過去在傳統(tǒng)企業(yè)軟件市場(chǎng)當(dāng)中，長(zhǎng)期存在著一條隱形的“鄙視鏈”：歐美廠商主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，中國(guó)廠商則提供低價(jià)值的替代選項(xiàng)。

這種“偏見”逐漸形成一種認(rèn)知，認(rèn)為“購(gòu)買世界級(jí)軟件，就代表了最先進(jìn)的管理理念和行業(yè)最佳實(shí)踐”。這導(dǎo)致在過去很長(zhǎng)的一段時(shí)期，中國(guó)軟件廠商只能聚焦于價(jià)格優(yōu)勢(shì)與本土化適配，而難以實(shí)現(xiàn)超越。

今天，這一格局正在發(fā)生根本性的變化，隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速崛起，一批具有全球影響力的創(chuàng)新企業(yè)重新定義了新的增長(zhǎng)邏輯，由“中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)+中國(guó)本土軟件”創(chuàng)造的管理實(shí)踐更是基于最新市場(chǎng)特征的原創(chuàng)性突破。

特別是AI技術(shù)的爆發(fā)徹底重構(gòu)了企業(yè)管理范式，而由AI驅(qū)動(dòng)的管理實(shí)踐多數(shù)源于中國(guó)，在這一歷史性機(jī)遇面前，中國(guó)軟件不僅首次與世界級(jí)軟件站在同一起跑線，甚至在部分領(lǐng)域已出現(xiàn)了彎道超車的最佳時(shí)機(jī)。

正是在這樣的背景下，用友YonSuite正式發(fā)布全球化品牌戰(zhàn)略：“ One AI-World, One YonSuite ”。在其“腳下”，我們也看到了一條中國(guó)管理軟件從技術(shù)跟隨者向方向引領(lǐng)者者的進(jìn)化之路。

01

YonSuite從一體化突圍

到全球化布局

《孫子兵法》中說“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)?！蓖瑯樱魏诬浖a(chǎn)品的發(fā)展與成熟，必然在于精準(zhǔn)把握客戶需求和市場(chǎng)走勢(shì)。

回望YonSuite的發(fā)展歷程，也可以清晰地看到這樣一條結(jié)合用戶需求和行業(yè)趨勢(shì)變化的升級(jí)路徑。

當(dāng)2021年，YonSuite提出“創(chuàng)新企業(yè)選YonSuite”的口號(hào)時(shí)，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革，新能源汽車、生物醫(yī)藥、跨境電商等創(chuàng)新行業(yè)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這些企業(yè)需要的不是傳統(tǒng)ERP的剛性流程，而是能敏捷響應(yīng)市場(chǎng)變化的數(shù)智化能力。

用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋說，“彼時(shí)，云原生技術(shù)剛剛興起，敢于采用全公有云部署的企業(yè)多為創(chuàng)新型企業(yè)。YonSuite憑借真正的云原生架構(gòu)和微服務(wù)能力，在技術(shù)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整整一代，這為我們迅速贏得了第一批忠實(shí)用戶?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，YonSuite在業(yè)界首提一體化理念，將財(cái)務(wù)、人力、營(yíng)銷、采購(gòu)、供應(yīng)鏈等多個(gè)模塊基于統(tǒng)一的數(shù)智底座進(jìn)行貫通，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)流通與共享，并為企業(yè)提供基于公有云的一體化SaaS解決方案。

令人意想不到的是，“一體化”的鋒芒直指客戶痛點(diǎn)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超出了所有人的預(yù)期。短短四年間，就讓YonSuite的客戶群體發(fā)生了質(zhì)的飛躍，從最初的科技型創(chuàng)新企業(yè)，擴(kuò)展到消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、高科技制造等多個(gè)行業(yè)。

并且，這種增長(zhǎng)不單體現(xiàn)在客戶數(shù)量上，更反映在客戶需求的重心轉(zhuǎn)移：從追求單一業(yè)務(wù)的技術(shù)先進(jìn)性，轉(zhuǎn)向看重管理運(yùn)營(yíng)的整體性。一大批企業(yè)通過YonSuite，完成了業(yè)財(cái)一體化改造，也通過統(tǒng)一數(shù)智底座構(gòu)建了全局業(yè)務(wù)視圖，在業(yè)務(wù)獲得了大幅的效率提升的同時(shí)，也從根本上改變了企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)模式。

