創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們總愛(ài)說(shuō)：“藍(lán)海市場(chǎng)，就是要去發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的需求?！边@句話激勵(lì)著無(wú)數(shù)人滿懷熱血，砸下重金，試圖開(kāi)辟屬于自己的事業(yè)疆土。

然而，當(dāng)你看似發(fā)現(xiàn)了一片“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的藍(lán)海，興沖沖地駕船駛?cè)牒?，卻發(fā)現(xiàn)這片海里，連魚(yú)都沒(méi)有，那該是怎樣一種絕望？

如果實(shí)體創(chuàng)業(yè)的艱難，已經(jīng)不止于同行的競(jìng)爭(zhēng)，而在于根本找不到顧客。

江蘇，一棟臨街建筑的二樓，嶄新的招牌在冬日的陽(yáng)光下有些晃眼——“電競(jìng)網(wǎng)咖”。玻璃門(mén)擦得锃亮，卻鮮少有人推開(kāi)。

網(wǎng)咖的主人，是位38歲的男子，長(zhǎng)相大氣，此刻卻眉頭緊鎖。

他穿著一件黑色外套，站在空蕩蕩的大廳中央，環(huán)視著這一排排閃爍著待機(jī)幽光的高配電腦、炫酷的電競(jìng)椅、充滿未來(lái)感的裝修。

空氣里是新設(shè)備特有的塑料和清潔劑的味道，安靜得能聽(tīng)到自己的心跳聲，以及樓下隱約傳來(lái)的車(chē)流聲。

“不應(yīng)該啊……”他低聲自語(yǔ)，聲音在空曠的房間里顯得格外突兀。

就在幾個(gè)月前，這里還是他眼中閃閃發(fā)光的“藍(lán)?！?。

他考察了許久，發(fā)現(xiàn)這片區(qū)域，小區(qū)不少，年輕人來(lái)來(lái)往往，飯館、藥店生意都不錯(cuò)，可偏偏沒(méi)有一家像樣的網(wǎng)咖。

最近的網(wǎng)吧也在幾公里外，老舊不堪?！斑@就是機(jī)會(huì)！”他當(dāng)時(shí)興奮地對(duì)妻子說(shuō)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，需求肯定憋著呢！

我們開(kāi)個(gè)高端點(diǎn)的，電競(jìng)主題，環(huán)境好，配置高，肯定火！”

他幾乎押上了全部身家，又找親戚朋友湊了些，前后投入了將近一百萬(wàn)。

租金、豪華裝修、幾十臺(tái)頂配電腦和外設(shè)……他想著要干就干最好的。

裝修期間，他每天泡在工地上，看著毛坯房一點(diǎn)點(diǎn)變成心中酷炫的模樣，累，但充滿了希望。他甚至在腦海里預(yù)演過(guò)開(kāi)業(yè)爆滿、年輕人排隊(duì)等機(jī)的熱鬧場(chǎng)面。

開(kāi)業(yè)那天，他放了鞭炮，擺了花籃，笑容滿面?？深A(yù)期的火爆沒(méi)有到來(lái)。第一天，零星來(lái)了幾個(gè)好奇張望的，看了看價(jià)格，又走了。

第二天，第三天……情況沒(méi)有絲毫好轉(zhuǎn)。一周過(guò)去了，最熱鬧的時(shí)候，店里也只同時(shí)坐過(guò)五個(gè)人。

電腦大部分時(shí)間都黑著屏，嶄新的鍵盤(pán)鼠標(biāo)寂寞地躺在桌上。

他坐在前臺(tái)，眼巴巴地望著樓梯口，每一聲腳步都讓他心頭一跳，可上樓來(lái)的，多半是走錯(cuò)找隔壁辦公室的。

“哥們，你這店……挺冷清啊?！币粋€(gè)偶爾來(lái)上網(wǎng)的老顧客，一邊打著游戲，一邊隨口說(shuō)道。

男子苦笑一下，遞過(guò)去一瓶水：“是啊，我也納悶。你看我這環(huán)境，這配置，不比家里強(qiáng)？?jī)r(jià)格我也沒(méi)定很高啊?！?/strong>

“好是好，”老顧客盯著屏幕，手指飛動(dòng)，“但說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在像我們這種還來(lái)網(wǎng)吧的，要么是圖便宜，去那種十塊八塊的老網(wǎng)吧。

