在數(shù)字化與個(gè)性化消費(fèi)浪潮的席卷下，全球按需打印(Print-On-Demand，簡(jiǎn)稱POD)市場(chǎng)正以驚人的速度崛起，POD賽道進(jìn)入增量爆發(fā)窗口。
9月19日，在”全球POD生態(tài)+“跨境電商潮選大會(huì)，全球定制網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉宏獨(dú)家首發(fā)POD行業(yè)白皮書：《2025全球POD定制出海趨勢(shì)及實(shí)踐報(bào)告》。

報(bào)告從六大維度解讀POD行業(yè)賽道：

全球POD市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)；

全球POD市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素；

全球POD市場(chǎng)格局分析；

POD細(xì)分品類及特點(diǎn)；

POD四大特征及模式；

POD應(yīng)用平臺(tái)與營(yíng)銷策略

以下是報(bào)告實(shí)錄及解讀，引導(dǎo)大家看清POD出海的核心邏輯與未來(lái)方向。

一、POD市場(chǎng)概況：規(guī)模十年增 10 倍，三大驅(qū)動(dòng)力點(diǎn)燃增長(zhǎng)引擎

POD 市場(chǎng)的爆發(fā)絕非偶然，而是多重因素共振的結(jié)果。從數(shù)據(jù)來(lái)看，全球 POD 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2024 年的 102.1 億美元飆升至 2034 年的 1029.9 億美元，十年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 26%，妥妥的 "印" 錢賽道。

其背后是電子商務(wù)快速擴(kuò)張和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、情感化產(chǎn)品需求的提升；POD以“按需生產(chǎn)、零庫(kù)存、快反應(yīng)”重構(gòu)供應(yīng)鏈，打破傳統(tǒng)制造模式，形成“小單快反、長(zhǎng)尾聚合”的新商業(yè)生態(tài)，持續(xù)推動(dòng)個(gè)性化經(jīng)濟(jì)主流化和產(chǎn)業(yè)融合升級(jí)。

01 增長(zhǎng)動(dòng)力：三大核心因素托舉市場(chǎng)

電商生態(tài)賦能：2024年全球電商銷售額已達(dá)6.3萬(wàn)億美元，2027年預(yù)計(jì)增至8萬(wàn)億美元。Shopify、Etsy、Amazon等平臺(tái)集成POD服務(wù)，使中小企業(yè)零庫(kù)存觸達(dá)全球客戶；Temu、shein、Tiktok、速賣通等中國(guó)電商平臺(tái)托管模式，加速了POD發(fā)展進(jìn)程，為POD打開了廣闊的市場(chǎng)空間。

個(gè)性化消費(fèi)浪潮：Z 世代和千禧一代不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化商品，他們追求有身份認(rèn)同、情感鏈接的個(gè)性化產(chǎn)品。POD模式恰好契合這一需求，將消費(fèi)從"買功能"升級(jí)為"買意義"。

技術(shù)突破加持：POD的爆發(fā)離不開背后印刷技術(shù)與數(shù)字生產(chǎn)流程的革命性突破。高速數(shù)碼印花、AI驅(qū)動(dòng)的圖案生成與排版、按需印刷技術(shù)與分布式生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)新，共同構(gòu)成了POD的“技術(shù)基座”，完成了從“規(guī)模化制造”到“規(guī)?；ㄖ啤钡姆妒睫D(zhuǎn)移。

02 市場(chǎng)格局：三足鼎立 + 長(zhǎng)尾爆發(fā)

從區(qū)域來(lái)看，全球POD市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的“三極主導(dǎo)、多極發(fā)育”格局，北美、歐洲與亞太三大區(qū)域共同占據(jù)市場(chǎng)核心份額，形成戰(zhàn)略穩(wěn)定性的“三足鼎立”態(tài)勢(shì)；

其中亞太地區(qū)憑借電商和定制需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為增速最快的區(qū)域；而拉丁美洲、中東及非洲雖目前僅各占5%，卻暗藏長(zhǎng)尾潛力，小眾市場(chǎng)的滲透正成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

從品類來(lái)看，基礎(chǔ)品類主導(dǎo)、新興品類突圍。服裝配飾穩(wěn)居第一，歐美市場(chǎng)中近九成消費(fèi)者青睞個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品，高消費(fèi)人群興趣度更是高達(dá)94%；家具家居、珠寶配飾、寵物用品、數(shù)碼配件等品類也不甘示弱，各自憑借獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

