在科技浪潮奔涌的當下，AI行業(yè)正進入高速發(fā)展的黃金時期，成為推動未來生活與生產(chǎn)變革的關鍵力量。

據(jù)Counterpoint最新報告，2025年上半年全球智能眼鏡市場出貨量同比增長110%，其中AI智能眼鏡占比達78%，較去年同期顯著提升。

AI機器人賽道同樣迎來爆發(fā)，2025年天貓“38煥新周”期間，AI智能設備新品首發(fā)數(shù)量同比增長100%，其中AI機器人成交額同比增速達400%，搜索量激增21倍。

這些增長背后，既是AI大模型、光波導顯示、輕量化硬件技術的成熟，也得益于電商平臺與品牌共建的產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

《天下網(wǎng)商》獲悉，AR眼鏡品牌VITURE入駐天貓后，搜索人氣在一年內(nèi)暴漲600%；XR眼鏡品牌魅族StarV，入駐天貓次月就沖進行業(yè)榜單前四；家用機器人品牌元蘿卜（SenseRobot）僅用36個小時就建起了天貓旗艦店，迄今已沉淀200萬人群資產(chǎn)、數(shù)千萬銷售額……

這些科技新秀的爆發(fā)并非偶然，背后是天貓為科技新商們打造了從數(shù)據(jù)洞察、場景破圈到產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動的系統(tǒng)性扶持。一方面，天貓推出了專門面向新商家招商和育商的“天貓藍星計劃”，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，并針對新商家們自身所處不同經(jīng)營階段的差異化訴求，提供開店支持和成長加速服務；另一方面，3C數(shù)碼行業(yè)也為AI新品類賽道的新商家提供專屬扶持，共同助力科技新秀們在天貓實現(xiàn)更快、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。

當越來越多的科技品牌將天貓作為品牌從0到1的核心陣地，這里不僅成為了AI智能設備的銷量爆發(fā)場，更成為科技新品實現(xiàn)聲量破圈與用戶沉淀的絕佳土壤。

人氣暴漲600%，科技新秀“第一站”鎖定天貓

作為一家由中國團隊在2021年創(chuàng)立的品牌，2024年底VITURE已經(jīng)拿下美國消費級AR眼鏡銷量第一，從成立到在美國獲得超過一半市場份額，只用了4年。

“在布局中國市場之前，我們已經(jīng)在海外取得了非常亮眼的成績?！盫ITURE中國市場總經(jīng)理鄒兆瑋提到。

2024年，VITURE正式開始在國內(nèi)發(fā)售，首站選擇入駐天貓。同年9月，XR眼鏡品牌魅族StarV，也與VITURE做出了同樣的選擇，在天貓開設了自己的旗艦店。

多家科技新秀品牌告訴《天下網(wǎng)商》，選擇天貓作為品牌的第一站，首先是看中天貓沉淀了包括數(shù)碼愛好者、科技先鋒用戶、游戲發(fā)燒友、88VIP等高質(zhì)量消費群體。

魅族StarV品牌入駐天貓前，做過一項調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)天貓超50%活躍用戶為25歲~35歲科技產(chǎn)品主力消費人群，這與品牌目標客群高度契合。

當平臺沉淀用戶與品牌目標客群達成精準匹配，既可以讓新品牌從起步階段就避開“流量錯配”陷阱，快速積累類目心智與流量權重，還能為后續(xù)增長奠定用戶基礎。

其次，天貓為新品牌注入的“冷啟動加速度”，足以讓品牌快速起量。AI下棋機器人品牌元蘿卜提到，他們僅用36小時就完成旗艦店注冊，創(chuàng)下當時天貓機器人品牌最快入駐紀錄。

入駐天貓后，AI下棋機器人作為一個創(chuàng)新類目，此前市面上沒有這類產(chǎn)品，而元蘿卜開發(fā)AI下棋機器人的初衷，原本是為了讓普通棋類愛好者即便沒有“棋搭子”，也能隨時隨地與“AI棋手”下兩盤。

“我們剛上線時，一開始想象的核心用戶是棋類愛好者，但售賣一段時間后，通過天貓洞察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，真正購買元蘿卜產(chǎn)品的消費者是科技愛好者，這與我們原先針對棋類愛好者策劃的營銷方案完全不同?！痹}卜銷售總監(jiān)崔小龍?zhí)寡浴?/p>

