決策在西方的語境里，需要科學性，需要理性，不能夠沖動，因為沖動是魔鬼。所以往往在決策過程中強調人的性格一定要沉穩(wěn)，要全面分析。但在決策的過程中，也存在一系列問題。比如，決策往往需要理性，但決策信息并不完整。根據已有的信息做出決策，可能以偏概全，很難把握決策的全貌。所以在現(xiàn)實中，在關鍵時刻，敢于一搏、放手一搏反而能夠成功。因此我們發(fā)現(xiàn)，在決策過程中需要正確處理穩(wěn)健性與冒險性之間的關系。

于是，本文研究的問題是如何處理好決策的穩(wěn)健性與冒險性的關系，主要研究以下內容：第一，對決策穩(wěn)健性的案例分析； 第二，為什么有時候冒險決策反而能成功； 第三，如何平衡穩(wěn)健性與風險性的關系； 第四，應當如何做出正確的決策； 第五，幾點結論與建議。

一、關于決策穩(wěn)健性的案例分析

前面提到，穩(wěn)健性是人的一種美德。一個領導者性格沉穩(wěn)，做事按部就班，這是對領導者決策風格的一種描述。在決策的過程中，如果能夠保持冷靜地看待問題、冷靜地獲取信息、冷靜地分析各種矛盾和問題，并冷靜地作出決策，對決策制定與執(zhí)行就具有重大的意義。

比如在我比較熟悉的大人物中，第一個是成吉思汗，第二個是曾國藩，這是兩位非常顯赫的人物。他們在重大決策面前都展現(xiàn)出一種冷靜的姿態(tài)。例如成吉思汗，在每次重大決策之前，都會召集部下進行討論，廣泛聽取大家的意見。這樣做有兩個好處：一是能夠了解大家的想法，便于集思廣益；二是一旦做出決策，容易形成共識。因為經過討論，每個人都知道彼此的想法，也清楚領導是如何決策的，這樣執(zhí)行起來效果就會比較好。我們可以看到，比如他在攻打花剌子模、攻打金國等重大決策中都表現(xiàn)出沉穩(wěn)性，正因如此，他才能取得偉大的成就。

提到曾國藩更是不用多說。曾國藩一直有一個說法，叫“結硬寨，打呆仗”。這六個字背后體現(xiàn)的就是沉穩(wěn)。什么是“結硬寨”？就是要把營寨扎得堅實牢固，比如八丈寬的河溝，敵人很難越過。這樣做帶來的結果是，能夠控制局面，避免敵人投機取巧。第二是“打呆仗”，指的是打仗時穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機取巧，不因一時之利做決定，而是先保證自己的有生力量，不做冒險的事。

這其實就是《孫子兵法》中所講的“兵者，詭道也”“兵者，國之大事”。所謂“慎戰(zhàn)”，就是輕易不出戰(zhàn)，這是他的一個基本思路。因此可以看出，謹慎決策是所有決策者的一個重要優(yōu)點，而且越有經驗的人做事越謹慎，這是一個基本邏輯。

二、關于冒險決策的價值分析

提到冒險決策，我們往往會看到中國歷史上一些著名的以少勝多的案例，屬于冒險決策。

第一個例子還是成吉思汗。他在面對札木合組織的聯(lián)軍對抗時，采取的就是一種冒險決策的方式——積極應戰(zhàn)，絕不投降，敢于死里求生。

所以，冒險通常有兩個條件：第一，到了關鍵時刻，逼不得已必須冒險；第二，如果不冒險，就可能面臨滅亡。表面上看，冒險是以少對多、以弱對強，但實際上，它是利用局部優(yōu)勢實現(xiàn)突破。真正軍事家能夠取勝的一個非常重要的方面，就是敢于做出冒險決策。敵人在兵力占優(yōu)的情況下，往往容易輕敵、驕傲自滿，出現(xiàn)疏忽，這就為冒險一方創(chuàng)造了機會。這一點非常值得注意。

第二個典型例子，是曹操與袁紹的官渡之戰(zhàn)。同樣，曹操也是以少勝多，采取冒險的方式，比如斷掉敵人的糧道，從而取得勝利。因此我們發(fā)現(xiàn)，所謂冒險，其實就是利用自己的優(yōu)勢、針對敵人的劣勢來做出決策，這恐怕是一個非常關鍵的決定因素。

三、在決策過程中如何處理穩(wěn)健性和冒險性的關系？

這個問題的提出，其實很重要一個原因是跟近期的股市有很大關系。近期股市不斷上漲，老股民掙不到錢，反而新股民掙了錢。老股民掙不到錢的一個重要原因是什么？就是因為老股民往往有經驗，更容易看到風險，容易縮手縮腳，所以容易出現(xiàn)漲的股票不敢買、自己持有的股票又不舍得賣的情況，這種情況我們稱之為“穩(wěn)健有余”。

而新股民看到股票上漲，敢于切入新的股票，比如最近寒武紀漲幅驚人，很多人就敢進去。這就是抓住了機會、冒險獲勝。這說明冒險和穩(wěn)健是一對矛盾，但在特殊時期，穩(wěn)健的人其經驗反而可能成為障礙，冒險反而成為一種把握機會的能力。

