市區(qū)老破小大幅降價、遠(yuǎn)郊小鎮(zhèn)跌慘，不少次新房都開始補跌了。

但最慘的還是老破大，想割肉讓利，卻連個帶看都沒有。

賣不掉的房子，仿佛成了燙手山芋。

如果用一句話來形容當(dāng)下賣房人的情況，那就是：

“賣房是人生最卑微的時刻”。

凡是賣房時間超過半年的房東，一定對這句話深有感觸。

這體現(xiàn)在掛牌、帶看、談判、簽約等方方面面。

盡管現(xiàn)在政策扶持力度不小，但現(xiàn)實卻是談判談崩的情況越來越多。

賣房之苦，只有親身經(jīng)歷才懂。

今天就來跟大家說一個典型案例。

七寶的老破大，很難賣？

上海二手掛牌量那么大，一定會有很多房子賣不掉。

老破大，就是典型的最難賣的房子之一。

雖然老破大出身很高，但是當(dāng)下暴露的問題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)掩蓋昔日的輝煌。

得房率低、戶型奇葩、采光成迷、沒有物業(yè)概念、外立面臟等問題都讓大多數(shù)客戶敬而遠(yuǎn)之。

尤其是老破大再帶學(xué)區(qū)，性價比可能就更低了。

我們的客戶陳先生，手頭上有套老破大，掛牌兩年賣不掉，每天晚上都很焦慮。

他的房子在閔行七寶，寶儀花苑。

當(dāng)?shù)囟挤浅Ｊ煜さ臅?，對口明強小學(xué)東校+七寶三中。

明強東校，整個閔行最強的小學(xué)沒有之一，放眼上海都是一梯隊的排頭兵。

再看房子的戶型，4室2廳2衛(wèi)，戶型周正，也沒啥問題。

賣房期間房東還與太平洋簽過獨家代理，但一直被壓價。

為啥呢，因為房子有很多難賣的點：

1、寶儀花苑是1995年的老小區(qū)，步梯房，復(fù)式樓（5復(fù)6）；

2、面積大總價高，總價段與小區(qū)整體錯配，同小區(qū)大部分戶型都是三四百萬的1房2房掛戶口；

3、老破大本身流動性就差一些，目標(biāo)客群少。

所以在出售的2年期間，陳先生的房子整體帶看不多。

中介的套路又很深，談判、合同也是一點經(jīng)驗都沒有。

給不出建設(shè)性意見，只會讓你降價。

房東在不了解市場行情的情況下，自然是很抗拒降價的。

而且，只依靠某一個中介想完成全城范圍內(nèi)賣房買房是很困難的。

成百上千萬的房子成交，非常有必要委托一支專業(yè)的團隊。

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沒有賣不掉的房子

雖然說沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

但相信沒有一個人可以完全不計成本的降價賣房。

我們始終認(rèn)為，每套房子都有它獨特的優(yōu)點。

我們尊重市場環(huán)境，也愛惜每位房東的房產(chǎn)。

陳先生的這套房子，優(yōu)點其實很多：

1、七寶板塊強勢，外環(huán)外扛把子選手；

2、房子4開間朝南，樓上北面有一個20多平米的客廳，連著40多平米的北露臺；

3、面積大，單價低，4萬打頭；

4、周邊配套跟得上，雙學(xué)區(qū)雙公園，都在家門口。

客群雖少，但很精準(zhǔn)。

就適合預(yù)算有限但家里人多，需要大房子改善居住條件。

所以，如果能盯準(zhǔn)用戶畫像，形成專業(yè)的方案、把控關(guān)鍵的節(jié)點、規(guī)避隱藏的風(fēng)險。

一定能快速高效地解決賣房困境。

老破大也有春天

焦慮許久的陳先生在看到孟軍師的賣房直播后，主動聯(lián)系我們，并委托我們賣房。

接手這套房子之后，我們迅速開啟營銷三步走：

詳細(xì)市調(diào)、精準(zhǔn)定價、高頻營銷。

市調(diào)后，我們覺得這套房子此前對外出租了幾年，租客不愛惜維護，需要進(jìn)行一些簡單的美化，放大優(yōu)點，修飾缺點。

房子給人的第一印象很重要。

不管是不是老小區(qū)，起碼不能客戶一進(jìn)去掉頭就想走，或者讓客戶借此大刀砍價，那就真的得不償失了。

這里要表揚一下房東，執(zhí)行力很強，在我們提出改進(jìn)意見后很快就落實到位了。

那剩下的事情，就交給我們專業(yè)的團隊。

經(jīng)過對比當(dāng)?shù)刂薪閳髢r，和我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們給了房東一個合理的掛牌價。

