深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 鄒帥

編輯 | 唐亞華

在手機、平板打得火熱的年代，很少有人注意到，電腦已經賣不動了。

Canalys報告顯示，2023年第一季度，全球PC（包括臺式機和筆記本電腦）的總出貨量下降了33%至5400萬臺。其中，筆記本電腦的出貨量下降34%至4180萬臺，臺式機下降28%至1210萬臺。

PC市場已經連續(xù)四個季度出現(xiàn)兩位數(shù)的年跌幅。原因是顯而易見的，居家期間拉高了用戶裝機量，該有電腦的都有了；渠道也從去年開始就處于清庫存的狀態(tài)，舊的沒賣完，新的出得慢，出貨量自然萎靡；大多數(shù)應用場景都在被手機和平板替代，電腦的非剛需地位略顯尷尬。

聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、華碩，全球PC廠商前五名的表現(xiàn)也不容樂觀，一些廠商營收、利潤下降，裁員的消息不時曝出。另一邊，手機廠商來勢洶洶，華為、小米等品牌也早早布局了PC業(yè)務。不過，在給出反超老牌的想象之前，手機廠商也明白，整個PC市場的焦慮，任誰都不能獨善其身。

手機時代之前，PC是“奢侈品”，手機時代來了，PC是“非剛需”。一位銷售對于PC市場冷遇的概括，或許可以說明PC的命運：人也許到18歲上大學才需要買第一臺電腦，而18歲之前可能已經不止一部手機了。

實地探訪：以前一天賣10臺，現(xiàn)在幾天不開張

深燃在某工作日上午11點左右，走訪了北京核心商圈的幾家線下3C店，包括戴爾、聯(lián)想、惠普、華為、蘋果、小米等有PC機售賣的店鋪。

僅以該時段為參考，除蘋果和華為一直有顧客進店，看手機、平板、手表等終端之外，其他店鋪來閑逛咨詢的顧客寥寥無幾。主營電腦的品牌，店員基本只有一兩名，蘋果、華為、小米店員較多，大概3-5名不等，按店鋪的客流量來看，這樣的店員配置不僅足夠，甚至還有盈余。

南江是某品牌的銷售，該品牌旗下售有手機、平板、電腦及其他電子產品，電腦產品近年來備受熱捧，但在南江看來，電腦銷售熱只是“短暫來過”。她告訴深燃，電腦的熱銷期只有9月份開學季和過年前后，“進入4月之后，PC賣得只能說湊合。月初有一天我賣了7臺，再之后基本就沒開張?！蹦辖f，在居家?guī)硇枨蟊q的那段時間，即使關店，也有不少人在微信上跟她訂貨，“那時候一天出十多臺的情況都是正常的，現(xiàn)在我一周還賣不到這個數(shù)。”

深燃走訪時，店員一般會首先詢問購機需求，如果是基礎辦公，只需要登錄網頁、寫文檔、做表格，店員會推薦中端輕薄本或二合一平板。幾位店員均表示，除非是有設計、建模、剪輯、編程等對電腦性能有較高要求的工作，才會推薦更高端的帶獨立顯卡的電腦。在某品牌店內，店員表示，二合一平板也能帶起來剪輯工作，“你要是剪幾秒的那種短視頻，完全沒問題?！?/p>

正如南江感受到的那樣，前幾年，電腦超出以往地被大量需要，現(xiàn)在又要回到“苦日子”了。值得一提的是，同樣是經歷“雪崩”，但其中臺式機和一體機的命運比筆記本更坎坷。

店鋪陳列，一定程度上可以說明電腦廠商在零售店面的銷售重心。深燃看到，多家店鋪里最核心的兩排留給了筆記本電腦，輔以幾臺平板PC二合一的輕薄本。臺式機、一體機被放在側面，一家店最多只擺出來兩臺不同款型的主機?！安唤ㄗh買臺式機，可以買筆記本，配一個顯示屏?！倍辔坏陠T一致表示，只要顧客有出行攜帶需求，都建議買筆記本。

就連蘋果也難逃臺式機遇冷的命運。某蘋果經銷店店員告訴深燃，來店里兩年了，他一臺iMac都沒賣出去過，甚至iMac的性能現(xiàn)在都不如Macbook了。戴爾店員也向深燃表示，“店里一個月出差不多350臺電腦，只有30臺是臺式?！?/p>

在某聯(lián)想店里，只擺出了一款一體機，“其他臺式機沒地方擺，占地方?！钡陠T表示，這款一體機擺出來，也是因為居家期間賣得比較好，上網課、看股票，給老人和小孩買的都比較多，但性能很一般，不建議有辦公需求的人購買。Alienware（外星人）是戴爾旗下主攻電競的高端PC品牌，僅在這家店中，臺式機和筆記本的數(shù)量分庭抗禮，店員表示，這是因為打游戲的人還是傾向于臺式。

