品質(zhì)可視化，快手直播間讓“民生土產(chǎn)”變“民生爆款”。

文｜白棉

編｜園長(zhǎng)

李大瑞是一個(gè)能夠把普通的事情表達(dá)得生動(dòng)準(zhǔn)確的人，這可能是東北人與生俱來(lái)的一種能力。

憑借這種能力，李大瑞成為了一名短視頻創(chuàng)作者，在快手擁有470萬(wàn)粉絲。制作清蒸多寶魚(yú)的視頻里，他把自己比喻為“西班牙斗魚(yú)士”，大戰(zhàn)活蹦亂跳的多寶魚(yú)，切蔥絲，改花刀，腌制，上鍋蒸魚(yú)，最后淋上一層熱油，滋啦一聲，清蒸多寶魚(yú)完成。

關(guān)注李大瑞，就是多了一個(gè)親切幽默的東北朋友。

做電商以后，李大瑞把自己對(duì)事物的洞察和表現(xiàn)能力放到了直播間，為了增加趣味性，他會(huì)邊吃邊聊，講解產(chǎn)品制作和食材的故事。

他出生在海邊小城遼寧葫蘆島，小時(shí)候經(jīng)常和父親出海打漁，熟悉海邊漁民的生活，也清楚風(fēng)大風(fēng)小、天氣、水溫等對(duì)海魚(yú)品質(zhì)的影響。從方便速食到生鮮水產(chǎn)等民生商品，熟悉是講解的基礎(chǔ)，李大瑞說(shuō)： “做大眾消費(fèi)，每個(gè)路過(guò)的人都有可能買(mǎi)一單。直播是服務(wù)大眾的過(guò)程，必須讓人買(mǎi)得放心?！?/p>

李大瑞的故事，是快手平臺(tái)上萬(wàn)千活躍達(dá)人的一個(gè)縮影。他將對(duì)生活的熟悉轉(zhuǎn)化為直播間里的信任，這種能力，恰好與平臺(tái)發(fā)力民生品類的方向不謀而合。快手電商敏銳地意識(shí)到，將這種源于真實(shí)生活的感染力，與米面糧油等民生品類結(jié)合，將釋放出巨大的消費(fèi)潛力。

把民生單品做成民生爆品

消費(fèi)需求的增長(zhǎng)帶動(dòng)達(dá)人進(jìn)一步提升對(duì)民生商品的關(guān)注?！?025年快手電商興農(nóng)計(jì)劃·民生專項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年以來(lái)民生商品消費(fèi)人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，快手電商民生商品月均買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)近17%。

據(jù)快手電商民生專項(xiàng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們從站內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)看，民生商品的需求很大，消費(fèi)頻次高，但民生商品的供給不夠豐富，民生商品是最容易轉(zhuǎn)化的品類?！?/p>

今年5月，快手電商推出“民生專項(xiàng)”計(jì)劃，攜手民生品牌推出高性價(jià)商品，滿足用戶高頻民生消費(fèi)需求，五得利、福臨門(mén)、益海嘉里集團(tuán)旗下的金龍魚(yú)、胡姬花等品牌脫穎而出。益海嘉里集團(tuán)與快手電商“民生專項(xiàng)”計(jì)劃合作的兩款產(chǎn)品更是成為熱銷爆品。

金龍魚(yú)大豆油聯(lián)名產(chǎn)品雙11銷量超10萬(wàn)桶，5月上市以來(lái)銷量超100萬(wàn)桶。8月又同步推出胡姬花花生油聯(lián)名產(chǎn)品，雙11銷量超7萬(wàn)桶。

早在2023年，金龍魚(yú)就已經(jīng)開(kāi)始探索布局快手電商，金龍魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“快手已成為金龍魚(yú)高效拓展增量人群的重要渠道，從城市線布局來(lái)看，要從線下終端去布局三四線及以下城市，往往是需要更多得人力物力，但是通過(guò)快手平臺(tái)進(jìn)行這部分人群拓展甚至是銷量轉(zhuǎn)化則是事半功倍?！?/p>

福臨門(mén)同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)，今年618期間，福臨門(mén)正式入駐快手，開(kāi)啟系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)。依托快手電商民生專項(xiàng)計(jì)劃提供的資源扶持，福臨門(mén)黑龍江長(zhǎng)粒香大米實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)，單品GMV突破3500萬(wàn)。

