今年早些時(shí)候，土耳其手游廠商Good Job Games在自資發(fā)展了8年后，完成了2300萬(wàn)美元的種子輪融資，拿著這筆錢(qián)，他們打出了「打造一家具有傳承價(jià)值的娛樂(lè)公司」的口號(hào)，野心不小。

Rovio的首席游戲策劃Karvande認(rèn)為，Good Job Games的發(fā)展路線更值得行業(yè)關(guān)注的點(diǎn)在于：他們是一家以超休閑游戲起家的公司，而今直接進(jìn)擊傳統(tǒng)休閑益智領(lǐng)域（跳過(guò)了混合休閑），這種轉(zhuǎn)型軌跡，給了市場(chǎng)上很多當(dāng)年入局超休閑、而在該品類市場(chǎng)萎縮后感到迷惘的廠商新的參考路徑。

這一思路，真的適合每個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的超休閑廠商嗎？

一、兜售、融資、轉(zhuǎn)型

Good Job Games成立于2017年，僅兩年就憑借《Pimp My Car》《Color Balls 3D》和《Fun Race 3D》等游戲?qū)崿F(xiàn)超休閑領(lǐng)域的成功，累計(jì)下載量超過(guò)30億次。然而，超休閑市場(chǎng)很快迎來(lái)了重大挑戰(zhàn)。

IDFA政策帶來(lái)的變化——特別是更高的CPI和更低的CPM，嚴(yán)重壓縮了本就薄利的超休閑商業(yè)模式。大多數(shù)超休閑廠商幾乎是被迫轉(zhuǎn)向混合休閑游戲，通過(guò)混合變現(xiàn)提升長(zhǎng)期LTV，并努力改善中長(zhǎng)期留存。Good Job也嘗試推出了《Hyperball Legends》這樣的混合休閑產(chǎn)品。

不過(guò)，或許是巧合，也或許是戰(zhàn)略路線，Good Job在2021年中期開(kāi)始押注《Zen Match》。這是一款堆疊消除玩法的休閑游戲，事實(shí)證明這是一個(gè)前瞻性的布局：2022年底，《Zen Match》被Moon Active以約1-1.5億美元收購(gòu)，為Good Job提供了雄厚資金，推動(dòng)其進(jìn)一步開(kāi)發(fā)休閑游戲。

從2020年開(kāi)始，Good Job開(kāi)始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)休閑游戲

隨后在2023年，公司又將超休閑游戲資產(chǎn)出售給AI Games FZ（Azur Games的子公司），雖然交易規(guī)模相對(duì)較小，但也帶來(lái)了額外資金支持。完成這一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，Good Job成功獲得了2300萬(wàn)美元的種子輪融資，預(yù)計(jì)主要用于其目前旗艦游戲《Match Villains》的大規(guī)模買(mǎi)量。

通過(guò)出售資產(chǎn)與融資，Good Job得以在休閑益智領(lǐng)域投入更多產(chǎn)品人才、制作質(zhì)量和技術(shù)，從而進(jìn)一步堅(jiān)定了公司在休閑益智賽道的定位。

旗下產(chǎn)品陣容下載量和IAP收入的變化，折射出Good Job轉(zhuǎn)型的成功

行業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為該公司實(shí)際上跳過(guò)了混合休閑領(lǐng)域，直接進(jìn)入了傳統(tǒng)休閑市場(chǎng)，這與Voodoo等知名超休閑廠商的路徑不同。Good Job之所以能這樣做，與《Zen Match》的成功不無(wú)關(guān)系。如今，他們正加倍押注休閑益智賽道，并聲稱要成為一家「具有傳承價(jià)值的娛樂(lè)公司——打造具有全球吸引力的爆款品類游戲」。

不過(guò)，在《Zen Match》之后，想要打造第二個(gè)休閑益智爆款并非易事。

二、有潛力也有差距的產(chǎn)品

Good Job目前旗下產(chǎn)品基本只剩一款：《Match Villains》

DataEye-ADX海外版顯示，Good Job目前基本只投放一款產(chǎn)品

《Match Villains》是一款三消休閑游戲，玩家將加入一個(gè)貴族盜賊家族，踏上收集珍貴文物的冒險(xiǎn)。游戲亮點(diǎn)包括：

1、流暢的三消引擎；

2、主題廣泛易接受，以「偷竊致富」的故事強(qiáng)化劫案關(guān)卡；

3、高頻率的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，每天刷新多種活動(dòng)事件。

每日都刷新多種活動(dòng)

這種高頻、每日刷新的活動(dòng)框架為玩家提供了快速的日常成就感，而活動(dòng)排序則為更活躍的玩家提供了「迷你版」和「加大版」的重復(fù)挑戰(zhàn)

《Match Villains》采用的是輕玩法+重運(yùn)營(yíng)的搭配，類似市場(chǎng)領(lǐng)軍產(chǎn)品《Royal Match》。

Good Job的投資人對(duì)《Match Villains》信心十足。Amy Wu（曾投資Epic Games、1047 Games、Tripledot）稱其為「市面上最好的三消游戲」,有著超越同類游戲的「驚人長(zhǎng)期高留存表現(xiàn)」。

