作者：十九 編輯：努爾哈哈赤

情緒消費(fèi)不僅體現(xiàn)在衍生品領(lǐng)域，令年輕群體和二次元愛好者趨之若鶩的線下漫展也遵循同樣的邏輯。

基于IP，為了與同好交流互動(dòng)并購買周邊，大家相聚于線下漫展。漫展不僅承載著年輕人的情緒釋放與精神愉悅等功能，也進(jìn)一步體現(xiàn)了他們的消費(fèi)傾向及喜好。這種情緒正傳導(dǎo)至整個(gè)漫展市場(chǎng)。

綜合來看，漫展這類線下消費(fèi)業(yè)態(tài)每年以上千場(chǎng)規(guī)模的活動(dòng)吸引全國(guó)二次元群體參與。從結(jié)果來看，這不僅讓主辦方受益、讓消費(fèi)者和粉絲獲得娛樂，也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈各方取得持續(xù)性營(yíng)收，或達(dá)成營(yíng)銷宣傳等長(zhǎng)遠(yuǎn)目的。無論是IP方還是品牌方，要想觸達(dá)更多泛二次元用戶，漫展已成為不可或缺的渠道，市場(chǎng)整體成熟度也在不斷提升。

那么，當(dāng)前國(guó)內(nèi)漫展活動(dòng)究竟發(fā)展到了什么階段，背后有哪些從業(yè)者參與？整個(gè)商業(yè)鏈條是怎樣的？同時(shí)每年有這么多漫展在辦，漫展又究竟賺不賺錢，是不是一門好生意？透過相關(guān)數(shù)據(jù)和行業(yè)信息我們一起來看。

線下漫展到底有多火？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模3.54億人，2024年攀升至5.03億人，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到5.70億人。不難看出，泛二次元用戶群體在全國(guó)總?cè)丝谥械恼急纫严喈?dāng)高，這意味著相關(guān)市場(chǎng)存在廣闊發(fā)展機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，或許從來沒有哪類消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望和能力如此之驚人。

盡管曾受疫情嚴(yán)重沖擊，但2023年左右，國(guó)內(nèi)各類漫展活動(dòng)逐漸回歸正軌，如今已呈現(xiàn)“高度井噴”態(tài)勢(shì)。

有博主統(tǒng)計(jì)，僅今年5月，全國(guó)范圍內(nèi)預(yù)計(jì)開展的漫展活動(dòng)就超過1000場(chǎng)。除廣東、四川、浙江等地漫展活動(dòng)頻繁外，河南、河北、山東、遼寧等省份的漫展數(shù)量也不遑多讓。據(jù)悉，2020年全國(guó)全年漫展實(shí)際備案數(shù)量為3600場(chǎng)，2019年約為4300場(chǎng)，也就是說，如今單月漫展規(guī)模已達(dá)到以往全年的1/3或1/4。此外，無論是數(shù)量還是內(nèi)容，都肉眼可見漫展正通過多種形式全方位吸引二次元群體對(duì)線下消費(fèi)的注意力，持續(xù)將他們的空閑時(shí)間吸引到漫展活動(dòng)中。

至于一場(chǎng)漫展活動(dòng)能夠吸引到多少“二次元”。上周末剛結(jié)束的CP31，作為全國(guó)規(guī)模最大的動(dòng)漫同人展，據(jù)悉此次吸引了超過16萬人次參與；相關(guān)話題在微博創(chuàng)造了6.7億閱讀量，194萬討論數(shù)，小紅書、抖音等平臺(tái)，該活動(dòng)熱度同樣破億?？梢哉f，CP31是最近二次元群體討論最多的話題。

如果把時(shí)間往回?fù)?，CP30曾在4天吸引25萬人次參展，創(chuàng)下杭州漫展紀(jì)錄；BW2024參與總?cè)舜纬?5萬，2024年連續(xù)兩次售票均在1分鐘內(nèi)售罄，關(guān)注預(yù)約人數(shù)從2023年的19.8萬增長(zhǎng)至去年的70萬人；去年7月，快看漫畫在廣州舉辦的KKWORLD2024漫展入場(chǎng)人次超32萬......

