過(guò)去一夜，汽車圈恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能睡得著。準(zhǔn)車主們忙著看攻略、搶單，唯恐慢一秒，提車之日就要晚好幾周；黃牛們忙著接單、轉(zhuǎn)單；最難以入眠的是友商們，小米YU7上市一小時(shí)，大定訂單數(shù)量幾乎相當(dāng)于其他新勢(shì)力車企一年的銷量。6月27日，某合資車企高管忍不住吐槽，“任何國(guó)家都沒(méi)有這種愚忠的品牌粉絲，群體會(huì)降低智慧”。

　　雷軍再次印證了自己造爆款的實(shí)力，眼下唯一的不確定因素，就是產(chǎn)能了。能不能把握住在手訂單，小米得先過(guò)產(chǎn)能地獄。

　　文 |謝韞力

　　李歡歡

　　運(yùn)營(yíng) |步鳥

　　1小時(shí)，28.9萬(wàn)臺(tái)大定

　　SU7事故風(fēng)波之后，6月26日舉行的小米YU7上市發(fā)布會(huì)吊足外界胃口，所有人都等著看，雷軍（小米科技創(chuàng)始人）如何在遭到質(zhì)疑后帶貨YU7，YU7的銷量又能否復(fù)制SU7的火爆。

　　3分鐘大定突破20萬(wàn)臺(tái)，這是小米在YU7上市當(dāng)晚曬出的成績(jī)單。僅一小時(shí)后，這個(gè)數(shù)字再次被刷新到28.9萬(wàn)臺(tái)?？吹竭@個(gè)數(shù)字的人都覺(jué)得不可思議，這相當(dāng)于如今新勢(shì)力榜單上名列前茅的選手，去年一整年的銷量。小米YU7用一個(gè)小時(shí)完成了。

　　此次發(fā)布會(huì)主要售賣小米人車家生態(tài)相關(guān)產(chǎn)品，但觀眾們目標(biāo)明確，都是奔著YU7而來(lái)。上半場(chǎng)高管們介紹小米手機(jī)、家電、手表等配件，滿屏的彈幕都在催促著“可以了，可以了”，“語(yǔ)速快點(diǎn)，快把車抬上來(lái)”。

　　小米YU7共三個(gè)版本，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)25.35萬(wàn)元，Pro版27.99萬(wàn)元，Max版則來(lái)到了32.99萬(wàn)元。熟悉雷軍和小米定價(jià)風(fēng)格后，看到這個(gè)價(jià)格，準(zhǔn)車主們反應(yīng)頗為平靜?！癥U7需要為小米找到更多客戶，比競(jìng)品Model Y低一萬(wàn)，比轎車SU7高3萬(wàn)多，很合適”，準(zhǔn)車主韓寧對(duì)此并不意外。

　　價(jià)格沒(méi)有超出想象，但大定卻超出了市場(chǎng)預(yù)期，YU7甚至比SU7賣得還要好。發(fā)布會(huì)后的群訪上，雷軍透露，YU7開(kāi)啟預(yù)訂后，3分鐘大定突破20萬(wàn)臺(tái)（7天可退），其中有12萬(wàn)是鎖單用戶。

　　網(wǎng)友困惑，“怎么99元的Labubu要搶，25萬(wàn)的YU7也要搶？”“到底是消費(fèi)降級(jí)還是升級(jí)？”

　　作為對(duì)比，一年前小米SU7上市，一位汽車博主曾透露，72小時(shí)鎖單量破5萬(wàn)臺(tái)。而可怕的YU7上市一小時(shí)便刷新了這個(gè)紀(jì)錄，大定達(dá)28.9萬(wàn)臺(tái)。

　　小米YU7也推出了新的汽車銷售政策，沒(méi)有排產(chǎn)提車的SU7用戶可以轉(zhuǎn)單YU7。只是消費(fèi)者頗為猶豫，“這個(gè)勢(shì)頭，明年都不一定能提車”。

　　和所有爆款產(chǎn)品一樣，小米YU7供不應(yīng)求，于是催生了大量黃牛、代搶與租賃生意。

　　閑魚上，充斥著號(hào)稱支付5千-2萬(wàn)元就能優(yōu)先提車的售賣信息。第一批YU7車主，也即將開(kāi)始賺錢了，一個(gè)閑魚號(hào)稱“7月初提車，日租3000元”，已有200多人表示“想要”。

　　每人Auto接觸到的準(zhǔn)車主，大多在價(jià)格一發(fā)布就都下單了，車主們清楚如果試駕后再下單，可能要多等三四個(gè)月。一位準(zhǔn)車主介紹，1分鐘內(nèi)點(diǎn)進(jìn)去（小米汽車官方小程序）還能搶到現(xiàn)車，“1-5周就能提車”，但現(xiàn)車數(shù)量只有不到1萬(wàn)臺(tái)，而非現(xiàn)車要等8月才能交付。

