文/姜業(yè)雨 江蘇鳳凰文藝出版社·“原鄉(xiāng)書系”主理人

本文字數(shù)較多，但讀起來毫不費力！

商務君按：5年，推出10種圖書，平均每本當年加印不少于3次，銷售總碼洋達523萬元。“原鄉(xiāng)書系”，這個只有一個人的圖書品牌，逐漸從單一書系發(fā)展為一個文化IP，正朝著“國內具有代表性的精神生活倡導品牌”的目標扎實前進。

“原鄉(xiāng)書系”是江蘇鳳凰文藝出版社（簡稱“江蘇文藝社”）旗下的生活美學類圖書子品牌，成立于2020年10月。從一本書到一個圖書品牌，從江蘇文藝社的子品牌，到鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F（簡稱“鳳凰集團”）的子品牌，“原鄉(xiāng)書系”走過了5年時間，不長也不短，好在，它如今被越來越多的人看見、閱讀并喜歡，也變得越來越有力量和底氣。

縱觀出版史，生活類圖書從未缺席，它們精準切合日常所需，衍生出包羅萬象的細分門類，每一類都蘊藏著豐富的選擇。在這樣的出版大環(huán)境下，我們持續(xù)保持對行業(yè)的密切觀察和深入探索，并決定深挖其中的一個分支——生活美學。因為在我們看來，不管時代怎么變化，生活永遠是最重要的根基與落腳點。

“原鄉(xiāng)”，既是遠離塵囂的曠野，也是可以抵達的日常。打造“原鄉(xiāng)書系”的題中應有之義，即滿足人們精神層面日益增長的對美好生活的需要。“原鄉(xiāng)書系”承載著豐富深邃的文化內涵與情感價值，我們希望借著這套美好的書系，去構建和守住這個純凈的原鄉(xiāng)，與眾多心懷曠野的人一道，去愛具體的生活，重啟對日常之美的感知力，定義并抵達自己的“原鄉(xiāng)”，在當代社會中找到自己的精神坐標。

為了更好地生活，從愛上具體的生活開始

“原鄉(xiāng)書系”是基于社會心理、讀者需求和市場研判應運而生的。我們當初之所以給這個品牌命名為“原鄉(xiāng)書系”，是因為我們理解中的“原鄉(xiāng)”，其實超越了地理意義上的故鄉(xiāng)，是一種精神層面的追溯與探尋。尤其是在喧囂忙碌的當代生活中，在大數(shù)據、AI應接不暇的科技漩渦里，我們每天忙碌地生活、工作，人被推搡著往前走，停不下奔忙的腳步。誰都會有焦慮、疲憊和無力的時刻，渴望一處寧靜美好的精神棲居地，讓心靈滿足，精神松弛。

面對這樣的社會語境與精神訴求，我們策劃了“原鄉(xiāng)書系”，秉持著“原鄉(xiāng)，定義一種生活方式”的品牌理念，希望通過文字的講述及藝術的表達，重新審視、傳達和呈現(xiàn)生活本真的溫度與確幸，發(fā)掘“理想生活”的種種可能，為渴望在快節(jié)奏生活中尋求內心平靜與精神滿足的當代人搭建一座“心靈烏托邦”，提供精神慰藉和情感共鳴，同時也促動更多人主動定義和奔赴自己的“理想生活”。

“原鄉(xiāng)書系”的推出，恰恰是在當下出版生態(tài)中的一次極具溫度與深度的文化實踐。當下的圖書市場，在快節(jié)奏與高消耗的內容洪流中，普遍面臨閱讀注意力分散、情緒焦慮彌漫、圖書同質化嚴重等困境。讀者渴望獲得的不再只是信息或知識的堆疊，而是在碎片化日常中尋找生活的意義與歸屬感。在這樣的語境里，“原鄉(xiāng)書系”所倡導的回歸生活本意、守住內心原鄉(xiāng)的出版理念，無疑為當下提供了稀缺而珍貴的文化坐標。

