小黃鴨IP演講

6月25日，「2025微信小游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)」在重慶市兩江新區(qū)舉行。

開(kāi)發(fā)者大會(huì)有「IP合作分會(huì)場(chǎng)」，也在展區(qū)設(shè)立了IP合作對(duì)接專區(qū)，小游戲開(kāi)發(fā)者和IP方現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面洽談“小游戲+IP”的授權(quán)改編和聯(lián)動(dòng)合作。

騰訊視頻、閱文集團(tuán)、嗶哩嗶哩和B.Duck小黃鴨等IP方出席大會(huì)，分享他們?cè)谛∮螒蛏鷳B(tài)的探索。奧飛娛樂(lè)、上美影等IP方出席大會(huì)，出展IP合作洽談區(qū)進(jìn)行合作洽談。

會(huì)上，“B.duck小黃鴨 ”IP的版權(quán)方，小黃鴨德盈侯勇，分享了小黃鴨過(guò)往在微信小游戲IP合作平臺(tái)，與多款小游戲的合作案例。

他說(shuō)，去年在微信小游戲正式介紹了“B.duck小黃鴨 ”IP以后，到今天已經(jīng)有多款微信小游戲的聯(lián)動(dòng)已經(jīng)落地。合作已上線的小游戲有《小雞艦隊(duì)出擊》《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》《保衛(wèi)向日葵》《向僵尸開(kāi)炮》《墨跡大俠》《宮爆老奶奶家族篇》《四季物語(yǔ)》等。

與微信小游戲的聯(lián)動(dòng)合作期間，游戲日付費(fèi)數(shù)據(jù)提升了2.5倍，玩家在線時(shí)長(zhǎng)也在增加，游戲的整體收入上漲了約40%。

目前，“小黃鴨”落地3款I(lǐng)P定制游戲，其中兩款在去年上線，一款預(yù)計(jì)2025Q3上線。

在會(huì)上，他公開(kāi)了三項(xiàng)針對(duì)小游戲的專項(xiàng)合作計(jì)劃：

• 精品游戲，低MG+長(zhǎng)線流水分成。
• 高DAU IAA產(chǎn)品，進(jìn)行 無(wú)MG+流水分成。
• 返還10%授權(quán)金，贈(zèng)送小黃鴨在售周邊或聯(lián)合周邊。

以下，是角研社整理的嘉賓演講實(shí)錄。

關(guān)于“B.duck小黃鴨”這個(gè)IP

今年是小黃鴨IP的20周年，這個(gè)IP也成了一個(gè)小青年的角色。

“B.duck小黃鴨 ”是一個(gè)大家族，有26個(gè)原創(chuàng)IP成員，大家最熟悉的還是B·Duck，它也是家族中跟游戲聯(lián)動(dòng)合作比較多的一個(gè)角色。

隨著這兩年跟各種游戲的聯(lián)動(dòng)，B·Duck家族成員也越來(lái)越多出現(xiàn)在大眾的視野里，比如鴨妹妹，頭上戴著一個(gè)小花，她是B·Duck的妹妹；今年B·Duck20歲了，成年了，也有了女朋友，它右手邊粉色的那只就是它的女朋友；家族中還有黑色的鴨子，它代表比較潮流的一個(gè)形象；以及非?？蓯?ài)的小黃鴨出生前的形態(tài)，這是今年跟王者榮耀合作的時(shí)候出現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)上非常Q萌有趣的形象，等等。這個(gè)家族的成員越來(lái)越被大家認(rèn)知和記住了。

接下來(lái)介紹小黃鴨的支線，是剛剛推出「零碳鴨」概念。它的故事背景是B·Duck小時(shí)候種了一顆豆子，由于天天澆水，從一顆豆子變成一顆蛋，慢慢成長(zhǎng)成一只可愛(ài)的小鴨子，叫Bean Buck。它化身成「零碳鴨」，提醒著大家以低碳方式生活，鼓勵(lì)大家關(guān)注和保護(hù)環(huán)境。在今年，它跟《碳碳島》公益游戲做了深度的合作。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，小黃鴨的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)迭代到了3.0，包括但不限于簽約藝術(shù)家、原創(chuàng)傳統(tǒng)文化、合作或代理品牌等，比如跟大英博物館合作，今年在與三星堆的聯(lián)動(dòng)中也做出了一些內(nèi)容。

