本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張照

近年來(lái)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上的影響力日益增強(qiáng)，眾多游戲企業(yè)紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展空間。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的游戲企業(yè)之一，世紀(jì)華通（002602.SZ）憑借其在游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和本地化方面的深厚積累，不僅在海外市場(chǎng)贏得了大量用戶，還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上鞏固了其領(lǐng)先地位。

在剛剛過(guò)去的2025 ChinaJoy上，世紀(jì)華通以“Game for Gamers”為主題，精心打造了一個(gè)以玩家為中心的展臺(tái)。從視覺(jué)設(shè)計(jì)到功能布局，整個(gè)展臺(tái)全面升級(jí)，通過(guò)弱化舞臺(tái)并加強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)的方式，將展臺(tái)轉(zhuǎn)化為一個(gè)沉浸式的“游戲社區(qū)”；往年以走秀、形象展示為主的Showgirl也升級(jí)為 “NPC（玩家助手）”，承擔(dān)展臺(tái)指引、互動(dòng)娛樂(lè)、文化傳播等多重職能，隨時(shí)為玩家提供幫助。

通過(guò)這種以玩家為中心的設(shè)計(jì)理念，世紀(jì)華通不僅展示了其對(duì)玩家需求的深刻理解，還進(jìn)一步鞏固了其在游戲行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種創(chuàng)新的展臺(tái)設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)，不僅為到場(chǎng)的玩家?guī)?lái)了全新的感受，也為整個(gè)游戲行業(yè)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

同時(shí)，世紀(jì)華通旗下點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)推出的全球首創(chuàng)冰雪題材游戲《無(wú)盡冬日》以“無(wú)盡冬日冰雪嘉年華”為主題，精心打造了一個(gè)沉浸式的冰雪小鎮(zhèn)展區(qū)。該展區(qū)憑借其高度還原的冰雪小鎮(zhèn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、巨大的招牌吉祥物大白熊、逼真的角色Cosplay、有趣的冰釣主題互動(dòng)小游戲，以及免費(fèi)品嘗的大白熊雪糕和主題日限量周邊大白熊玩偶掛件，為玩家?guī)?lái)沉浸式的冰雪歡樂(lè)體驗(yàn)。

在2025 ChinaJoy期間，時(shí)代財(cái)經(jīng)專訪了世紀(jì)華通董事長(zhǎng)助理、公關(guān)傳播中心負(fù)責(zé)人胡昕，試圖通過(guò)他的視角探尋世紀(jì)華通在游戲出海方面的成功經(jīng)驗(yàn)與未來(lái)規(guī)劃，揭示其如何通過(guò)創(chuàng)新與本地化策略在全球市場(chǎng)中脫穎而出。

“世紀(jì)華通集團(tuán)層面是第二次參展ChinaJoy，而旗下盛趣游戲則從未缺席過(guò)這一展會(huì)?！焙勘硎?，“今年我們攜13款精品游戲及Game+Lab（游戲+實(shí)驗(yàn)室）再度亮相，與往年相比，更聚焦玩家體驗(yàn)。”

胡昕表示，世紀(jì)華通始終以玩家需求為核心，通過(guò)引入前沿技術(shù)，優(yōu)化研發(fā)流程，以及打造新穎的游戲玩法，不僅提升了用戶體驗(yàn)，還在全球市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

AI賦能與玩法創(chuàng)新

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和Century Games、盛趣游戲作為世紀(jì)華通的核心業(yè)務(wù)板塊，在游戲出海和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面均取得了顯著成績(jī)，共同構(gòu)成了世紀(jì)華通游戲業(yè)務(wù)的“高速引擎”。

這其中，作為世紀(jì)華通游戲出海的主力，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和Century Games憑借其卓越的創(chuàng)新能力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，持續(xù)推動(dòng)公司在海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。2024年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和Century Games全年收入約150億元，同比增長(zhǎng)155%，占世紀(jì)華通總收入近70%。

在胡昕看來(lái)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍存在碎片化消費(fèi)和碎片化休閑的趨勢(shì)。為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，公司對(duì)游戲進(jìn)行了輕量化改造，以更好地滿足玩家在碎片化時(shí)間內(nèi)的娛樂(lè)需求。

