出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

當白酒行業(yè)仍在探索年輕化轉(zhuǎn)型的有效路徑時，五糧液旗下年輕子品牌“一見傾心”已交出了一份亮眼答卷。繼上市60天銷售破億實現(xiàn)市場初驗證后，該品牌再度發(fā)力，與頭部KTV連鎖品牌純K達成深度合作，通過全國41家直營店場景全覆蓋、系列主題活動落地及小程序裂變營銷，完成了從短期熱銷到長期品牌扎根的關鍵跨越，為白酒行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型提供了可復制的實戰(zhàn)樣本。

場景深度綁定，構建年輕化運營閉環(huán)

不同于簡單的品牌聯(lián)名，五糧液·一見傾心與純K的合作，圍繞年輕消費群體的生活場景與社交偏好，構建了一套從渠道滲透、活動落地到用戶轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)運營體系，讓白酒自然融入年輕人的娛樂生活。

在渠道布局上，雙方實現(xiàn)了全國范圍的精準覆蓋與核心點位的深度滲透。自11月20日起，五糧液·一見傾心產(chǎn)品主視覺全面登陸純K全國41家直營店，覆蓋公區(qū)與包廂兩大區(qū)域的7大核心點位，首輪上線周期持續(xù)至12月9日，精準貫穿年輕人的娛樂動線。這種“主動嵌入生活方式”的場景布局，打破了白酒傳統(tǒng)銷售渠道的局限，讓產(chǎn)品在年輕人高頻聚集的娛樂場景中實現(xiàn)自然曝光，有效降低了品牌與年輕用戶的溝通門檻。

尤為值得關注的是，品牌同步在純K場景投放小程序裂變廣告，借助線下流量優(yōu)勢激發(fā)用戶參與熱情。通過“掃碼生成專屬推廣碼、推薦下單獲獎勵”的創(chuàng)新模式，將消費場景與社交裂變深度融合，既拓展了品牌傳播半徑，又實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。有部分用戶在現(xiàn)場直接完成掃碼下單，這種“所見即所得”的即時轉(zhuǎn)化模式，極大提升了消費決策效率，也讓線下渠道的流量價值得到最大化釋放。

線下活動則以梯度推進、圈層觸達的方式逐步展開，實現(xiàn)從區(qū)域試點到全國聯(lián)動的擴散。作為重要試點城市，成都于11月21日至22日在純K高新店率先啟動純K高新店率先啟動“K歌碰杯 一見傾心”限定快閃活動，通過線下氛圍營造與線上社交傳播雙向發(fā)力擴大聲量。此后，該門店每周末持續(xù)開展快閃活動，并推出極具吸引力的專屬酒水套餐：500ml單瓶活動價499元、6瓶裝2994元，100ml單瓶120元、3瓶裝360元，消費套餐還可獲贈配套飲品與特色小吃。更具誘惑力的是，當日消費五糧液·一見傾心產(chǎn)品金額最高的包廂，可獲得2025年12月31日張靚穎跨年演唱會成都站VIP包廂門票一張。

這一定價策略與產(chǎn)品常規(guī)定價形成差異化創(chuàng)新：其500ml規(guī)格常規(guī)嘗新價為399元，100ml×3禮盒裝常規(guī)嘗新價300元。此次成都限定套餐通過組合優(yōu)惠與稀缺權益賦能，有效刺激了場景消費的快速轉(zhuǎn)化，也讓年輕消費者感受到了品牌的誠意。

在此基礎上，雙方進一步聚焦圈層用戶，精準觸達核心消費群體。11月28日至30日，南寧純K綠地中央廣場店落地鄧紫棋粉絲主題活動，12月底還將在廣州開展同系列活動。借助明星IP的圈層影響力，品牌實現(xiàn)了在年輕粉絲群體中的精準滲透，讓品牌認知與粉絲情感形成深度綁定，進一步強化了品牌的青春屬性。

三重維度突破，重構白酒年輕化邏輯

五糧液·一見傾心與純K的合作，本質(zhì)上是白酒行業(yè)年輕化的一次系統(tǒng)性實踐。通過渠道、潮飲、玩法的三重突破，品牌成功重構了白酒與年輕用戶的連接方式，證明白酒年輕化并非簡單的產(chǎn)品降度或包裝潮流化，而是一場觸及渠道生態(tài)、產(chǎn)品表達、營銷模式的全方位變革。

