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引言 | 沉的下去才能浮的起來

最 近五年，是中國新能源發(fā)展最迅猛的五年。在波濤洶涌之下，一場人口遷徙引發(fā)的變革在悄悄而深刻的改變市場走向。

1數(shù)據(jù)透視：五年劇變，新能源戰(zhàn)線全面下沉

根據(jù)2020-2025年乘用車各線城市銷量結構數(shù)據(jù)，新能源市場的“乾坤大挪移”已清晰可見（見表1）：一線城市新能源銷量占比從37.7%斷崖式跌至10.3%，二線、三線城市則分別從13.2%、14.6%躍升至21.5%、22.4%。更值得關注的是四線城市——其新能源份額五年間近乎翻倍，達到11.9%。若將視線拉長至2020-2025年整體趨勢，可發(fā)現(xiàn)一個驚人規(guī)律：新能源滲透率每提升10個百分點，下沉市場銷量占比即擴大8個百分點。

這種結構性調(diào)整絕非偶然。當我們將視角轉向人口遷徙數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)二者軌跡高度重合：

|上海常住人口2024年減少12.5萬，其中31%流向鹽城、南通等長三角三四線城市；

|成都、杭州新一線城市人口增速放緩至1.2%，但其周邊縣域新能源銷量逆勢增長27%；

|贛州、德陽等城市常住人口五年凈增超50萬，同期新能源銷量激增300%。

“過去買特斯拉要擠破陸家嘴展廳，現(xiàn)在比亞迪4S店在縣城比奶茶店還多?！丙}城探界者（參數(shù)丨圖片）車主陳先生的觀察，正是這場變革的生動注腳。

2字返鄉(xiāng)青年：新能源下沉的“隱形推手”

1. 消費遷徙：從“滬漂精英”到“縣城新貴”

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

“在上海月入兩萬不敢買車，回鹽城月薪八千直接全款提車?！标愊壬慕?jīng)歷，折射出返鄉(xiāng)群體的消費升級邏輯。明華有道2023年夏季調(diào)研顯示，30-35歲返鄉(xiāng)人群購車預算中位數(shù)達18.7萬元，比本地居民高出34%。他們帶著一線城市的消費認知，卻在下沉市場重構價值標準：

|性價比≠廉價：成都秦先生放棄故障頻發(fā)的邁銳寶XL，選擇零跑C11，“激光雷達、Nappa真皮才配叫性價比”；

|品牌祛魅：贛州科魯茲車主直言：“當年為‘變形金剛情懷’買單，現(xiàn)在國產(chǎn)車配置碾壓合資”；

|渠道革命：68%的返鄉(xiāng)購車者通過抖音、小紅書完成決策，縣域4S店淪為“提車點”。

這種“降級中的升級”，徹底打破了合資車企的護城河。正如哈弗寧晉分銷店張總所言：“縣城年輕人現(xiàn)在比市區(qū)更懂車，進店直接報配置代碼砍價。”

2. 技術平權：新能源擊穿城鄉(xiāng)認知差

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

返鄉(xiāng)群體對智能化的渴求，正在改寫下沉市場規(guī)則：

|日均車機使用時長：縣域用戶比城市用戶多40分鐘；

|自動駕駛滲透率：下沉市場達22%，反超一線城市（19%）；

|充電場景特殊性：鹽城車主陳先生發(fā)現(xiàn)，“能扛200斤化肥的電池包比超充更重要”。

這些需求催生出獨特的“下沉技術路線”：比亞迪DM-i混動在縣域完勝日系HEV，零跑C11用“頂配即標配”收割合資燃油車用戶，五菱宏光MINI EV甚至開發(fā)出“農(nóng)貨運輸模式”。當技術真正服務于需求，市場爆發(fā)便水到渠成。。

3深層動因：三重力量交織

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

1. 人口遷徙的“推力與拉力”

|逃離北上廣：上海房價收入比達43.5，超過紐約（34.2）、東京（28.7）；

|縣域經(jīng)濟崛起：鹽城GDP五年增長58%，贛州高新技術企業(yè)數(shù)量翻兩番；

|家庭紐帶重構：成都秦先生為照顧患病父母返鄉(xiāng)，“掙得少點，但心安”。

這種遷徙不是簡單的“人口回流”，而是生產(chǎn)要素的重新配置。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者中，43%從事電商、科技服務等新經(jīng)濟領域，其消費偏好直接拉升當?shù)匦履茉葱枨蟆?/p>

