5月，杭州新房&土地市場兩極化趨勢愈加明顯。

新房端，核心板塊的高改項目和熱點板塊的改善項目（3.5W單價段上下）受到熱捧，其他樓盤則去化乏力。例如，新天地的綠城岸芷丁香，首開112套高層房源，總價門檻750萬起，開盤即售罄，中簽率低至10.29%。又如，未來科技城的濱江時舟里，首開高層實現(xiàn)100%去化，中簽率低至17.35%。反觀其他樓盤，新開盤去化率大多不足4成。

土地端，區(qū)位價值更高、周邊配套更成熟、產(chǎn)品預期更好的地塊競爭激烈，其他地塊則少人問津。前者如三墩單元宅地，因位于主城優(yōu)質(zhì)板塊，且為杭州首批好房子試點項目，吸引多家房企競拍，經(jīng)過54輪激烈競價，最終以51.38%的高溢價成交。后者如江海之城商住地，因處于近遠郊板塊，且地塊質(zhì)素平平，最終底價成交。

當兩級分化成為新房&土地市場的常態(tài)，企業(yè)應該如何調(diào)整推盤節(jié)奏，優(yōu)化土儲結(jié)構(gòu)，驅(qū)動業(yè)績增長，穩(wěn)固市場占位？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-5月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-5月杭州房企銷售流量榜三甲！

恭喜綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團位列1-5月杭州房企銷售權(quán)益榜前三！

恭喜濱江集團、綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)躋身1-5月杭州房企銷售全口徑榜三強！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.5.27，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超217億，較上月抬升24%

流量榜中，首位門檻超過161億元，較上月提高20%。TOP3房企門檻達到139億元，TOP10房企門檻為18億元，入榜門檻為8億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過131億元，較上月提高23%。TOP3房企門檻達到86億元，TOP10房企門檻為17億元，入榜門檻為8億元。

全口徑榜中，首位門檻超過217億元，較上月提高24%。TOP3房企門檻達到140億元，TOP10房企門檻為26億元，入榜門檻為11億元。

?濱江綠城建發(fā)穩(wěn)居第一梯隊，支撐TOP20超5成業(yè)績

兩大本土龍頭濱江、綠城，和深耕杭州的閔系房企建發(fā)，繼續(xù)穩(wěn)居榜單第一梯隊，支撐TOP20超5成業(yè)績。

從流量業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約449億元，占TOP20流量總額的61%；

從權(quán)益業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約313億元，占TOP20權(quán)益總額的50%；

從全口徑業(yè)績看，TOP3房企銷售額合計約525億元，占TOP20全口徑總額的52%。

典型房企

?綠城中國

綠城本月穩(wěn)健發(fā)力，繼續(xù)保持領(lǐng)跑姿態(tài)。其以161.50億元的流量金額和131.91億元的權(quán)益金額，穩(wěn)居流量、權(quán)益雙榜TOP1；同時在全口徑榜中，以167.74億元的金額位列TOP2。

做到改善、高改、低密全品類產(chǎn)品熱銷，是綠城業(yè)績持續(xù)大幅攀升的關(guān)鍵。今年1-5月，綠城旗下流量貢獻超10億的項目已達5個，其中3盤業(yè)績更高達20億+，分別為白馬湖板塊的詠湖云廬、錢二的玉瀾月華、運河新城的汀岸印月軒。

除了歷次加推均熱銷的改善和高改紅盤，本月綠城新開項目亦表現(xiàn)不俗。以新天地板塊首個不限價新盤岸芷丁香為例，首開推出112套高層房源，即便單價比限價時期上漲近萬元，依然實現(xiàn)100%去化，中簽率低至10.29%，單盤貢獻業(yè)績超9億。

加快貨值兌現(xiàn)的同時，綠城也在拿地端動作頻頻。今年綠城繼續(xù)深耕客群基礎(chǔ)深厚的核心板塊，溢價斬獲康橋、錢二、城東新城等優(yōu)質(zhì)宅地。與此同時，點狀布局競爭較小的機會型板塊，獲取高安全度地塊。

結(jié)合綠城目前的可售貨值，企業(yè)發(fā)展后勁十足。不論岸芷丁香、宸岸新月等首開項目的加推，還是和萃攬悅園等熱門大盤的續(xù)銷，都將為其提供業(yè)績增長支撐。

后續(xù)，綠城的本土發(fā)展優(yōu)勢有望進一步鞏固和放大。

?華潤置地

作為深耕杭州的央企，華潤的榜單表現(xiàn)同樣亮眼。權(quán)益榜中，以13.09億元的權(quán)益金額位列TOP15，較上月快速攀升6位；流量榜中，以14.79億元的流量金額位列TOP12，較上月攀升3位；全口徑榜中，以14.95億元的金額躋身TOP16，同樣攀升3位。

蟄伏數(shù)月之后，華潤于本月強勢發(fā)力，接連首開兩個熱點板塊的改善項目——高鐵新城的望云潤璽院和之江的沄璟文華軒，成為杭州為數(shù)不多一個月內(nèi)首開兩盤的企業(yè)。新項目的入市也為華潤的業(yè)績攀升提供了有力支撐。以望云潤璽院為例，首開114套高層房源，即實現(xiàn)100%去化，單盤銷售額超6億，為華潤業(yè)績貢獻TOP1項目。

在投拓拿地上，華潤延續(xù)深耕策略，今年繼續(xù)聚焦杭州主城，重點布局安琪兒等絕對核心板塊，以及高鐵新城等熱點板塊。目前，華潤依然積極參與招拍掛，重點關(guān)注具備客群基礎(chǔ)的板塊以及低密地塊，擇機補充優(yōu)質(zhì)土儲。

從后期貨值來看，除了望云潤璽院和沄璟文華軒兩大首開項目將繼續(xù)加推，安琪兒等備受關(guān)注的高貨值項目也在積極推進中。

隨著深耕戰(zhàn)略的落地開花，華潤接下來在杭州的發(fā)展值得期待。

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