因此，在供給井噴的另一面，是二次元群體對(duì)于漫展活動(dòng)的消費(fèi)井噴。

雖然大型漫展動(dòng)輒吸引數(shù)十萬人次參展，但受場(chǎng)地、人員維護(hù)等因素限制，不少活動(dòng)仍未完全滿足二次元群體高漲的參展需求。例如，相比去年，今年COMICUP的展出面積就縮減了不少，加上開展時(shí)間等因素，這也使得總體參展人次遠(yuǎn)低于去年。

我們也看到，每到開票或新一輪放票環(huán)節(jié)，官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)粉絲說的最多的依舊是票不夠，以及質(zhì)疑為什么就放這么點(diǎn)票等問題，搶不到票是每年都會(huì)有人面臨的困局，這也是為什么每次一到大型漫展活動(dòng)，二次元們都要定鬧鐘進(jìn)行搶票，掐著時(shí)間上線。

盡管門票數(shù)量與市場(chǎng)消費(fèi)需求未完全匹配，具體缺口也未可知，但通過漫展市場(chǎng)所呈現(xiàn)的“供不應(yīng)求”的一面，也側(cè)面反映了當(dāng)前漫展活動(dòng)的火爆。

通過統(tǒng)計(jì)近20個(gè)漫展品牌的近期活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)這些“問題”

基于泛二次元用戶群體的消費(fèi)熱情、國(guó)內(nèi)線下漫展事業(yè)迎來發(fā)展高峰期，我們統(tǒng)計(jì)了約20個(gè)頭部及非頭部漫展品牌今年以來的相關(guān)活動(dòng)（手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，或有遺漏，供參考）。

總體來看，當(dāng)前漫展市場(chǎng)已經(jīng)形成“大漫展引領(lǐng)、小漫展環(huán)繞”的總體局面。這些全國(guó)各地的中小型漫展填補(bǔ)了部分頭部漫展一年僅兩次或一次的巨大市場(chǎng)空缺，也逐漸培育出一批具有知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度的品牌，入局者眾多。人流方面，大漫展吸引數(shù)十萬游客不在話下，中型漫展活動(dòng)也能吸引上萬人，一些相對(duì)聚焦的小型漫展，幾千或幾百人就能實(shí)現(xiàn)小圈層的互動(dòng)娛樂，市場(chǎng)充滿著機(jī)會(huì)。

具體來看，一是漫展數(shù)量。匯總下來，每個(gè)品牌今年已開展或計(jì)劃開展的活動(dòng)平均約3.36起（按總數(shù)均分，手動(dòng)統(tǒng)計(jì)）。除了BW、ChinaJoy等極具規(guī)模和影響力的大展，抑或CP一年開兩場(chǎng)，同時(shí)分活動(dòng)在廣州舉辦，不少非行業(yè)TOP級(jí)的品牌基本都在一茬接一茬，緊鑼密鼓地開啟漫展項(xiàng)目，基本每個(gè)季度都有，一年內(nèi)開好幾屆，部分品牌一個(gè)季度甚至舉辦多場(chǎng)，頻次極高。

二是地域分布。部分品牌選擇“堅(jiān)守陣地”，形成區(qū)域化特色，服務(wù)相對(duì)固定的消費(fèi)群體；也有品牌選擇拓展至全國(guó)，這或許是基于擴(kuò)大品牌影響力和營(yíng)收的考慮。例如，夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展已在西安、重慶等地舉辦2場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)在杭州、武漢、成都、鄭州等地也有開展，到7月還會(huì)有新活動(dòng)，一年舉辦十多二十場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該不在話下；還比如 YCG漫展品牌下的活動(dòng)不僅在昆明批量舉辦，也在北京、武漢等地開展；CGE在廣西、福建等省也落地了多個(gè)漫展活動(dòng)……

從地區(qū)劃分上來看，上海、北京、杭州、廣州、成都、武漢、西安等城市有著不少漫展活動(dòng)，此外，蘇州、南京、昆明、鄭州、廈門、桂林、沈陽、臨沂、青島等城市也成為漫展的落地點(diǎn)?？梢哉f，當(dāng)前國(guó)內(nèi)漫展基本已實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，即便在一些相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)和城市，二次元愛好者想要參加漫展也并非難事。