渠道創(chuàng)新是這場合作的核心突破口，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)模式到場景生態(tài)的根本性轉(zhuǎn)變。長期以來，白酒銷售過度依賴商超、煙酒店等傳統(tǒng)渠道，與年輕人的生活場景嚴重脫節(jié)。而五糧液·一見傾心通過攜手純K，精準切入KTV這一年輕人核心娛樂場景，并通過41家直營店的全國布局，構建了覆蓋廣泛的場景網(wǎng)絡。從全國門店的主視覺曝光，到區(qū)域門店的周末快閃，再到粉絲圈層的主題活動，層層遞進實現(xiàn)用戶觸達；小程序裂變廣告的場景化投放，更打破了線下渠道的流量壁壘，將單次消費轉(zhuǎn)化為持續(xù)傳播的社交資產(chǎn)，形成“線下場景引流-線上裂變傳播-終端消費轉(zhuǎn)化”的完整鏈路。這種模式實質(zhì)是將廣告預算轉(zhuǎn)化為用戶激勵，利用社交圈層實現(xiàn)品牌的高效滲透，讓品牌傳播更具自發(fā)性與感染力。

潮飲化重構則有效解決了年輕用戶對白酒的接受度問題，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的場景適配。年輕人對白酒的抵觸，很大程度上源于其高度數(shù)、烈口感帶來的飲用壓力。五糧液·一見傾心以29%vol的低度創(chuàng)新為基礎，依托五糧液數(shù)十年的低度酒釀造技術，攻克了降度后風味寡淡的行業(yè)痛點，在保留白酒核心風味的同時，實現(xiàn)了前調(diào)綿、中調(diào)醇、尾調(diào)甜的柔和口感，天然適配KTV的休閑飲用場景。在此基礎上，品牌通過調(diào)飲玩法進一步降低飲用門檻，讓白酒擺脫了傳統(tǒng)飲用方式的束縛，成為可個性化定制的潮流伙伴。無論是搭配果汁還是氣泡水，都能打造出獨特的飲用體驗，滿足了年輕人追求新鮮、個性的消費需求。

玩法升級則構建了品牌與年輕用戶的溝通語境，讓營銷擺脫說教式傳播。傳統(tǒng)白酒營銷往往聚焦于歷史文化、釀造工藝等厚重話題，與年輕人的興趣點存在明顯隔閡。而五糧液·一見傾心與純K的合作，將品牌融入消費場景之中，以年輕人喜愛的K歌形式為載體，設計了聽歌識曲、麥霸挑戰(zhàn)賽、音浪接唱挑戰(zhàn)等互動環(huán)節(jié)，讓互動本身成為核心吸引力。鄧紫棋粉絲主題活動的落地，則借助明星IP的圈層影響力，實現(xiàn)品牌與目標用戶的情感共振。通過儀式感與趣味性的雙重加持，用戶在輕松的氛圍中完成了對品牌的認知與認同，而粉絲圈層的精準運營，更實現(xiàn)了用戶的深度綁定，增強了品牌粘性。

從60天銷售破億的市場驗證，到與純K合作的場景深耕，五糧液·一見傾心的實踐為白酒行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型提供了深刻啟示：白酒要真正走進年輕人的生活，必須完成從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”的轉(zhuǎn)變，從渠道、產(chǎn)品、營銷三個維度實現(xiàn)全方位革新。

在渠道層面，白酒品牌需要打破傳統(tǒng)渠道的依賴，主動嵌入年輕人的核心生活場景。KTV、livehouse、露營地等新興場景，都是年輕人社交聚集的重要載體，品牌通過與這些場景的深度合作，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的自然曝光與精準觸達，讓白酒從“禮品柜里的奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧缃粓龊系谋匦杵贰薄?/p>

在產(chǎn)品層面，年輕化并非單純的包裝潮流化，更核心的是口感適配與飲用方式創(chuàng)新。低度化、柔和化是白酒適配年輕消費場景的必然趨勢，而調(diào)飲化、便捷化則能進一步降低飲用門檻，讓白酒成為年輕人社交中的“百搭伙伴”。同時，小瓶裝、組合裝等靈活的包裝形式，也更符合年輕人小酌、分享的消費習慣。

在營銷層面，品牌需要用年輕人的語言進行溝通，讓營銷活動更具互動性與情感共鳴。遠離說教式傳播，轉(zhuǎn)而通過趣味互動、明星IP、圈層營銷等年輕人喜愛的方式，讓品牌理念在潛移默化中深入人心。同時，借助社交裂變模式，能夠讓品牌傳播形成幾何級增長，實現(xiàn)“用戶即渠道”的營銷效果。

五糧液·一見傾心與純K的合作，不僅實現(xiàn)了品牌自身的市場突破，更為白酒行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型點亮了一盞明燈。當白酒通過渠道創(chuàng)新嵌入年輕人的生活實踐，通過潮飲重構適配年輕口感，再通過玩法升級融入社交語境，它就能真正走進年輕人的娛樂生活，成為其情感表達與社交分享的載體，真正實現(xiàn)“享青春 我樂意”的悅己主張。在這場年輕化轉(zhuǎn)型的浪潮中，唯有真正讀懂年輕人的需求，才能在市場競爭中搶占先機，實現(xiàn)品牌的長久發(fā)展。