去年此時，澳大利亞葡萄酒重返中國市場，酒商們以為等待的是一場久違的盛宴?？梢荒赀^去，數(shù)據(jù)冰冷地潑了一盆冷水：今年6、7月進(jìn)口量腰斬，進(jìn)口額下跌一半。難道澳洲酒回歸所帶來的熱潮，真的只是一場幻境？

今年6、7月，澳大利亞葡萄酒的進(jìn)口量與進(jìn)口額開始雙雙下滑。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國在這兩個月進(jìn)口澳洲葡萄酒的數(shù)量為1338萬升，價值為1.28億美元，這兩個數(shù)字相比去年6、7月分別大幅下滑了52.03%與41.62%。

澳大利亞葡萄酒在去年3月正式被取消了反傾銷與反補(bǔ)貼的懲罰性關(guān)稅，但由于中國進(jìn)口商需要下訂單，葡萄酒需要從澳洲運(yùn)到中國來，這需要一段時間。

因此在4月進(jìn)入中國市場的更多是此前積壓在保稅港的葡萄酒，或者從香港澳門進(jìn)入的澳洲葡萄酒。澳洲酒真正大量回歸中國的時間，實(shí)際上是去年的6、7月份。

從去年6月到今年，小樂并沒有聽到太多澳洲酒供不應(yīng)求的聲音。過去一年進(jìn)入中國市場的澳洲葡萄酒究竟是被消費(fèi)者喝掉，還是形成了庫存？

用今年6月以后的數(shù)據(jù)去對比去年同期的數(shù)據(jù)，更有說服力——如果銷路很好，那么今年的進(jìn)口規(guī)模理應(yīng)與去年相當(dāng)，即便少一點(diǎn)點(diǎn)，也不會減少到哪里去。

然而遺憾的是，事實(shí)并非如此。就今年6、7月而言，澳洲酒的進(jìn)口不僅出現(xiàn)了下跌，下跌幅度還不少——進(jìn)口量已經(jīng)出現(xiàn)了腰斬。

對于這種慘狀，行業(yè)人士們倒普遍認(rèn)為正常。一名葡萄酒進(jìn)口商表示：“去年6、7月，是澳洲酒放開后首批貨物集中到岸的時間，進(jìn)口量大十分正常，特別是奔富的經(jīng)銷商與品牌方簽訂了合約，奔富的平行進(jìn)口貨也趕在這個時間進(jìn)來，這些都是硬通貨?！?strong>而到了今年6、7月，這種集中到貨的情形已不復(fù)存在，而是一個比較正常、補(bǔ)貨的貿(mào)易生態(tài)，下跌在正常不過。

不僅如此，6、7月還不是一個補(bǔ)貨的高峰期。杭州澳之品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王潔秀指出，每年6、7月是葡萄酒的傳統(tǒng)銷售淡季，也是補(bǔ)貨的淡季。

“澳洲有很大一部分都是進(jìn)口精品酒，對于酒的品質(zhì)管理很有要求。以我們小公司為例，6-8月我們從來不安排貨柜進(jìn)口，因?yàn)閲鴥?nèi)的夏天對于葡萄酒很不友好，用冷藏柜成本過高。所以一般酒商的訂貨周期都是1-3月份訂貨一次，6月之前到貨；下半年9月份之后再來貨柜?！蓖鯘嵭阏f，“澳洲酒從去年到今年上半年，進(jìn)口商補(bǔ)貨都很充分了，完全沒有必要趕在這個時候進(jìn)貨?！?/p>

專注于澳洲葡萄酒進(jìn)口與分銷的上海葡睿酒業(yè)有限公司CEO洪波涌指出：“這個時間點(diǎn)是澳洲的新財(cái)年，有一些大品牌的訂單今年有了新價格政策和配貨政策，這樣也會人為導(dǎo)致這個時間點(diǎn)的訂單會減少?！?/p>

那么，當(dāng)前澳洲酒的動銷情況究竟怎樣呢？洪波涌坦言情況有些差強(qiáng)人意：“我認(rèn)為澳洲酒在是市場上能見度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“雙反”之前，由于行業(yè)處于低谷、渠道飽和、動銷不暢，很多想經(jīng)營澳洲產(chǎn)品的公司暫時沒有來得及下單進(jìn)貨，一些主流渠道里澳洲SKU數(shù)量的占比依然偏低。”

他補(bǔ)充說，“挑戰(zhàn)主要來自低迷的經(jīng)濟(jì)形勢，我覺得暫無有效解決辦法，最重要的就是調(diào)整自身去適應(yīng)形勢，在新形勢下尋找新的立足點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)?！?/p>

但洪波涌也樂觀地表示，基于他的接觸與了解，消費(fèi)者如今對澳洲產(chǎn)品的熱情和偏愛依然存在，所以澳洲酒依然還有很多增長空間。

“從我們的經(jīng)驗(yàn)來看目前100多元到300元的澳洲產(chǎn)品最好賣，這也是澳洲酒最擅長的價格段位。這個價位帶的澳洲酒是風(fēng)格多樣，各領(lǐng)風(fēng)騷?！焙椴ㄓ刻岬桨闹蘧频膬?yōu)勢依然顯著。

“人見人愛的奔富自然不用管多說，蘭頓榜單現(xiàn)在在中國也有很高認(rèn)知度。喜歡勃艮第的會去追一些高端澳洲霞多麗；喜歡波爾多的也能在澳洲找到類似風(fēng)格比如瑪格麗特河赤霞珠；骨灰愛好者更是把澳大利亞當(dāng)作日常寶藏產(chǎn)區(qū)到處尋寶?！?/p>

洪波涌進(jìn)一步指出：“這是屬于精品酒的時代，更是澳洲酒大放異彩的舞臺，越小眾精品有特色的產(chǎn)品越好賣。今年我們公司增長最大的產(chǎn)區(qū)是西澳，這確實(shí)在幾年前不敢想象?！?/p>

一名行業(yè)人士指出，在更理智、更成熟的時期，澳大利亞葡萄酒依舊可以在市場當(dāng)中找到自己的位置，增量肯定是不如大爆發(fā)的時期，但這種細(xì)水長流式的發(fā)展，并不見得是一件壞事。

本文中部分圖片源自Unplash以及wine-intelligence

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