聯(lián)想店員告訴深燃，除零散的顧客之外，他們最常接到的是集體采購訂單?！坝械目赡苁莿?chuàng)業(yè)團隊，前段時間有個人在我這定了4臺臺式機，自己用、同事用。”他表示，ThinkPad系列也是政府和企業(yè)采購較多，因為比較耐用。

從線下店的情況來看，各品牌產品在價格和性能上的分層并不明顯。傳統(tǒng)認知里，電腦總要比手機和平板性能好、價格高，臺式機又要比筆記本更勝一籌，但現(xiàn)在這些界限在逐漸模糊，價格也在彼此接近。

電腦為什么賣不動了？

在需求側，在大多數(shù)消費者眼中，電腦的購買和更換都沒多年前重要了。

在北京工作6年的星星，目前用著公司配的筆記本，剛工作時買的Macbook Air已經在家落灰了。“我這輩子可能不用再買電腦了?！毙切腔貞?，剛上大學那年她買了人生第一臺筆記本，五千塊的戴爾，從本科用到研究生畢業(yè)，七年都沒報廢。后來她的表弟上大學，買了一臺平板，考慮到平時要寫作業(yè)，她的老戴爾又交到她表弟手里，現(xiàn)在也用了四年了。一臺電腦，走過11年，還沒有下崗的意思。

孟冉從事短視頻工作，前不久她特意買了一臺剪片神器Macbook Pro，花了將近14000塊錢。等到入職新工作后，新電腦幾乎沒用過。“日常剪輯，用手機里的APP就可以。”孟冉說，她的朋友甚至工作五年都沒買電腦，因為每家公司都給配。

三個用戶，代表了三種不買電腦的原因：換機慢、非剛需、可以被手機替代。

南江說，一般來講，臺式機的換機周期在5年以上，筆記本電腦3-4年，“手機和平板是完全不同的邏輯，很難得出確定的換機周期，不少人都是不到一年，出新款就換手機?！?/strong>

相較而言，臺式機目前的存在更雞肋。一位蘋果銷售告訴深燃，臺式機賣不出去，主要是因為和筆記本之間差距太小。臺式機的性能，筆記本也有，甚至更好，價格上，臺式機一套下來大概率比筆記本貴。

筆記本電腦的處境也不容樂觀，手機和平板的屏幕越出越大，但筆記本電腦不行，市面上大的筆電以16英寸居多，再大就失去了便攜性的初心。南江解釋，“現(xiàn)在平板都出到12.6英寸、13英寸了，筆電14寸左右居多，如果性能相差不大，還是平板吃香。手機也是，一萬塊左右的折疊屏手機，展開就是一個小平板，也有人當電腦用?！彼a充，不僅是硬件方面，現(xiàn)在有品牌的平板可以支持電腦版的WPS，用戶的操作跟電腦一樣，“也就是說連辦公需求，平板都能絲滑替代了?！睆臉I(yè)者也表示，搶占傳統(tǒng)電腦品牌市場的，恰恰是做手機出身的廠商。

另外，“目前需求側整體沒有明顯的復蘇趨勢，無論是商用還是個人消費都相對疲軟，這是最大的問題。”Canalys PC行業(yè)分析師徐穎向深燃表示，疫情期間用戶設備增加，市場的水位顯著變高，現(xiàn)在需求上會有所收縮。同時，渠道方面從去年下半年開始一直在清庫存。“商用和個人預算愈加保守，導致庫存和需求形成惡性循環(huán)?！?/p>

長期來看，電腦在逐漸被邊緣化，手機、平板還在分走電腦的蛋糕。短期來看，清庫存還沒有結束，市場消費尚在疲軟期，庫存還需要一段時間才能清完，舊的沒賣完，廠商自然放緩了出貨的腳步。

PC，等待下一次“被需要”的機會

廠商的疲軟持續(xù)了一段時間。

IDC報告顯示，今年一季度，聯(lián)想、惠普、戴爾出貨量同比均有所下滑。跌幅最大的戴爾出貨量下滑了31%，聯(lián)想依然穩(wěn)坐全球第一大PC廠商，但也經歷了30.3%的跌幅。惠普的跌勢也差不多，同比下滑24.2%。焦慮的不只有第一梯隊的三巨頭，二梯隊的蘋果和華碩的出貨量也分別下滑了40.5%和30.3%。

