據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）報道，當(dāng)?shù)貢r間 12 月 6 日，美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院作出裁決，維持美國總統(tǒng)拜登于 4 月份簽署的一項法案（要求字節(jié)跳動在 2025 年 1 月 19 日之前剝離 TikTok，否則該應(yīng)用將會在美國應(yīng)用商店被下架），駁回了 TikTok 關(guān)于該法違憲的主張，認(rèn)為該法針對的是特定國家安全風(fēng)險，并不違反美國憲法第一修正案中所規(guī)定的言論自由保護(hù)。

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對于該裁決，TikTok 首席執(zhí)行官周受資在一封內(nèi)部備忘錄上表示，“我們的下一步是尋求對封禁法案的臨時禁制令，并等待美國最高法院的審查?！?/strong>“雖然今天的消息令人失望，但請放心，我們將繼續(xù)為保護(hù)平臺上的言論自由而奮斗?！?/p>

在 TikTok 上，大量內(nèi)容創(chuàng)作者針對該事件發(fā)表看法，有的創(chuàng)作者分析事件前因后果以及封禁原因，有的創(chuàng)作者提出解決方法，順勢引導(dǎo)粉絲關(guān)注自己的 instagram 賬號，還有不少創(chuàng)作者表達(dá)了沮喪和無奈，擔(dān)心成千上萬的網(wǎng)紅會因此丟掉工作，數(shù)以百萬計的美國人也將失去用 TikTok 來支持小生意的機(jī)會。

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在這些視頻的評論區(qū)里，用戶們的反應(yīng)各不相同。有一部分人持樂觀態(tài)度，認(rèn)為封禁說法已經(jīng)多年但 TikTok 依然正常運(yùn)行；一些用戶則表現(xiàn)出理性，肯定 TikTok 重要地位的同時也指出最高法院未必會同意審理此案，認(rèn)為事情尚未塵埃落定；還有一部分用戶直接表達(dá)了心里的難過與不安，希望大家能共同努力為 TikTok 做些什么。

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目前，TikTok 方面已經(jīng)明確表示將繼續(xù)向美國最高法院提起上訴，然而，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TikTok 通過這種方式爭取扭轉(zhuǎn)局勢的可能性并不樂觀，還有一種情況是寄希望于 TikTok 能成功申請“臨時禁制令”，將執(zhí)行日期延遲到 1 月 19 日后，爭取到更多的應(yīng)對時間。

在此前的美國大選中，特朗普曾公開表示自己將“拯救”TikTok，其成功當(dāng)選后或許能為 TikTok 爭取到一絲喘息機(jī)會。盡管截至目前，特朗普并未發(fā)布任何與 TikTok 有關(guān)的最新言論，據(jù)傳特朗普過渡團(tuán)隊也尚未明確說明新一屆政府會如何“拯救”該平臺，這種不確定性讓人不禁捏了把冷汗。

但即便身處迷霧危機(jī)中，TikTok 在美國市場的電商業(yè)務(wù)依舊保持正常運(yùn)營，且剛剛在結(jié)束的黑五大促中交出了一份相當(dāng)亮眼的成績單。

引人注目的TikTok美區(qū)黑五大促

今年的黑五大促，TikTok 在美國市場迎來了一場銷售狂歡。

據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)顯示，今年黑五當(dāng)天，TikTok Shop 美區(qū)整體銷售額超過 1 億美金，超出了行業(yè)預(yù)期。與此同時，直播電商在美國的規(guī)模和受歡迎程度也在不斷增加，黑五當(dāng)天 3 萬場直播間開播，其中包括今年夏天創(chuàng)造首個美國百萬直播間的美妝帶貨主播 Stormi Steele，也就是美妝品牌 Canvas Beauty 的創(chuàng)始人。

圖源：TikTok Shop 跨境電商

作為美國市場一年中消費(fèi)力最強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)，由 Stormi Steele 領(lǐng)銜的黑五直播間“Black Friday KNOCKOUT!!”在開播后短短兩小時打破了 100 萬美元的銷售額，整場直播持續(xù)超 14 個小時，銷售品類主要為包括個人品牌 Canvas Beauty 在內(nèi)的美妝個護(hù)（占比 54%）、食品飲料（占比 1%）及其他品類（占比 45%），總銷量超 7.53 萬，最終直播成交額超 200 萬美元，刷新了 6 月中旬 Stormi 自己創(chuàng)造的美區(qū)單場帶貨記錄。