在此基礎(chǔ)上，Century Games開(kāi)創(chuàng)了差異化玩法賽道，創(chuàng)新性地打造出“SLG+X”玩法模式。這種模式將SLG的策略性與其他品類(lèi)的趣味性相結(jié)合，既保留了核心玩家對(duì)深度體驗(yàn)的需求，又拓展了輕度用戶的覆蓋范圍，精準(zhǔn)地填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

“例如，《Whiteout Survival》和《Kingshot》都是SLG游戲，但它們通過(guò)融合輕度休閑玩法，如模擬經(jīng)營(yíng)和輕塔防，成功吸引了大量輕度用戶。這種融合不僅降低了SLG游戲的入門(mén)門(mén)檻，還通過(guò)多元化的玩法拓寬了游戲的用戶畫(huà)像?！焙颗e例道。

“需要指出的是，《Whiteout Survival》《Kingshot》的成功并非偶然，它是Century Games在過(guò)去4至5年中持續(xù)研發(fā)探索、不斷試錯(cuò)和玩法融合的結(jié)果?！焙拷又硎?，“公司通過(guò)快速的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，熟悉自身的發(fā)展方向和能力圈，了解自身的邊界，并持續(xù)根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鲎顑?yōu)調(diào)整。在過(guò)去三年里，公司在各個(gè)品類(lèi)上都推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，只不過(guò)他們的體量更大，表現(xiàn)更為突出。”

胡昕還提到，盡管SLG是一個(gè)有潛力的賽道，但從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，能夠在這個(gè)領(lǐng)域取得成績(jī)的團(tuán)隊(duì)并不多。這不僅需要強(qiáng)大的研發(fā)能力、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還需要精準(zhǔn)的買(mǎi)量策略和良好的市場(chǎng)機(jī)遇等多重因素的共同作用。

此外，在經(jīng)典IP傳承方面，世紀(jì)華通也做了很好的創(chuàng)新嘗試。

胡昕表示，《龍之谷世界》是盛趣游戲在《龍之谷》IP于15周年之際推出的全新手游，秉持經(jīng)典復(fù)刻，打得過(guò)癮的產(chǎn)品理念，除了復(fù)刻了《龍之谷》端游的劇情和場(chǎng)景關(guān)卡，保留了經(jīng)典的無(wú)鎖定戰(zhàn)斗系統(tǒng)等內(nèi)容外，還在于圍繞移動(dòng)端進(jìn)行的眾多優(yōu)化，并同步開(kāi)啟20萬(wàn)人大服，不斷為新老玩家?guī)?lái)驚喜。后續(xù)還將在保持原汁原味的基礎(chǔ)上，繼續(xù)豐富游戲內(nèi)容，并基于手機(jī)平臺(tái)，不斷推出減負(fù)、休閑玩法，減輕了玩家的負(fù)擔(dān)。

胡昕還表示，AI技術(shù)已經(jīng)深度賦能了世紀(jì)華通的全鏈路。在研發(fā)端，公司已將AI工具深度嵌入美術(shù)創(chuàng)作流程，尤其是在美術(shù)批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)，已達(dá)到60%-80%的效率提升。同時(shí)，公司還部署了數(shù)字資產(chǎn)管理平臺(tái)，利用AI優(yōu)化游戲開(kāi)發(fā)中的資源管理流程，不僅提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，還讓數(shù)字資產(chǎn)的復(fù)用與迭代更加高效。在市場(chǎng)端，通過(guò)AI內(nèi)容創(chuàng)作，增加了買(mǎi)量過(guò)程中與玩家的及時(shí)、個(gè)性化互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

雙線出海與全球并進(jìn)

作為世紀(jì)華通游戲業(yè)務(wù)的“雙引擎”，Century Games和盛趣游戲擁有著完全不一樣的“打法”。

據(jù)胡昕介紹，Century Games本身就是以海外市場(chǎng)作為它的主陣地，尤其是歐美市場(chǎng)。在立項(xiàng)階段，它的產(chǎn)品就瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)，所以會(huì)選擇傾向于全球用戶都能接受的內(nèi)容題材。同時(shí)，為了解決不同地區(qū)之間的文化差異，在不同地區(qū)推出時(shí)也會(huì)更注重產(chǎn)品的本地化調(diào)整。

