日均6萬人擠爆！河南“窮樂園”給中國景區(qū)上了一課

王婆說媒帶火一座城？深扒河南文旅“流量印鈔機”

三張門票錢玩三天？河南景區(qū)改寫規(guī)則

80元三日票背后：河南景區(qū)年入6億的秘密

河南開封有座景區(qū)，80元門票允許三天內(nèi)隨意進出，卻在上半年吸引超千萬游客，創(chuàng)收6.04億元。暑期高峰期的武俠城，檢票口滾動著紅色警示"今日限流"的電子屏，社交媒體里擠滿"排隊兩小時才進場"的游客抱怨。這座靠日均200多場實景演出撐起的武俠主題樂園，正用三招打破文旅行業(yè)的"賠本賺吆喝"魔咒。

低價策略撕開了游客的心理防線。當上海迪士尼單日門票飆至500元，北京環(huán)球影城旺季通票突破600元時，萬歲山武俠城的三日通票定價僅相當于國際樂園單日票價的六分之一。中國主題公園研究院2025年發(fā)布的報告顯示，國內(nèi)七成主題公園門票收入占比超70%，而武俠城運營方錦上添花集團公布的財報卻透露，其二次消費收入占比已達40%，遠超行業(yè)均值。在景區(qū)統(tǒng)一定價的羊肉炕饃攤前，濟南游客李成亮算過一筆賬："省下的門票錢足夠吃三頓開封特色菜，連租兩套漢服拍照。"

內(nèi)容密度重構(gòu)游客的時間價值?！度蜃＜仪f》的實景馬戰(zhàn)每天上演三場，演員策馬沖鋒卷起的塵土撲向觀眾席；非遺絕技打鐵花在夜間綻放，1600℃鐵水迸濺成漫天金雨；連街頭賣炊餅的武大郎都可能拽住游客"訴苦"尋找失蹤的潘金蓮。景區(qū)運營總監(jiān)宋濤向媒體證實，武俠城設(shè)有70多位常駐NPC，游客通過互動贏取"銀票"兌換燒雞、折扇等物品的設(shè)計，使游客平均停留時間達到8小時，是普通民俗景區(qū)的三倍。

物價信任打通商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵。景區(qū)內(nèi)礦泉水標價2元，牛肉面15元，與開封市區(qū)夜市價格持平。浙江文旅觀察員陳明在調(diào)研報告中指出，武俠城對商戶實施"押金獎懲制"：商戶若被投訴高價宰客，將扣除押金并清退；全年零投訴的店鋪則可享受次年租金減免。河南本地人張海波帶全家游玩時感嘆："十年前在景區(qū)買水都要問三遍價格，現(xiàn)在直接掃碼付款。"這種信任轉(zhuǎn)化成實實在在的消費——清明上河園周邊店鋪租金因此上漲三倍。

萬人空巷的景象并非偶然。中原文化基因成為天然流量池。開封作為北宋都城，《水滸傳》《七俠五義》等經(jīng)典IP早已融入城市肌理。洛陽文旅局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，鄭州-開封-洛陽形成的"黃金三角"旅游帶，2025年上半年游客互導(dǎo)率提升68%。當短視頻博主將"王婆說媒"現(xiàn)場說親片段推上熱搜，武俠城當日搜索量暴漲300%。這種無需教育市場的先天優(yōu)勢，使武俠城省下數(shù)億元IP推廣費。

對賭協(xié)議鍛造出運營鐵軍。2023年錦上添花集團與景區(qū)簽訂的分成方案約定：年度營收未達10億，運營方分文不??；超額部分則按階梯比例分成。該機制倒逼運營團隊每天更新互動劇情，如在包公審案演出中加入游客扮演"污點證人"環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)劇目成為沉浸式劇本殺。文旅專家林煥杰在《中國文化報》撰文剖析：這種模式本質(zhì)上是用中國市井文化重構(gòu)了迪士尼的"幻想工程"。

人潮涌動的背面也有隱憂。暑期單日6萬客流導(dǎo)致熱門演出需提前兩小時占位，社交平臺出現(xiàn)"建議自帶折疊凳"的攻略貼。在《三打祝家莊》的演出現(xiàn)場，擠在后排的重慶游客王蕓無奈搖頭："只能從前面觀眾的手機屏幕里看現(xiàn)場。"盡管景區(qū)增加夜場分流并延長演出時段，但高峰期的體驗打折依然引發(fā)爭議。面對質(zhì)疑，景區(qū)負責(zé)人回應(yīng)稱正在開發(fā)預(yù)約系統(tǒng)，同時投入千萬擴建可容納萬人的中央劇場。

中國主題樂園正在文化土壤里尋找新答案。上海迪士尼用科技打造魔法城堡時，萬歲山選擇用2000位群演復(fù)現(xiàn)市井江湖；東京環(huán)球影城建造馬里奧賽道之際，武俠城讓銀票換燒雞、衙役抓游客的互動成為爆點。數(shù)據(jù)顯示，武俠城游客復(fù)游率達到40%，遠高于國際樂園15%的平均值。河南大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心指出，這種基于共同文化記憶的情感連接，比過山車帶來的短暫刺激更具黏性。

游客服務(wù)中心的數(shù)據(jù)板記錄著蛻變軌跡：三年前年游客量不足300萬，到2025年僅上半年就突破1024萬；營收從年收入1.86億元躍升至半年6.04億元。在非遺展示區(qū)打鐵花的傳承人趙師傅道出本質(zhì)："國際樂園造夢，我們負責(zé)把中國人記憶里的江湖點燃。"

江湖煙火能否燎原世界？當?shù)鲜磕岬墓鱅P風(fēng)靡全球，武俠城的出海嘗試還停留在東亞文化圈。但景區(qū)角落掛著的多國語言指示牌，展示著這種可能：韓國旅行團跟著中文導(dǎo)游搶繡球，法國留學(xué)生穿飛魚服參加科舉考試。正如文旅部特聘專家張書樂所說："讓金庸宇宙像漫威宇宙那樣跨越文化鴻溝，或許才是中式樂園真正的里程碑。"