與之相應(yīng)的，則是中國(guó)企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的影響力提升。當(dāng)越來越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門進(jìn)行全球化擴(kuò)張，這對(duì)管理軟件也提出了更高要求。而YonSuite 憑借先進(jìn)的一體化架構(gòu)和豐富的功能模塊，成為中國(guó)企業(yè)出海的得力助手。要更好地服務(wù)中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展，YonSuite 自身也必須進(jìn)一步提升品牌影響力，加快全球化布局。

同時(shí)，用友集團(tuán)的全球化2.0戰(zhàn)略，又為YonSuite的品牌升級(jí)提供了更廣闊的空間。作為用友集團(tuán)全球化戰(zhàn)略最重要的產(chǎn)品之一，YonSuite 憑借其輕量級(jí)、一體化、云原生以及AI深度應(yīng)用等優(yōu)勢(shì)，成為用友拓展海外市場(chǎng)的一把“利刃”。

因此，YonSuite在外部與內(nèi)部?jī)晒赏屏Φ淖饔孟?，發(fā)布了“One AI-World, One YonSuite”這一新的戰(zhàn)略布局，邁出了構(gòu)建全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。

02

解構(gòu)One AI-World, One YonSuite

的深層價(jià)值

我們對(duì)“One AI-World, One YonSuite”進(jìn)行拆解，會(huì)發(fā)現(xiàn)最明顯的特征是“One”出現(xiàn)了兩次，那么，用友為什么著力強(qiáng)化“One”背后的含義？

“這次品牌升級(jí)，YonSuite 致力于傳遞更為豐富和深刻的一體化成功理念?！甇ne’就如它字面上的意義一樣，是一體化的象征。它代表著 YonSuite 能夠?qū)⑵髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域無縫連接，形成一個(gè)有機(jī)的整體?！毙煅笳f。

事實(shí)上，過去大部分客戶都是在采用了YonSuite之后，才逐漸領(lǐng)略到“一體化”帶來的價(jià)值，而新的品牌，是希望通過“One”這個(gè)關(guān)鍵詞，讓客戶能夠更加直觀地理YonSuite 一體化解決方案的強(qiáng)大之處，即從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷，到生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理，再到財(cái)務(wù)管理、人力資源等，所有業(yè)務(wù)難題都能在 YonSuite 上實(shí)現(xiàn)“一站式”解決。

毫不夸張的說，“One”所代表的一體化理念經(jīng)過大量客戶實(shí)踐的反復(fù)驗(yàn)證，已成為數(shù)智化時(shí)代的企業(yè)管理最佳實(shí)踐。

AI 元素，則占據(jù)了此次YonSuite品牌升級(jí)的另一個(gè)顯著位置?！癆I和World之間為什么會(huì)有一個(gè)‘-’？這是因?yàn)镺ne AI-World所表達(dá)的含義是AI驅(qū)動(dòng)的未來世界?！庇糜丫W(wǎng)絡(luò)副總裁、EBG市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理傅毅如是說。

我們知道，AI其實(shí)也是YonSuite產(chǎn)品基因的自然延伸。YonSuite的AI應(yīng)用具有鮮明的差異化特征，它們不是孤立的功能點(diǎn)，而是構(gòu)建在一體化數(shù)智底座上的能力網(wǎng)絡(luò)。“從智能月結(jié)到智能審核，這些AI應(yīng)用之所以能夠?qū)崿F(xiàn)驚人的效率，根本原因在于它們可以訪問企業(yè)全域的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，這也是一體化背后的統(tǒng)一數(shù)智底座帶來的價(jià)值。”徐洋說。

最后來看“One AI-World, One YonSuite”整體品牌設(shè)計(jì)，它帶來了撲面而來的“國(guó)際范”。

而YonSuite的全球化視野，本身就是建立在扎實(shí)的市場(chǎng)驗(yàn)證基礎(chǔ)之上。比如YonSuite在東南亞市場(chǎng)的突破具有標(biāo)志性意義，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不再將其視為“管理軟件的中國(guó)替代品”，而是主動(dòng)選擇其作為數(shù)智化轉(zhuǎn)型的核心平臺(tái)。這種轉(zhuǎn)變也驗(yàn)證了YonSuite的成功。