二、POD 細(xì)分品類：正從“外顯型消費(fèi)”向“內(nèi)斂型消費(fèi)”及“情感型消費(fèi)”滲透

服裝配飾：跨境POD服裝配飾市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，歐美市場(chǎng)主導(dǎo)。Accenture調(diào)研揭示，近九成歐美消費(fèi)者青睞個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品，高消費(fèi)人群興趣度更高達(dá)94%，彰顯巨大定制化潛力與溢價(jià)空間。

服裝配飾熱榜以定制T恤、定制襪子、定制帽子、定制衛(wèi)衣為主，增速榜以定制別針、定掉背包、定制鞋子為主。

家具家居：主力人群：千禧一代（偏好單品、強(qiáng)個(gè)性化、高單價(jià)）；消費(fèi)邏輯：輕量高頻>大型家具，裝飾性>功能性。

其中墻面裝飾復(fù)合增長(zhǎng)率14.2%（2023-2025），代表產(chǎn)品：鋁牌畫+鐵皮畫+亞克力掛飾組合；

智能照明：Etsy定制需求同比增207%，代表產(chǎn)品，可調(diào)色APP控制燈+亞克力小夜燈；

多功能收納，亞馬遜家居類目：亞馬遜寵物收納盒銷量年增89%，兒童分格收納盒+硅藻泥墻掛儲(chǔ)物。

珠寶配飾：2024年個(gè)性化珠寶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)379.6億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增至550億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.75%。

驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性與情感表達(dá)的需求上升；3D打印和激光雕刻等技術(shù)的進(jìn)步；可支配收入提高、電商與社交媒體的推動(dòng)。

產(chǎn)品類型：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指、手鏈、手表及吊飾。常見定制方式：雕刻、照片鑲嵌、誕生石、專屬設(shè)計(jì)與字母組合。

寵物用品：2024年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2,070億美元，預(yù)計(jì)2029年將增至2,708億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.5%。其中POD板塊增速領(lǐng)先，線上渠道年均增長(zhǎng)超26%。驅(qū)動(dòng)因素包括寵物擬人化、情感消費(fèi)需求增強(qiáng)以及社交分享帶來(lái)的傳播效應(yīng)。

產(chǎn)品類型：定制寵物服飾/配飾、定制項(xiàng)圈/銘牌、定制寵物玩具/收納、定制寵物窩床/毯子、定制寵物餐具。

數(shù)碼配件：核心人群：千禧一代&Z世代。核心需求：個(gè)性表達(dá)、情感連結(jié)、社交分享。市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)電子迭代快，配件需求持續(xù)；品類覆蓋廣；消費(fèi)者愿為獨(dú)特性支付溢價(jià)。購(gòu)買決策因素：設(shè)計(jì)獨(dú)特性，印刷質(zhì)量與耐久度，材質(zhì)與手感，價(jià)格與發(fā)貨速度。

產(chǎn)品類型：定制手機(jī)殼、定制手機(jī)/平板支架、定制智能表帶、定制鍵盤/鼠標(biāo)墊、定制游戲手柄、定制無(wú)線充電器。

三、POD 核心優(yōu)勢(shì)：零庫(kù)存、高溢價(jià)，零關(guān)稅，破解傳統(tǒng)電商痛點(diǎn)

相比傳統(tǒng)電商，POD 模式堪稱 "跨境電商柔性供應(yīng)鏈的零庫(kù)存密鑰"，其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四個(gè)方面：

01 零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，從“高關(guān)稅”到“免稅”

POD 采用 "先訂單后生產(chǎn)" 模式，商家無(wú)需囤貨，徹底規(guī)避積壓風(fēng)險(xiǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)成本。POD“本對(duì)本”履約，本質(zhì)上屬于“國(guó)內(nèi)交易”，成為免關(guān)稅避風(fēng)港。

02 高溢價(jià)定制，提升盈利空間

定制產(chǎn)品溢價(jià)率可達(dá)20%-60%，遠(yuǎn)超標(biāo)品利潤(rùn)。以定制衛(wèi)衣為例，亞馬遜上均價(jià)超 40 美元，且用戶因情感綁定粘性更強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商產(chǎn)品。