2. 政策紅利的“精準滴灌”

|基建下沉：2025年全國實現(xiàn)“縣縣通快充”，充電樁鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達92%；

|補貼轉向：“汽車下鄉(xiāng)”專項補貼向新能源傾斜，縣域用戶最高可獲3萬元補貼；

|稅收調(diào)節(jié)：燃油車購置稅恢復至10%，新能源繼續(xù)免稅。

政策組合拳徹底激活縣域市場。河北寧晉縣哈弗分銷店張總透露：“去年新能源補貼政策一出，單月線索量暴漲70%?！?/p>

3. 技術革命的“降維打擊”

|成本突破：磷酸鐵鋰電池價格五年下降58%，A級電動車門檻降至8萬元；

|體驗躍升：智能座艙算力提升20倍，縣域用戶也能享受“可見即可說”的交互；

|生態(tài)完善：快充技術讓“充電比加油快”成為現(xiàn)實，打消續(xù)航焦慮。

“現(xiàn)在買燃油車就像用諾基亞”——鹽城陳先生的比喻，道出了技術碾壓的殘酷現(xiàn)實。

4車企攻防：下沉市場的“新叢林法則”

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

1. 自主品牌：收割“認知紅利”

|比亞迪：憑DM-i混動系統(tǒng)，在縣域市場對合資燃油車實施“降維打擊”；

|零跑：用“選配即標配”策略，讓下沉市場享受50萬級配置；

|五菱：將宏光MINI EV改造成“能下地庫、能拉貨”的萬能車，滲透率達縣域市場23%。

2. 合資車企：困守“夾心層”

雪佛蘭探界者的遭遇極具代表性：

|一線失守：年輕用戶嫌其內(nèi)飾老舊，“還不如國產(chǎn)電動車酷”；

|下沉遇阻：鹽城陳先生直言：“16萬買探界者？加點錢上比亞迪唐DM-i更香。”

這種尷尬折射出合資陣營的集體困境——既無法用品牌溢價對抗國產(chǎn)新能源，又難以在性價比上取勝。

3. 新勢力：輕資產(chǎn)“奇襲”

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

|渠道革新：零跑在吾悅廣場開快閃店，三個月銷量抵4S店半年；

|營銷變陣：哪吒汽車在快手發(fā)起“老鐵砍價團”，單場直播收獲300+訂單；

|服務創(chuàng)新：蔚來推出“移動服務車”，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供上門維保。

這場“農(nóng)村包圍城市”的2.0版本，正在重塑汽車流通邏輯。

5未來之戰(zhàn)：破解下沉市場的“三元悖論”

盡管前景廣闊，下沉市場仍存在三大挑戰(zhàn)：

1.售后網(wǎng)絡密度不足：零跑車主秦先生抱怨，“縣城網(wǎng)點比雪佛蘭還少”；

2.充電場景特殊化：農(nóng)村用戶需要“防塵防水防老鼠”的充電樁；

3.代際認知沖突：老一輩仍迷信合資，年輕人認為“買大眾是啃老”。

對此，哈弗張總的建議頗具啟示：“別總想著教育市場，學學拼多多——把選擇權交給用戶，我們只管把質(zhì)價比做到極致?！?/p>

▲圖片來源：車聚網(wǎng)

能參透這一點的品牌，已經(jīng)沖突破重圍站在了潮頭。零跑 B10 看上去像一部平替的理想 ONE，價格卻只要 9.98 萬起；秦 L 的價格已經(jīng)來到了 8 萬區(qū)間；吉利星愿推出一口價 6.58 萬……它們活該賣得好。

可惜的是哪吒，當年它的哪吒 V，只要 7 萬多就能上滬牌，郊區(qū)的門店一度門庭若市，然而如今的它已經(jīng)奄奄一息。另一個是歐拉，本來黑貓、白貓占據(jù)了 10 萬內(nèi)純電動市場的主動，卻從好貓開始進行了高端化，丟掉了優(yōu)勢市場。

經(jīng)歷過起起伏伏，我們才認清實實在在才是真。

車聚小結

新能源下沉的本質(zhì)，是一場由人口流動引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命。高合、蓮花遇冷，蔚來、理想增速放緩、特斯拉不再是大家談論的主角，都是這場革命引發(fā)的后果。因為它們很難跟隨主流人群快速下沉。

當“小鎮(zhèn)青年”用一線城市的眼光重構縣域市場，當務實主義取代品牌迷信，中國汽車行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的價值重估。

“未來不屬于最炫酷的車，而屬于最懂真實需求的車企。”鹽城陳先生的話，或許正是這場變革的最佳預言。對于行業(yè)而言，唯有放下傲慢、貼近土地，才能在這場“遷徙紅利”中贏得未來。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、乘聯(lián)會、明華有道咨詢公司；車主訪談內(nèi)容經(jīng)授權引用）

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