前兩周同學(xué)句聚會(huì)，我們幾個(gè)都是銷(xiāo)售，我們就聊到，一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格和參數(shù)的，基本都是打醬油的，都是不會(huì)買(mǎi)的。

為什么會(huì)這樣呢？大家就講了自己的行業(yè)的一些情況。

我就想了一下，我們心理測(cè)評(píng)軟件也是這樣的，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了的客戶(hù)，他們過(guò)來(lái)的咨詢(xún)的時(shí)候，都是帶著具體問(wèn)題來(lái)的，比如說(shuō)我遇到什么問(wèn)題，我需要什么功能，這時(shí)候只要幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，那么這個(gè)訂單，大概就順利推進(jìn)了。

而問(wèn)參數(shù)的老師呢，基本上都是中間商，并且我發(fā)現(xiàn)很多中間商都存在這3個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)不懂心理測(cè)評(píng)，第二個(gè)不懂軟件技術(shù)，第三個(gè)還喜歡偷懶。

他們問(wèn)參數(shù)也不是只找我一個(gè)的，這個(gè)時(shí)候拿了很多的參數(shù)，他們?nèi)绾闻袛嗄?？因?yàn)檫@些老師不懂心理測(cè)評(píng)軟件，真假也不懂得分辨的，功能也不知道哪個(gè)有用，哪個(gè)沒(méi)用，而且很多人還喜歡偷懶，要參數(shù)只是為了應(yīng)付一下老板，也不認(rèn)真比較的，所以最后他們比來(lái)比去，就知道比價(jià)格。

高的不買(mǎi)了，最低的不敢買(mǎi)，就喜歡選一個(gè)中間的，中間的一大堆都是差不多的，以為很安全。

結(jié)果就上大當(dāng)了，因?yàn)槲覀冃睦頊y(cè)評(píng)軟件這個(gè)行業(yè)，正版的心理測(cè)評(píng)軟件從來(lái)都是不便宜的，要研發(fā)要養(yǎng)人啊。

而最便宜的是盜版軟件，幾十塊500個(gè)量表，這個(gè)價(jià)格是無(wú)敵的，膽小的都不敢用的。

價(jià)格中間的，那些3-5千，1-2萬(wàn)的，通常都不是真正做研發(fā)的，很多就是一些假冒偽劣，都是互相抄的，因此看上去都差不多。

所以根據(jù)價(jià)格來(lái)選，要么就是膽大用盜版，要么就是求穩(wěn)用假冒偽劣。

那他們?cè)趺慈ジ蛻?hù)去做介紹呢？問(wèn)參數(shù)的，通常都是對(duì)用戶(hù)需求還不明確的，或者是只是從用戶(hù)那里要了個(gè)參數(shù)，而實(shí)際需求是什么，他們也搞不懂的。

所以這個(gè)時(shí)候他們?nèi)ジ蛻?hù)介紹，遇到懂的客戶(hù)，那他選的那些假冒偽劣就過(guò)不了關(guān)。

遇到不懂的客戶(hù)呢，他們可能把訂單拿下來(lái)了，但是他們也只會(huì)去買(mǎi)那個(gè)假冒偽劣和盜版的，不會(huì)買(mǎi)正版的。

所以說(shuō)一來(lái)就問(wèn)參數(shù)的老師，通常都不會(huì)買(mǎi)正版的。報(bào)完參數(shù)以后，基本上就老死不相往來(lái)了。

李守龍老師，熟練掌握兩項(xiàng)國(guó)家醫(yī)保項(xiàng)目，李守龍醫(yī)療門(mén)診心理測(cè)評(píng)，國(guó)內(nèi)TOP1%的心理測(cè)評(píng)軟件，我們是心理測(cè)評(píng)軟件和3D心理沙盤(pán)原廠家，也是能給用戶(hù)提供心理針灸療法與低阻抗意念導(dǎo)入學(xué)習(xí)培訓(xùn)的服務(wù)廠家。