03 敏捷響應(yīng)市場(chǎng)，搶占熱點(diǎn)紅利

靈活的供應(yīng)鏈支持24 小時(shí)內(nèi)更新設(shè)計(jì)并上線，能快速跟進(jìn)熱點(diǎn)事件。比如節(jié)日季、熱門 IP 聯(lián)動(dòng)等節(jié)點(diǎn)，POD賣家可迅速推出相關(guān)定制產(chǎn)品，抓住流量風(fēng)口。

04 規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，保障運(yùn)營(yíng)安全

POD 產(chǎn)品核心內(nèi)容多源自用戶上傳的原創(chuàng)素材或者AI生成的圖片，減少了第三方版權(quán)侵權(quán)隱患，尤其在Temu、Etsy 等對(duì)版權(quán)要求嚴(yán)格的平臺(tái)，這一優(yōu)勢(shì)更為關(guān)鍵。

四、選品與運(yùn)營(yíng)：聚焦"平面載體 + 情感場(chǎng)景"，五種模式適配不同需求

POD 出海要想成功，選品和運(yùn)營(yíng)模式的選擇至關(guān)重要。報(bào)告中給出的策略，值得每一位從業(yè)者參考借鑒。

01 選品：鎖定三大方向，避開兩大坑

推薦方向：優(yōu)先選擇平面化、易印刷、高情感附加值的品類。比如服裝配飾（T恤、衛(wèi)衣、襪子）；家居禮品（馬克杯、抱枕、鼠標(biāo)墊）；小眾利基產(chǎn)品（寵物項(xiàng)圈、節(jié)日主題飾品）。

避坑指南：拒絕復(fù)雜曲面產(chǎn)品（如球形水杯，次品率高）和高單價(jià)精密品（如定制耳機(jī)，成本高、退貨風(fēng)險(xiǎn)大）。曾有賣家嘗試"定制水晶球"，次品率超30%，直接損失約3萬(wàn)美元，教訓(xùn)慘痛。

核心邏輯：圍繞"情感+場(chǎng)景"選品。情感承載型（情侶衫、親子手鏈）滿足情感表達(dá)需求；場(chǎng)景剛需型（企業(yè)團(tuán)建T恤、畢業(yè)季帽子）解決特定場(chǎng)合痛點(diǎn)。

02運(yùn)營(yíng)模式：五種模式，按需選擇

POD 運(yùn)營(yíng)沒有固定模板，報(bào)告中提到的五種模式，適配不同階段、不同資源的賣家：

自主設(shè)計(jì)模式：設(shè)計(jì)即生產(chǎn)，出單即發(fā)貨，賣家設(shè)計(jì)產(chǎn)品上架，出單后由供應(yīng)商生產(chǎn)發(fā)貨。

來(lái)圖定制模式：買家上傳圖案，賣家審核接單，平臺(tái)生產(chǎn)交付，高度個(gè)性化，能避開價(jià)格戰(zhàn)。

鋪貨模式：海量上架產(chǎn)品，快速測(cè)款，適合新手賣家積累數(shù)據(jù)，1人可管理4-5家店。

精鋪模式：聚焦少數(shù)品類深度優(yōu)化，穩(wěn)定出單提升利潤(rùn)，需要一定運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析能力。

發(fā)倉(cāng)模式：批量發(fā)倉(cāng)搶占市場(chǎng)，打造爆款，適合資深賣家，需精通廣告與供應(yīng)鏈，但風(fēng)險(xiǎn)和前期投入較高。

五、平臺(tái)與營(yíng)銷：四大平臺(tái)各有側(cè)重，節(jié)日營(yíng)銷是關(guān)鍵

不同海外平臺(tái)的定位和用戶需求不同，POD 賣家需針對(duì)性布局；而營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的把控，直接影響旺季銷量。

01 主流平臺(tái)：四大平臺(tái)，各有玩法

Amazon：全球最大的電商流量入口，搜索需求明確的消費(fèi)者首選平臺(tái)，是標(biāo)準(zhǔn)化POD產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的核心渠道。

Etsy：垂直手工藝與復(fù)古品電商平臺(tái)，買家多為尋求獨(dú)特性、故事性和情感連接。它是高溢價(jià)POD禮品的最佳銷售場(chǎng)所。