　　小米銷售們?cè)缭陬A(yù)售期就感受到了YU7是潑天富貴，為此他們?cè)缱龊昧藴?zhǔn)備。

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)日，各地的小米直播間里，主播們并沒(méi)有聲嘶力竭地介紹產(chǎn)品，而是在教大家怎么能更快搶單，“（手）千萬(wàn)不能哆嗦”。就連雷軍也在微博親自教學(xué)，建議大家做好準(zhǔn)備，要提前下載好小米汽車APP，提前填好購(gòu)車信息，還要預(yù)選配置+保存心愿單。最重要的是，卡里還要有足夠的余額。

　　據(jù)一位小米銷售透露，試駕預(yù)約自從6月26日開(kāi)啟，電話就響個(gè)不停，幾乎是爆滿狀態(tài)，他所在的門店，本周末已無(wú)試駕名額了，“要等到下周”。凌晨2點(diǎn)，一家小米北京門店還在直播介紹產(chǎn)品，沖kpi，主播表示眼下“不愛(ài)下班了”。

　　有博主爆料，小米銷售們也都立下了難度頗高的“軍令狀”。在YU7首銷72小時(shí)內(nèi)，要完成40臺(tái)鎖單。以此推算，小米汽車門店大概有300家，每家門店約有10個(gè)銷售，前72小時(shí)目標(biāo)為120000臺(tái)。如今再來(lái)看這個(gè)目標(biāo)，已經(jīng)顯得有些保守，YU7只用了3分鐘就達(dá)成了。

　　一位用戶公布的聊天記錄顯示，小米銷售告訴他，前期試駕人數(shù)過(guò)多，需要拼車，而且不駕駛的同行人最好只是試乘。

　　
小米首款SUV車型YU7亮相商場(chǎng)門店。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

　　YU7爆火，又書寫了一章雷式爽文，幫助小米在低谷期逆風(fēng)翻牌。

　　但一些跡象也表明小米在發(fā)布會(huì)前的忐忑，3月SU7事故后，小米明顯調(diào)整了YU7的宣傳節(jié)奏、策略。

　　長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，雷軍沒(méi)有在微博提及過(guò)YU7，這款車原本打算在上海車展的亮相也被取消了，憋著一口氣沉下了水面。直到5月19日小米才扔出一組圖片，寶石綠色的YU7停在一片翠竹林前，雖然撞臉?lè)ɡ鸓urosangue，但網(wǎng)友類比“誰(shuí)會(huì)介意自己的女朋友/男朋友長(zhǎng)得像明星呢？”看好YU大賣的聲音再次多了起來(lái)。

　　變化最明顯的是宣傳口徑上，雷軍口吻變得更為謹(jǐn)慎，從顏值、性能、配置轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)安全方面。

　　雷軍努力證明小米YU7已武裝到牙齒。他稱YU7的車身為鎧甲籠式結(jié)構(gòu)，材料用2200Mpa的超強(qiáng)鋼、全車四門防撞梁，配備“內(nèi)嵌式防滾架”，電池有多層次防護(hù)。

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，雷軍發(fā)布的3條有關(guān)車的微博，2條都在強(qiáng)調(diào)安全。雷軍說(shuō)，YU7經(jīng)過(guò)了比同行強(qiáng)度更高的路測(cè)，測(cè)試長(zhǎng)達(dá)539天，夏天去過(guò)吐魯番、冬季去過(guò)黑河，還到達(dá)過(guò)海拔最高的西藏地區(qū)，積累了649萬(wàn)公里測(cè)試?yán)锍?，可以繞地球162圈。

　　前一天，小米YU7還專門做了一場(chǎng)直播挑戰(zhàn)，連續(xù)跑24小時(shí)。按照雷軍的解釋，這是對(duì)整車動(dòng)力、充電、耐久和可靠等全方面的殘酷測(cè)試，相當(dāng)于“用短跑的速度跑馬拉松”。

　　上述一切，都是想努力打消輿論的質(zhì)疑，畢竟YU7對(duì)小米頗為重要。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，面向家庭，空間更大的SUV天然比轎車用戶群廣，更具備價(jià)格上探的潛力。YU7作為小米第二款車，也在試圖證明造爆款車小米不僅是靠運(yùn)氣。小米已經(jīng)定下目標(biāo)，今年下半年汽車業(yè)務(wù)要盈利。

　　資本市場(chǎng)見(jiàn)證了過(guò)去一夜的消費(fèi)狂歡。6月27日，小米港股開(kāi)盤即大漲8%，市值達(dá)1.59萬(wàn)億港元。

　　Model Y第一個(gè)真正的對(duì)手？

　　YU7的表現(xiàn)注定又讓友商睡不著覺(jué)了。

　　當(dāng)晚，網(wǎng)友跑到特斯拉的評(píng)論區(qū)催促，“別睡了，想想辦法，我等你7月優(yōu)惠措施”。特斯拉Model Y的確是YU7一心對(duì)標(biāo)的對(duì)手，不僅在發(fā)布會(huì)上被逐個(gè)比較參數(shù)，雷軍更是頻頻放話稱小米YU7較Model Y“非常領(lǐng)先”。