第三步，高頻營銷，擴大市場宣傳面。

這是賣房的關(guān)鍵，也是我們房外房最大的優(yōu)勢之一。

目前我司賣房輻射的中介有8萬多。

一般的房東賣房，只會在家門口的幾家大的連鎖中介掛牌。

但我們相當(dāng)于是房子的總代，不僅覆蓋房源幾公里范圍的中介門店，還會鏈接全上海的中介進(jìn)行分發(fā)，全城賣房。

在我們代理期間，還有一個小插曲，房東簽獨家的上一家中介，用假客戶約房東談判。

出價很低635萬，而房東心里的底價是690萬。

我們幫房東一路從客戶的出價635萬提高到650萬+。

最后這個客戶借口有應(yīng)酬跑掉了，不僅當(dāng)天不能回來，而且第二天就出差香港，要一周多后才能回來。（假客戶慣用伎倆）

真正的買家隱于市。

我們繼續(xù)大量地推，放置廣告牌，沒有放棄任何一家小中介門店。

因為小中介有自己穩(wěn)定的客群，部分買家十幾年都只認(rèn)一個中介房屋買賣，信任度很高。

陳先生這套房子最后出售的關(guān)鍵，就是我們的賣房師在一家小中介門店放置了房子的廣告牌，被真正的買家看到了。

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專業(yè)談判及時響應(yīng)

買家來得突然。

本來是去小中介掛牌出售自己房子打算賣出后再買，看到廣告牌就要求看陳先生的房子。

結(jié)果一眼看中，決定提前置換。

買家精準(zhǔn)符合我們的客戶畫像。

1對夫妻，2個孩子，帶1個老人，一家5口三代同堂。

老人住5樓，朝南的房子滿足起居和晾曬需求，5樓有餐廳、廚房、洗手間，跟年輕家庭相互照應(yīng)又互不打擾。

小兩口帶2個孩子住6樓，樓上3個房間朝南，北露臺可以養(yǎng)花種草養(yǎng)魚燒烤。

這種5復(fù)6頂復(fù)臻藏，全小區(qū)僅此一套的房子，遇到真正需要它的人，就是愛不釋手。

當(dāng)天中午看房，全家來看了兩次，當(dāng)即拍板約了當(dāng)天下午就談判。

談判桌上，買家的底價是665萬。

但我們的團隊?wèi){借對市場和交易的敏感度，積極爭取，最終談到了678萬成交。

幫房東比此前一次談判未果的價格又多賣了十幾萬。

談判成功的時間是晚上十點，房東賣了兩年沒賣掉的房子，我們花30天賣掉了。

炎炎夏日，披星戴月，房外房不辜負(fù)每一位信任我們的會員。

最后

如今是買方市場，賣房確實極其不易。

不少粉絲委托我們賣的房子，都是當(dāng)?shù)刂薪椴惶敢怅P(guān)注的。

對于賣房一籌莫展的房東，可以多積極主動和維護人溝通，多和門店的店長溝通，效率會更高一些。

當(dāng)然，如果你實在沒有精力打理自己的賣房事宜，強烈建議你選擇我們。

每一個賣房人，都需要一個專業(yè)的自己人，幫忙推廣房源，守護利益。

也許看到最后的讀者，會噴一句，擦！原來是軟廣。

你們所認(rèn)為的廣告，是我們真實的客戶案例。

分享給大家，是為了讓那些有需求的朋友知悉我們的服務(wù)過程。

也會有人會說，你們說來說去不就是為了賺錢。

確實，企業(yè)需要存活。

任何一家企業(yè)堂堂正正的做生意賺錢都不是什么丟人的事情。

我們真心希望像陳先生一樣因賣房天天焦慮的朋友看到了能聯(lián)系我們。

目前我們的買房業(yè)務(wù)覆蓋全上海，賣房輻射的中介有8萬之多。

專家團隊+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)+全上海中介資源，房外房有能力實現(xiàn)：

讓上海沒有難賣的房子。

我們希望通過專業(yè)的服務(wù)，解決客戶的所有痛點。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

現(xiàn)在的上海，賣房比買房還要難10倍！

既想賣的高，又想賣的快！您賣房痛苦嗎？？？

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