這兩三年來，已經(jīng)有很多熟悉的民營房企和我們告別，尤其是那些曾經(jīng)風光無限的巨頭民企，猶如巨人的隕落，讓人唏噓。

在這場大浪淘沙中，也仍然有小部分民營房企，堅挺的活下來了。

艷姐每次提到某民營房企拿地，又或者某民營房企打造了某某驚艷的項目，總會引發(fā)非常大的關注。

這也是因為在行業(yè)切換成高難度“游戲模式”后，還能夠存活的民營房企，因為擁有穿越周期的膽識和遠見、獨特的發(fā)展戰(zhàn)略模式，顯得彌足罕見和珍貴。

就在這些日子，在全國范圍內(nèi)，很少有人聽說過的民營房企——

蘭溪集團

開始發(fā)聲了，請來諸多地產(chǎn)人到項目參訪，很多人這才知道，原來還有這樣一家“神奇”的民營房企，還活得如此滋潤。

今天，艷姐就想和大家聊聊這家典型的民營房企，也歡迎大家在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點。

01

清奇的拿地“腦回路”

要知道的是，蘭溪集團成立至今已經(jīng)有將近30年了，但是很多人卻不知道這家民企，很大的原因就在于：

這些年來，蘭溪集團主要深耕在四川眉山這一個區(qū)域。

說白了，就是耕耘好自己的一畝三分地，不搞全國性的擴張。

更關鍵的是，在沸騰時代，很多房企追求高周轉(zhuǎn)、來快錢，只要這塊地能夠帶來收益，管它是剛需盤、改善盤，管它是郊區(qū)還是市中心，只要能夠來快錢的地就都拿。

然而，蘭溪集團的拿地“腦回路”卻非常清奇，有兩個非常有意思的邏輯：

其一，只拿能夠“與自然共生” 的地塊：

蘭溪集團的擇址，大多都是擁有非常豐富自然資源的地段，比如四川當?shù)氐尼航匕?、瓦屋山國家森林公園等生態(tài)稀缺區(qū)域。

蘭溪·江山美墅實景圖

其二，不拿與世隔絕的“世外桃源”，尤其關注交通樞紐與城市規(guī)劃紅利：

比如其打造的江山美墅所在的岷東新區(qū)處于成都半小時生活圈，20分鐘直達成都天府新區(qū)興隆湖；而瓦屋山項目也因旅游快速通道通車，升級為了“成都2小時度假圈” 。

不得不承認，蘭溪集團還是非常聰明，這種布局既規(guī)避了核心區(qū)高地價競爭，又通過提前卡位享受區(qū)域發(fā)展紅利。

但是要知道的是，早在十多年前，大多數(shù)房企都想要擴大規(guī)模，去拿各種各樣的地塊，而在當時蘭溪集團就已經(jīng)跳脫出了傳統(tǒng)拿地思維，走精而美的路線，進行了非常長遠而大膽的布局，開辟出了自己的獨家賽道。

蘭溪集團深諳，未來人們想要的房子，不是冰冷的鋼筋水泥容器，而應是讓人與自然和諧相融的空間載體。

說白了就是能夠提供情緒價值的空間。蘭溪集團的理念可以說提前領先了十幾年。

有人也總結(jié)過蘭溪集團在地產(chǎn)江湖的絕技：

“當行業(yè)追風口時，他們在深耕土地；當市場比規(guī)模時，他們在打磨窗外的風景?！?/strong>

當然，蘭溪集團的成功，也是因為四川當?shù)赜羞@樣的土壤，艷姐好幾次去四川成都出差，和當?shù)厝肆奶?，發(fā)現(xiàn)他們非常喜歡慢生活，每到周末都喜歡到郊區(qū)親近自然，所以對于這種帶有自然資源屬性的房子，本身就有比較大的好感。

最終，蘭溪集團通過這種生態(tài)資源優(yōu)先的擇址策略，既契合“與自然共生”的開發(fā)理念，也通過稀缺資源溢價提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)了差異化競爭。

02

好大的膽子

如果放在房地產(chǎn)的沸騰時代，看蘭溪集團的這種發(fā)展模式，市場上肯定會有很多聲音說蘭溪“太理想”。

但當時間來到2025年，當整個市場都呼喚“好房子”，蘭溪集團早已提交了一份比較優(yōu)質(zhì)的答卷。

因為早在房地產(chǎn)的黃金時代，它就已經(jīng)確信和錨定，自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標會在將來開花結(jié)果，這樣的堅信和膽識，也是當時很多房企所沒有的。