現(xiàn)今在新的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景下，小黃鴨開(kāi)拓了更多的板塊，包括游戲領(lǐng)域、跨境服務(wù)、傳統(tǒng)電商，還與500多個(gè)授權(quán)商達(dá)成了合作，開(kāi)設(shè)了1400家線下店。值得一提的是，小黃鴨這兩年在文旅模塊也做了很多的嘗試。

B·Duck穩(wěn)定在布局線下文旅，這是在深圳前海申請(qǐng)的打破吉尼斯世界紀(jì)錄的趴趴鴨，廣深的朋友比較清楚，每次上沿江高速的時(shí)候，收費(fèi)口就能看到一個(gè)巨大的趴趴鴨趴在海邊上，里面是一個(gè)充氣城堡，可以供小朋友玩耍。

接下來(lái)在各個(gè)城市都會(huì)做類似的地標(biāo)性的文旅建設(shè)。比如說(shuō)歡樂(lè)谷，做得比較久了，各個(gè)城市的歡樂(lè)谷都有小黃鴨專門(mén)的展區(qū)，這個(gè)展區(qū)除了展現(xiàn)小黃鴨的元素，還有更多的互動(dòng)性游戲可以讓大家參與。

B·Duck和黃果樹(shù)的多彩漂流，也是今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，大概7月份在貴州落地，大家有機(jī)會(huì)去的話就可以看到小黃鴨的一個(gè)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，這也是小黃鴨這兩年在文旅這塊投入了很多的精力和地方政府合作，也希望有機(jī)會(huì)和重慶文旅做一些深入的合作。

小黃鴨還有比較常規(guī)的線下美陳展，有Buffy航站樓，泰國(guó)也有小黃鴨的咖啡廳，將來(lái)會(huì)在越來(lái)越多的線下場(chǎng)景看到B·Duck小黃鴨。

2025小黃鴨持續(xù)落地游戲聯(lián)動(dòng)

前面介紹了小黃鴨是想告訴大家，除了線上聯(lián)動(dòng)線下還有很多資源能曝光我們的合作，接下來(lái)我匯報(bào)一下2024到2025年小黃鴨持續(xù)落地的游戲聯(lián)動(dòng)。

很多游戲大家都是耳熟能詳?shù)?，我就不一一介紹，比如《和平精英》跟我們合作了兩期，《第五人格》也是合作了兩期，還有《天天愛(ài)消除》和《炫舞》，包括今年的一個(gè)重頭戲，是跟《王者榮耀》做的一些比較夢(mèng)幻的聯(lián)動(dòng)，以及海外的IP性產(chǎn)品跟我們做了比較多的合作，接下來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目我會(huì)介紹。

IP聯(lián)動(dòng)游戲

從聯(lián)動(dòng)效果來(lái)看，去年在微信小游戲正式介紹了我們IP以后，到今天已經(jīng)有多款微信小游戲的聯(lián)動(dòng)已經(jīng)落地。

這里跟大家展現(xiàn)的是已經(jīng)在落地的產(chǎn)品，還有一些產(chǎn)品在籌備中，這里就暫時(shí)保密。這里有《小雞艦隊(duì)出擊》、《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》、《保衛(wèi)向日葵》、《向僵尸開(kāi)炮》、《墨跡大俠》、《宮爆老奶奶家族篇》、《四季物語(yǔ)》，種類非常豐富，有生存的，有武俠風(fēng)的，還有比較萌的夏日風(fēng)格的，小黃鴨逐漸會(huì)跳脫比較稚嫩、比較低幼的風(fēng)格，隨著年齡的增長(zhǎng)拓展它的風(fēng)格。

《王者榮耀》是3月份上線的聯(lián)動(dòng)主題，叫“今天也要開(kāi)心鴨”，這次合作比較出彩的除了常規(guī)聯(lián)動(dòng)的5款英雄皮膚外，在戰(zhàn)場(chǎng)上我們也做了很多嘗試，戰(zhàn)場(chǎng)上很多小兵都是我們B·Duck家族的角色形象，可愛(ài)的蛋也在戰(zhàn)場(chǎng)上不斷出現(xiàn)。我們跟《王者榮耀》更是攜手推出了多個(gè)聯(lián)動(dòng)視頻引爆全平臺(tái)熱搜：