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相比于傳統(tǒng)電商模式，直播電商通過即時性、互動性和沉浸式體驗，大大縮短了用戶購買決策時間。Stormi Steele 的黑五直播不僅刷新了銷售紀(jì)錄，也為 TikTok 美區(qū)直播帶貨的發(fā)展再次注入了一針強(qiáng)心劑，進(jìn)一步拔高了直播電商在 TikTok 美區(qū)電商領(lǐng)域的位置。而像 Stormi Steele 這樣非常擅長打造個人形象，具備極強(qiáng)節(jié)奏感和情感煽動力，能夠調(diào)動用戶互動熱情和精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的達(dá)人，也將成為平臺未來吸引品牌和賣家入駐以及推動 GMV 增長的重要驅(qū)動力。

作為美國密西西比州走出來的小鎮(zhèn)女孩，一直夢想成為美發(fā)師的 Steele 于 2015 年開發(fā)了護(hù)發(fā)精華液，并在 2018 年基于對消費(fèi)者護(hù)膚需求的洞察創(chuàng)立了 Canvas Beauty 美容品牌。2020 年 Steele 憑借內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢開始在 TikTok 產(chǎn)出視頻，一款 Body Glaze 身體乳推出后迅速在平臺上走紅，瀏覽量達(dá)到數(shù)千萬次，成為 TikTok 上討論熱度較高的身體護(hù)理產(chǎn)品之一，并多次躋身美區(qū)商品銷量榜的前列，品牌也因此成為了平臺上的暢銷品牌。

“我非常擅長通過視頻向人們展示他們?yōu)槭裁葱枰粋€產(chǎn)品以及它的作用，從而激發(fā)用戶的興趣?！?/strong>作為 Canvas Beauty 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，Stormi Steele 創(chuàng)造轉(zhuǎn)化內(nèi)容的能力是產(chǎn)品走紅的重要因素，TikTok 也為她提供了一個發(fā)揮才能的平臺，大量種草視頻的發(fā)布以及與多位達(dá)人的合作不僅提高了產(chǎn)品的曝光度和影響力，短時間內(nèi)也迅速推動 Body Glaze 銷量的暴增。截至目前，Stormi Steele 的 TikTok 賬號收獲了 47.46 萬的粉絲和 780 萬的點(diǎn)贊。

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這些經(jīng)歷都為 Stormi Steele 在今年 6 月成為美國第一個通過 TikTok 直播實現(xiàn)百萬美元 GMV 的個人和品牌乃至在黑五刷新帶貨記錄打下了基礎(chǔ)，能取得這樣的直播成績，不僅在于 Stormi Steele 對商品的精準(zhǔn)把控和對粉絲需求的深入洞察，還離不開 TikTok 在背后的運(yùn)籌帷幄。

自 11 月 25 日起，在黑五直播正式開始前，Stormi Steele 每日在自己的 TikTok 賬號發(fā)布直播預(yù)熱視頻進(jìn)行種草，在 TikTok 官方的流量支持和投放指導(dǎo)下，確保后續(xù)直播間正式開播后能獲得高權(quán)重的自然流量，吸引更多觀眾。

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結(jié)合此前多次直播積攢下來的經(jīng)驗以及用戶在直播預(yù)熱短視頻評論區(qū)的反饋，Stormi Steele對商品組合進(jìn)行了優(yōu)化，除了保留店內(nèi)持續(xù)熱銷的身體精華油和身體潤膚霜產(chǎn)品和組合套裝外，還特別為本次黑五直播推出了售價 457 美元的“身體護(hù)理全家桶”以及其他香型的身體潤膚霜。

TikTok 官方在背后的運(yùn)營指導(dǎo)和流量扶持，直播間內(nèi)精心布置的場景，創(chuàng)始人充滿熱情的互動，合理的產(chǎn)品搭配和大幅折扣，都是吸引大量觀眾、激發(fā)高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。這些元素共同推動了 Stormi Steele 的黑五直播頻頻引爆購物高潮，最終創(chuàng)下了歷史新紀(jì)錄。