那么問題就來了：怎么處理穩(wěn)健和冒險的關系？我個人有兩個觀點。

第一，必須清醒分析冒險背后的穩(wěn)健性——有沒有一條生路？冒險和危險不一樣，所謂“置之死地”并不代表一定會死。這樣一來就要分析，比如集中力量形成局部優(yōu)勢，這其實是一種不冒險的做法。

穩(wěn)健表面看是穩(wěn)健，其實有時是缺少對全局的分析，對大局變化缺乏判斷。比如這一波本來是牛市思維，牛市來了應該果斷介入龍頭股票，但很多人死守自己手里的票，最后就出了問題。所以我們發(fā)現(xiàn)為什么年輕人打仗容易贏？就是因為他們有冒險精神，利用敵人的麻痹果斷出擊，取得戰(zhàn)果。比如歷史上著名戰(zhàn)將霍去病，打匈奴時往往率八百騎兵突襲敵營，半夜直接消滅敵人，正是利用敵人疏忽、出其不意，實現(xiàn)以少勝多。這說明什么？冒險需要智慧，需要對形勢的判斷，在關鍵時刻做出明智應對。表面是以少勝多，實際是形成了局部優(yōu)勢，這就是冒險的思想。

第二，冒險可能會把握機會。

我們發(fā)現(xiàn)，從大的方面看穩(wěn)健是有利的，所謂“小心行得萬年船”。但穩(wěn)健有時也會使你錯失機會，穩(wěn)健可能讓人過于依賴經驗。太過穩(wěn)健可能會在面對機會時縮手縮腳、畏懼不決。這就是穩(wěn)健和冒險之間的關系。

因此這個時候就要區(qū)別對待，也就是說要對穩(wěn)健進行冷靜分析：到底有哪些有利條件和不利條件？環(huán)境發(fā)生了什么變化？會不會出現(xiàn)新機會？面對新機會應該怎么辦？這就是新的決策問題。穩(wěn)健往往需要新的決策才能贏得機會。冒險表面是冒險，但它背后有哪些有利機會？能不能逃出一條生路？從冒險中尋找機會，這恰恰是冒險帶來的價值。

四、如何在決策過程中正確處理穩(wěn)健和冒險，促成良好的決策？

通過前面的分析，我們已經探討了穩(wěn)健的內涵、冒險的內涵，以及穩(wěn)健與冒險之間的關系。其實我們可以得出兩個基本結論：穩(wěn)健是常態(tài)，平時做事要穩(wěn)健，做好準備、做好調查，這樣才能在總體上保持較高的勝率；而在關鍵時刻，則要敢于亮劍、敢于突破、敢于冒險、敢于把握機會，從而實現(xiàn)質的突破，將局部優(yōu)勢充分發(fā)揮。這正是冒險的一個重要特點。

從成吉思汗的幾次戰(zhàn)役中，我們既能看到穩(wěn)健的重要性，比如他在攻打花剌子模時往往穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借部隊實力和攻城武器逐步推進；同時也能看到，在面臨危局、尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，他也會采取冒險的方式，殺出一條生路，求得一線生機。因此我們常說“九死一生”，往往就是用來形容這種應對困境的決策方式。這也是我們從歷史中所能觀察到的實際情況。

五、結論和建議

通過對穩(wěn)健和冒險的分析及其與決策的關系，我們得出兩個結論。

第一，從概率上講，平時應當以穩(wěn)健為主，保持平穩(wěn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打；而在關鍵時刻則要以冒險為主，通過冒險創(chuàng)造局部優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)獨特機會，從而實現(xiàn)成功。

第二，在日常決策過程中，一定要審時度勢，看清具體情況和問題的變化。也就是說，不輕易冒險，并不代表完全不冒險。穩(wěn)健是一種策略，它旨在提高整體成功的概率，但穩(wěn)健并不等同于因循守舊、不思進取，也不等于面對機會卻不敢抓住。穩(wěn)健不代表不行動、不作為，這是我們認識的關鍵。

為此，我們提出兩個建議。

第一，作為決策者，應按照穩(wěn)健的思路進行日常規(guī)范化決策，即深入了解實際情況，并依據新出現(xiàn)的情況、新機會和新風險來做出判斷。冒險必須建立在新情況的基礎上，要善于利用對手的弱點做出決策，這樣的冒險才具有實際意義。冒險不等于危險，而是借助對方的弱點達成目標。

第二，要養(yǎng)成靈活的決策習慣，既不一味穩(wěn)健，也不一味冒險，而應以取勝為關鍵。正如“三十六計，走為上計”所啟示的，處理風險的一種有效方式是規(guī)避風險。當然，在早期階段，機會少、實力弱，冒險往往是必要的。因為很多時候，一仗打贏就可能徹底改變局面，正所謂“打得一拳開，免得百拳來”。而到了后期，隨著資源積累增多，就應當以穩(wěn)扎穩(wěn)打為主，以冒險為輔。這是我們的基本結論和建議。