“原鄉(xiāng)書系”目前已推出10種圖書，平均每本當年加印不少于3次，遠超市場同類書的銷售及加印頻率，銷售總碼洋達523萬元。2023—2025年出版的6個品種，為匹配新的市場變化與需求，同運營多次討論，開始為圖書設計形式多樣又極具美感的周邊，多版本制作簽名本、蓋章本、繪簽本，極大地促進了銷量?！霸l(xiāng)書系”在傳統(tǒng)媒體累計發(fā)稿100余篇，入選權威文學榜單20余次，新媒體方面圖文發(fā)布860余篇，視頻發(fā)布近50條，直播30余場，閱讀量2046萬。從2025年開始，我們在小紅書平臺打造“原鄉(xiāng)書系”系列直播，以“出版社×作者×達人”的形式連麥，直播間單場進入全平臺榜單TOP10。

部分作者簽章本

直播海報

今年最新推出的兩個品種，也再一次證明“原鄉(xiāng)書系”不斷增長的勢頭。我們在2月推出素人作者宇萍的《我有個我們》，并無血緣關系的“姥姥和我”的故事，感動萬千讀者。我們精準抓取“親情”這個最容易與讀者產生共鳴的話題點，多平臺投放視頻引發(fā)關注，截至目前該書已加印多次，銷售破萬冊。8月中旬推出桑格格新書《打泉水去》，發(fā)揮作者在微博的流量優(yōu)勢，通過微博平臺首發(fā)后，24小時內躋身全平臺文學類書籍熱賣榜TOP1，超3000人加購，并持續(xù)霸榜一個月，上市第2天即實現(xiàn)加印。

這些成績基于我們一開始就對選題優(yōu)中選優(yōu)和精準定位，既注重品牌整體的藝術品位，又重視單本書內容與氣質的個性表達。在內容選擇上，我們堅持在“日?！钡臅鴮懼袆?chuàng)造詩意，在遠離塵囂的“曠野”里抵達精神原鄉(xiāng)?！霸l(xiāng)書系”的作者群，黎戈、錢紅麗、周華誠、項麗敏、舒行、韓浩月、傅菲、宇萍、桑格格等，是孜孜不倦的寫作者，更是各具特色的生活家和有故事的普通人。他們都在內心深處，緊緊守護住精神的原鄉(xiāng)，并通過文字分享給讀者，也親身驗證了在喧囂的現(xiàn)代生活中，普通人擁有精神原鄉(xiāng)的多種可能。

“原鄉(xiāng)書系”一本本陸續(xù)問世，不招搖，不浮夸，默默積累著各路好評。不少讀者留言：“原鄉(xiāng)書系”治好了我的焦慮癥，讓我重新看見生活，愛上生活。比如黎戈的《平淡之喜》，讓我們從平淡生活的細節(jié)里感知活著的喜悅，把“活著”用力地喜歡；周華誠的《陪花再坐一會兒》寫的是故鄉(xiāng)的風景，也是我們向往已久的生活——清晨夏天干活，傍晚喝酒看花；傅菲的《蟋蟀入我床下》關照自然和生命，越接近自然，越能夠內心豐盈，我們思考的一切，都能在自然中找到答案……

現(xiàn)今，新大眾文藝的勃興，折射著當代生活方式與大眾心理需求的變化，“爆款”的秘密，深藏于其能否精準觸達大眾的情感共鳴點——情緒價值，這也正成為文藝作品能否被廣泛接納的關鍵密碼?！霸l(xiāng)書系”作為以生活美學為核心的品牌書系，有利于緩解后疫情時代下，都市人和年輕群體的焦慮心理，尤其能豐富讀者的精神生活，讓讀者把目光重新回到生活本身。這一品牌的構建，不僅是對當下生活方式的重新定義，更是對人們不斷增長的個性化精神需求的倡導與呼應。