成績(jī)背后是品牌與平臺(tái)、達(dá)人的多方努力。在確定性價(jià)比貨品機(jī)制后，平臺(tái)將集合全域資源幫助品牌提升單品曝光與銷量。

從爆品走向長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

爆品是提升品牌曝光與影響力的敲門(mén)磚。

今年，快手電商也在工具和政策上面向全網(wǎng)趨勢(shì)爆品有了更多的資源傾斜。比如面向全網(wǎng)趨勢(shì)爆品，推出的“爆品計(jì)劃”。

民生專項(xiàng)中，福臨門(mén)借助快手“爆品計(jì)劃”快速建聯(lián)5000余位達(dá)人進(jìn)行帶貨，同時(shí)與頭部達(dá)人合作源頭倉(cāng)播，全方位引爆單品GMV。

目前，金龍魚(yú)已在快手實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)深度布局，通過(guò)達(dá)播、短帶、自播、商城等多場(chǎng)域發(fā)力，帶動(dòng)生意全域協(xié)同增長(zhǎng)，月均同比增速達(dá)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

聚焦達(dá)人分銷，金龍魚(yú)一方面通過(guò)快手爆品計(jì)劃，搭建油米、油面等不同產(chǎn)品組合，與中腰部達(dá)人高效展開(kāi)直播帶貨、短視頻帶貨等合作，以豐富的內(nèi)容、廣泛的觸點(diǎn)、適配的貨盤(pán)，全面帶動(dòng)產(chǎn)品曝光、心智種草和成交轉(zhuǎn)化。

快手電商C端產(chǎn)品部兼商業(yè)化電商廣告產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人孔慧也提到，今年快手電商將繼續(xù)大力做好品牌，持續(xù)放大品牌商家的勢(shì)能。

信任驅(qū)動(dòng)的民生消費(fèi)新模式

相較于其他品類，民生類目要做出爆款的難度更大。“利潤(rùn)更低，達(dá)人對(duì)民生品的選擇也會(huì)更嚴(yán)格?！笨焓蛛娚堂裆鷮ｍ?xiàng)有關(guān)負(fù)責(zé)人談到，“但我們還是希望解決最難的問(wèn)題，讓用戶有更多的民生商品可選，買(mǎi)到性價(jià)比更高的商品?！?/p>

今年雙11，米面等民生類目表現(xiàn)更為亮眼，數(shù)據(jù)顯示，面粉類目GMV同比去年雙11增長(zhǎng)26%，面條類目GMV同比去年增長(zhǎng)66%。

伊利、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、蒙牛、五得利、金沙河成為快手電商雙11民生熱賣(mài)品牌，特侖蘇純牛奶 、五得利八星雪花小麥面粉、金龍魚(yú)油米面套裝成民生TOP3熱賣(mài)單品。

下一步，福臨門(mén)想嘗試更多元的內(nèi)容化帶貨方式?？谆墼谏碳掖髸?huì)的分享提到一點(diǎn)：“保持勤奮開(kāi)播、做好短視頻引流直播、用好商業(yè)化投流是公域拿量的入場(chǎng)券，但更關(guān)鍵的是：做好內(nèi)容和提供好商品?！?/p>

對(duì)用戶而言，李大瑞等主播代表的就是“好內(nèi)容”， 他不只是帶貨，而是在講故事——海邊人的生活、出海的經(jīng)歷、魚(yú)蝦從捕撈到餐桌的全過(guò)程……那種自然的熟悉感，讓他的表達(dá)不再費(fèi)力，“不用刻意背稿，都是骨子里帶的東西”。

快手電商是好內(nèi)容與好商品的融合和高效鏈接，讓好的商品進(jìn)入優(yōu)質(zhì)達(dá)人的直播間，既可以提高單品的銷量，也可以提高達(dá)人直播間的轉(zhuǎn)化率。

《2025年快手電商興農(nóng)計(jì)劃·民生專項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，快手民生商品GMV同比增長(zhǎng)超20%，動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)超20%，49家新商首年GMV破百萬(wàn)，超1560家商家實(shí)現(xiàn)GMV翻倍增長(zhǎng)。

在這個(gè)生態(tài)里，最樸素的民生消費(fèi)，成就了一門(mén)最有煙火氣、也最實(shí)在的好生意。

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