要么就是圖個(gè)氛圍，朋友開(kāi)黑。你這兒……新開(kāi)的，沒(méi)人氣，價(jià)格又比老網(wǎng)吧貴一截，大家不愿意來(lái)嘗這個(gè)鮮。再說(shuō)了，”他頓了頓，“現(xiàn)在年輕人，誰(shuí)還不會(huì)在家里、在宿舍玩？手機(jī)游戲不比電腦方便？”

這些話，像小錘子，一下下敲在男子心上。

他走到窗邊，看著樓下。

沙縣小吃里有人進(jìn)出，面館飄著熱氣，藥店門(mén)口有人排隊(duì)。街面上人來(lái)人往，充滿生活氣息?？蛇@些鮮活的人流，似乎與他的二樓世界，完全隔絕了。

“大家?guī)兔ο胂朕k法，沒(méi)顧客怎么辦？”深夜打烊后，他在一個(gè)老友群里發(fā)出信息，配上幾張空蕩蕩的店堂照片，“價(jià)格便宜，電腦配置很高啊?！?/strong>

群里沉默了一會(huì)兒，才有人回復(fù)。

“老李，不是打擊你，現(xiàn)在開(kāi)傳統(tǒng)網(wǎng)咖……確實(shí)難。”

“有沒(méi)有考慮弄點(diǎn)飲料套餐，搞搞開(kāi)業(yè)酬賓？”

“或者跟附近學(xué)校、工廠談?wù)労献?？?/p>

建議七嘴八舌，但都透著一種隔靴搔癢的無(wú)力感。

男子看著手機(jī)，心里越來(lái)越?jīng)觥Ｋ鋈幌肫鹎皫滋焖⒌降木W(wǎng)友評(píng)論：“這不是實(shí)體店的問(wèn)題，現(xiàn)在年輕人都玩手游，家里有電腦，酒店還有電競(jìng)酒店，去網(wǎng)咖的必要本來(lái)就很低了?！?/p>

當(dāng)時(shí)覺(jué)得是風(fēng)涼話，現(xiàn)在想來(lái)，卻像一把冰冷的解剖刀，劃開(kāi)了血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

他的“藍(lán)海”，或許根本就是一個(gè)“死?！?。

時(shí)代變了，他以為自己抓住了需求的尾巴，實(shí)際上，那種需求可能已經(jīng)快要消失了。

他關(guān)掉店里的最后一盞燈，鎖上門(mén)。走下樓梯時(shí)，腳步沉重。近百萬(wàn)的投資，可能像扔進(jìn)水里的石頭，連個(gè)像樣的漣漪都沒(méi)激起，就要沉底了。

實(shí)體店還能做啥？這個(gè)念頭像藤蔓一樣纏住他，讓他感到一陣窒息般的心塞。他不僅輸?shù)袅隋X(qián)，更好像輸?shù)袅藢?duì)這個(gè)熟悉世界的判斷力。

心疼這位38歲的大哥，他或許代表了無(wú)數(shù)勤勤懇懇、想要憑經(jīng)驗(yàn)和努力做點(diǎn)實(shí)事的中年人。

他不是瞎折騰，他做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了“空白”，投入了巨大的心血和真金白銀，每一步看似都符合傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

可最終，卻敗給了無(wú)聲無(wú)息卻翻天覆地的時(shí)代變遷。

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)失敗，不是因?yàn)槟悴慌?、不投入，甚至不是因?yàn)槟阕龅貌粔蚝?，而是因?yàn)槟闼诘摹百惖馈?，已?jīng)被時(shí)代的洪流默默沖垮了。

網(wǎng)咖的沒(méi)落，是智能手機(jī)普及、家庭寬帶升級(jí)、娛樂(lè)方式極度分散化的必然結(jié)果。他的高配置電腦和炫酷環(huán)境，在“便捷”和“私密”面前，失去了吸引力。

是個(gè)人認(rèn)知與時(shí)代趨勢(shì)的錯(cuò)位。

這能全怪他嗎？恐怕不能。在快速變化的時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)的“保質(zhì)期”越來(lái)越短。過(guò)去的成功路徑，很可能成為今天的失敗陷阱。

要么及時(shí)止損，承認(rèn)這次判斷失誤，雖然痛徹心扉，但好過(guò)被無(wú)底洞持續(xù)吞噬。

實(shí)體店當(dāng)然還能做，但它的形態(tài)和內(nèi)核，必須隨著消費(fèi)者的腳步，進(jìn)行深刻的、甚至脫胎換骨的進(jìn)化。時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

這，或許就是市場(chǎng)最殘酷，也最真實(shí)的一面。