今年下半年以來(lái)，Supercell持續(xù)吸引著行業(yè)的關(guān)注。

先是《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》（以下簡(jiǎn)稱《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》）在iOS暢銷榜一路走高，月收入創(chuàng)下了近三年來(lái)的新高；而后在十月底，Supercell又突然宣布《爆裂小隊(duì)》即將停運(yùn)，打破了其多年來(lái)只關(guān)閉軟啟動(dòng)項(xiàng)目的行業(yè)神話。

盡管行業(yè)還在等待他們交出下一個(gè)超級(jí)爆款，但《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的表現(xiàn)已經(jīng)證明了Supercell在策略產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上的做法也極具參考價(jià)值。近來(lái)，外媒分享了《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》9月的流水情況，并梳理了這款產(chǎn)品近兩年來(lái)如何靠著一系列的“自我革命”成功翻盤。

以下為外媒.pocketgame.biz的報(bào)道，陀螺進(jìn)行了整理編譯：

今年9月，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》拿到了上線九年以來(lái)第三高的月收入，凈收入達(dá)到7800萬(wàn)美元（約合5.55億元人民幣）。

相比2023年2月僅有830萬(wàn)美元的低谷，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》該月收入幾乎實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)了Supercell當(dāng)月55%以上的收入，是《荒野亂斗》的三倍多，在八年后重新成為這家公司的王牌產(chǎn)品。

Supercell再次施展了“讓老游戲收入翻十倍”的魔法。

觸底反彈的這兩年，Supercell到底做了些什么？

2023年6月，他們?yōu)椤痘适覒?zhàn)爭(zhēng)》引入了卡牌進(jìn)化系統(tǒng)，游戲日收入從25萬(wàn)美元翻倍至50萬(wàn)美元。這一舉措本質(zhì)上是為部分卡帶來(lái)質(zhì)變，利用已有卡帶來(lái)新的有差異化，且后續(xù)每個(gè)更新都伴隨有更多卡獲得進(jìn)化能力。從開發(fā)效率角度看，這是非常聰明和高效的一步。

接著，在2024年3月，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》推出了幸運(yùn)開箱——這類似于《荒野亂斗》在其收入飛升階段使用過(guò)的星光寶箱系統(tǒng)（Star Chest）。但當(dāng)時(shí)玩家每天只能從每日任務(wù)中獲得2個(gè)幸運(yùn)開箱，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)影響尚有限。如上文圖表所示，這更像是一個(gè)測(cè)試期。

然后是關(guān)鍵的一年后的更新，在2025年3月，游戲移除了標(biāo)志性的定時(shí)寶箱功能，改為每天提供4個(gè)幸運(yùn)開箱。但是，他們也大幅削弱了游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)，給玩家的資源變得少得多：移除了賽季商店、不再有寶石優(yōu)惠、取消了每日任務(wù)。這才是收入飆升的真正推手。此后游戲收入如火箭般躥升，達(dá)到每天200萬(wàn)美元。

他們?cè)诮衲?strong>6月30日加入了合并戰(zhàn)術(shù)模式（Merge Tactics），這是其已停運(yùn)的自走棋游戲《Clash Mini》的簡(jiǎn)化版。好處是它直接與《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的通行證進(jìn)度系統(tǒng)掛鉤，且玩家使用主游戲相同的英雄。但這并非關(guān)鍵功能，真正的關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)重新平衡和幸運(yùn)開箱的抽卡機(jī)制。

上個(gè)月，甚至連幸運(yùn)開箱也被移除，取而代之的是現(xiàn)在四種類型的幸運(yùn)寶箱：普通、魔法、幽靈和幻影。實(shí)際意義何在？這延續(xù)了進(jìn)一步減少每日免費(fèi)資源的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在想開出那些五星掉落（有機(jī)會(huì)獲得完整進(jìn)化卡牌）的可能性極低，除非你開啟5000個(gè)寶箱來(lái)突破那0.02%的幾率。

過(guò)了高峰，或許就是下坡路

Supercell的《荒野亂斗》在收入爬升階段用了九個(gè)月達(dá)到峰值，月收入從800萬(wàn)美元增至9000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)超過(guò)十倍，但此后至今的17個(gè)月里一直在下滑。

《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》目前正處于類似情況的第九個(gè)月，其收入和下載量曲線似乎也遵循相似模式，已經(jīng)見頂。要知道，盡管Supercell主要依賴其龐大的KOL營(yíng)銷矩陣，但在傳統(tǒng)的獲客渠道尚也投入巨大且成本不低。

這是否意味著《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》從此將開始下滑？

極有可能。盡管這仍將是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的下滑期，月收入依然數(shù)千萬(wàn)美元，但下滑趨勢(shì)難免。而這正是這家芬蘭移動(dòng)游戲巨頭長(zhǎng)期前景開始顯得黯淡的部分。

