立爆米花品牌“嘣滋咔滋”。

或是基于充分利用個人技能和經(jīng)驗的機(jī)會，就像蘭迪·赫特里克那樣。作為在海外服役的海豹突擊隊隊員，他為保持身材而自創(chuàng)的一套訓(xùn)練系統(tǒng)先后吸引了隊友、朋友以及其他健身愛好者的注意，其中就包括一位非常著名的超級碗冠軍隊四分衛(wèi)。

或是由于一個幸運(yùn)（且時機(jī)完美）的契機(jī)。斯圖爾特·巴特菲爾德的情況就是如此。他的團(tuán)隊為一個大型多人在線游戲開發(fā)的內(nèi)部消息系統(tǒng)比游戲本身更有前途。于是，游戲項目終止，而這個系統(tǒng)成了現(xiàn)在的團(tuán)隊聊天工具Slack。

簡而言之，這本書是寫給那些并非生來就是創(chuàng)業(yè)者，甚至根本不是創(chuàng)業(yè)者的夢想家。越是缺乏經(jīng)驗，他們就越有雄心壯志，越有動力給世界帶來新的東西，讓世界變得更美好。

本書旨在幫助像你、我這樣的普通人取得成功。它是對數(shù)百位來自各個商業(yè)領(lǐng)域（從食品行業(yè)到消費(fèi)性包裝品，再到科技界等）最成功、最鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)者的深度采訪的成果。書中匯集了我從這些創(chuàng)始人身上學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)，而且本書的結(jié)構(gòu)遵循了我們在追尋其創(chuàng)業(yè)英雄歷程時所走過的道路：從接受召喚創(chuàng)立企業(yè)，到接受考驗和測試，再到目的地。

我希望通過本書告訴所有想實現(xiàn)自己的想法卻又害怕失敗的人，商場上可能犯的錯誤已經(jīng)有人犯過了，你的問題已經(jīng)有了解決方案（其中許多是書中提到的創(chuàng)始人找到的），吸取別人的教訓(xùn)而不是親歷這些錯誤，也許是各類創(chuàng)業(yè)之路中唯一的捷徑。

召喚

創(chuàng)業(yè)并不是一件自然而然的事情。它違背了許多最符合人性的本能：渴望安全；害怕巨大的風(fēng)險；傾向于隨波逐流，而不是掀起風(fēng)浪；我們認(rèn)為自己是獨(dú)一無二的，也樂意適應(yīng)社會。在我們之前，已經(jīng)有人融入社會并獲得了社會的青睞。我們也愿意融入這些人并獲得他們的青睞。

然而，總有一些我們認(rèn)識的人反其道而行之。他們欣然接受了人類的另一些本能。幾千年來，這些本能驅(qū)使人類離開家園，推陳出新，砥礪前行。在歷史上，大都把他們稱作探險家。但是到了21世紀(jì)，由于有待探索的領(lǐng)域已不再是物質(zhì)世界，而是技術(shù)、社會、知識與經(jīng)濟(jì)世界，我們便給這些人起了一個新的名字，叫作創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者是為了抵達(dá)進(jìn)步的前沿而獨(dú)辟蹊徑的人，他們能夠意識到獨(dú)自行動的風(fēng)險和回報。他們動力滿滿地去發(fā)現(xiàn)那里可能存在的東西。他們聽到了召喚，覺得有必要從自己的發(fā)現(xiàn)中創(chuàng)造一些事物，一些更好、更快、更有效的新事物。這些事物可以是能夠激發(fā)人們?nèi)ヌ剿鞑㈤_始新循環(huán)的一種產(chǎn)品、一項服務(wù)或一種想法。

不過這并不重要。重要的是，任何人都可以成為創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者不是上天選中的人，而是后天努力的結(jié)果。你也可以成為一名創(chuàng)業(yè)者。也許你已經(jīng)是。也許你已經(jīng)聽到了召喚：或是一個讓你興奮的想法，或是一個有待解決的問題，或是一位需要幫助的朋友，而你恰恰是唯一能夠提供幫助的人。不管是哪種方式，如果準(zhǔn)備破釜沉舟，踏上創(chuàng)業(yè)之旅，進(jìn)入一個真正未知的領(lǐng)域，你需要思考的一系列關(guān)鍵問題。

