近日，烘焙品牌好利來(lái)與合養(yǎng)精靈IP“小火人”聯(lián)名推出限量版小火人mini蛋糕，并通過(guò)明星直播、主題門店沉浸體驗(yàn)、場(chǎng)景化直播及社交裂變等創(chuàng)新玩法，在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。11月16日，品牌在抖音單場(chǎng)直播銷售額超140萬(wàn)元，截至目前上線一周抖音團(tuán)購(gòu)單品銷量超8萬(wàn)單，累計(jì)銷售額超600萬(wàn)元。此次聯(lián)名不僅為品牌增加線上曝光，更通過(guò)“線上IP賦能+線下場(chǎng)景體驗(yàn)”營(yíng)銷模式，進(jìn)一步撬動(dòng)Z世代消費(fèi)市場(chǎng)。

11月16日，好利來(lái)在抖音生活服務(wù)開啟“小火人”專場(chǎng)直播

小火人IP依托“合養(yǎng)精靈”功能讓抖音用戶可與好友共同喂養(yǎng)虛擬形象并積累成長(zhǎng)值，吸引了無(wú)數(shù)18至30歲年輕用戶。此次合作中，小火人首次將IP授權(quán)線下烘焙品牌。抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)藝人拍攝小火人活動(dòng)宣傳短片，并通過(guò)@抖音生活服務(wù) @小火人和ta的朋友們 等官方賬號(hào)矩陣，聯(lián)合內(nèi)容型、帶貨型達(dá)人擴(kuò)大傳播。同時(shí)，平臺(tái)針對(duì)特定用戶群體定向下發(fā)聯(lián)名購(gòu)買活動(dòng)頁(yè)，將養(yǎng)小火人的玩法與好利來(lái)優(yōu)惠券深度結(jié)合，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)。

好利來(lái)則從產(chǎn)品、線上傳播、線下體驗(yàn)三方面發(fā)力。合作中，好利來(lái)推出定制小火人形象甜點(diǎn)禮盒，支持“隨心送”（用戶購(gòu)買團(tuán)購(gòu)商品后轉(zhuǎn)贈(zèng)他人）功能；線上通過(guò)@好利來(lái) 官方抖音賬號(hào)、抖音生活服務(wù)、達(dá)人等線上渠道，推廣活動(dòng)并開展主題氛圍直播；線下300余家門店電子屏聯(lián)合宣傳，支持掃碼核銷和贈(zèng)送核銷禮，指定門店還安排小火人人偶與“一日店長(zhǎng)”快閃互動(dòng)，進(jìn)一步加深用戶對(duì)品牌的印象。

明星張景昀擔(dān)任好利來(lái)“一日店長(zhǎng)”

活動(dòng)圍繞“引爆聲量-深化體驗(yàn)-集中轉(zhuǎn)化-社交裂變”有序推進(jìn)。除11月8日累計(jì)銷售額超300萬(wàn)元的預(yù)熱直播，活動(dòng)還組織明星參與線下活動(dòng)、線上發(fā)布短視頻。11月15日，好利來(lái)將北京核心商圈門店升級(jí)為“線下打卡地標(biāo)”并邀請(qǐng)明星張景昀擔(dān)任“一日店長(zhǎng)”。11月16日，好利來(lái)在小火人IP主題直播推“專屬優(yōu)惠券”“限量周邊”，單日用戶投稿超3萬(wàn)，品牌搜索指數(shù)環(huán)比漲30%。當(dāng)前，線上活動(dòng)仍在持續(xù)吸引抖音用戶參與互動(dòng)。

用戶抖音分享小火人蛋糕

用戶在抖音APP搜索“小火人蛋糕”點(diǎn)擊活動(dòng)banner可參與搶券、了解活動(dòng)詳情?；顒?dòng)上線后迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議和搶購(gòu)熱潮。有網(wǎng)友自發(fā)曬出“小火人mini蛋糕”短視頻，更多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言稱“太有紀(jì)念意義了”、“和閨蜜一起云養(yǎng)的精靈，當(dāng)然要一起分享”，線上互動(dòng)與線下消費(fèi)均熱情高漲。平臺(tái)IP與品質(zhì)烘焙的聯(lián)合，不僅為烘焙行業(yè)淡季營(yíng)銷提供了新思路，也體現(xiàn)了線上渠道對(duì)商家的品牌傳播價(jià)值。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)探索線上養(yǎng)成機(jī)制與線下消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，在更廣范圍和更多品類合作。

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