全平臺(tái)總曝光量超過(guò)2.1億，小紅書(shū)閱讀量超過(guò)1億、抖音閱讀量超過(guò)1000萬(wàn)、微信公眾號(hào)閱讀超過(guò)68萬(wàn)、微博TOP50熱搜話題有4個(gè)、快手熱搜話題TOP1、B站熱搜話題TOP7、小紅書(shū)熱點(diǎn)話題TOP10。

這些數(shù)據(jù)非常高了，再加上我們以二次元為核心，推出4款定制聯(lián)動(dòng)吧唧，再次引發(fā)社交媒體用戶爆發(fā)式內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，引起游戲圈熱議。

這得益于國(guó)民級(jí)游戲《王者榮耀》本身的用戶基礎(chǔ)，而小黃鴨的加持也會(huì)讓用戶更加滿意，有更多內(nèi)容產(chǎn)出。

這是《QQ飛車》，我們嘗試了不同的聯(lián)動(dòng)。我們跟游戲及其代言人薛之謙做了三方聯(lián)動(dòng)，嘗試著將藝術(shù)、游戲、IP結(jié)合起來(lái)，上線小黃鴨聯(lián)動(dòng)機(jī)甲、全系列賽車道具等。活動(dòng)的數(shù)據(jù)也是非常的好，自聯(lián)動(dòng)上線后，游戲內(nèi)參與聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的用戶超80%，三方合作的宣發(fā)視頻在各大短視頻平臺(tái)的話題播放量達(dá)千萬(wàn)級(jí)：

抖音平臺(tái)話題播放量超5700萬(wàn)次、快手話題超2260萬(wàn)次、微博專屬話題瀏覽量超500萬(wàn)次。

我們跟微信小游戲廠商做了非常深度的擁抱，剛才列舉了一些合作的游戲，比較靠前的有Q萌的、女性向的，其中女性用戶占了8成以上；男性向用戶的合作效果也非常好，這里有一些大概的數(shù)據(jù)：

日付費(fèi)數(shù)據(jù)提升了2.5倍，在線時(shí)長(zhǎng)增加，聯(lián)動(dòng)期間整體收入能上漲約40%。

跟小黃鴨的合作還有一個(gè)好處，就是能在渠道推薦這塊獲得很大的幫助。很多游戲因?yàn)楦↑S鴨合作以后，在各個(gè)渠道的推薦都能拿到推薦位，投放及廣告獲客成本有一個(gè)明顯的下降。

游戲+IP+產(chǎn)品=線上線下全鏈路合作

以上跟游戲的合作基本上都是處于游戲內(nèi)的聯(lián)動(dòng)，跟去年介紹的差異不太大，今年我們做了哪些不同的事情？

我們不斷在拓展小黃鴨IP的能力，能夠給到合作方、游戲合作方更多的支持，包括流量的支持，內(nèi)容的支持。

我們跟《抓大鵝》做了一個(gè)比較完整的、從游戲到線上線下整個(gè)全鏈路的合作摸索，包括很多場(chǎng)的地推活動(dòng)。

在《抓大鵝》線上活動(dòng)中，IP首先會(huì)植入到《抓大鵝》當(dāng)中，游戲有不同主題，包括小黃鴨的主題，也有一些代金券。當(dāng)玩家抓到代金券，或者參加活動(dòng)獲取到代金券的時(shí)候，就可以去到小黃鴨商城“抓大鵝專區(qū)”買(mǎi)他喜歡的周邊產(chǎn)品，直接可以抵扣購(gòu)買(mǎi)金額。

這是我們?cè)诰€上商城和游戲內(nèi)容做出的一些聯(lián)動(dòng)，通過(guò)游戲內(nèi)收集、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，發(fā)放品牌優(yōu)惠劵，引流到線下或線上商城，在這種游戲和電商的結(jié)合案例中，核銷率能高達(dá)6-8%。

我們還做了地推的合作，計(jì)劃今年之內(nèi)跟《抓大鵝》做100場(chǎng)地推活動(dòng)，分布在主要的一線城市的各個(gè)商圈，以及人群比較聚集的一些場(chǎng)景。

這跟我們做PC游戲地推有點(diǎn)類似，便捷之處在于小游戲只要掃碼就可以體驗(yàn)，就可以領(lǐng)禮品，能給游戲從線下能帶來(lái)很多的用戶增量空間，這算是今年新增的一個(gè)和《抓大鵝》嘗試，能給到我們產(chǎn)品更多的支持和曝光。