TikTok：全域興趣電商，是測(cè)試爆款的最快渠道。其本質(zhì)是“內(nèi)容電商”，依賴算法推薦激發(fā)非計(jì)劃性購(gòu)物需求。

Temu、Shein、速賣通：其POD熱門模式并非傳統(tǒng)的“來(lái)圖定制”，而是賣家自主設(shè)計(jì)，再于平臺(tái)進(jìn)行銷售，適合測(cè)款走量，極致低價(jià)。

其中，TikTok + 獨(dú)立站 + POD的組合模式，正在成為新趨勢(shì)。通過(guò)TikTok 短視頻展示定制過(guò)程（如 "定制狗牌" 視頻曾獲 850 萬(wàn)播放），將流量導(dǎo)入獨(dú)立站轉(zhuǎn)化，再由 POD 供應(yīng)鏈完成交付，形成 "引流 - 轉(zhuǎn)化 - 交付" 閉環(huán)，溢價(jià)空間更高。

02營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：抓住下半年旺季，本地工廠是關(guān)鍵

2025年下半年，黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)日密集，是 POD 銷售的黃金期。選擇本地工廠，不僅能縮短交付時(shí)間、降低物流風(fēng)險(xiǎn)，還能優(yōu)化綜合成本，提升客戶滿意度。

大幅縮短交付時(shí)間，搶占旺季先機(jī)

美國(guó)本地POD工廠可將平均交付時(shí)間縮短至2-4天，遠(yuǎn)低于海外發(fā)貨的18-25天。更快交付顯著提升消費(fèi)者滿意率和復(fù)購(gòu)意愿，尤其適合節(jié)日禮品等時(shí)效性需求，幫助商家高效搶占旺季市場(chǎng)。

顯著降低物流風(fēng)險(xiǎn)，保障訂單穩(wěn)定

本地發(fā)貨訂單異常率僅3%，而海外旺季發(fā)貨高達(dá)15%。選擇本地生產(chǎn)可有效避免清關(guān)延誤、包裹丟失和損壞等問題，減少售后損失與信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)更穩(wěn)健。

優(yōu)化綜合成本結(jié)構(gòu)，提升盈利空間

盡管本地生產(chǎn)成本稍高，但節(jié)省了跨境物流、清關(guān)和保險(xiǎn)等費(fèi)用。數(shù)據(jù)顯示，本地工廠每單綜合成本比海外低8%-12%，尤其旺季優(yōu)勢(shì)明顯，利于實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)。

全面提升客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌信任

快速穩(wěn)定的交付和便捷的本地售后，使客戶滿意度提升至90%。高質(zhì)量服務(wù)不僅減少糾紛，更積累品牌口碑，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

六、POD 出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

對(duì)于想入局POD 出海的賣家，尤其是新手，選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)至關(guān)重要。

全球定制網(wǎng)作為跨境AI-POD 定制出海平臺(tái)，能提供全鏈路支持：

供應(yīng)鏈：自建2大中心工廠+ 6大衛(wèi)星合作工廠，覆蓋美國(guó)主要區(qū)域，48小時(shí)極速交付，支持1000 +細(xì)分商品。

工具賦能：集成AI生圖（Midjourney、文心一格等）、AI文案工具（ChatGPT、豆包），零設(shè)計(jì)基礎(chǔ)也能快速產(chǎn)出產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)支持：提供智能選品推薦、防侵權(quán)檢測(cè)工具，還能自動(dòng)同步亞馬遜、Temu、Shopify等多平臺(tái)訂單，簡(jiǎn)化操作流程。

物流履約：美國(guó)本地直發(fā)，降低清關(guān)和物流風(fēng)險(xiǎn)，售后更便捷。

2025 年的全球POD定制出海市場(chǎng)，既是零庫(kù)存、高溢價(jià)的 "藍(lán)海"，也面臨著平臺(tái)規(guī)則收緊、競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)。但只要抓住 "個(gè)性化消費(fèi)" 的核心趨勢(shì)，選對(duì)品類、模式和平臺(tái)，借助全球定制網(wǎng)這類工具的支持，無(wú)論是新手賣家還是資深玩家，都能在這個(gè)賽道上找到自己的機(jī)會(huì)。