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除了 Stormi Steele，達(dá)人 @simplymandys 在黑五期間的帶貨額也高達(dá) 118.29 萬美元。通過直播間互動和短視頻種草，TikTok 打造了集內(nèi)容消費(fèi)、社交互動和商品購買于一體的閉環(huán)生態(tài)，平臺內(nèi)強(qiáng)大的達(dá)人矩陣和品牌聯(lián)動效應(yīng)，為商品銷售提供了穩(wěn)定的內(nèi)容支持和信任背書。

隨著 TikTok 在全球范圍內(nèi)推動內(nèi)容電商生態(tài)建設(shè)，美區(qū)商家和達(dá)人不斷涌現(xiàn)出新的增長點(diǎn)，越來越多品牌也認(rèn)識到 TikTok 巨大的商業(yè)價值，面對快速崛起的 TikTok 美區(qū)直播帶貨賽道，就連不少歐美娛樂圈明星也紛紛加入行列試圖燒起一把火。

11 月 24 日，歐美說唱女星 Nicki Minaj應(yīng) TikTok Shop 官方邀約，借助黑五大促的熱度，在 TikTok 直播間銷售自家的美甲品牌 pink Friday nails。

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明星效應(yīng)無疑是一股強(qiáng)大的力量，作為在 TikTok 進(jìn)行直播帶貨的第一個歐美明星，Nicki Minaj 直播間的氣氛異?；鸨?，當(dāng)天直播在線觀看人數(shù)超過 400 萬人，打破了 TikTok 直播最高觀看人數(shù)記錄，同時也刷新了 TikTok 直播史上最快達(dá)到千萬點(diǎn)贊的新紀(jì)錄，成為 TikTok 大促期間熱度最高的直播間之一。

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隨著平臺用戶和內(nèi)容的不斷增加，短視頻帶貨的競爭愈發(fā)激烈，導(dǎo)致一些內(nèi)容的曝光率下降進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率，短視頻帶貨效應(yīng)在一定程度上趨于飽和，與此同時，在東南亞地區(qū)直播電商的全面爆發(fā)下，TikTok Shop 官方在今年以及接下來都有意推動美區(qū)直播帶貨往上邁一個臺階。

就是這樣如火如荼的 TikTok 美區(qū)電商市場，任誰都不想輕易按下暫停鍵。

TikTok 在黑五期間的亮眼表現(xiàn)，無疑展示了其強(qiáng)大的商業(yè)驅(qū)動力和市場影響力，屢創(chuàng)新高的銷售額不僅為品牌和賣家創(chuàng)造了可觀收入，也刺激了本地經(jīng)濟(jì)。

然而，監(jiān)管壓力和政策風(fēng)險依舊是 TikTok 美區(qū)市場發(fā)展的最大掣肘，出色的銷售表現(xiàn)也難以消除美國政府對 TikTok 的國家安全擔(dān)憂，要知道禁令背后的政治考量遠(yuǎn)超商業(yè)層面，TikTok 的商業(yè)成功未必能直接影響政策決策。

在市場表現(xiàn)與政策博弈之間，TikTok 仍需在時間與空間上尋求平衡，才能在美國市場贏得更持久的勝算。

目前有觀點(diǎn)認(rèn)為法案即便最終真正實施，TikTok 在美國應(yīng)用商城被下架，用戶也總會有其他“特殊”方法來使用，態(tài)度并未過于消極。然而也有商家表示，鑒于 TikTok 在美國市場的高度不確定性，依賴 TikTok 單一渠道銷售的商家還是應(yīng)該盡早拓展其他銷售渠道，以防資源流失。

但不管怎么樣，TikTok 的封禁危機(jī)勢必會對其美區(qū)的電商生態(tài)以及全球化進(jìn)程造成一定沖擊，目前距離 1 月 19 日只剩下 41 天的時間了，TikTok 方面也沒有給出其他新回應(yīng)，究竟 TikTok 能否爭取到真正的勝算，成功在這場風(fēng)暴中生存下來，我們也將持續(xù)關(guān)注。