三是開展時(shí)間。從具體日期來看，漫展開展時(shí)間也越來越靈活，不再局限于春節(jié)、五一、國(guó)慶、暑假等長(zhǎng)假期。相反，像清明這樣的小長(zhǎng)假，抑或此次CP31選擇在周末舉辦，體現(xiàn)了漫展已成為二次元愛好者常態(tài)化的生活方式。

此外，從統(tǒng)計(jì)品牌進(jìn)入漫展市場(chǎng)的時(shí)間來看，老牌漫展已有十幾年、二十幾年的歷史，另外也不乏創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)的新品牌。這在一定程度上表明，市場(chǎng)近年來正吸引越來越多的玩家入局，大家都希望從數(shù)億用戶規(guī)模、5900多億國(guó)內(nèi)泛二次元及周邊市場(chǎng)規(guī)模中分得一杯羹。

透過表格，漫展市場(chǎng)是誰在入局也值得關(guān)注。

其一是有知名企業(yè)參與，如B站、新浪等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及旗下有游戲業(yè)務(wù)的順網(wǎng)科技這類科技型公司；其二，是老牌二次元企業(yè)，部分背后也有互聯(lián)網(wǎng)公司支持。例如，CD背后的公司貓布丁文化在2021年獲得騰訊投資，目前騰訊持有18.92%的股份，為公司第三大股東，第二大股東是B站（上海超電文化傳播有限公司）。同為“行業(yè)老兵”的CP，其關(guān)聯(lián)公司背后，B站也是大股東?？梢娀ヂ?lián)網(wǎng)公司對(duì)國(guó)內(nèi)漫展行業(yè)的滲透。

另外值得注意的是，如今越來越多漫展“背靠”政府，獲得當(dāng)?shù)匚穆?、廣電等相關(guān)部門的大力支持。例如，已成功舉辦多屆的中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)由國(guó)家廣播電視總局、中央廣播電視總臺(tái)、浙江省人民政府主辦；4月在鄭州舉辦的惠風(fēng)&新世界動(dòng)漫游戲嘉年華5TH背后也有鄭州文旅體、河南廣電等相關(guān)公司的參與。

也有文旅部門與漫展開展更深層次的合作，例如CP31與蕭山文旅合作，觀眾持有相關(guān)入場(chǎng)票/證可到指定景區(qū)、樂園、文化園、餐飲店等享受門票、車票、食品等折扣優(yōu)惠，最高達(dá)到五折。

而這背后與漫展帶來的商業(yè)收入和經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)。

漫展到底賺錢嗎？

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)漫展基本形成了以“門票+周邊銷售+攤位/展位費(fèi)+商業(yè)合作+場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)營(yíng)收”等為主的多元營(yíng)收結(jié)構(gòu)與模式。隨著漫展消費(fèi)趨勢(shì)向好，市場(chǎng)整體商業(yè)化程度也在逐步提升。

從具體收入構(gòu)成來看，門票收入是國(guó)內(nèi)漫展實(shí)現(xiàn)收支平衡或盈利的首要基礎(chǔ)。

以一場(chǎng)15萬人次規(guī)模的展會(huì)為例，若門票價(jià)格為98元，總體收入約在1470萬元，這屬于頭部展會(huì)的收入水平。實(shí)際上，漫展門票價(jià)格存在分層現(xiàn)象，既有幾十元的普通票，也有一百左右，以及價(jià)格更高的VIP票，后者往往搭配提前入場(chǎng)、差異化周邊等特殊權(quán)益，這意味著門票收入仍有上漲空間。而如果是一些規(guī)模相對(duì)較小，但具備一定市場(chǎng)認(rèn)可度的展，依靠門票收入百萬應(yīng)該也并非難事。

總體而言，隨著票價(jià)提升以及二次元消費(fèi)群體廣闊的基本盤，漫展在門票收入上的潛力依然巨大。

攤位費(fèi)和展臺(tái)費(fèi)等是另一重要收入來源。如今，品牌和IP公司參與漫展已十分普遍。例如，五一期間舉辦的第十二屆武漢CGF動(dòng)漫游戲節(jié)，吸引了永劫無間、非人哉、統(tǒng)一、索尼、天聞角川、閱文、肯德基等眾多展商參展，這些展商因在現(xiàn)場(chǎng)開展相關(guān)活動(dòng)或進(jìn)行展示，通常需向漫展主辦方支付相關(guān)費(fèi)用。