經(jīng)過天貓洞察的輔助修正，元蘿卜立馬瞄向科技愛好者，調(diào)整了整體營銷策略，突出產(chǎn)品的科技屬性，以此吸引極客、發(fā)燒友等科技人群下單，由此迅速打開了產(chǎn)品市場，實現(xiàn)了創(chuàng)新品類的冷啟動。

最后，天貓擁有完善的營銷、物流、支付及技術服務產(chǎn)業(yè)鏈，可大幅降低新品牌起步時的運營成本。

除了前端的營銷鏈路，VITURE更看重天貓的全鏈路生態(tài)。作為已經(jīng)在亞馬遜平臺登頂十幾個國家銷量榜首的AR眼鏡品牌，VITURE更關注平臺是否擁有體系化的物流、支付及技術服務生態(tài)，可滿足品牌在多場景下的運營需求與用戶的核心體驗。

VITURE選擇天貓實則是看到了從流量承接到后端履約的無縫銜接，這能讓品牌在海外驗證的產(chǎn)品力，快速轉化為國內(nèi)市場的增長動能。事實的確如此，VITURE入駐天貓一年后，搜索人氣暴漲 600%，銷量更實現(xiàn)數(shù)倍躍升。

科技新品牌們在天貓的爆發(fā)軌跡，印證了天貓不僅是科技新秀們的“入駐首選”，更是實現(xiàn)人氣與銷量雙重爆發(fā)的核心陣地。

多元化、多場景扶持，為科技品牌打開“增長引擎火箭”

每一個科技新品牌的爆發(fā)從來不是偶然，天貓建設的多元化、多場景扶持體系，讓每一家科技新品牌，都能在天貓體系內(nèi)找到適合自己的增長引擎。

天貓體系內(nèi)豐富的營銷IP矩陣，是新品牌從曝光到破圈的超級助推器。

魅族StarV入駐時，恰好踩著雙11大促節(jié)點，借助平臺日均千萬級的消費電子品類搜索量，疊加天貓為新品牌提供了天貓寶藏新品牌、超級新品計劃等營銷IP資源，獲得的曝光資源讓流量暴增2000%，直接讓新店跳過了冷啟動陣痛期。

“魅族StarV入駐天貓次月，拿下XR設備行業(yè)銷量第四的好成績，至今已實現(xiàn)數(shù)千萬營收?！摈茸錝tarV品牌XR事業(yè)部負責人郭鵬表示。

元蘿卜則借助線上、線下資源聯(lián)動，讓產(chǎn)品和品牌一同獲得破圈。在線上渠道，元蘿卜借力小黑盒、超級品類日等營銷IP，在618、雙11大促期間精準觸達科技愛好者，銷量環(huán)比提升顯著。

在線下渠道，元蘿卜獲得了云棲大會參會資格，在天貓搭建的沉浸式體驗場景中，現(xiàn)場用戶的自發(fā)傳播成為品牌最有力的“種草文案”。

“入駐天貓后，元蘿卜獲得了全方位的扶持，尤其是天貓藍星計劃提供的一站式扶持，讓我們在每個階段都能找到適合自己的增長路徑?！贝扌↓垙娬{(diào)。

除了豐富的營銷資源支持，天貓也打通了從種草到拔草的全鏈路，讓流量實現(xiàn)最大化轉化效率。例如只要品牌發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，便可獲得天貓首頁“發(fā)現(xiàn)”頻道推薦。

魅族StarV發(fā)布的某條短視頻內(nèi)容，便登上了首頁“發(fā)現(xiàn)”頻道，單條內(nèi)容曝光瞬間超100萬。同時，品牌還能報名趨勢單品活動，獲得“熱銷爆品”專屬標志后，直接撬動搜索曝光的增加。

VITURE品牌則主要圍繞科技、數(shù)碼、游戲、觀影類人群進行探索。讓專業(yè)用戶分享真實體驗，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會反哺站內(nèi)，轉化為用戶在天貓的自發(fā)搜索和購買行為。

天貓也不僅是一個銷售平臺，更會聯(lián)合阿里生態(tài)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供深度扶持，幫助品牌突破邊界。

“我們?nèi)ツ陞⒓恿税⒗镌普箷衲暧执俪膳cAlipay+的合作，既拓展了客戶渠道，也借助平臺的宣發(fā)力量將品牌、產(chǎn)品的名聲打得更響亮了?！惫i提到。

