11月7日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的“2025金融發(fā)展年會”在北京召開。本屆年會匯聚了來自銀行、保險、信托等領(lǐng)域的眾多金融大咖，通過主題演講、圓桌對話等形式，共同探尋金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

在圓桌對話環(huán)節(jié)，四川銀行公司金融部副總經(jīng)理何曉蕾分享了該行成立五年來的發(fā)展實踐與思考。據(jù)了解，四川銀行成立于2020年11月7日，作為四川省首家省級法人城商行，目前資產(chǎn)規(guī)模已突破5000億元，并連續(xù)獲得“雙AAA”主體信用評級。

在低利率成為新常態(tài)以及競爭加劇的行業(yè)背景下，何曉蕾認為，中小銀行只有通過精準的產(chǎn)業(yè)金融布局、以客戶為中心提供綜合化金融服務(wù)，才能真正扎根地方經(jīng)濟，深度服務(wù)實體經(jīng)濟，走出一條可持續(xù)的差異化發(fā)展道路。

四川銀行公司金融部副總經(jīng)理何曉蕾 圖片來源：主辦方

以差異化服務(wù)破局“雙重壓力”

“回看過去五年，中小銀行面臨著低利率環(huán)境帶來的多重挑戰(zhàn)與激烈競爭。”何曉蕾表示。

她介紹，在競爭壓力下，大型銀行紛紛推進業(yè)務(wù)下沉，將服務(wù)延伸至腰部及以下中小微客戶群體。同時，各類多元化金融機構(gòu)也在通過提供差異化金融產(chǎn)品，不斷擠壓中小銀行的業(yè)務(wù)空間。

盡管面臨“雙重壓力”，四川銀行依然實現(xiàn)了資產(chǎn)規(guī)模的快速增長。財報數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月末，其集團口徑下的資產(chǎn)總額超5000億元，已是成立之初的3倍有余。

更值得關(guān)注的是四川銀行在服務(wù)實體經(jīng)濟方面的成績。數(shù)據(jù)顯示，該行科技型企業(yè)貸款、制造業(yè)貸款、綠色金融等方面增速亮眼，超全省平均水平。

談及增長動能，何曉蕾表示，這主要得益于四川銀行找準了幾個關(guān)鍵發(fā)展方向：

一是堅定的市場定位。堅持立足本地市場、服務(wù)區(qū)域客群，依托對區(qū)域的深度認知和長期建立的穩(wěn)固關(guān)系，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，精準服務(wù)好自身的差異化客群。

二是綜合化的金融服務(wù)。從單純依賴存貸利差向以客戶為中心的多元化綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過提供更全面的金融解決方案，持續(xù)提升客戶綜合價值貢獻。

三是對市場需求的及時響應。充分發(fā)揮中小銀行體制機制和決策流程優(yōu)勢，通過快速研究國家和省級政策導向，結(jié)合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)特點，制定相應的業(yè)務(wù)策略。

“立足本地，我們緊密圍繞四川省的重點產(chǎn)業(yè)布局展開工作?！彼榻B，在推進本地化服務(wù)的過程中，該行打造了覆蓋多領(lǐng)域的特色信貸產(chǎn)品體系。

比如，圍繞制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等重點領(lǐng)域，推出“川銀智造貸”“川銀科創(chuàng)貸”等專項產(chǎn)品，成功入圍全省首批“技改貸”“設(shè)備更新貸”合作銀行，還有支持綠色充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的“川銀綠充貸”；針對四川特色的文旅文創(chuàng)行業(yè)，通過構(gòu)建“支付—信貸—權(quán)益”一體化鏈條，正在探索一條金融賦能文旅產(chǎn)業(yè)的新路徑，通過精準的產(chǎn)品服務(wù)走出一條獨特的差異化發(fā)展道路。

將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為突破口

談及未來發(fā)展，四川銀行非常重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意義。

據(jù)悉，2023年，四川銀行將服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)園區(qū)確定為重要的戰(zhàn)略突破方向，啟動了“一園一區(qū)一團隊”專項計劃，為每個重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)配置專屬服務(wù)團隊，構(gòu)建了覆蓋園區(qū)運營主體、入駐企業(yè)以及企業(yè)高管的全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。截至2025年9月末，四川銀行為全省100個產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供金融服務(wù)，為園區(qū)的各類企業(yè)集團提供主動授信超2000億元。

自2024年起，四川銀行探索通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能綜合金融服務(wù)，并率先選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)客群作為突破點，通過整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)與構(gòu)建模型，精準篩選出科技型企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)等目標客戶清單，并由專屬服務(wù)團隊開展實地營銷服務(wù)。

通過線上數(shù)字化精準營銷與線下服務(wù)團隊相結(jié)合，四川銀行構(gòu)建了高效聯(lián)動的服務(wù)模式，而這種模式使得服務(wù)更精準，增強了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的整體效能。

隨著金融生態(tài)融合進程加快，四川銀行也在圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展外部合作伙伴。目前，該行正與金融科技類公司、省內(nèi)大數(shù)據(jù)中心等機構(gòu)合作，共同開展數(shù)據(jù)建模與數(shù)字化能力建設(shè)。