此外，同人創(chuàng)作者的攤位費(fèi)也能帶來一定收入。以一個(gè)兩天展期、4000個(gè)攤位規(guī)模的大展為例，若單個(gè)攤位每天收費(fèi)200元，那么同人攤位的總體收入約為160萬元。盡管這一金額對(duì)比品牌或IP公司的支出可能顯得相形見絀，但也能覆蓋掉主辦方的部分辦展成本，對(duì)于大展而言也不是一筆小數(shù)目。而隨著IP企業(yè)參與漫展逐漸常態(tài)化，這部分的整體收入也有望逐步提高并得到保障。

周邊銷售收入同樣不容忽視。值得注意的是，除了同人和官方攤位銷售的周邊產(chǎn)品，漫展主辦方也在積極拓展自身的周邊銷售業(yè)務(wù)，以提升衍生品的盈利空間。

一方面，與門票捆綁銷售的周邊產(chǎn)品主要用于活動(dòng)紀(jì)念，這類產(chǎn)品本身就具有較大的盈利空間。另一方面，漫展方還可與IP或品牌方合作，共享衍生品收益。以CP31為例，其在現(xiàn)場(chǎng)銷售了與《盜墓筆記》合作的吧唧（40元/組，每組兩枚）、鐳射小卡（16元/組），以及與《全職高手》合作了徽章、色紙、亞克力掛件等周邊產(chǎn)品，同時(shí)還與無期迷途、LASER、MANTA、百聞牌等一系列IP合作進(jìn)行周邊銷售，售價(jià)也基本屬于谷子正常的市場(chǎng)價(jià)。這表明漫展從業(yè)者正積極融入利潤(rùn)豐厚的谷子經(jīng)濟(jì)，憑借自身品牌和影響力，與IP版權(quán)方及相關(guān)品牌方站在同一位置，這也有機(jī)會(huì)為他們帶來更具規(guī)模和空間的利潤(rùn)和營(yíng)收。

而提到B端企業(yè)，基于擴(kuò)大宣傳等目的，部分漫展還有機(jī)會(huì)獲得品牌贊助或進(jìn)行更深入的借力合作。隨著漫展市場(chǎng)認(rèn)可度的不斷提升，這部分收入可能會(huì)更為可觀。

此外，漫展承載更多“追星”性質(zhì)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也促進(jìn)了營(yíng)收結(jié)構(gòu)的多元化。人氣、知名嘉賓的見面會(huì)、演出、簽售會(huì)等活動(dòng)，除門票外，部分還需要粉絲進(jìn)行額外付費(fèi)?？偟膩碚f，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)的豐富性，進(jìn)一步增加了漫展的營(yíng)收途徑。

第34屆螢火蟲漫展的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年初有20萬人次參加展會(huì)，逛展全程人均消費(fèi)高達(dá)641.73 元。逛展的消費(fèi)傾向方面，門票占比89.49%，IP周邊/衍生品/谷子等消費(fèi)排在第三，IP跨界聯(lián)名產(chǎn)品消費(fèi)排在第五，占比33.55%。一定程度上可以看出，除了交通出行、飲食、住宿等必要花費(fèi)，大家去逛展時(shí)，除了門票，主要就是買周邊，各種IP周邊、聯(lián)名產(chǎn)品以及同人作品......這也側(cè)面反映了漫展的收入結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)看起來很熱鬧，但至于是否是門好生意（賺不賺錢），目前來看還是因人而異，主要取決于展會(huì)規(guī)模、品牌影響力、商業(yè)化成熟度以及活動(dòng)體驗(yàn)和服務(wù)等多方面因素，不是單一維度的問題，而是要綜合考量。

目前市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利且具備規(guī)模的漫展，大多是由于品牌商業(yè)化成熟度高且具有市場(chǎng)認(rèn)可度。但據(jù)了解，由于成本投入、宣傳推廣、活動(dòng)設(shè)置等多方面原因，虧損的漫展也不在少數(shù)。尤其是在市場(chǎng)大浪淘沙的態(tài)勢(shì)下，新的漫展品牌若沒有強(qiáng)大背景或過硬實(shí)力，大多難以發(fā)展起來。