考驗

我采訪過的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對失敗有一定程度的恐懼。他們知道自己隨時都有可能失敗，甚至很有可能失敗。如果失?。ㄏ嘈盼遥欢〞霈F(xiàn)），他們自然不會開心。失敗令人不快，也肯定無趣。但這從未阻止他們的腳步。

優(yōu)秀的企業(yè)家都有一種方式，可以讓自己不被對失敗的恐懼拖累。他們對自己的想法似乎擁有一種無法熄滅的信念，這個想法將他們從舒適區(qū)中拉出來，促使他們穿越未知的領(lǐng)域去探索新的可能性。他們堅信，只要能夠走到那里（無論“那里”在哪里），只要能夠?qū)⑾敕ǜ吨T實踐，就能獲得成功。

未知才是現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者真正害怕的。能否成功穿越橫亙在靈感與行動之間那片充滿考驗、陷阱與曲折的廣闊空間并不確定。這是每一位創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的一個考驗，通常，每個人面臨的挑戰(zhàn)都是一樣的，但是每次穿越創(chuàng)業(yè)這片未知的領(lǐng)域時，它們都會以不同的順序、不同的形式出現(xiàn)。

事實上，每一次創(chuàng)業(yè)之旅都是一個嶄新的故事。沒有兩條完全相同的道路。每個人都會經(jīng)歷許多相同的關(guān)鍵點，但你的道路必然會因你、你的想法及你所經(jīng)過的時間和地點而獨(dú)一無二。

幸運(yùn)的是，這段旅程從未像現(xiàn)在這樣容易。許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)做了你想要做的事情。你有機(jī)會為即將到來的事情做好準(zhǔn)備，如果你愿意向這些不知情的幫手學(xué)習(xí)的話。所有的錯誤他們都曾犯過，所有的陷阱他們都曾落入，所有的彎路他們也都曾走過。優(yōu)秀的企業(yè)家不會重蹈覆轍，因為他們也借鑒了前輩的經(jīng)驗，他們聽到了這些故事，吸取了教訓(xùn)?，F(xiàn)在該輪到你了。

目的地

從很多方面來說，創(chuàng)業(yè)之路最可怕的一段就是成功。成功意味著你已經(jīng)到達(dá)了目的地，實現(xiàn)了目標(biāo)。其實這時才是工作真正開始的時候。你必須決定：現(xiàn)在該做些什么？下一步該怎么辦？還要繼續(xù)前進(jìn)，再次創(chuàng)業(yè)嗎？要堅持下去嗎？要創(chuàng)建公司嗎？怎樣的公司？規(guī)模有多大？借助什么資源？為什么？走到這一步已經(jīng)夠難的了。伴隨著維持成功狀態(tài)的責(zé)任而產(chǎn)生的焦慮并沒有讓事情變得更加容易。為什么要讓自己繼續(xù)經(jīng)歷這一切？

這些問題很難回答，而且往往很難答到點子上。因為一開始，你只關(guān)心公司能否生存下來。你不追求完美，只希望能夠避免踩坑。你沒有考慮過傳承，只關(guān)心能否在未知的旅途上多堅持一天。然而，如果最終你想創(chuàng)建一家經(jīng)得起時間考驗的企業(yè)，這些問題就會變得至關(guān)重要。

無論下一步的行動是什么，找到這些問題的答案也會讓你覺得自己很成功：你是否要留下來建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，你是否會離開，你是否會繼續(xù)前行并試圖在另一個領(lǐng)域再次獲得成功。如果不是由于真正屬于你自己的原因去做這件事，如果你已經(jīng)忘記了創(chuàng)業(yè)時的初心，那么，你剛剛經(jīng)歷的漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程很可能留下滿心的遺憾，比如未能兌現(xiàn)承諾，忘記了成功的感覺。如果由于錯誤的原因來到正確的地方，不管擁有多少金錢，你都會覺得自己是個徹徹底底的失敗者，因為嚴(yán)格說來，真正的創(chuàng)業(yè)成功之路與利潤無關(guān)，而是尋找和實現(xiàn)更深層次目的的過程。這一直是我們的目的地。只有了解這一點并認(rèn)識到你已經(jīng)到達(dá)那里，才是回報真正開始累積的時候。

