2025年10月28日，八馬茶葉成功在香港上市，這也是繼天福茗茶、瀾滄古茶后第三家登陸資本市場(chǎng)的中國(guó)茶企。截至發(fā)稿時(shí)，總市值為79.35億港元。公開資料顯示：這是一家全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)，成立于1997年，主要從事高端茶葉（覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶等六大品類）以及茶具、茶食、茶飲等非茶葉產(chǎn)品銷售，旗下?lián)碛小鞍笋R茶業(yè)”“信記號(hào)”“萬(wàn)山紅”等品牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文資料，以茶葉連鎖專賣店數(shù)量計(jì)，八馬茶業(yè)是中國(guó)第一大茶葉供應(yīng)商。截至2025年10月6日，其線下門店數(shù)量達(dá)到3716家，包括234家直營(yíng)店和3482家加盟店（1734家直接特許加盟商+1748家區(qū)域復(fù)合特許加盟商）。

提起八馬茶業(yè)，自然繞不開王氏家族。這個(gè)來(lái)自福建安溪的鐵觀音世家，制茶歷史可追溯至清朝，有著近三百年歷史。乾隆元年（1736年）春，王士讓發(fā)現(xiàn)“鐵觀音”這一新茶種（鐵觀音的由來(lái)還有另一個(gè)版本“魏說(shuō)”）。到了咸豐年間，王氏先輩通過(guò)海上絲綢之路，從泉州出發(fā)，將鐵觀音賣到東南亞，并創(chuàng)立“信記茶行”。

如今，王氏家族已傳承至第十三代——王文禮（八馬茶業(yè)董事會(huì)主席與執(zhí)行董事）、王文彬（非執(zhí)行董事）、王文超（執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理）。值得一提的是，王氏家族還串起一個(gè)顯赫的富豪圈。王文彬的兒子王焜恒娶了安踏集團(tuán)創(chuàng)始人丁世忠的女兒丁斯晴，大女兒王佳琳嫁給七匹狼創(chuàng)始人周永偉的兒子周士淵，小女兒王佳佳則嫁給高力控股集團(tuán)的實(shí)控人高力。

時(shí)間回到1992年，從福建師范大學(xué)歷史系畢業(yè)的王文禮，進(jìn)入深圳法制報(bào)社。在一次同事聚會(huì)中，他看到咖啡賣價(jià)如此之高，回想起家鄉(xiāng)的鐵觀音品質(zhì)上乘卻售價(jià)低廉，深感惋惜，由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

次年，他放棄記者工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦安溪西坪溪源茶廠，開始練習(xí)祖?zhèn)鞯陌说乐撇韫に?，成為?guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人。

1997年，兄弟三人在深圳成立八馬茶業(yè)（“八馬”是清朝運(yùn)茶專用馬隊(duì)的編號(hào)），同年7月，在羅湖開設(shè)了第一家連鎖茶葉專賣店。2009年，經(jīng)由營(yíng)銷專家葉茂中策劃，定位從“茶中奢侈品”轉(zhuǎn)向“商政禮節(jié)茶”，主打送禮，瞄準(zhǔn)商務(wù)場(chǎng)景，目標(biāo)客群明確指向中小企業(yè)主和中高端消費(fèi)人群。這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為公司找到了長(zhǎng)期發(fā)展的思路。

在渠道拓展上，八馬茶業(yè)采取“直營(yíng)+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，直營(yíng)門店重點(diǎn)布局在一二線城市核心商業(yè)區(qū)，主要用于樹立品牌形象，展示產(chǎn)品實(shí)力；加盟店則廣泛滲透至三四線市場(chǎng)，甚至縣級(jí)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度覆蓋。

王文禮十分重視茶科技生產(chǎn)研發(fā)，他是第一個(gè)在行業(yè)內(nèi)提出中國(guó)好茶四大標(biāo)準(zhǔn)，即安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定。2023年11月16日，總投資2.7億元，總占地面積超過(guò)6萬(wàn)平方米的八馬武夷山智能生態(tài)化產(chǎn)業(yè)園正式開園。

過(guò)去三年（2022-2024年）公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.18億、21.22億、21.43億元，合計(jì)60.83億元；凈利潤(rùn)依次為1.66億、2.06億、2.24億元，毛利率分別為53.3%、52.3%、55.0%。鐵觀音、武夷巖茶紅茶銷量分別連續(xù)十余年、五年、四年位居全國(guó)第一。

不過(guò)，八馬茶業(yè)并非高枕無(wú)憂。一方面，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已顯現(xiàn)疲態(tài)，2025年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.63億元，凈利潤(rùn)1.20億元，同比分別下降4.2%和17.81%，主要因?yàn)榫€下渠道銷售下降與行政開支增加。

另一方面，中國(guó)茶葉行業(yè)高度分散，從事茶葉種植、生產(chǎn)及分銷的茶企超過(guò)160萬(wàn)家。按2024年茶葉銷售收入計(jì)，前五大企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)僅為2.4%，合計(jì)銷售收入82.02億元。八馬茶業(yè)在中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)（市場(chǎng)規(guī)模約1031億元）排名第一，但份額僅有1.7%。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，八馬茶業(yè)積極求變，2022年試水新式茶飲，推出“小馬茶趣”品牌。2024年推出年輕化子品牌“萬(wàn)山紅”，瞄準(zhǔn)新生代及女性消費(fèi)群體，主打多口味紅茶、調(diào)味茶和代用茶，今年6月上市的“冷泡果茶”系列，有西柚白茶、葡萄烏龍和荔枝紅茶三種口味。表現(xiàn)如何？我們將持續(xù)關(guān)注。