七年過(guò)去了，《荒野亂斗》仍然是他們產(chǎn)品線中最后一個(gè)成功的“年輕、又能年入數(shù)十億”的游戲。

自《荒野亂斗》2018年全球發(fā)布以來(lái)，已經(jīng)有九款經(jīng)過(guò)軟啟動(dòng)或公測(cè)的游戲項(xiàng)目均被取消。隨著上月《爆裂小隊(duì)》的停運(yùn)，這一紀(jì)錄仍在延續(xù)。目前已知的公開項(xiàng)目還剩三個(gè)，但我確信還有更多未公開的項(xiàng)目正在開發(fā)中。

《Mo.co》：一款PvE動(dòng)作RPG，今年3月進(jìn)行了堪稱最奇怪的全球發(fā)布（注：該游戲采用了邀請(qǐng)制，僅受邀玩家才能體驗(yàn)），與《Squad Busters》好萊塢式的宣傳造勢(shì)形成鮮明對(duì)比。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)澄清該游戲尚未步《Squad Busters》后塵，但從收入和數(shù)據(jù)看，這仍像是一次延長(zhǎng)的軟發(fā)布，項(xiàng)目已宣布計(jì)劃在2026年第一季度進(jìn)行重大改版。

《Project R.I.S.E.》：類似于《Merge Tactics》，這款游戲原型是一個(gè)被取消的項(xiàng)目《Clash Heroes》。目前已經(jīng)進(jìn)行過(guò)幾次前期測(cè)試，但就其玩法特性而言，仍處于非常早期的開發(fā)階段。

《Boat Game》：當(dāng)前正處于第二次Alpha測(cè)試。這是一款帶有海戰(zhàn)元素的第三人稱多人射擊游戲，但同樣，作為Alpha測(cè)試，仍處于早期開發(fā)階段。

七年之癢：堅(jiān)持自身的“游戲哲學(xué)”，還是轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)策略？

這些最新游戲反映了Supercell的標(biāo)志性戰(zhàn)略：極具創(chuàng)意，探索新類型，并致力于將主流玩法在移動(dòng)端進(jìn)行完善。但這一戰(zhàn)略在過(guò)去七年并未產(chǎn)生爆款。

我們也不應(yīng)忘記，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》是對(duì)《Backyard Monsters》（由Kixeye開發(fā)的策略塔防類游戲）的迭代，而《卡通農(nóng)場(chǎng)》的起源則是《FarmVille》（由Zynga開發(fā)的農(nóng)場(chǎng)模擬類游戲系列）。

他們當(dāng)前的戰(zhàn)略在2025年仍然可行嗎？當(dāng)我們看到中國(guó)游戲公司紛紛加倍投入其核心類型焦點(diǎn)，并通過(guò)非常激進(jìn)的用戶獲取策略來(lái)擴(kuò)大游戲規(guī)模時(shí)，Supercell的模式似乎顯得有些過(guò)時(shí)。

中國(guó)廠商的出海爆款

以Rivergame（江娛互動(dòng)）的新產(chǎn)品線為例，全是4X策略游戲。盡管他們?cè)?024年發(fā)布了三款新游戲，沒有單款收入過(guò)十億，但加起來(lái)已超過(guò)這個(gè)數(shù)，且都還在增長(zhǎng)。僅我們看到的其移動(dòng)端月收入，在2025年10月就已接近2.5億美元。

Century Games（世紀(jì)華通）的產(chǎn)品線也呈現(xiàn)出類似景象，其推出了今年?duì)I收最高的新游戲《Kingshot》，上月收入達(dá)8000萬(wàn)美元。

4X產(chǎn)品矩陣

同樣，Microfun（檸檬微趣）的產(chǎn)品線也類似，他們幾乎接管了二消合成游戲這一細(xì)分類型。去年仍在軟發(fā)布多款游戲，且所有這些游戲都處于增長(zhǎng)期。這些公司都有著非常相似的產(chǎn)品策略：

深耕和推進(jìn)擅長(zhǎng)的游戲賽道，套用成熟模板加速開發(fā)流程，并使出渾身解數(shù)去做創(chuàng)意廣告以實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的推廣，甚至為了抵消用戶對(duì)虛假創(chuàng)意廣告和實(shí)際體驗(yàn)內(nèi)容的落差，他們還會(huì)專門做一個(gè)完整的引導(dǎo)游戲（內(nèi)置在產(chǎn)品中）。

“合成帝國(guó)”

內(nèi)心深處，我曾希望Supercell有朝一日能用《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》IP進(jìn)入4X領(lǐng)域，但現(xiàn)在我甚至不確定，如果沒有所有頂級(jí)4X游戲都必需的激進(jìn)UA策略，這將如何運(yùn)作。如果《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》開始下滑，而近期又看不到任何新的“救世主”出現(xiàn)，那么前方的增長(zhǎng)空間就不大了。

我很難想象Supercell能在短期內(nèi)推出像《Kingshot》那樣的爆款。無(wú)論我們喜歡與否，這就是移動(dòng)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀，Supercell最終需要大幅調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)，否則恐有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。

原文連接：

https://www.pocketgamer.biz/as-a-resurgent-clash-royale-peaks-does-supercell-need-a-radical-change-in-strategy-for-new-games/