ChinaJoy 母公司順網(wǎng)科技發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其經(jīng)營(yíng)展會(huì)的全資子公司上海漢威信恒2024年收入1.17億元，與2023年基本持平，且兩年凈利潤(rùn)均超過4800萬元。財(cái)報(bào)顯示，去年7月舉辦的第二十一屆 ChinaJoy展會(huì)，四天合計(jì)參觀人次達(dá)36.7萬人次。若按過往110元/張的門票單價(jià)計(jì)算，僅門票收入就至少超過4000萬元，這也表明動(dòng)漫、游戲等類型的展會(huì)有機(jī)會(huì)在非票收入方面獲得可觀收益。但需要注意的是，這得益于展會(huì)的規(guī)模和性質(zhì)，規(guī)模不及ChinaJoy的同人類漫展僅靠單場(chǎng)活動(dòng)通常很難達(dá)到這一水平。

坦白說，專業(yè)型、面向更有錢客戶的漫展展會(huì)，收益上限可能會(huì)更高。但同時(shí)，這也反映了當(dāng)前國(guó)內(nèi)漫展市場(chǎng)的營(yíng)收成熟度、市場(chǎng)認(rèn)可度，以及相關(guān)從業(yè)者對(duì)二次元消費(fèi)群體的重視。從業(yè)者可以面向C端消費(fèi)者，也可以面向B端企業(yè)，這也不是一個(gè)非要二選一的問題。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，除了展會(huì)主辦方、IP/品牌方，第三方售票平臺(tái)如B站會(huì)員購、CPP、包括支付寶等，也能通過宣傳、售票等活動(dòng)獲得規(guī)?；癄I(yíng)收。漫展活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，未來可能會(huì)催生產(chǎn)業(yè)鏈上更多相關(guān)企業(yè)和平臺(tái)涌現(xiàn)，促使市場(chǎng)環(huán)節(jié)更加細(xì)分。

值得注意的是，漫展還在悄然推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。數(shù)十萬二次元群體因漫展前往其他城市，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐频?、餐飲、景區(qū)、旅游、交通等一系列消費(fèi)。在上海、成都等城市，二次元愛好者參加完漫展后，甚至還會(huì)去二次元商業(yè)體大肆消費(fèi)一番，直接拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐€下經(jīng)濟(jì)。例如，今年五一假期舉辦的“2025鄭州第十屆夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”，吸引超10萬人次觀眾參展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直接拉動(dòng)周邊餐飲、住宿、交通等消費(fèi)超2億元。充分展現(xiàn)了動(dòng)漫文化的強(qiáng)大吸引力，成為鄭州“五一黃金周”文旅消費(fèi)新引擎。類似案例不勝枚舉。

因此，當(dāng)?shù)卣e極推動(dòng)漫展等二次元文化活動(dòng)在城市開展，原因不言而喻。通過文化“軟實(shí)力”，漫展能夠成為推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和煥新的有力加速器，吸引全國(guó)更多游客走進(jìn)并了解當(dāng)?shù)爻鞘泻臀幕饬x深遠(yuǎn)。

結(jié)語：

漫展活動(dòng)究竟賺不賺錢，答案并非絕對(duì)，但可以見得，的確有從業(yè)者正從中獲益。

在充滿壓力、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境下，年輕群體更傾向于在二次元世界中尋找精神慰藉。疫情結(jié)束后，一切回歸正軌，線下活動(dòng)仍是泛二次元用戶不可或缺的交流方式，國(guó)內(nèi)漫展市場(chǎng)保持著向前發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

順網(wǎng)科技在24年的財(cái)報(bào)中提到，2025ChinaJoy 將提升二次元屬性，聚焦谷子及創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化“年輕化”優(yōu)勢(shì)。以及順應(yīng)新傳播趨勢(shì)，充分發(fā)揮KOL、KOC傳播優(yōu)勢(shì)，全面提升ChinaJoy觸達(dá)效能。這表明，即使是漫展這類相對(duì)“傳統(tǒng)”的線下展會(huì)，也需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

對(duì)于漫展從業(yè)者而言，面對(duì)漫展活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)的普及，如何提高消費(fèi)者和愛好者的參與度，增強(qiáng)活動(dòng)的獨(dú)特吸引力，無疑需要進(jìn)行更多的思考和總結(jié)。