中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一

作者 | 勝馬財經(jīng)許可

編輯 | 歐陽文

9月19日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟第三場大型直播，正式發(fā)布超級單品“大珍·珍酒”。這場直播全網(wǎng)觀看人數(shù)729.8萬，最高在線人數(shù)39.2萬，全網(wǎng)點贊489.5萬，成為當天全網(wǎng)最熱直播。

一瓶酒的革新，重塑產(chǎn)品價值

在行業(yè)進入調(diào)整期的當下，一瓶醬酒新品要想打開市場，不再只是比拼產(chǎn)區(qū)或品牌故事，而是要回到一個更核心的問題，它是否滿足了消費者需求。

隨著消費迭代，如今的醬酒消費需求早就不只是要喝好，而是要喝明白。用戶真正需要的，是獲得確定的價值感。

勝馬財經(jīng)認為，“大珍·珍酒”的成功，一定程度上得益于其重建了產(chǎn)品與價值的連接，這是“大珍·珍酒”通過全要素創(chuàng)新的結(jié)果——小到包裝的設計，大到引入無塵車間和商業(yè)模式，都充滿了創(chuàng)新思維。

吳向東在直播中，從產(chǎn)品力、渠道力、組織力、品牌力、創(chuàng)新力、未來之力六個方面，解析了“大珍·珍酒”試銷即熱銷的產(chǎn)品邏輯。

勝馬財經(jīng)認為，“大珍·珍酒”及其商業(yè)模式的打造，實現(xiàn)了以極致質(zhì)價比夯實產(chǎn)品力，以萬商聯(lián)盟凝聚渠道力，以廠商協(xié)同增強組織力，以擴產(chǎn)提質(zhì)強化品牌力，以模式變革推動創(chuàng)新力，以體驗營銷構(gòu)筑未來之力，這就能解釋為什么在當前的行業(yè)環(huán)境下，“大珍·珍酒”能受到市場的追捧，成為極少數(shù)價格不倒掛產(chǎn)品。

從百日試銷結(jié)果來看，“大珍·珍酒”商業(yè)模式已取得成功，10萬箱產(chǎn)品熱銷全國30個省份、212個城市，回款3.7億元，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一。萬商聯(lián)盟也得到了越來越多經(jīng)銷商的認同，截至目前，有超7000人參加了萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，近3000家客戶成功簽約成為聯(lián)盟商。當前，正在進行中的萬商聯(lián)盟計劃第二季，也展現(xiàn)出火爆態(tài)勢。

吳向東IP效應，賦能“大珍·珍酒”

在當前的行業(yè)態(tài)勢下，吳向東主動站到臺前，全力打造個人IP，透露的正是一個行業(yè)老將對醬酒產(chǎn)業(yè)的思考。

顯然，吳向東已經(jīng)成為“大珍·珍酒”的一部分。這不僅因為他是“大珍·珍酒”的創(chuàng)始人，更因為他作為“產(chǎn)品經(jīng)理”，以鮮明形象，承接起“大珍·珍酒”推出過程中最重要的環(huán)節(jié)，建立起與合作伙伴和消費者之間的信任關系。

吳向東IP正形成驚人的關注度和破圈效應——短短兩個月，其視頻號播放量超1億，3場直播累計獲得近1500萬人觀看，這背后所體現(xiàn)出的正是消費者對吳向東以及“大珍·珍酒”的關注和認可。

對于“大珍·珍酒”來說，以吳向東IP為載體的賦能方式，不是過場，也不是階段性動作，而是在整個產(chǎn)品生命周期中，將持續(xù)發(fā)揮作用的一條確定性通道。

未來，市場的競爭不會減少，但能夠持續(xù)獲得信任的企業(yè)，才有可能將一款產(chǎn)品變成品牌的長期主義。從這個角度看，“大珍·珍酒”的崛起伴隨吳向東IP起勢，恰恰是信任與聲量相伴相生的真實映照。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024年中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報告》指出，“隨著人口迭代，Z世代消費群體更加追求產(chǎn)品背后的情感價值和社交屬性?！眳窍驏|表示，將致力于把“大珍·珍酒”打造成白酒愛好者的拉布布，為其提供更多情緒價值。

“大珍·珍酒”以600元價格對標市場3600元品質(zhì)產(chǎn)品，以超高質(zhì)價比，切中新時代消費者需求，成為一瓶既滿足情緒價值又兼具社交屬性的酒。“大珍·珍酒”百日試銷的亮眼成績，也讓人有足夠理由相信，其未來在白酒市場的無限潛力。

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