艷姐也去官微查了一下蘭溪集團打造的房子，真的有種別開生面的既視感：

要知道的是，蘭溪 集團拿地容積率普遍控制在1.0-1.5左右，顯著低于市場平均水平。

這也就給到蘭溪集團較大的發(fā)揮空間，真正能夠?qū)⒆匀慌c建筑相結(jié)合，通過高端化的產(chǎn)品定位，實現(xiàn)較高的溢價。

比如江山美邸項目，大家看下面這張圖，整個小區(qū)內(nèi)居然有這么大一片的自然景觀，這是因為蘭溪集團運用了獨特的“造園思維”：

江山美邸實景圖

寧減一棟樓，也要留足自然生長的空間，讓業(yè)主推窗就能看到四季流轉(zhuǎn)，而且也一直堅持十年如一日的養(yǎng)護。

另一個項目江山美墅，更是讓艷姐感受到了什么叫在項目內(nèi)打造景區(qū):

因為當?shù)氐膷{谷景觀資源“不夠完美”，蘭溪居然不惜成本重金打造水下基底，站在懸挑觀景臺，6公里江岸線如綠綢鋪展，2000畝濱江公園成為了業(yè)主后花園。

江山美墅實景圖

最動人的是藏在社區(qū)里的生態(tài)農(nóng)場，這源于董事長的執(zhí)念：“業(yè)主就是家人，得讓他們吃得安心。”

此外，項目自持的五星級酒店集合墅滋法餐廳、圣酩紅酒莊等高端配套。整個項目給到艷姐的感覺就是在為那些追求詩意慢生活的人，來進行持續(xù)的生活場域營造，真正的是在造生活，而不單是造房子。

江山美墅實景圖

蘭溪集團還依托森林覆蓋率超90%的瓦屋山國家森林公園，在約1200米海拔處，打造了瑞士風情洋房十里云湖，推窗正對瓦屋山千年杜鵑林。據(jù)說盛夏38℃的成都蒸籠里，這里的陽臺永遠流淌著21℃山風。

十里云湖實景圖

從蘭溪集團的諸多產(chǎn)品打造中，也讓艷姐深刻感受到了蘭溪集團的生存哲學：

一個是對于完美的執(zhí)著：：

現(xiàn)在很少有房企愿意為了追求完美追加這么大的投入，甚至還自己在小區(qū)內(nèi)打造景觀基底，這種對品質(zhì)、對生活打磨的較真，才是好房子的底氣。

另一個是真正把業(yè)主作為自己的家人：

大多數(shù)房企都是用客戶邏輯在操盤，而蘭溪集團已經(jīng)在用家人思維在操盤，所以才會有生態(tài)農(nóng)場這種非常偏后端生活配套的實實在在的落地，這種溫度比任何宣傳都有說服力。

03

不到50人的民營房企

艷姐也非常好奇，能夠打造出這樣項目的背后，到底是一群怎樣的創(chuàng)始人和高管團隊。

只是當艷姐去搜索相關資料的時候發(fā)現(xiàn)，在公開網(wǎng)絡上，幾乎沒有關于蘭溪集團的創(chuàng)始人和高管團隊的介紹，可見這群人還是非常低調(diào)，可以說是沉下心來，低頭做事的人。

艷姐也去查了一下企查查，還是能看出一些蛛絲馬跡：

可以看到，李同謙現(xiàn)任眉山蘭溪投資集團有限公司法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，100%控股這家公司。

圖片來源：企查查

此外，李同謙還直接控股75%的蘭溪集團的核心公司——眉山市蘭溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。李林則擔任眉山市蘭溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司監(jiān)事，持有 25%股權。

圖片來源：企查查

值得注意的是，在多年前江山美墅的生態(tài)農(nóng)莊簽約儀式上，名為李林的人還以蘭溪集團總經(jīng)理的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場，這也是為數(shù)不多蘭溪集團高管出現(xiàn)在公開場合的情況。

艷姐也有個猜想，這家公司的兩位關鍵股東都姓李，會不會有可能是有家族血脈關系，又或者只是巧合，也歡迎知情的人在文末留言告訴艷姐。

更讓艷姐有點意外的是，企查查顯示，眉山市蘭溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的正式員工居然只有21人，然后艷姐又去看了一下其他3、4家項目公司的員工，每個項目公司也都是個位數(shù)員工，總共加起大概也不過50人。

圖片來源：企查查

當然，也不排除還是有一些員工是編外人員，沒有記錄到企查查里面。但從正式在編人員以及它布局的項目數(shù)量來看，在艷姐眼中也算是一家小而美的蟻型房企了。

就是這樣一家房企，卻擁有巨大的勢能，打造出諸多讓人看了比較震撼的產(chǎn)品，可以說這家公司的員工，能力也肯定不是一般的強。

艷姐也一直念想，如果有機會，能夠和蘭溪集團高管團隊進行深度交流，或許會有更多精彩的內(nèi)幕和產(chǎn)品打造心法，可以和大家分享，只是高管團隊真的太過于低調(diào)了。

關于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，告訴艷姐。

主編：張艷

責編：marl

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