徐洋也表示，“在新加坡數(shù)據(jù)中心的支持下，YonSuite不僅服務(wù)出海中國(guó)企業(yè)，更開始贏得東南亞本土企業(yè)客戶的青睞。這些海外客戶選擇YonSuite的原因出奇地一致：一體化架構(gòu)帶來的業(yè)務(wù)連貫性和數(shù)據(jù)一致性，這是傳統(tǒng)歐美軟件難以提供的價(jià)值?！?/p>

傅毅進(jìn)一步表示：YonSuite對(duì)“One”的理解，已從傳統(tǒng)的“一體化、一站式”升級(jí)為數(shù)智時(shí)代系統(tǒng)性的“六One”模型，旨在為企業(yè)提供一個(gè)統(tǒng)一的、智能的、可組裝的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。

這六個(gè)ONE分別是：一個(gè)統(tǒng)一入口、一個(gè)數(shù)智平臺(tái)、一體化全場(chǎng)景、一體化全球運(yùn)營(yíng)、一體化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、一體化客戶服務(wù)。

通過“一個(gè)統(tǒng)一入口”實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)一鍵接入；基于用友BIP的“一個(gè)數(shù)智平臺(tái)”構(gòu)建AI原生平臺(tái)，消除信息孤島；以AI驅(qū)動(dòng)全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“一體化全場(chǎng)景”業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)高效流轉(zhuǎn)；通過“一體化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”構(gòu)建共贏生態(tài)，并支持全球化運(yùn)營(yíng)與多組織協(xié)同和多國(guó)合規(guī)的“一體化全球運(yùn)營(yíng)”；再結(jié)合“客戶成功即體驗(yàn)”理念，通過AI服務(wù)產(chǎn)品與智能體實(shí)現(xiàn)“一體化客戶服務(wù)”。通過6個(gè)“One”的協(xié)同，YonSuite從根本上提升組織效率與商業(yè)價(jià)值，助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)增長(zhǎng)。

03

中國(guó)管理軟件的全球突圍

客觀評(píng)價(jià)，YonSuite的品牌升級(jí)，實(shí)則是中國(guó)管理軟件走向全球化競(jìng)爭(zhēng)的縮影。

首先，在產(chǎn)品層面，YonSuite證明了中國(guó)軟件企業(yè)已經(jīng)具備定義新一代企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)的能力。傳統(tǒng)ERP時(shí)代，最佳實(shí)踐的話語權(quán)掌握在歐美廠商手中。但在AI驅(qū)動(dòng)的管理變革中，YonSuite的一體化理念和AI原生架構(gòu)，正在成為新的行業(yè)標(biāo)桿。

其次，在市場(chǎng)層面，YonSuite已探索出了一條獨(dú)特的全球化路徑。憑借天然的云原生架構(gòu)，YonSuite能夠做到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同步拓展。它既服務(wù)出海的中國(guó)企業(yè)，又能夠服務(wù)于海外本土客戶，雙重市場(chǎng)定位使其能夠更快速的在海外市場(chǎng)形成規(guī)模化落地。

最后，在產(chǎn)業(yè)層面，YonSuite的全球化，預(yù)示著中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的價(jià)值重估。當(dāng)海外企業(yè)開始為中國(guó)管理軟件的理念創(chuàng)新和最佳實(shí)踐買單時(shí)，意味整個(gè)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正在走向新的發(fā)展階段，在此過程中YonSuite也有機(jī)會(huì)成為用友集團(tuán)全球化2.0的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

總體來說，YonSuite的品牌升級(jí)，恰逢全球企業(yè)管理軟件與AI交匯的歷史節(jié)點(diǎn)，在這一輪變革中，“One AI-World, One YonSuite”不只是一句簡(jiǎn)單的品牌宣言，更代表中國(guó)軟件業(yè)擺脫追隨者的角色，成為行業(yè)引領(lǐng)者的一次蛻變。