小黃鴨在游戲向的合作計(jì)劃

去年分享的時(shí)候也提到除了用小黃鴨跟游戲做常規(guī)聯(lián)動(dòng)，還希望有些比較優(yōu)秀的廠商能夠用小黃鴨IP定制游戲。既然把話說(shuō)了出去，我們就一定要做出成果，目前有3款落地的產(chǎn)品，一是《小黃鴨奇旅》，Q版益智二消產(chǎn)品，2024年7月份上線。還有一款漫畫(huà)風(fēng)超休閑掛機(jī)，叫《沖鴨！比達(dá)克》，也是去年11月份上線。還有一款產(chǎn)品叫《小黃鴨！DUCK世界》，是一款合成+模擬經(jīng)營(yíng)類游戲，計(jì)劃于2025年Q3上線。

要說(shuō)合作權(quán)益的話，IP聯(lián)動(dòng)方面，單次聯(lián)動(dòng)2—3個(gè)月，采用版金模式和MG+道具分成模式；IP研發(fā)授權(quán)方面，采用版金+預(yù)付模式和流水分成模式。

接下來(lái)看一則我們的IP游戲案例：

是「零碳鴨」和《碳碳島》的合作，現(xiàn)在是騰訊精品游戲、社會(huì)價(jià)值游戲的一個(gè)發(fā)行，計(jì)劃在7月2號(hào)上線。

這款產(chǎn)品講的是碳中和的過(guò)程，偏公益。小黃鴨和這款產(chǎn)品是在首發(fā)期做了深度合作，很多游戲在跟小黃鴨合作的時(shí)候，基本都是在成熟運(yùn)營(yíng)期，在做一些不同版本的時(shí)候跟小黃鴨做聯(lián)動(dòng)。而這款游戲上線前就植入了一個(gè)樂(lè)園場(chǎng)景，包括二消棋盤(pán)也是用「零碳鴨」做了嘗試，這就叫“首發(fā)上線+低保底+長(zhǎng)線流水分成”。

希望能長(zhǎng)期和精品游戲做綁定，這種合作方式不是短期兩三個(gè)月，根據(jù)游戲的生命周期，不同的版本內(nèi)容都可以長(zhǎng)期不斷做綁定合作，這種模式也是希望未來(lái)有更多的游戲廠商，能夠跟小黃鴨嘗試和探索。

以上介紹了小黃鴨的IP和聯(lián)動(dòng)權(quán)益方式，最后是2025年小游戲聯(lián)動(dòng)的專項(xiàng)扶持。

每年舉行一次「小游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)」，已經(jīng)形成了非常好的生態(tài)。平臺(tái)在助力小程序開(kāi)發(fā)者給平臺(tái)貢獻(xiàn)更多精美的內(nèi)容，作為IP方希望能夠跟平臺(tái)一起，跟開(kāi)發(fā)者一起把生態(tài)做得更好。今年也想做一些不同的，想要嘗試扶持小游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。主要有三個(gè)方面：

一，精品游戲，低MG+長(zhǎng)線流水分成。

二，高DAU IAA ，無(wú)MG+流水分成。我們看到平臺(tái)在做很多扶持IAA游戲的政策，團(tuán)隊(duì)往往可能是幾個(gè)人，只能是廣告付費(fèi)，IAA平時(shí)跟IP聯(lián)動(dòng)比較少，我們?cè)谶@里也想做一些嘗試。我們可以做到無(wú)MG，希望在買(mǎi)量上面降低用戶成本，以后長(zhǎng)期的走流水分成這種方式。

三，返還10%授權(quán)金，贈(zèng)送小黃鴨在售周邊或聯(lián)合周邊?！蹲ゴ簌Z》最近做的很多鴨和鵝一起聯(lián)動(dòng)的毛絨公仔，我們可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)給玩家贈(zèng)送，讓玩家獲取自己喜歡的IP游戲周邊。我們跟廠商合作談判的時(shí)候，我們直接就會(huì)給10%金額比例返還給大家，共同構(gòu)建聯(lián)名款，同時(shí)也能幫助游戲做IP化，這也是B·Duck小黃鴨給游戲方面的支持。

以上是我們的三個(gè)政策，希望今年能夠跟微信小游戲平臺(tái)一起、跟各位開(kāi)發(fā)者一起做生態(tài)的結(jié)合。最后用一句話結(jié)束我的演講，“用鴨式快樂(lè)填滿整個(gè)星球”。