編營發(fā)一體化，為品牌做一切可能的事

作為“90后”，我2018年畢業(yè)后就進入江蘇文藝社工作，至今已有7年。在成為品牌主理人前，我在出版社主要負責案頭編輯工作，基本是領導安排的選題。但那時候我就對生活美學領域比較感興趣，已經逐漸有意識地嘗試自主發(fā)現(xiàn)和策劃選題。工作不止于工作，我一直希望能做一些真正讓自己產生幸福感的事情。當初進入出版業(yè)，也是出于內心對編輯這份職業(yè)的興趣和熱愛，在讀書時代，我就一直在給雜志撰稿，較早地接觸到一些編輯和作者。在我看來，跟文字打交道，是相對單純的事，能允許自己有更多精力專注于喜歡的領域。

成為“原鄉(xiāng)書系”主理人，是基于出版社的產品線規(guī)劃和個人的情感驅動力，“原鄉(xiāng)書系”有個特殊性，就是選題都是由我一個人進行策劃和組稿，自主尋找適合的作者，并想方設法與他們建立聯(lián)系，把品牌理念和影響力精準地傳達給作者，吸引他們加入。在策劃過程中，社領導給予我充分的空間和信任，這一直是我感到特別幸運的地方。今年“原鄉(xiāng)書系”入選鳳凰集團子品牌，意味著它又邁入一個新臺階。

品牌的穩(wěn)步發(fā)展離不開出版社和集團的支持和幫助，從品牌發(fā)展之初，出版社就給“原鄉(xiāng)書系”提供了一個自由而健康的發(fā)展空間，或者說為它提供了一個能夠盛放的陽臺，也給了它更多耐心，同時提供了全方位的配套宣傳資源。與其說做“原鄉(xiāng)書系”是工作，不如說就是在做自己真正喜歡的事情?！霸l(xiāng)書系”能在一個融洽、健康的出版氛圍里成長，鮮少受到外界的干擾，這也是它能越來越穩(wěn)定和壯大的重要原因。

“原鄉(xiāng)書系”目前僅由我一人主理，主要負責“原鄉(xiāng)書系”的選題策劃和內容生產?！霸l(xiāng)書系”并沒有設置專門的營銷人員，但我與運營部門、新媒體部門一直配合緊密，并且充分將“編營發(fā)一體化”的“鐵三角”關系發(fā)揮到最優(yōu)。為了“原鄉(xiāng)書系”的宣傳推廣，我還專門和運營部門組建了“原鄉(xiāng)小分隊”群，與新媒體部門組建了“AAA原鄉(xiāng)交流中心”群，形成“小而?！钡臓I銷團隊，我們分工明確，高效率地對接起“原鄉(xiāng)書系”的各項宣傳推廣工作，也從始至終站在一條戰(zhàn)線上，共同爭取為“原鄉(xiāng)書系”做到所有可能的事。

“原鄉(xiāng)書系”成立之初，我們就啟動了“編營發(fā)”一體化的宣傳模式，并且延續(xù)至今。一個品牌的發(fā)展僅靠主理人的力量是遠遠不夠的，需要與運營和新媒體形成合力。結合這5年的經驗，我嘗試將這種宣傳模式歸納為5點：列執(zhí)行表，把握節(jié)奏；團隊合作，分工明確；定期小結，分析反思；有效溝通，互相理解；用足資源，全面營銷。我們?yōu)槠放浦谱鞑?zhí)行推廣方案，實現(xiàn)全程以宣傳推廣計劃表為支撐，落實細分到具體的人、事、經費、時間節(jié)點等，打通了編輯、運營、新媒體部門之間溝通的壁壘，建立起信息協(xié)同的工作機制，實現(xiàn)信息協(xié)同、表格落地可執(zhí)行、工作方式的可視化，也為社內同類市場書積累了案例和經驗。