從整體市場來看，2023年第一季度全球PC出貨量為5690萬臺，同比下滑29%。反觀疫情前，2019年第一季度全球PC出貨量為5920臺。PC市場現(xiàn)在不止是回到了它本來的樣子，甚至還不如疫情前。

數(shù)據(jù)來源 / IDC 制圖 / 深燃

疲軟之勢也有一些連帶反應。今年2月，戴爾計劃全球范圍裁員5%，約6000多人。戴爾聯(lián)合首席運營官杰夫·克拉克在內部公開信中寫道，“全球PC市況繼續(xù)惡化，未來高度不確定。公司正經歷‘持續(xù)侵蝕、前景不明’的市場環(huán)境。”蘋果發(fā)布的2023財年第一季度（即2022年Q4）財報顯示，Mac業(yè)務的季度營收同比下滑30%。

惠普從2022年一季度開始營收一路下滑，四季度有所回溫，但今年一季度再次下滑，去年四季度還出現(xiàn)凈虧損，今年一季度短暫回到盈利狀態(tài)?；萜?023財年第一季度財報也顯示，受PC銷售疲軟影響，公司凈利潤同比下降約55%。聯(lián)想剛剛公布的2022到2023財年第三季度（即2022年Q4）業(yè)績中，凈利潤出現(xiàn)下滑，而前兩個季度中，凈利潤也一直在較低的水平。

紛至沓來的壞消息之中，新的焦慮早已出現(xiàn)。電腦的命運，一直就是在主流邊緣徘徊。在手機時代沒有到來的時候，電腦是“奢侈品”，奢侈在于價格昂貴和占地空間太大?，F(xiàn)在，消費者對于電腦的接受度逐漸提高，但手機和平板又占據(jù)了更大部分的市場，電腦又被擠壓成小部分的存在。

在從業(yè)者看來，現(xiàn)在已經很難找出電腦可以吹噓，能“吊打”對手的點了。能夠拉開價格區(qū)間的似乎只有幾個關鍵因素：屏幕、顯卡、內存。銷售人員的感知也是，比起手機和平板，很難向消費者說某款電腦有個多么強悍的功能，充其量也就是OLED屏幕、可以翻折、能觸屏這些賣點了。而這些點，想買電腦的人不會最在意，不想買的人完全可以轉身購買手機和平板。

新奇的賣點中，品牌生態(tài)中的跨屏聯(lián)動也算一個，不過目前這一部分并沒有做到成熟。拿華為舉例，華為的手機和平板是鴻蒙OS系統(tǒng)，而電腦是Windows系統(tǒng)，如果要跨設備操作，要在電腦上打開電腦管家進行連接。蘋果終端都是OS系統(tǒng)，但在分析人士眼里，蘋果也有提升的空間，“目前所有廠商，在手機、平板、筆電跨設備聯(lián)動這方面，還沒有做到真的完全無縫?！毙旆f表示。

短期內，PC行業(yè)的格局不會有大變動，可能的沖擊有兩點。一是手機廠商出身的新興品牌和傳統(tǒng)品牌之間的較量。某手機廠商銷售告訴深燃，他們以前做競品分析的時候還會好好研究傳統(tǒng)PC品牌，現(xiàn)在基本不比了。而且，消費者也很少把傳統(tǒng)廠商和手機廠商放在一起，“充其量就是把華為和蘋果比一比，不會拿華為和戴爾去比?！?/p>

二是技術方面能不能拉開差距。目前市面上的PC產品大多搭載的英特爾酷睿處理器、銳龍?zhí)幚砥?，當硬件更新時，各大廠商也會緊跟著更新自己的產品線。業(yè)內人士認為，相比之下蘋果搭載的是自己研發(fā)的處理器芯片，這方面創(chuàng)新實力或許可以幫助蘋果拿下獨樹一幟的地位。

Canalys報告中說，預計市場將在2023年第四季度才開始復蘇。徐穎也持樂觀態(tài)度，“在大家都擁有了一臺甚至是多臺設備的情況下，未來換機群體的基本盤就會比較大。所以，長期來看，我認為PC市場其實還是機會的。觸底反彈后，商用會率先復蘇，普通消費者的錢袋子鼓了之后，消費也會跟上?！?/p>

眼下，電腦市場重回高光時刻希望渺小，但不可否認的是，電腦的需求基本盤一直存在。正如業(yè)內人士所說，電腦賣不動了，但不代表戴爾們就活不下去了。只是，怎么活得好一些，或換個活法，是所有廠商都要考慮的。

*題圖及文中配圖來源于pexels。應受訪者要求，南江、星星、孟冉為化名。