當(dāng)下與未來，凡是講定位的都是大忽悠，并且忽悠不動(dòng)了！

在商業(yè)圈混久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：曾經(jīng)被捧為“商業(yè)神諭”的定位專家，如今成了酒桌上的笑料。那些西裝革履、PPT里塞滿“心智占領(lǐng)”“品類細(xì)分”的大師們，手里的“定位圣經(jīng)”早就成了收割焦慮的鐮刀。當(dāng)市場(chǎng)的冷水潑醒一批又一批老板，我們終于看清：所謂定位理論，不過是邏輯自洽的忽悠話術(shù)，最終落地時(shí)就忽悠老板狂砸錢搞營銷，如果沒效果，就說你營銷沒打透，沒打穿，沒占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

定位專家的忽悠套路，說穿了就是“三板斧”的重復(fù)表演：

第一斧“找差異”，本質(zhì)是給產(chǎn)品貼標(biāo)簽的文字游戲。賣礦泉水的非要說自己是“阿爾卑斯冰川水”，哪怕水廠就在隔壁縣城；做手機(jī)的硬喊“年輕人第一臺(tái)旗艦機(jī)”，管它配置能不能打過競(jìng)品。實(shí)在找不到差異就創(chuàng)造差異，“凌晨三點(diǎn)研磨的咖啡”誰能考證？可老板們偏信這套，仿佛給產(chǎn)品戴頂高帽，消費(fèi)者就會(huì)排隊(duì)買單?？僧?dāng)所有產(chǎn)品都號(hào)稱“獨(dú)一無二”，市場(chǎng)上全是“遙遙領(lǐng)先”，消費(fèi)者只剩暈頭轉(zhuǎn)向——所謂差異，終究成了自說自話的笑話。

第二斧“喊口號(hào)”，是把廢話包裝成“戰(zhàn)略關(guān)鍵詞”的魔術(shù)。賣運(yùn)動(dòng)鞋的不說質(zhì)量，說“每一步都算數(shù)”；賣面包的不說新鮮，說“陽光發(fā)酵的味道”。最次的專家還能湊出“銷量領(lǐng)先”的空話，卻要收上千萬咨詢費(fèi)。他們宣稱“人類大腦只能記住七個(gè)品牌”，逼著企業(yè)用一句話占領(lǐng)心智?？稍谛畔⒈ǖ臅r(shí)代，消費(fèi)者的心智早裝了“廣告過濾器”，凡是聽起來像口號(hào)的，自動(dòng)劃走。最后企業(yè)花了天價(jià)打磨的口號(hào)，要么員工記不住，要么消費(fèi)者記了口號(hào)忘了產(chǎn)品。

最致命的是第三斧“砸廣告”，這是專家收割的核心利器。他們拿著PPT拍胸脯：“要么做第一，要么做唯一，要么被遺忘”，逼著企業(yè)All in投廣告。電視、地鐵、電梯哪里人多砸哪里，仿佛廣告投得越狠，鈔票撈得越多，地網(wǎng)砸了不行， 就砸天網(wǎng)，天網(wǎng)砸了不行， 就砸人網(wǎng)。多少中小企業(yè)老板被說動(dòng)，押上全部身家砸廣告，最后訂單沒漲多少，專家服務(wù)費(fèi)一分沒少。就像給破鞋貼鉆石，跑得再快也掩不住腳底的窟窿——產(chǎn)品不行，廣告砸得越多死得越慘。

定位理論的根基從一開始就歪了。它解決不了從0到1的難題，只會(huì)給市場(chǎng)第一的企業(yè)做“事后諸葛亮”；它適應(yīng)不了中國地域遼闊的市場(chǎng)，用大一統(tǒng)理論硬套不同階層需求；它抑制創(chuàng)新，逼著企業(yè)在舊品類里內(nèi)卷，卻看不見跨界融合的新機(jī)會(huì)。小米是手機(jī)公司還是汽車公司？胖東來靠“愛與和平”而非定位稱霸區(qū)域市場(chǎng)，這些活生生的案例，早就把定位理論的遮羞布撕得稀爛。

更諷刺的是，當(dāng)企業(yè)客戶越來越精，定位專家們開始轉(zhuǎn)型到細(xì)分領(lǐng)域，只做美業(yè)領(lǐng)域，只做裝修領(lǐng)域，再不行， 只做餐飲行業(yè)，這個(gè)行業(yè)最大的特色就是：基數(shù)多，素質(zhì)低，人傻錢多，再不濟(jì)，就轉(zhuǎn)型做知識(shí)博主，把忽悠對(duì)象轉(zhuǎn)向散戶。直播間里他們痛心疾首：“90%老板不懂定位所以賺不到錢”，轉(zhuǎn)身就賣99元的“定位工具包”，里面不過是網(wǎng)上扒來的PPT文檔，里面塞滿了挖空心思，較盡腦汁生造的忽悠的詞語，撕碎這些詞語，發(fā)現(xiàn)里面還是舊東西。他們先制造焦慮，再畫大餅，最后逼單，把給企業(yè)的套路原封不動(dòng)用在創(chuàng)業(yè)者身上?？蓪W(xué)員們發(fā)現(xiàn)，這些課聽完該虧還是虧，所謂“流量爆破秘籍”，不過是換了馬甲的砸廣告老套路。

反觀那些真正成功的企業(yè)，沒幾個(gè)靠定位成功。杭州脫毛儀老板拒絕定位套路，抓住短視頻流量紅利，三年從10億做到50億，如今蓋起大樓成了納稅大戶；被專家鄙視的小作坊靠著口碑慢慢做大，而被包裝成“行業(yè)新貴”的企業(yè)卻根基不穩(wěn)，風(fēng)一吹就倒。這說明什么？商業(yè)的本質(zhì)從來不是貼標(biāo)簽，而是撕標(biāo)簽——撕掉華而不實(shí)的包裝，露出解決問題的內(nèi)核。

信息透明的時(shí)代，定位理論這套智商稅越來越難收了。消費(fèi)者買東西先看評(píng)價(jià)、比參數(shù)，中小企業(yè)寧愿把錢投在產(chǎn)品試錯(cuò)上，也不愿給專家交“智商稅”。那些靠搬弄概念混飯吃的定位專家，既不會(huì)做流量，也不懂真生意，除了耍嘴皮子啥也不會(huì)。

商業(yè)的真相從來樸素：能活下去的企業(yè)，靠的是把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做透，而非喊幾句空洞口號(hào)。當(dāng)定位的神話破滅，我們終于看清：凡是講定位的都是大忽悠，他們收割的不是心智，而是老板們的焦慮與錢包。市場(chǎng)這桿秤最公平，能經(jīng)得住檢驗(yàn)的，永遠(yuǎn)是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值，而非花里胡哨的定位。