針對品牌運營，我們多次研判營銷模式與傳播路徑。為強化品牌理念，提升讀者參與感，我們累積策劃線上線下活動60余場。負責運營的同事帶著“原鄉(xiāng)書系”參加過大大小小的市集，以擺攤的形式走近讀者，讓讀者近距離接觸品牌的圖書與文創(chuàng)。今年年初，我們以“原鄉(xiāng)書系”品牌發(fā)布會為起點，正式建成“原鄉(xiāng)家園”虛擬社群，不僅為“原鄉(xiāng)書系”的作者頒發(fā)“原鄉(xiāng)家園”身份牌，更成功吸引數(shù)百位讀者踴躍加入“原鄉(xiāng)家園”社群，成為首批“原鄉(xiāng)居民”，為“原鄉(xiāng)居民”持續(xù)提供“原鄉(xiāng)”相關主題活動、圖書及課程服務、文創(chuàng)周邊等諸多家園福利，并征集更多人的“原鄉(xiāng)”作品，為他們打造一個多元化的服務、交流平臺。

“原鄉(xiāng)書系”部分線下分享會

“原鄉(xiāng)書系”在市集擺攤

為延伸和拓展品牌價值，滿足市場多樣化需求，推動品牌的發(fā)展和創(chuàng)新，開拓新的經濟增長點，“原鄉(xiāng)書系”充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢、圖書及作者IP資源優(yōu)勢，開發(fā)出多種具有生活溫度和日常質感的文創(chuàng)產品系列，包括“原鄉(xiāng)家園”作家身份牌、“原鄉(xiāng)”文創(chuàng)包、“原鄉(xiāng)”臺歷、“原鄉(xiāng)”胸章、“原鄉(xiāng)”套印等，每種文創(chuàng)產品均印有品牌Logo，將品牌Logo滲入文創(chuàng)產品的細節(jié)里。同時，我們充分利用線上線下渠道，通過文創(chuàng)產品的開發(fā)和推廣，傳播“原鄉(xiāng)書系”的文化理念和人文精神，實現(xiàn)了文化與商業(yè)的共贏。

“原鄉(xiāng)書系”部分文創(chuàng)

給品牌更多耐心，“胭脂用盡時，桃花便開了”

“原鄉(xiāng)書系”一路走來并非順風順水，初創(chuàng)時期，我們對品牌的規(guī)劃，也曾嘗試過廣題材覆蓋，但產品特色不夠聚焦，容易導致內容同質化，部分作品市場反響一般。其后我們及時調整策略，專耕“生活美學”領域，聚焦“日常與曠野”，題材既涵蓋遠方的自然風物，也呈現(xiàn)眼前的人際、情感等日常方方面面?！霸l(xiāng)書系”試圖用動人的非虛構之筆探索生活的質地，從細而美的角度呈現(xiàn)生活的本意，讓讀者自然而然地與美相遇，與同類相認。

我們深知，一個成功的品牌，絕不僅僅是“單打獨斗”地推出一本本書，而是要在持續(xù)的實踐中，塑造并傳遞清晰而有溫度的品牌理念。一本書可以吸引一時的目光，但唯有品牌理念才能在讀者心中生根發(fā)芽。一個品牌倘若缺乏其文化內涵的支撐與情感價值的鏈接，便會失去靈魂，流于表面形式，終難走得長遠。因此，我們更加注重在每一次選題策劃、內容生產、視覺呈現(xiàn)與傳播推廣中，持續(xù)構建品牌的精神內核。整體上，品牌建設以“內容+體驗”雙輪驅動，5年間逐漸從單一書系發(fā)展為一個文化IP，我們的目標，是希望能將“原鄉(xiāng)書系”打造成國內具有代表性的精神生活倡導品牌。

同時，我們也會定期對“原鄉(xiāng)書系”的單本圖書進行銷售數(shù)據復盤，“原鄉(xiāng)書系”已出版的圖書，在市場表現(xiàn)上會存在一些差距，不同的作者，在資源、流量、配合度上表現(xiàn)不均，也會直接關系到銷售數(shù)據的好壞。后期，我們也會及時調整策略，除了更加重視品牌的整體打包營銷，在作者選擇上，也盡量避免配合度低、比較消耗出版社和編輯精力的作者，而是選擇與我們的出版理念一致的作者，打造彼此充分理解、合作共生的“雙贏”模式。