《創(chuàng)業(yè)歷程：他們怎么犯錯 又是如何成功》

[美]蓋伊·拉斯 [美]尼爾斯·帕克 著

諸葛雯 譯

ISBN：978-7-300-30194-5

1

《創(chuàng)業(yè)歷程》

作者簡介

蓋伊?拉斯（Guy Raz）

普林斯頓大學(xué)新聞學(xué)教授，也在喬治城大學(xué)和喬治華盛頓大學(xué)講授新聞學(xué)。美國國家公共廣播電臺（NPR）三檔超高人氣節(jié)目的創(chuàng)始人、編輯部主任和主持人。他于2013年創(chuàng)辦的“TED Radio Hour”成為NPR歷史上熱度上升最快的節(jié)目和美國收聽率最高的節(jié)目之一。2016年，他創(chuàng)辦的本書同名節(jié)目“How I Built This”成為當(dāng)年美國十大廣播節(jié)目之一。該節(jié)目以深度訪談的方式，與世界各地的創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)領(lǐng)袖展開對話，引導(dǎo)采訪對象回顧如何構(gòu)想、啟動和建立一個成功的企業(yè)。該節(jié)目在全球擁有大量忠實聽眾，并獲得高分好評。

2

《創(chuàng)業(yè)歷程》

內(nèi)容簡介

創(chuàng)業(yè)是公平的，對任何人都敞開大門，包括沒有任何經(jīng)驗的普通人，本書介紹的成功創(chuàng)業(yè)者大多與你我并無不同。創(chuàng)業(yè)又是不易的，需要你走出舒適區(qū)，進(jìn)入一個不確定的世界，直面各種未知的問題和挑戰(zhàn)。本書通過還原全球頂尖創(chuàng)業(yè)者的真實經(jīng)歷，揭示創(chuàng)業(yè)過程中需要思考的一系列關(guān)鍵問題。

本書基于超高人氣訪談節(jié)目創(chuàng)作而成。作者深度采訪了數(shù)百位來自各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)領(lǐng)袖，引導(dǎo)他們回顧創(chuàng)業(yè)過程中的微小細(xì)節(jié)與成功背后的故事，請他們分享創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題、關(guān)鍵時刻、失敗經(jīng)驗、應(yīng)對方法等。作者基于豐富的一手資料，遵循創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的真實創(chuàng)業(yè)過程——從接受召喚到創(chuàng)立企業(yè)，再到在成長階段經(jīng)受考驗和測試，最后到達(dá)目的地，也就是打造我們今天所熟知的全球品牌，為讀者提供了一幅清晰的創(chuàng)業(yè)過程全景圖，告訴所有想實踐自己的想法卻又害怕失敗的人，創(chuàng)業(yè)之路上可能犯的錯誤已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者犯過，很多問題已經(jīng)有了解決方案，吸取別人的教訓(xùn)而不是親歷這些錯誤，也許是創(chuàng)業(yè)成功的唯一捷徑。

3

《創(chuàng)業(yè)歷程》

目錄

第一部分 召喚

01開放思想

02危險還是可怕？

03安全地離開你的安全區(qū)

04調(diào)查研究

05找到聯(lián)合創(chuàng)始人

06籌集資金（一）：靴襻法

07實話實說

08籌集資金（二）：別人的錢

09迭代，迭代，再迭代

第二部分 考驗

10從側(cè)門進(jìn)

11選址很重要

12吸引注意（一）：制造話題

13吸引注意（二）：打造口碑

14經(jīng)受考驗

15籌集資金（三）：專業(yè)資金

16保護(hù)現(xiàn)有成就

17災(zāi)難降臨時

18轉(zhuǎn)換的藝術(shù)

第三部分 目的地

19不能掉進(jìn)錢眼里

20創(chuàng)建文化，而不是狂熱的崇拜

21以小博大

22管理緊張的伙伴關(guān)系

23了解自己

24何時賣何時留？

25善待員工

26巧用運(yùn)氣