值得注意的是，《無(wú)盡冬日》作為《Whiteout Survival》的國(guó)服版本，上線后迅速躋身中國(guó)區(qū)收入前列，延續(xù)了海外的亮眼表現(xiàn)。

對(duì)此，胡昕表示，“過(guò)去，大家都以為‘海外打法’和‘國(guó)內(nèi)打法’是截然不同的；如今，通過(guò)《Whiteout Survival》《無(wú)盡冬日》的成功，我們發(fā)現(xiàn)，在海外跑通的數(shù)據(jù)、題材驗(yàn)證和投放模型，完全可以‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)’?！?/p>

“這其中原因并不復(fù)雜。全球玩家的娛樂(lè)習(xí)慣正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系而迅速趨同，所以中外玩家之間的差異化也在縮小。只要一款產(chǎn)品能在海外‘跑通’，它的題材吸引力、付費(fèi)節(jié)奏和運(yùn)營(yíng)思路，大概率也能在國(guó)內(nèi)復(fù)制。就是比方說(shuō)海外用戶對(duì)題材的一些喜好的程度，或者是我們?cè)诤Ｍ馔读鞯倪\(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在國(guó)內(nèi)同樣也受用?！焙坷^續(xù)解釋道。

同時(shí)，胡昕還透露，近日獲得版號(hào)的《Kingshot》國(guó)服版本《奔奔王國(guó)》也在抓緊籌備當(dāng)中，一有消息就會(huì)對(duì)外公布。

另一邊，盛趣游戲則深耕亞洲市場(chǎng)，針對(duì)日韓、東南亞用戶偏好：日韓市場(chǎng)劇情更細(xì)膩，東南亞市場(chǎng)突出熱血競(jìng)技。以《龍之谷世界》為例，國(guó)服上線前復(fù)刻端游經(jīng)典元素，并邀請(qǐng)李小冉和張含韻代言、與全新的IP聯(lián)動(dòng)，疊加各大短視頻及直播平臺(tái)私域流量，成功喚醒15年經(jīng)典IP，給玩家?guī)?lái)新鮮感。

胡昕提到，“今年上半年，《龍之谷世界》已在海外小范圍試水取得不錯(cuò)的成績(jī)。后續(xù)我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)核心IP產(chǎn)品的出海。此外，盛趣游戲還在組建自己的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)產(chǎn)品出海?！?/p>

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)出海步伐持續(xù)加快，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但海外市場(chǎng)的潛力依然廣闊。據(jù)海外機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年全球游戲行業(yè)收入將達(dá)到2340億美元，這個(gè)龐大的市場(chǎng)體量為所有人提供了充足的增長(zhǎng)空間。

在胡昕看來(lái)，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)創(chuàng)新才是出路。他表示，公司在未來(lái)將繼續(xù)探索更多創(chuàng)新玩法和品類(lèi)。例如題材創(chuàng)新，要跳出同質(zhì)化賽道，深挖全球多元文化中的特色元素，或結(jié)合細(xì)分人群的情感需求打造差異化題材；其次是技術(shù)創(chuàng)新，特別是與AI技術(shù)的深度融合，將成為關(guān)鍵增量點(diǎn)；另外，游戲的輕量也可能是打開(kāi)增量市場(chǎng)的突破口。

“Century Games最早就是做休閑模擬經(jīng)營(yíng)起家，所以除了繼續(xù)深耕SLG領(lǐng)域外，也陸續(xù)推出了模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)和卡牌類(lèi)游戲，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，增長(zhǎng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，盛趣游戲也將繼續(xù)推出更多經(jīng)典IP的新作，同時(shí)探索新的游戲品類(lèi)，如競(jìng)技類(lèi)和休閑類(lèi)游戲?！焙垦a(bǔ)充道。

展望未來(lái)，胡昕表示，世紀(jì)華通將繼續(xù)秉承“以玩家為中心”的理念，加大研發(fā)投入，探索更多創(chuàng)新玩法和品類(lèi)，同時(shí)積極拓展新興市場(chǎng)，提升全球市場(chǎng)占有率。