由于“原鄉(xiāng)書系”都是原創(chuàng)選題，非引進，也不是“老書新做”，這就需要每年都要尋找適合的作者和選題，這5年來我常常會面臨作者資源與選題資源儲備上的壓力。但我一直給自己暗示和鼓勁，“胭脂用盡時，桃花便開了”?！霸l(xiāng)書系”本身是一個慢工出細活的品牌，并不追求量，而是細水長流，因此，我也相信，未來這個品牌會被更多理念和氣質契合的作者看到，并主動加入進來。

圖書市場的競爭始終處于加劇狀態(tài)，同類品牌尤其民營圖書公司“生活美學”系列的崛起，注定會分流讀者注意力。我們也會借鑒和學習民營圖書公司打造同類書的營銷思路，同時也打開思路和創(chuàng)新玩法，強化差異化優(yōu)勢。同時，在圖書形態(tài)的呈現(xiàn)上，我們也逐漸轉型，讀者的審美是不斷變化的。一本書上市前，我們會反復自問：文案給誰看？要傳遞什么信息？信息傳遞的途徑是什么？我也養(yǎng)成了頻繁刷豆瓣和小紅書的習慣，更關注讀者對書的評價，有時讀者比編輯更會寫宣傳文案，亮點抓取得更精準。

在我看來，出版品牌要獲得長遠發(fā)展，最核心的因素在于持續(xù)構建清晰而獨特的品牌理念，即品牌必須讓讀者明白：為什么選擇你。出版業(yè)本質上是內容產業(yè)，但在信息極大豐富的今天，僅僅“出書”已不足以形成競爭力。品牌首先需要在長期策劃中確立清晰定位，持續(xù)提供能夠回應讀者精神需求、引發(fā)情緒共鳴的內容，并在審美氣質、價值立場與文化格調上保持一致性和辨識度。其次，品牌需要多走出聽聽讀者的聲音，長遠發(fā)展依賴于內容與讀者的雙向循環(huán)。出版不是單向度的“供給”，而是需要深度理解讀者的生活處境與心理需求，回應他們的痛點與渴望，同時通過品牌影響力引導閱讀趣味和文化走向。唯有建立這種動態(tài)互動，品牌才能保持活力。

主理一個出版品牌，我覺得除了需要維護和建立作者資源，以及擁有優(yōu)質選題的策劃及營銷能力，還有很重要的一點，是要鍛煉自己具備行業(yè)觀察和探索的能力，持續(xù)關注出版動態(tài)，發(fā)揮一個綜合型編輯的寫作能力，主動為主理品牌撰寫各類評論文章，增加曝光度，也能將書評作為“隱形銷售員”的精準觸達效應發(fā)揮出來，不斷深化品牌理念在讀者群中的印象，逐步建立起長效品牌價值的沉淀機制。

目前我累計在《中國新聞出版廣電報》、《天津日報》、《現(xiàn)代快報》、中國新聞出版廣電網等重要報刊和平臺發(fā)表書評、編輯手記數(shù)十篇，發(fā)表于主流報刊上的《自平淡中嘗出喜悅》《重新定義中國式理想生活》《像南瓜一樣活著，就很好》等專業(yè)書評，都是結合品牌定位和理念，從社會語境、精神訴求、生活方式、情緒共鳴等角度出發(fā)，多視角、全方位地對“原鄉(xiāng)書系”及已出版圖書進行闡述，讓讀者對品牌逐步產生清晰的認知。

有些無聲話語，只有同類人聽得見

過去5年間，我們陪作者在北京、上海、杭州、成都、深圳等地做了數(shù)十場活動，作為主理人，我全程參與其中，基本每場都會擔任主持，我珍惜每一次跟讀者見面的機會，聽著他們述說對“原鄉(xiāng)書系”的喜歡，談論著他們也曾有過書中相似的心情或經歷，我也見證著讀者與作者一路的陪伴，這讓我更有理由相信，做“原鄉(xiāng)書系”的過程，也就是在尋找同頻共振的人的過程。有些無聲的話語，只有同頻的人，彼此聽得見，這就夠了。

