在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，珍酒李渡動作頻頻，一系列布局引發(fā)行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。

從珍酒李渡董事長吳向東在萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇親自宣講，到推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計劃”，再到“大珍·珍酒”超級單品正式上市，以及吳向東打造個人IP，珍酒李渡正著力全方位構(gòu)建一個以“大珍·珍酒”為核心的超級產(chǎn)品生態(tài)，力求在行業(yè)寒冬中突出重圍，重構(gòu)未來白酒競爭新格局。

股權(quán)紐帶下的深度綁定

9月10日，珍酒李渡（06979.HK）發(fā)布公告，推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計劃”，為萬商聯(lián)盟初步設(shè)定不超過1.69億股對應(yīng)的經(jīng)濟收益權(quán)，且董事會有權(quán)根據(jù)情況進(jìn)一步提高，激勵符合資格的聯(lián)盟商，以促進(jìn)公司長期可持續(xù)增長和發(fā)展。

這一計劃的核心亮點在于，以股權(quán)為紐帶，將聯(lián)盟商與珍酒李渡利益深度綁定，此舉在白酒行業(yè)具有里程碑意義。傳統(tǒng)白酒渠道中，廠商與經(jīng)銷商多為短期利益合作，在行業(yè)下行壓力下，二者矛盾頻發(fā)。如今，珍酒李渡推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計劃”，讓聯(lián)盟商不僅是產(chǎn)品銷售者，更成為企業(yè)發(fā)展的合伙人。

從短期看，聯(lián)盟商可通過銷售“大珍·珍酒”賺取差價；中期，可通過批發(fā)獲取利潤；從長期來看，持有公司股票能共享企業(yè)成長紅利，這讓聯(lián)盟商吃下“定心丸”，極大增強了渠道忠誠度與穩(wěn)定性。

按照當(dāng)前珍酒李渡股價測算，首批加入萬商聯(lián)盟的聯(lián)盟商已獲得價值約15萬元的額外股權(quán)獎勵。這一真金白銀的激勵，吸引眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商投身“大珍·珍酒”的市場推廣，為產(chǎn)品迅速打開市場通路打下堅實基礎(chǔ)。

此外，珍酒李渡公告中明確了該項目合格參與者的多項考量因素，包括業(yè)績表現(xiàn)、在指定期限內(nèi)持續(xù)遵守適用的銷售流程及規(guī)章制度、與珍酒李渡的合作年限、參與公司的業(yè)務(wù)程度，以及對公司發(fā)展及增長的實際或潛在貢獻(xiàn)等，這進(jìn)一步確保了聯(lián)盟商質(zhì)量，保障計劃的有效推進(jìn)。

超級模式賦能超級單品

9月19日下午，“大珍·珍酒”正式上市。吳向東在其個人的第三次大型直播中表示，100天的試銷，“大珍·珍酒”取得了動銷10萬箱、回款3.7億元的成績。

作為珍酒李渡沖擊“超級產(chǎn)品”賽道的核心武器，“大珍·珍酒”自誕生起便承載諸多期待。

在品質(zhì)打造上，“大珍·珍酒”由32位國家級、省級白酒評委共同參與研發(fā)設(shè)計，以5年優(yōu)質(zhì)基酒為底，融入20年珍稀老酒進(jìn)行勾調(diào)，超過200種基酒參與組合與風(fēng)味塑造。這種對品質(zhì)的極致追求，讓“大珍·珍酒”具備以600元價格對標(biāo)3600元價位產(chǎn)品的底氣。

這并非簡單價格戰(zhàn)，而是依托珍酒強大產(chǎn)能實力和勾調(diào)能力，對白酒價值體系的重塑，讓原本高端圈層專屬的高級醬香體驗，下沉至主流消費區(qū)間，解放消費權(quán)與高端酒場景。

值得一提的是，萬商聯(lián)盟模式專為“大珍·珍酒”量身定制，對應(yīng)的萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇自今年5月開啟，已成為白酒行業(yè)現(xiàn)象級商業(yè)模式創(chuàng)新。

通過“全控價”和“持續(xù)分紅機制”，珍酒李渡深度綁定聯(lián)盟商利益，承諾長期返利，杜絕串貨行為，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。萬商聯(lián)盟設(shè)置明確準(zhǔn)入門檻，聯(lián)盟商需支付貨款及保證金獲取“大珍·珍酒”銷售資格，同時獲贈珍酒李渡股票。

這一模式篩選出具備實力與資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，確?！按笳洹ふ渚啤痹谑袌鐾茝V中擁有堅實渠道力量。截至9月23日，共有超7000人參加萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，逾3000家客戶成功簽約成為聯(lián)盟商，產(chǎn)品熱銷全國30個省份、212個城市，“大珍·珍酒”成為中高檔白酒新品全網(wǎng)銷量第一，充分彰顯萬商聯(lián)盟模式的強大賦能作用 。

珍酒李渡打造萬商聯(lián)盟模式的核心是要求聯(lián)盟商直接觸達(dá)終端消費者、具有強大團購銷售能力而無需涉及傳統(tǒng)分銷商，降低跨區(qū)域竄貨、價格擾亂、渠道壓貨風(fēng)險，這為“大珍·珍酒”的持續(xù)熱銷與市場穩(wěn)定提供了有力支撐。

酒業(yè)“頂流”企業(yè)家IP

在酒行業(yè)征戰(zhàn)30多年的吳向東，正將自身打造成超級IP，為“大珍·珍酒”和萬商聯(lián)盟注入強大信任背書。

從5月到8月短短100天，召開50場萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，吳向東親自主講45場，合計演講超100小時。他通過短視頻、直播等形式，持續(xù)輸出經(jīng)營理念與個人價值觀，與經(jīng)銷商、消費者建立深度連接。其中，吳向東的第三次大型直播，創(chuàng)下了觀看人數(shù)729.8萬，最高在線人數(shù)39.2萬，全網(wǎng)點贊489.5萬的新紀(jì)錄，成為當(dāng)天全網(wǎng)最熱直播。

9月12日，吳向東發(fā)布的“精細(xì)化管理”視頻，播放量超1000萬，轉(zhuǎn)發(fā)量超10萬。目前，吳向東的個人影響力已成為珍酒李渡品牌傳播的新引擎，讓更多人關(guān)注到“大珍·珍酒”這一超級產(chǎn)品，以及萬商聯(lián)盟這一創(chuàng)新商業(yè)模式，品牌知名度與美譽度持續(xù)提升。

在行業(yè)深度調(diào)整期，珍酒李渡通過股權(quán)激勵、超級產(chǎn)品打造、創(chuàng)新商業(yè)模式以及企業(yè)家IP塑造等一系列組合拳，構(gòu)建起一個以“大珍·珍酒”為核心的強大生態(tài)體系。

這一體系正逐步釋放能量，“大珍·珍酒”有望成為白酒行業(yè)現(xiàn)象級產(chǎn)品與最具潛力的超級單品，引領(lǐng)珍酒李渡在寒冬中突圍，重塑白酒行業(yè)競爭格局，為行業(yè)發(fā)展提供全新思路與范本。

隨著萬商聯(lián)盟第二季的開啟，以及“聯(lián)盟商權(quán)益支付計劃”的落地，珍酒李渡的未來充滿想象空間，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。