不過(guò)，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，要兌現(xiàn)融資潛力，Good Job還有不少工作要做。

自2024年11月在美國(guó)上線以來(lái)，《Match Villains》約獲得260萬(wàn)美元流水，約84萬(wàn)次下載，在美國(guó)市場(chǎng)的120天每次下載收入達(dá)到3.05美元。

這雖然雖然高于《Zen Match》的2.75美元，但遠(yuǎn)低于《Royal Match》的6.83美元和《Royal Kingdom》的4.80美元。

《Match Villains》的每次下載收入表現(xiàn)相較頭部競(jìng)品仍有差距

從留存情況看，游戲問(wèn)題似乎不在早期。初期留存表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，但能否在大規(guī)模推廣中維持下去仍待觀察。

進(jìn)一步來(lái)看，《Match Villains》的30天留存為10%，雖然穩(wěn)健，但低于《Royal Match》的15%和《Zen Match》的14%。在更長(zhǎng)期的留存上，該游戲表現(xiàn)更弱。

《Match Villains》的初期留存十分搶眼，但后繼相對(duì)乏力

需要改進(jìn)的領(lǐng)域顯而易見(jiàn)。例如社交功能：游戲雖然有團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，但缺乏類似團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽或團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)的設(shè)計(jì)，而這些正是《Royal Match》和《Royal Kingdom》在美國(guó)市場(chǎng)取得成功的重要因素。

另一個(gè)方面是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的擴(kuò)展?！禦oyal Match》采用的是高頻+多層次的運(yùn)營(yíng)體系，不僅獎(jiǎng)勵(lì)玩家每日多次參與，還通過(guò)周/月目標(biāo)保持粘性，而《Match Villains》目前僅靠高頻活動(dòng)滿足多輪次玩家，缺乏更長(zhǎng)周期的玩法。

變現(xiàn)方面，游戲在美國(guó)的每日活躍用戶的平均收入僅0.50美元，遠(yuǎn)低于《Royal Match》的2.92美元和《Royal Kingdom》的0.84美元，只略高于《Zen Match》的0.44美元。

三款消除游戲在今年伊始的ARPDAU值對(duì)比

其弱勢(shì)主要源于未引入行業(yè)標(biāo)配的變現(xiàn)活動(dòng)，例如定向禮包、特惠和賽季通行證——這已在當(dāng)下逐步補(bǔ)齊。

就現(xiàn)階段而言，《Match Villains》的盈利潛力甚至不如《Zen Match》。而且《Zen Match》憑借獨(dú)特玩法獲得了CPI優(yōu)勢(shì)，而《Match Villains》則要直面《Royal Match》這樣的巨頭，買(mǎi)量挑戰(zhàn)在所難免。

不過(guò)，這些問(wèn)題并非無(wú)解。業(yè)內(nèi)有大量成熟范式可供學(xué)習(xí)，Good Job也具備資源，只需要時(shí)間。但若要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期規(guī)模化和穩(wěn)定的暢銷榜成績(jī)，他們還有很多核心指標(biāo)需要提升。

《Match Villains》近期投放素材創(chuàng)意，與Royal系列如出一轍（來(lái)自DataEye-ADX海外版）

三、超休閑游戲廠商的轉(zhuǎn)型之路

Good Job的演變?yōu)槌蓍e廠商轉(zhuǎn)型更復(fù)雜的休閑公司提供了一條潛在路徑，可能也會(huì)影響其他業(yè)內(nèi)玩家。但公司要完全兌現(xiàn)這一愿景仍面臨挑戰(zhàn)。

從目前情況看，《Match Villains》的表現(xiàn)可能不如《Zen Match》，這凸顯出在傳統(tǒng)休閑市場(chǎng)復(fù)制成功遠(yuǎn)比超休閑要困難。它也說(shuō)明，在轉(zhuǎn)向休閑之前，先經(jīng)歷混合休閑階段的嘗試可能更有價(jià)值。

另一方面，像Voodoo和Homa這樣的大型超休閑廠商，已更徹底地?fù)肀Щ旌闲蓍e?！禡ob Control》和等作品就是它們從《Helix Jump》《Sky Roller》延伸出的代表。

2024年，Voodoo曾在博客中慶祝三年間混合休閑收入達(dá)2.5億美元。今年初，Voodoo還透露正在研發(fā)一款三消游戲，表明它的下一步正是進(jìn)軍休閑市場(chǎng)。

Voodoo從超休閑向混合休閑轉(zhuǎn)型的路線

將Voodoo與Good Job的軌跡對(duì)比，便引出一個(gè)問(wèn)題：混合休閑真的是超休閑向傳統(tǒng)休閑轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路嗎？答案可能并不是唯一的。短期內(nèi)，混合休閑仍會(huì)占據(jù)一席之地，但Good Job的做法向我們展示了另一種轉(zhuǎn)型途徑，他們的接下來(lái)的發(fā)展值得關(guān)注。