　　諸多配置上，YU7有意比Model Y高出一截。

　　小米YU7長(zhǎng)寬高為4999x1996x1608mm，軸距3000mm，而特斯拉Model Y長(zhǎng)寬高4797x1920x1624mm，軸距2890mm；續(xù)航方面，YU7在CLTC工況下續(xù)航為760km-835km，而Model Y則為593km-719km。

　　
小米YU7。圖 / 小米汽車官方

　　智能化上，小米YU7全系標(biāo)配算力為700TOPS的Thor芯片、1顆激光雷達(dá)、1顆4D毫米波雷達(dá)，11個(gè)高清攝像頭以及12個(gè)超聲波雷達(dá)，三個(gè)版本均支持端到端輔助駕駛，特斯拉采用的是純視覺(jué)方案。

　　“比Model Y配置高、價(jià)格低”的策略，此前至少有6款車使用過(guò)，樂(lè)道L60、極氪7X、智己LS6等曾對(duì)Model Y發(fā)起圍攻，被蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌形容是“六大門派圍攻特斯拉”。如今時(shí)間過(guò)去半年多，回過(guò)頭看，參與“圍剿”的幾款車銷量仍與Model Y存在明顯差距。

　　據(jù)中汽數(shù)研數(shù)據(jù)，今年1-5月，特斯拉Model Y銷售了12.66萬(wàn)臺(tái)，而以Model Y為超越目標(biāo)的樂(lè)道L60、極氪7X、智己LS6、阿維塔07、智界R7、嵐圖知音全部加起來(lái)的銷量剛與Model Y持平，為12.75萬(wàn)臺(tái)?？梢?jiàn)，只靠堆料難以蠶食Model Y的銷量。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，油轉(zhuǎn)電的用戶，大家提起電車就想到特斯拉，特別是更為謹(jǐn)慎保守的用戶，認(rèn)為特斯拉是不出錯(cuò)的選擇，和其他品牌不同，特斯拉有品牌信任感。

　　但YU7可以說(shuō)是Model Y真正的對(duì)手，小米和特斯拉一樣有著順應(yīng)時(shí)代的基因。特斯拉抓住了科技脈搏，而小米踩中了消費(fèi)情緒。眼下，不少人愿意為情緒買單，就像有人所說(shuō)，“很多人正在經(jīng)歷人生低谷、下坡路，但金錢能做的是讓你舒服些”，這就是情緒消費(fèi)的價(jià)值。

　　上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特斯拉沒(méi)有把自己的牌打盡，它仍是賺錢的，還有降價(jià)、5年0息等促銷策略可以選擇。比特斯拉慌的是年輕、護(hù)城河還不明顯的品牌。盡管雷軍再三強(qiáng)調(diào)，“國(guó)產(chǎn)品牌不是競(jìng)品”，但市場(chǎng)上，在同樣的價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)謹(jǐn)慎比對(duì)。

　　
特斯拉煥新版Model Y。圖 / 特斯拉官方

　　YU7上市當(dāng)天，鴻蒙智行宣布智界全系車型降價(jià)，購(gòu)車立減2萬(wàn)元現(xiàn)金。不過(guò)，當(dāng)天下午，這條官宣已被刪除。從手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)打到汽車，眼下小米勢(shì)不可擋的氣勢(shì)或許已不是降價(jià)能應(yīng)對(duì)的，華為需要拿出更有力的回?fù)舴绞健?/p>

　　危機(jī)中或許也暗藏機(jī)會(huì)。去年小米SU7上市，由于銷售過(guò)于火爆，訂單太多，提車周期過(guò)長(zhǎng)，極氪、蔚來(lái)等競(jìng)品車型采取降價(jià)、煥新等措施，也消化了不少小米SU7的外溢訂單。甚至一些品牌還自愿為轉(zhuǎn)單車主損失的定金買單，稱小米SU7不退的定金，可以全額補(bǔ)貼，以此來(lái)吸引用戶。

　　眼下，唯一能制約小米汽車的問(wèn)題就是產(chǎn)能了。

　　按照規(guī)劃，小米汽車在北京經(jīng)開(kāi)區(qū)分兩期建設(shè)整車制造工廠，年產(chǎn)能各15萬(wàn)輛，二期項(xiàng)目是為小米YU7所建。北京市規(guī)劃和自然資源委員會(huì)官網(wǎng)顯示，小米智能制造產(chǎn)業(yè)基地二期項(xiàng)目，已于今年4月22日完成驗(yàn)收。不過(guò)，該工廠的投產(chǎn)日期還沒(méi)正式確定。但即便立刻投產(chǎn)，兩期項(xiàng)目合計(jì)30萬(wàn)的產(chǎn)能，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)仍然難以滿足爆火的訂單。

　　小米還在準(zhǔn)備第三座工廠。

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