印象最深也是最讓我感動的，是我最近收到一位讀者的來信。這位讀者看完《我有個我們》，有些話想跟作者宇萍說，由于無法聯(lián)系到作者，便寫信寄來出版社，希望我們能轉寄給宇萍。寫信的時代離我們太久遠了，它不是一條消息，也不是一則短評，而是讀者一筆一畫鄭重寫下的感動和喜歡。被看見、被喜歡、被傳遞，這真是做書最大的意義和動力了。

“原鄉(xiāng)書系”的特色和優(yōu)勢，最主要的一點是理念共鳴性強，能緊扣時代精神訴求（如后疫情時代的焦慮），讓“原鄉(xiāng)”成為讀者的情感出口。“原鄉(xiāng)書系”當初為何要聚焦生活？一句話簡單概括——不過是為了更好地生活。但市面上多數(shù)生活類圖書往往僅從某一側面去充實大眾的精神世界，卻難以真正從整體上提升讀者的生活質地，尤其是其內在的精神生活。“原鄉(xiāng)書系”立足生活本身，成系列、多面向、品牌化，除了本身市場反響比較好，相對純文學、嚴肅文學來說，它跟讀者的黏合度特別高，貼得也很緊。

作為文藝社的文化品牌，跟讀者特別是城市中產讀者的黏合度很重要，他們是購買的主力。它除了代表經濟效益，還是一個出版社很好地跟讀者打感情牌和互動交流的品牌。在純文學占據最主要板塊的國營社，“原鄉(xiāng)書系”也創(chuàng)造性地開辟了一個生機勃勃、充滿想象力和創(chuàng)造熱情的年輕化品牌。在出版業(yè)低迷期，通過差異化定位，如聚焦非虛構題材，聚焦生活日常書寫，聚焦社會心理與情緒價值，實現(xiàn)逆勢增長。

“原鄉(xiāng)書系”即將進入下一個5年，除了繼續(xù)推出更多貼近當下生活與情感，給讀者提供精神撫慰、情緒價值的佳作，也將對內容主題進行升級，逐步將主題擴展到人文藝術美學等前沿領域，強化“原鄉(xiāng)”的思想深度。其次，逐步建立“原鄉(xiāng)”全媒體矩陣，在抖音、微博、小紅書、視頻號等組建專屬品牌賬號，更集中也更精準地面向讀者與市場。最后，社群和體驗拓展也尤其重要，我們希望未來能打造“原鄉(xiāng)生活館”線下空間，通過文字、圖片、文創(chuàng)、影像等多種方式來表達和傳遞原鄉(xiāng)理念。

我們認為，“原鄉(xiāng)書系”已經不僅僅是一個文學書系，而應把它當作一個面向當下、放眼未來的立體工程去打造，它涵蓋作者、讀者、策劃傳播者、產品及服務提供者等完整鏈條，只有這樣，“原鄉(xiāng)書系”才能具有超越紙質圖書的持久生命力和多種可能性。作為出版社，我們不僅是內容的出版者，更是這個生態(tài)系統(tǒng)的核心構建者與持續(xù)賦能者，致力于讓“原鄉(xiāng)書系”的價值更加堅韌、活躍且生生不息。

銀杏葉在中國文化中具有豐富的象征意義，它代表了堅韌與溫柔，愛與守護?！霸l(xiāng)書系”當初選用銀杏葉為Logo，也是以此寓意“原鄉(xiāng)”所蘊含的美好與溫度，期待這一品牌如古銀杏般承載歲月，歷久彌新，引人向往。未來，我們將會繼續(xù)為讀者、為社會創(chuàng)造持久價值，還請你們陪我們繼續(xù)見證“原鄉(xiāng)書系”更多美好的可能。

*本文視頻、圖片由作者提供

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