借助阿里產(chǎn)業(yè)鏈資源，魅族StarV獲得了與空山基等IP做聯(lián)名的資源，打破科技產(chǎn)品“硬核”標簽，向時尚場景滲透。

元蘿卜則與阿里云合作，產(chǎn)品接入了通義千問模型，深度強化產(chǎn)品AI交互能力。這種全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)同，讓品牌獲得了遠超單一銷售渠道的增長勢能。

從營銷IP，到搜索流量，再到跨界資源，天貓給到新品牌的不只是流量，更是融合產(chǎn)業(yè)鏈資源的深度打法，讓新品牌從“無人知曉”走上“全民爆款”的路徑。

在天貓，建立品牌長效經(jīng)營陣地

對于科技新品牌而言，可選擇的銷售平臺數(shù)不勝數(shù)，為什么首站選擇天貓且進行長期經(jīng)營？多家科技新秀品牌的答案是，天貓的價值遠不止于“賣貨”。

“我們不僅把天貓當做一個銷售渠道，更當成品牌成長和用戶沉淀的長效經(jīng)營陣地?！编u兆瑋提到。

作為一家先在海外市場扎穩(wěn)腳跟的智能眼鏡品牌，VITURE明顯感覺國內(nèi)與海外消費群體的不同。例如，海外市場主機玩家更多，而國內(nèi)手游市場更廣闊。面對消費需求的不同，VITURE針對國內(nèi)手游市場開發(fā)了可伸縮手柄，適配《原神》等熱門游戲，配合VITURE品牌XR眼鏡可獲得更沉浸式的游戲體驗。同時，在Switch2發(fā)布后火速實現(xiàn)適配，也是目前唯一適配Switch2的智能眼鏡。

“入駐至今，VITURE已經(jīng)成為天貓XR眼鏡品類增速最快的品牌之一。我們的爆款產(chǎn)品VITURE Pro，在今年618期間多次沖上天貓榜單榜首?！编u兆瑋表示。

元蘿卜則更善于通過天貓數(shù)據(jù)工具發(fā)現(xiàn)趨勢變化。去年開始，元蘿卜發(fā)現(xiàn)購買AI下棋機器人的女性用戶增長迅猛，一度達到了總銷量的40%。經(jīng)過深度挖掘，元蘿卜發(fā)現(xiàn)大多數(shù)女性用戶是為了孩子購買AI下棋機器人，目的是訓練孩子的思維能力。

基于這一發(fā)現(xiàn)，元蘿卜迅速制作了相應的家庭教育場景短視頻，讓更多媽媽們看到AI下棋機器人的價值。并在外部社交渠道進行了投放，隨后引導到天貓進行成交。

“從原本產(chǎn)品上線設想的棋類愛好者，到科技發(fā)燒友，再到如今的女性群體。天貓幫助我們挖掘了產(chǎn)品各個時期的消費人群，并最終形成了真正的用戶資產(chǎn)?！贝扌↓?zhí)岬健?/p>

如果說對用戶資產(chǎn)的深度運營能讓品牌持續(xù)挖掘增量，那么品類共建則能讓科技新品從小眾走向大眾。

例如魅族StarV，根據(jù)用戶實際需求場景，開發(fā)了魅族StarV Air2提詞眼鏡，這一切實解決用戶痛點的產(chǎn)品，上架后成為了爆款。隨后，魅族StarV又推出了與StarVRing2智能指環(huán)的提詞套裝，支持指環(huán)翻頁等交互動作，持續(xù)加深了AR眼鏡的生產(chǎn)力工具角色，豐富了AR眼鏡的應用場景。

元蘿卜則從原本的“家庭機器人新物種”定位，拓展出了“禮贈+教育”場景，讓消費級機器人被更多家庭接受。

天貓用實際行動證明，通過深度共建可以幫助品牌拓寬品類邊界，共同將科技新品類的市場蛋糕做大。

未來，無論品牌是想拓展產(chǎn)品線、跨界聯(lián)名還是優(yōu)化體驗，天貓都能提供更深度的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，讓品牌的每一步規(guī)劃都精準落地。

“未來在天貓，我們希望復制魅族StarV旗艦店成功的經(jīng)驗，開新店、發(fā)新品，打造完整的AI眼鏡產(chǎn)品生態(tài)。”郭鵬表示。

這些科技新秀實際案例證明，經(jīng)營好天貓陣地已經(jīng)成為科技消費品爆發(fā)的關鍵因素，在極速變革科技新消費時代，這就像一把打開藍海市場的“密鑰”，能讓品牌商家實現(xiàn)快速的成長與價值躍遷。